289328创业基础大学生的创新创业之道第二版教案31页Word格式.docx
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二、创业的类型（创业有哪些主要类型？
（一）生存型创业——迫于无奈
生存型创业是指创业者受生活所迫，出于没有其他更好的选择，不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。
（二）机会型创业——发现机会
机会型创业是指创业者基于实现自我价值的强烈愿望，在发现或创造新的市场机会机会下进行的创业活动。
（三）变现型创业——变现资源
变现型创业是创业者利用以往工作中积攒的资源，保证人脉、信息、资金等进行的创业活动。
三、创业的核心要素——蒂蒙斯创业模式（创业需要什么？
（一）创业团队
“创业团队”是创业活动的中心，创业是一种高强度的活动，创业者要进行市场的分析、项目的评估、资金的筹集、风险的管理等多项工作，其需要的是一个有着共同追求且能力互补的团队。
所以，高度匹配的团队也是创业的关键要素。
（二）创业机会
“创业机会”是创业活动的前提，绝大多数的创业活动都是源自创业机会的发掘，理智的创业者会选择在掌握了高价值创业项目的基础之上开始组建团队并整合资源。
（三）创业资源
“创业资源”是创业活动的基础，创业资源是初创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产和无形资产，它是企业创立和运营的必要条件。
四、创新与创业的关系——基础+载体（创新与创业有何关联？
案例讨论）
（一）创新是创业的基础
创新是创业的基础，创业的前提是发现商机，而商机成立的前提是发现并能够解决现实或潜在的冲突，所以创业的前提是创新。
（二）创业是创新的验证
创业是对创新想法的有效验证，创新的成效只有通过创业的实践来进行验证。
所以，创新是创业的基础，而创业是创新的验证。
创业项目——冷门海岛/大师披萨/一盅汤/酷酷科技/闪修侠（视频分享）
由学生针对具体的创业项目分析“创意”与“创业”之间的内部联系。
（关于“创业”的介绍主要以“启发式提问”为主，师生共同研讨具体的创业问题。
课后反思
第二讲
第二章创业者与创业团队
第一节创业者
通过本次课的学习，学生能够复述创业者的定义（狭义层面+广义层面）；
区分并举例解释创业者的类型（生存型创业者+机会型创业者+变现型创业者）；
举例分析创业者的关键素质（性格+能力）。
创业者的内涵——广义层面的界定
创业者的关键素质——区分情景与场景
一、创业者的定义（你认为创业者是什么样的人？
（一）狭义层面——商业领域
狭义层面的创业者是指能够发现机会、整合资源，将商业价值变为现实的人。
（二）广义层面——家国情怀
广义层面的创业者指的是拥有高尚的人生理想，励志的人生态度，愿意为国家发展社会繁荣而不懈奋斗的人。
（主要采用启发式提问与研讨的形式，引导学生说出对于创业者的理解，并梳理概念）
二、创业者的类型（是什么驱使着创业者走上这条“不归路”？
（一）生存型创业者——简单复制
“生存型创业者”创办企业的动机并不是自我价值的实现，也不是为了解决社会现有冲突，而是为了解决自身的生存危机，例如失地农民、转业军人、下岗工人等，这种类型的创业者在选择创业领域时多集中在小规模的商业贸易、技术含量较低的加工业或进入成本较低的电商市场等。
（二）机会型创业者——复制+改良
“机会型创业者”创办企业的前提是发现了高价值的创业项目，并估算出了可观的市场价值。
“机会型创业者”又分为盲动型和主动型，盲动型创业者往往过度自信，存在投机的心理，而主动型创业者相对理智，会对创业项目的实际商业价值进行细致的分析，相对而言，冷静的主动型创业者获得成功的几率更高。
（三）变现型创业者——资源变现
“变现型创业者”创办企业的动机是现有资源的充分利用。
