企划案初稿Word文件下载.docx
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80
荆州
宜昌
50
60
孝感
分公司
800
950
（二）经营节奏
第一阶段40%（1-7）
第二阶段15%（8-14）
第三阶段20%（15-21）
第四阶段25%（22-30）
全月
72
22.5
27
30
36
37.5
45
48
56
18
21
24
28
35
44
13.5
17
22
40
15
20
25
32
12
16
7.5
9
10
12.5
320
380
143
160
190
200
238
五、经营举措与要求
（一）经营举措
1.统一思想、明确目标、统一节奏、必保达成
11月定位为秋攻决战月，必保800万，以绝对优势战胜对手。
全月以业务冲刺为主基调，以有效人力提升及件均保费提高带来业务平台的突破。
分公司全月高频次会议经营，统一思想、统一运作、统一声音、统一动作，带着必保800万的目标，带着战胜对手的决心，全力冲刺决战月业务高点。
2.强势启动，细致面谈，规划到人，有目标、有方法
（1）分公司10月31日举办全省联合大启动，全力冲刺秋季攻势；
（2）各三级、四级机构必须再次强势启动秋季攻势，各机构一定根据本机构情况，认真研究分公司给出的目标任务，对确保达成目标进行科学分析，圈定重点组织和个人，
给出各层级目标，做好目标细分。
3.战役氛围营造
（1）作好职场布置：
做好“眼球工程”，团队目标上墙、个人目标上墙、分组对抗上墙、晋升誓词上墙、战斗口号口号上墙、新产品海报上墙、营造紧张、热烈的职场氛围，无声的战争从眼球工程开始。
（2）目标分解细化、圈定重点人群：
每个人都是团队目标达成的贡献者，到支公司、营业部、营业组、个人，让大家知道自己目标是什么、眼下做什么、明天得到什么，全员投入战斗月。
对M02突击队、标准部组、新增人力、9、10两月连钻人员进行重点关注，天天有追踪、天天有预警。
（3）全员营造对抗氛围：
全省分为四大片区，分公司营销部分片督导，各战区按照业务达成率进行对抗，各中支进行捉对厮杀，各支公司进行捉对PK，全员对抗挑氛围，全员战斗为达成。
中支对抗分组：
支公司对抗分组：
（4）短信氛围炒作：
职场设专栏张贴业务进展、竞赛入围、方案达成、对抗战报、钻星入围、万P王、标王等信息，各支公司每日组训就以上内容向分公司营销部来发送一条短信，树典范、炒氛围。
4.充分利用奖励方案
（1）充分利用“北京站”入围，促进新增有效任务达成及新主管晋升，关注活动人次概念，给团队每个人以开单的理由，打开开单面；
（2）配合营销节奏有效推动业务方案，刺激业绩突破。
5.凸显产品导向，优化产品运作
（1）统一运作、统一口径：
以富贵金生和富贵齐添为主打产品，用富贵金生拉动件均主打绩优，以富贵齐添拉动开单面拉升有效人力，诉求富贵金生件均1万元，富贵齐添件均5000元。
（2）加强早会训练：
机构对全员进行强力的培训、职场布置要求“一日换天”，产品训练早会课件、行销辅助品支持到位。
6.拉动9、10两月连钻人力
以9月232个钻星人力为拉动基础人力，拉升万元人力平移，钻星人力达标，持续有效运作，做好绩优沉淀，使更多的人达成总公司钻星奖励，充分利用公司资源，推动钻星荣誉体系建立，沉淀绩优队伍。
7.加强督导追踪
（1）加强会议经营
分公司会根据11月阶段主题召开阶段视频督导会议，分析总结本阶段经营情况、安排布置下阶段工作，要求各机构前线人员全部参加。
机构要高频次召开支公司经理例会，支公司高频次召开主管绩优例会，新人专属会，落实主管早干会、绩优专项会议内勤总结会议，确保统一各层级思想，营造冲刺达标氛围，确保目标达成。
（2）报表及战报
分公司对机构对抗、排名会进行实时短信通报，及时下发新增战报、业务战报，烘托备战氛围，丰富早会内容。
（3）短信追踪
每日各支公司向分公司营销部发送一条机构典范短信，分公司会筛选并及时下发全辖，同时高频次发送万元人力、方案达成、战况通报、贺报短信，对三、四级机构及外勤人员分层级进行追踪。
（4）现场督导
以分公司各部门经理为政委，对各三级机构分片包干，加强现场督导推动，加大分公司对机构的支持力度。
（二）经营要求
1.主管开单要求：
11月1号达成300C，或11月10号前达成3000P，或全月达成5000P，未达成主管乐捐200元且主管本人不享受11月所有业务方案。
2.视频会议要求：
每周一晚20点30分召开节点视频会，除病假和不能克服的原因（提供证明）不得请假；
未参会人员一次扣款100元。
3.对抗要求：
分公司根据机构实际情况指定双方对抗对手，各机构需按照要求在启动会对抗环节缴纳对抗押金。
4.重要指标确保达成：
重点指标
达成标准
主管首周（10号）活动率
70%
钻星连钻率
90%
晋升率（晋升人力/在册人力）
3%
六、经营方案
A、“首周冲刺·
大获双薪”——首周业务推动方案
（一）奖励对象：
全体业务伙伴
（二）奖励时间：
2011年11月1日—11月7日
（三）奖励标准：
凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：
1.个人累计FYP≥3000元，奖励秋攻红包300元；
2.个人累计FYP≥5000元，奖励秋攻红包500元；
3.个人累计FYP≥10000元，奖励奖励秋攻红包1000元；
4.个人累计FYP≥20000元，奖励奖励秋攻红包2000元；
特别说明：
11月1-3日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。
（四）统一口径：
1.11月1-3日所交保单要求在11月10日前到账方可享受1.2倍计算，11月4-7日所交保单要求在11月14日前到账。
2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；
3.所有奖金需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。
4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；
凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。
5.本方案解释权归分公司营销部。
B、“决战秋攻·
大获全胜”——全月业务推动方案
2011年11月8日—11月30日
1.个人累计FYP≥5000元，奖励高档橄榄油一箱；
2.个人累计FYP≥12000元，奖励天王手表一块+高档橄榄油一箱；
3.个人累计FYP≥20000元，奖励东芝牌数码摄像机一台；
4.个人累计FYP≥30000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机一台；
5.个人累计FYP≥50000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机两台；
6.个人累计FYP≥100000元，奖励10G金砖一块+东芝牌数码摄像机一台；
7.个人累计FYP≥200000元，奖励巴厘岛浪漫双人游。
11月8-14日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。
1.11月8-14日所交保单要求在11月21日前到账方可享受1.2倍计算。
3.所有奖品需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。
C、“峥嵘岁月·
铭刻辉煌”——秋季攻势巅峰英雄奖
全省营销员、各营业组、营业部、督导区
2011年11月1日—11月30日
1.营销员奖励
（1）杰出个人奖
个人标保全省排名1-30名，授予2011年秋季攻势杰出个人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章。
（2）新人新秀奖
在9月1日—11月30日期间上岗的新人,竞赛期间全省业绩排名前30名且承保件数在两件以上者，授予秋季攻势优秀新人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章，并奖励展业报一个、民生专版展业夹一套。
2.营业组奖励
全省业绩排名前十名的营业组，授予2011年秋季攻势功勋营业组奖，颁发荣誉奖牌。
3.营业部奖励
全省业绩排名前五名的营业部，授予2011年秋季攻势功勋营业部奖，颁发荣誉奖牌。
4.督导区奖励
全省业绩排名第一名的督导区，授予2011年秋季攻势功勋督导区奖，颁发荣誉奖牌。
5.优秀机构奖
（1）标保30万以上的支公司，授予2011年秋季攻势功勋支公司奖，颁发荣誉奖牌。
保费排名前三名的支公司另入围“巅峰英雄机构”；
（2）活动期间内，计划达成率≥80%或标保≥100万的中心支公司，授予2011年秋季攻势功勋中心支公司奖，颁发荣誉奖牌。
达成率第一名及百万平台以上保费排名第一的中心支公司入围“巅峰英雄机构”。
1.竞赛FYP指在11月1日—30日预收，在11月30日前承保，12月8日前交回执，过犹豫期。
2.新人新秀奖针对的是在9月1日—11月30日期间上岗且上岗时职级为M01的新人，经理人计划上岗职级为M02的经理人也可参与本竞赛方案。
3.本方案解释权归分公司营销部。
D、秋季攻势龙虎奖
（一）参赛对象：
各三级机构
（二）竞赛时间：
2011年11月1—30日
（三）竞赛规则及奖励标准：
奖励对象
竞赛时间
获奖条件
奖励内容
中心支公司
11月1—30日
月承保保费≥50万元
全月承保标保*0.5%
20万≤月承保保费＜50万
全月承保标保*0.4%
月承保保费＜20万
1.所有竞赛保费为在11月1日—11月30日期间预收、承保，12月6日前交回执，过犹豫期；
2.本方案解释权归分公司营销部。
E、产说会支持
全体业务人员
2011年9月1日—9月30日
标准一：
客户产说会单件标保≥5000元，奖励业务人员不锈钢多功能锅一个。
标准二：
客户产说会单件标保≥10000元，奖励业务人员高档蚕丝被一床。
标准三：
客户产说会单件标保≥20000元，奖励业务人员高档挂烫机一台。
1.竞赛FYP指在竞赛期间期间内预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期。
2.此奖励方案各档奖励不可兼得。
3.所有奖品需折算现金与工资合并计税。
4.本方案解释权归分公司营销部。
七、费用预算
11月业务推动方案预算表
项目
对象
标准
奖品
价格（元）
数量（人）
费用（万）
产生保费（万）
“首周冲刺•大获双薪”——首周业务推动方案
全体业务员
个人FYP≥3000元
300元
300
12000
160000
个人FYP≥5000元
500元
500
40000
560000
个人FYP≥10000元
1000元
1000
60000
720000
个人FYP≥20000元
2000元
2000
320000
合计
152000
1760000
投产比
15.9÷
193×
100％=8.2%
“决战秋攻•大获全胜”——全月业务推动方案
橄榄油
30000
600000
个人FYP≥12000元
天王表+橄榄油
580
46400
960000
东芝摄像机
1100
55000
1100000
个人FYP≥30000元
天王表+东芝摄像机
1380
13800
330000
个人FYP≥50000元
天王表+东芝摄像机两台
2480
5
12400
300000
个人FYP≥100000元
10G金砖一块+东芝摄像机
5300
1
100000
个人FYP≥200000元
巴厘岛双人游
15000
200000
247
177900
3590000
17.79÷
359×
100％=5%
产说会支持方案
产说会FYP≥5000元
多功能锅一个
10000
—
产说会FYP≥10000元
高档蚕丝被
产说会FYP≥20000元
挂烫机一台
250
7500
29500
中支费用奖励方案
各中支
月标保≥50万元
20万元≤月标保﹤50万元
8000
18000
荣誉方案
个人、各级组织
详见方案
30元/人
2400
总合计
379800
4000000
投产比（无边际效益）
37.98÷
400×
100％=9.5%
投产比（有边际效益）
500×
100％=7.6%
升级会员 