演讲比赛活动方案4篇与火锅城营销计划推荐汇编docWord文档格式.docx
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一等奖二名;
二等奖四名;
三等奖三名。
十一、评分标准：
（采用100分制，具体如下：
）
1、主题鲜明、突出，标题新颖醒目（10分）
2、观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、充分（10分）
3、事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强（10分）
4、演讲具有较强吸引力、感染力和召唤力，能充分调动观众情绪，能在听众中产生强烈的情感共鸣。
（10分）
5、普通话标准，口齿清晰，语音纯正（10分）
6、语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬（10分）顿挫切合演讲内容，能准确、恰当地表情达意，富有激情。
7、动作、表情能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情（10分）
8、演讲者衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现小学生朝气蓬勃的精神风貌（10分）
9、演讲者上、下场致意，答谢（10分）
10、时间限制为3—5分钟，若演讲时间不足3分钟或超过了5分钟扣0.5分（10分）
“青春献教育，爱心铸年华”师德演讲比赛活动方案
为充分展示青年教师师表形象，不断提高青年教师师德水平，促进青年教师素质全面发展，推进学校素质教育，树立教育良好形象，充分体现积极响应教育局团委的工作要求，经研究，决定在我校青年教师中开展"
青春献教育，爱心铸年华"
主题演讲比赛。
二、活动时间：
11月22日（周三下午第三节课）
三、活动地点：
阶梯教室
四、参赛对象：
三十周岁以下的青年教工代表（各年级组推荐一名参赛选手）
五、参赛主题：
围绕推进青年师表工程，提高青年教师师德修养，展示青年教师师表形象；
演讲题目自拟。
六、活动要求：
1、各参赛选手利用国庆假日认真准备；
2、比赛时要求脱稿演讲，语言流畅、抑扬顿挫，声情并茂，富有激情；
限时3-5分钟；
3、比赛结果分设一、二、三等奖。
注意事项：
1、
各年级组的青年教师积极参与；
各年级组长将参赛名单送交教导处。
2、
推荐出的青年教师请于明日（11月24日）下午第三节课在大会议室集中，商量有关事宜。
中学“文明礼仪伴我行”演讲比赛活动方案
各年级各班：
中华民族自古以来“礼仪之邦”，讲文明有礼貌是中华民族的优良传统，更是一个现代中学生必须具备的美德。
为配合学校的文明礼仪教育，培养学生文明行为举止，营造积极健康的校园文明氛围。
学校将举办“文明礼仪伴我行
”演讲比赛，现将活动有关事项通知如下：
一、活动主题：
文明在我口中、文明在我手中、文明在我脚下、文明在我心中
二、参赛对象：
每班推荐一名学生（每位语文老师推荐2名）参加年级选拔赛，各年级自行组织，选拔出5名学生参加学校复赛。
三、参赛要求：
1.演讲稿须由参赛选手自行创作，题目自拟，要求主题鲜明，内容充实具体、条理清晰，有较强的感染力。
稿件不准
下载。
2.演讲时间不超过5分钟，比赛时一律脱稿演讲、熟练流畅，充满激情，富有感染号召力，能引起情感共鸣。
不要带讲
稿上台。
3.使用普通话，要求口齿清晰、语言表达规范，灵活运用语速、语调、重重读、节奏、动作等演讲技巧。
4.着装大方，精神饱满，仪态端庄自然，举止文明礼貌。
5.报名时间：
请各参赛单位于3月20日前将参加复赛学生名单及演讲稿交学生发展中心张思乾老师。
四、比赛时间和地点：
3月26日下午1点半比赛选手到办公楼三楼阶梯教室现场抽签决定演讲顺序。
五、比赛奖项：
本次比赛各设一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。
分别在当月班级量化积分中计5、3、2分，辅导教师设辅导奖，同
时年级评选最佳组织奖一个。
希望各年级高度重视，认真选拔辅导，做好充分准备,力争获得优异的成绩。
xx中学
二〇一五年三月十六日
附：
演讲比赛评分标准
一、内容（4分）
1.思想健康、观点鲜明
2.题材新颖、主题突出
3.针对性强、情理交融
4.逻辑严谨、说服力强，能在学生中产生共鸣，激发情感。
二、技巧（4分）
1.语言表达（2分）：
普通话标准，吐清楚、准确，语音清亮圆润；
语气、语调、节奏有变化，轻重缓急，抑扬
顿挫切合演讲内容，能准确恰当地表达情感。
2.姿态神情（2分）：
端庄、大方、得体，准确自然地表达演讲内容和思想情感，富有激情。
三、效果（2分）
演讲具有较强吸引力、感染力和号召力，能充分调动听众情绪，能在听众中产生强烈的情感共鸣。
四、时间
演讲时间控制在5分钟以内，超过时间的在总平均分中扣0.2分。
初中演讲比赛活动方案
人要学会感恩，不仅是感恩帮助过我们的人，也要感恩我们身边的每一个人和每一件事。
感恩是什么？
孝敬父母、听从教导是对父母的感恩;
认真学习、遵守纪律是对老师的感恩;
团结互助、共同进步是对同学的感恩;
爱护财物、讲究卫生是对劳动者的感恩;
爱护花草、节约用水是对大自然的感恩;
“为中华之崛起而读书”是对人民、对祖国的感恩。
可是，在物质生活快速发展的今天，我们的一些中学生出现了价值迷失、道德失衡、以丑为美、以耻为荣的现象。
为了帮助广大青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得感恩，从小立下宏伟志向，长大报效祖国，为早日实现中华民族的伟大复兴而奋斗；
同时为了展示我校师生的普通话演讲风采，激发学生学习兴趣，营造校园学习氛围，因此我校特举办了本次“我的中国梦——感恩励志演讲比赛”活动，希望广大师生用心去感悟，用心去领会，将感恩励志落在实际行动中。
一、活动主题
“我的中国梦——感恩励志”演讲。
二、内容要求
演讲稿采取自由命题方式,内容必须紧紧围绕“感恩励志”的主题，联系实际，积极向上，弘扬正能量，取材新颖，突出亮点。
1、感恩：
感恩父母、老师和他人的；
感恩社会、党和祖国的。
2、励志：
歌颂青春、赞美奋斗和自强不息的；
从小树立远大理想，勤奋学习的；
胜不骄败不馁的等。
三、参与对象
双丰初级中学全体师生。
四、演讲时间与地点
预赛：
11月5日下午3点，物理实验室。
决赛：
11月12日下午3点，学校舞台。
五、奖项设置
学生：
一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名（以上均为奖杯），优秀奖5名（荣誉证书）。
教师：
纪念奖1名（奖杯）。
六、活动要求
1.各班参赛人数不少于2名，全校不少于12名，根据预赛得分选出前10名学生进入决赛，另选派1名教师直接参与决赛，参赛人员信息于10月20日前报团支部。
2.参赛选手必须遵守比赛规定，按时参加比赛。
比赛前半小时集中进行抽签，按抽签序号确定比赛顺序。
3.演讲必须使用汉语普通话，采用站立式脱稿演讲（预赛可带稿，但原则上不提倡）。
4.每位选手的演讲时间4~7分钟，时间不足或超出的，计时人员应当及时向评委报告。
5.评比采用百分制评分办法，每位选手演讲结束后，由评委根据评分标准进行评分，计分人员在去掉一个最高分和一个最低分后统计出的平均分即为该选手的最终得分。
统计选手得分时按四舍五入方法保留到小数点的后两位数，若得分相同，则保留到小数点的后三位数，若依然相同，依次保留到小数点的后四位数、五位数……