这类创业者基本都拥有相对比较丰富的社会阅历，他们或者曾经在党、政、军、行政、事业单位就职并掌握了一定的权利、信息或人脉，或是在国企、民营企业担任经理人时获取了大量资源和经验，当遇到好的创业机会时，他们选择离职并利用已经积攒下了大量商业资源开始创业活动。
（这部分内容与第一章中“创业的类型”有相似的逻辑，在此主要是引导学生思考）
三、创业者的核心品质（创业者都是什么样的人？
他们的相同之处在哪里？
（一）商机识别——马云
创业者要具备商机识别的能力，能够对外部环境有准确的认知，及时发现环境中发生的改变和变化中蕴藏的机会。
（二）审时度势——郭瑞平
创业者要拥有审时度势的能力，是否能够看清局势对创业者而言是非常重要的一项本领。
创业者必须懂得“顺势而为”，而这个“势”包括以政府政策为代表的“大势”，以行业发展为代表的“中势”和以自我认知为代表的“小势”，顺势者事半功倍，逆势者就是自作聪明。
（三）开拓创新——姜宜良
创业者要拥有开拓创新的能力，创新者勇于打破常规，能够从不同的角度看待问题，这正是创业的基础。
创业是一个斗心眼的活儿，特别是在同质化的行业里，简单的追求品质已经不能再保证企业的竞争力，想要赢必须学会剑走偏锋，通过差异化的战略实现红海中的异军突起。
（四）资源整合——冯仑
创业者还要具备整合资源的能力，创业需要的不仅是热情和智慧，还要有获取创业资源的本领。
创业者要有意识的拓展自身的人脉关系网，并能够利用社会网络中的各个“节点”获取、整合创业资源。
（五）风险防范——张勇
创业者需要具备的另外一种能力是风险防范的能力，“创业有风险，上路请谨慎”，创业的路上有“九九八十一”难，创业团队、技术专利、投资人、供应链、分销商等各个环节随时都会出现“意外”，创业者要对创业路上的各种风险做好预警，能够在危急时刻做出理智的决策。
创业者需要具备的能力还有很多，除了上面提到的“商机识别”、“审时度势”、“开拓创新”、“整合资源”和“风险防范”之外，还包括“战略规划”、“组织管理”、“沟通协调”等多个方面。
（这个部分主要是以创业者的案例引导学生进行思考，也可加深学生对于核心素质的记忆）
第三讲
第二节创业团队
通过本次课的学习，让学生能够复述创业团队的概念（狭义层面+广义层面）；
区分并解读创业团队的成员角色与特质（贝尔宾团队角色测试）；
举例说明创业团队的组建原则与管理法则。
创业团队的管理法则
创业团队的成员角色与特质
一、创业团队的定义（创业团队是一种什么样的团队？
（一）狭义层面——利益共同
狭义层面的创业团队指的是由两个或两个以上拥有相同创业目标，共享创业受益，共担创业风险，共同承担创业责任的人组成的工作团队。
（二）广义层面——利益相关
广义层面的创业团队除了包含狭义层面的创业人员，还包括创业过程中的各种利益相关者，如风险投资家、供应商、代理商等。
（这部分内容的介绍主要是借助启发式提问，组织同学们进行讨论，给出各自的观点）
二、创业团队的成员角色与特质（创业团队里都有哪些人？
（一）创业团队角色理论——贝尔宾团队角色理论
贝尔宾团队角色（BelbinTeamRoles），亦被称为贝尔宾团队角色表（BelbinTeamInventory），剑桥产业培训研究部前主任贝尔宾博士和他的同事们经过多年在澳洲和英国的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论，即一支结构合理的团队应该由八种人组成，这九种人分别为开拓者、监督者、推进者、实干家、完美主义者、协调者、外交官和凝聚者。
（二）创业团队成员的角色特质
角色一：
开拓者（PL）
角色二：
监督者（ME）
角色三：
推进者（SH）
角色四：
实干家（CW）
角色五：
完美主义者（FI）
角色六：
协调者（CO）
角色七：
外交官（RI）
角色八：
凝聚者（TW）
（课前为每位同学进行贝尔宾团队角色测试，根据每一位同学角色测试的结果进行创业团队角色介绍，增强学习的参与感）
*课堂互动环节：
创业学习小组的组建（基于测试结果）*
三、创业团队的组建原则（如何组建创业团队？
（一）一致性原则
创业团队就像一支队伍，奋战在没有硝烟的战场，团队成员必须拥有一个共同的愿景，他们的心目中要绘制同一张蓝图，并且愿意为着这个目标付出全部心力。
这句话说起来简单，但做起来很难。
创业团队中的每一位成员都拥有着不同的角色，有的人是创意的发起者，有的人是资源的提供者，对于创业，他们不可避免的会有各自的“小心思”，一旦出现目标的分歧，团队将随时处于崩裂的状态。
所以，创业者必须详细解释并反复强化团队的创业目标，以避免由于目标不一致而导致的分裂。
（二）互补性原则
创业团队并不是一个简单的团队，团队里面的每一个人都既是梦想的呵护人又是资源的供给者。
团队成员之间不仅要实现性格的互补，更要实现能力的互补，每个成员都是形状各异的拼图，通过各自的技能和社会资源的奉献，共同拼凑梦想的蓝图。
互补性原则是组建创业团队时的一个关键性原则，团队成员在个性上应该有“软”有“硬”，在专业上应该有“粗”有“细”，在能力上有“文”有“武”。
因此，在组建创业团队时与其过多的考虑情感因素，不如更多的从能力及社会资源互补的角度挑选成员。
（三）精简性原则
在创业初期，创业者要做出很多决策，例如创意的呈现形式，合伙人的选择，企业的股权结构等，所有这些决策的制定既要准确又要迅速，这就要求在组建创业团队时必须摒弃“人多力量大”的观点，遵循精简高效的原则建立“小而美”的团队，能用一个人绝对不用两个，这样既压缩人工成本，又避免了过多的冲突，
（四）开放性原则
创业团队的组建原则中还有一条就是“动态灵活”，团队的组建不可能是一劳永逸的，由于企业所处的外部环境会不断的发生变化，团队内部的人员也会产生不同的需求和渴望，这就使得团队会一直处于不断变化的状态中，因此，在组建创业团队时要为后期的变化预留出一些空间。
例如，在设置企业的股权结构时预留出一定比例的期权池，以在企业扩大规模的过程中吸引高价值投资人或合作伙伴。
（介绍这个方面的内容时，主要是以案例说明的方式，加深学生对于知识点的理解）
四、创业团队的管理法则（如何管理创业团队？
（一）统一认知——遇岛
在创业团队组建之初，团队里的每一个人对于企业的未来都有着一致的认定，他们满怀理想与抱负，憧憬着无比美好的明天。
但在残酷的现实面前，很多人会开始犹豫，甚至开始质疑之前的决定。
这些迷茫几乎是每一个创业团队都会经历的事情，这时就要通过信仰的反复强化，来坚定成员们的信息，塑造锐意进取、勇往直前的创业氛围。
（二）权责明确——海尔空调
创业团队需要明确团队中每一位成员的性格特点和能力专长，针对团队整体战略目标和创业路途中遇到的每一个任务，都必须明确成员的权责，只有在权责明确的环境中才能形成成员内部的动力和一种隐性的监督，保证各项任务能够顺利实施并完成。
（二）有效沟通——拓展游戏
沟通是决定团队工作效率的关键，在团队建立初期就要塑造出高度透明化和公开化的管理习惯，凡事及时沟通，注重反馈，保证团队成员对于信息的准确理解，避免由于沟通失效而导致的误会，而且要将这样的行为方式转化为企业的习惯，沉淀成企业的文化。
（四）充分信任——拓展游戏
创业团队在“披荆斩棘”的过程中会遇到各种各样的问题，这其中就包括了团队成员之间的冲突与矛盾，但团队之间务必构建出一种相互信任的氛围，面对所有问题形成复盘的习惯，及时发现出现问题的原因，并加以解决，避免出现由于误会而影响成员之间的信任的问题。
（五）股权合理——真功夫餐饮
管理一支团队单凭氛围的塑造和文化的沉淀还是远远不够的，还需要设置出科学、合理的股权结构。
成员平分式或高度集中式的股权结构都是不合理的，成员平分式股权结构会诱发成员夺权、分裂等问题，高度集中式的股权结构不利于培养成员的创始人精神，也无助于后期获取投资，两种形式对于企业的发展都会造成阻碍，真正合理且稳固的股权结构应该是金字塔状的，即根据团队成员贡献的创业资源的重要性进行结构化股权分配。
只有通过刚柔并济的方式对团队进行管理才能保证团队的稳定性和高效性。
（根据课堂剩余时间情况，适当引入案例说明、课堂游戏等环节，提升课堂教学灵动性）