6.评委必须坚持客观、准确、公正的原则，严格按照评分标准进行评分。
有异议的由评委组组长裁定。
7.决赛中每位选手演讲结束后，评委当场打分亮分，主持人按评委顺序依次宣读选手得分，并公布上一位选手的最终得分（从第二位选手起）。
1.工作人员名单
2.评分细则
xx初中团支部
xx年10月15日
2018火锅城营销计划推荐
一、关于xx火锅坊的现状调查
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。
在24号晚，电话联系了xx负责人王女士，预约了25号对xx的考察。
总体环境：
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;
下午4点半，经理在柜台上睡觉。
在受访的7位曾在xx吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。
大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。
在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈（满庭芳二期）定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于xx火锅坊SWOT分析
一）优势（S）
1.自身定位明确（中高端定位），此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全（位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全）。
3.总体地理位置优越（纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）。
二）劣势（W）
1.由于所处位置（满庭芳二期）由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
三）机会（O）
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展（嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体）。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
四）威胁（T）
1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。
消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
五）分析
xx火锅坊优势及机会明显。
1.xx火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。
这是其他中高档火锅店无法具备的。
（如刘一手外停车位少，且无人看守）。
六）战略
1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。
因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于xx火锅坊营销策划
一）营销主题：
“留住老顾客，开发新顾客”
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。
且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。
并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
二）会员卡营销策略
（一）实行会员制卡的益处
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
（二）会员划分
1.普通会员
2.金卡会员
（三）会员卡功用
1.普通会员：
凭卡消费，赠送特色菜品一份;
或享受折扣优惠。
2.金卡会员：
凭卡消费，优优先使用雅间，且免收雅间费;
赠送特色菜品一份;
享受折扣优惠。
注：
尽量不使用折扣方式进行低价行销。
（四）会员卡制作要求
1.普通卡：
简洁、大方、不俗。
2.金卡：
高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
3.普通卡及金卡均进行统一编号。
（五）会员卡发放形式
五一期间在本店消费者均可赠送。
或平时在本店消费满300以上者。
利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：
借力营销：
借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
（六）会员管理（消费者信息收集）
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
二）新产品开发策略
夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。
且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;
对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。
对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）
三）组合型销售策略
将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略的作用：
1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
四）促销宣传策略
xx火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
（一）目标消费者
目前（嘉州新城还未完全入住），xx火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。
此类人群集中地点：
滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
（二）宣传形式
传单：
1.制作要求：
邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容：
对xx火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发：
报刊广告：
不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
电视广告：
1.内容：
对xx火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长：
在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。
播放时间4月28日至5月1日。
由于电视广告成本过高，是否投放待定。
（三）经费预算
0.5元×
3000份=1500元
传单发放人员：
30元×
10人×
3天=900元。
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