第四讲
第三章创业机会
第一节创业机会的识别
通过本次课的学习，让学生能够复述创业机会的概念与核心特征；
区分不同场景中创业机会的类型；
举例（具体的创业项目）解释创业机会（创业想法）的获取与识别方式。
创业机会的获取与识别方式
一、创业机会的概念（什么是创业机会？
“创业机会”是创业活动的基础，它与“创业团队”和“创业资源”一同被称为创业的三大关键要素，是通过满足市场需求而获得价值回报的一种商业机会。
二、创业机会的核心特征（创业机会包含的关键要素有哪些？
蒂蒙斯（Timmons）认为，创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适时性，且伴随着可以为购买者或使用者创造或增加使用价值的产品或服务。
学者们给出的定义纷繁而复杂，但大都涉及到三个要素，第一是需求，创业机会的前提是存在现实或潜在的需求；
第二是价值，上述需求的满足能够为创业者带来经济收益，即存在商业价值；
第三是可行，通过创业者的努力可以将设想转变为现实，外部环境的发展也能够支撑这样的改变。
满足以上三个要素的商业机会才可以被称为创业机会。
（这个部分的内容主要是以启发式提问为主，根据学生的观点，引出创业机会的要点）
三、创业机会的类型（创业机会都有哪些类型？
（一）显性的创业机会与潜在的创业机会
显性的创业机会与潜在的创业机会，显性的创业机会针对的是市场上明显没有被满足的现实需求，如居家养老服务。
潜在的创业机会针对的是隐而未见的需求，例如家庭情感呵护服务。
（二）行业性创业机会与边缘性创业机会
行业性创业机会与边缘性创业机会，行业性创业机会指的是在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，如电子商务衍生出的三方支付服务。
边缘性创业机会指的是在不同行业之间的交叉或结合部出现的市场机会，如现在出现的各种APP（手机应用软件）。
（三）现实性创业机会与未来性创业机会
现实性创业机会与未来性创业机会，现实性创业机会与显性创业机会相似，都是针对已经明显表现出来的市场需求。
未来性创业机会指的是当前还只是小众市场，但随着社会的发展会不断增加需求量的创业机会，如AR技术和3D打印技术等。
创业机会可能源自市场的变化、技术的升级、政策的指引，也可能来自于地区自然环境的馈赠甚至人文环境的改变。
四、创业机会的获取与识别方式（我们可以通过哪些方式找到创业机会？
（一）线上途径（来源）
途径一：
搜索引擎
XX、谷歌、360、搜狐、搜狗
（要学会利用网络搜索引擎背后的大数据平台）
途径二：
电商平台
B2B、B2C、C2C、O2O、B2G
（通过电子商务平台感受企业的极致化产品与服务趋势）
途径三：
创业服务平台
虎嗅、i黑马、创业邦、36氪
（接收最为前沿的创新创业信息与资讯）
途径四：
问答社区
知乎、悟空问答、略晓、即问即答
（帮助创业者及时捋清创业疑问）
途径五：
手机应用（APP）
青伙APP、创业小项目APP、商机盒子APP、创业宝APP
（利用闲暇时间通过移动网络及时了解创业资讯）
途径六：
网络媒体
凤凰财经、网易财经、第一财经、华尔街财经
（借助财经资讯平台了解各个行业的发展动向）
（二）线下途径（来源）
聊一聊
家人、创业者、同学、老师、创业竞赛评委、创业服务指导中心工作人员、创业孵化基地工作人员、创投公司创投人员等。
（很多创业项目都是通过沟通交流诞生的灵感，创业者在“聊天”的时候，要注意信息的双向流动，不仅要表达想法更要积极接收对方传递的信息，并保证关系的持续性）
听一听
广播电台、校园新闻、创业微课、创业培训、创业资讯APP等。
（创业者在寻找创业项目的过程中务必注意打开自己的“眼耳口鼻”，全方位接收创业信息，寻找市场痛点）
走一走
大学城、创业企业、孵化基地、发达城市、贫困地区、城市CBD等。
（大学生创业者的特点是相对单纯，社会阅历较浅，因此在创业项目的寻找方面难免会比较狭隘，要有意识的拓展自己的知识面和人际关系网络，保证项目的前沿性）
看一看
新闻、创业竞赛、创业论坛、商品展销会、创业网站、创业类电视节目等。
（创业者在寻找创业项目时，不仅要接触更多新生事物，更要学会分析新生事物出现的背后原因，看清各行业未来的发展趋势）
头脑风暴
头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。
所谓头脑风暴（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。
当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。
创业者在借助头脑风暴诞生创业想法时，要注意四个重点，第一是自由畅谈，第二是延迟批判，第三是禁止批评，第四是重视创意。
（让学生以“身边的抱怨”为风暴起点，发现身边的需求，进行头脑风暴的尝试）
实验一
“创业机会的识别”是《创业基础》课程的核心环节，这次实验课程，学生要以团队为单位对搜寻到的三个创业项目进行展示，形成创业项目池，共后期创业机会评价环节的学习打下基础。
创业机会（创业想法）的创新性
创业机会（创业想法）的完整性
（此次实验主要是针对第三章“创业机会”的学习内容而设置，重点考核学生在创业机会识别环节的学习情况）
实验环节一：
介绍项目展示的流程与要求（教师）
&
项目展示流程
步骤一：
团队介绍与主讲人介绍
步骤二：
创业项目基本情况介绍（3个）
步骤三：
创业项目核心信息答辩
项目价值评价
指标一：
语言的流畅性（20%）
指标二：
展示的设计感（20%）
指标三：
论据的充分性（40%）
指标四：
答辩的专业性（20%）
展示评分标准
主讲人得分=语言*20%+设计*20%+论据*40%+答辩*20%
团队成员得分=主讲人得分*80%
展示得分占课程平均分的30%
实验环节二：
创业学习团队进行项目的展示（学生团队）
主讲人：
1-2位
展示时间：
5分钟（展示）+3分钟（答辩）
展示过程：
记录员记录主讲人及团队项目
展示团队：
8-10个
实验环节三：
进行创业项目展示整体情况的总结（教师）
教师需针对学生展示的各个创业项目进行创新性与完整性的分析，给出完善建议，并针对学生评委的点评进行梳理，捋顺学生学习思路。
实验一：
创业项目识别评分表
序号
团队
项目
主讲人
评分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
第五讲
第二节创业机会的评价
通过本次课的学习，让学生能够复述创业机会的量化评价指标；
分类解释（商业价值+驾驭能力）创业机会的评价方法；
区分并解释创业风险的来源与防范措施。
创业机会的评价方法——商业价值
创业机会的评价方法——驾驭能力
一、项目商业价值的评定方法（这个项目有商业价值吗？
问题一：
创业项目（想法）是否存在真实的需求？
问题二：
目标人群是哪些人？
他们的消费特性如何？
问题三：
目标人群的真正需求是什么？
他们想要怎样的产品或服务？
问题四：
竞争者的竞争实力如何？
他们的优势与短板是什么？
问题五：
实现这一项目需要专业性很强的人才、设备、原材料吗？
问题六：
这个项目的利润空间有多大？
（项目利润空间的评价相对比较复杂，涉及到九项指标）
·
市场规模≥1000万
市场成长率≥30%
市场占有率≥20%（5年）
销售额增长率≥15%
现金流占比（20%-30%）
税后净利≥15%
盈亏平衡点（1.5年-2年）
投资回收率≥25%
毛利率≥40%
二、创业者驾驭能力分析（你能实现这个创业项目吗？
问题七：
创业者对这个项目真的感兴趣吗？
问题八：
创业者能够筹集多少创业资源？
三、创业项目分析工具——SWOT分析工具
Strengths——竞争优势
与竞争对手相比较，创业者具有的“长处”；
Weaknesses——竞争劣势
与竞争对手相比较，创业者存在的“短处”；
Opportunities——环境机会
外部环境的变化给企业带
升级会员 