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1、80荆州宜昌5060孝感分公司800950（二）经营节奏第一阶段40%（1-7）第二阶段15%（8-14）第三阶段20%（15-21）第四阶段25%（22-30）全月7222.527303637.545485618212428354413.51722401520253212167.591012.5320380143160190200238五、经营举措与要求（一）经营举措1.统一思想、明确目标、统一节奏、必保达成11月定位为秋攻决战月，必保800万，以绝对优势战胜对手。全月以业务冲刺为主基调，以有效人力提升及件均保费提高带来业务平台的突破。分公司全月高频次会议经营，统一思想、统一运作、统一声音、

2、统一动作，带着必保800万的目标，带着战胜对手的决心，全力冲刺决战月业务高点。2.强势启动，细致面谈，规划到人，有目标、有方法 （1）分公司10月31日举办全省联合大启动，全力冲刺秋季攻势； （2）各三级、四级机构必须再次强势启动秋季攻势，各机构一定根据本机构情况，认真研究分公司给出的目标任务，对确保达成目标进行科学分析，圈定重点组织和个人，给出各层级目标，做好目标细分。3.战役氛围营造（1）作好职场布置：做好“眼球工程”，团队目标上墙、个人目标上墙、分组对抗上墙、晋升誓词上墙、战斗口号口号上墙、新产品海报上墙、营造紧张、热烈的职场氛围，无声的战争从眼球工程开始。（2）目标分解细化、圈定重点人

3、群：每个人都是团队目标达成的贡献者，到支公司、营业部、营业组、个人，让大家知道自己目标是什么、眼下做什么、明天得到什么，全员投入战斗月。对M02突击队、标准部组、新增人力、9、10两月连钻人员进行重点关注，天天有追踪、天天有预警。（3）全员营造对抗氛围：全省分为四大片区，分公司营销部分片督导，各战区按照业务达成率进行对抗，各中支进行捉对厮杀，各支公司进行捉对PK，全员对抗挑氛围，全员战斗为达成。中支对抗分组：支公司对抗分组：（4）短信氛围炒作：职场设专栏张贴业务进展、竞赛入围、方案达成、对抗战报、钻星入围、万P王、标王等信息，各支公司每日组训就以上内容向分公司营销部来发送一条短信，树典范、炒氛

4、围。4.充分利用奖励方案（1）充分利用 “北京站”入围，促进新增有效任务达成及新主管晋升，关注活动人次概念，给团队每个人以开单的理由，打开开单面；（2）配合营销节奏有效推动业务方案，刺激业绩突破。5.凸显产品导向，优化产品运作（1）统一运作、统一口径：以富贵金生和富贵齐添为主打产品，用富贵金生拉动件均主打绩优，以富贵齐添拉动开单面拉升有效人力，诉求富贵金生件均1万元，富贵齐添件均5000元。（2）加强早会训练：机构对全员进行强力的培训、职场布置要求“一日换天”，产品训练早会课件、行销辅助品支持到位。6.拉动9、10两月连钻人力以9月232个钻星人力为拉动基础人力，拉升万元人力平移，钻星人力达标

5、，持续有效运作，做好绩优沉淀，使更多的人达成总公司钻星奖励，充分利用公司资源，推动钻星荣誉体系建立，沉淀绩优队伍。7.加强督导追踪（1）加强会议经营分公司会根据11月阶段主题召开阶段视频督导会议，分析总结本阶段经营情况、安排布置下阶段工作，要求各机构前线人员全部参加。机构要高频次召开支公司经理例会，支公司高频次召开主管绩优例会，新人专属会，落实主管早干会、绩优专项会议内勤总结会议，确保统一各层级思想，营造冲刺达标氛围，确保目标达成。（2）报表及战报分公司对机构对抗、排名会进行实时短信通报，及时下发新增战报、业务战报，烘托备战氛围，丰富早会内容。（3）短信追踪每日各支公司向分公司营销部发送一条机

6、构典范短信，分公司会筛选并及时下发全辖，同时高频次发送万元人力、方案达成、战况通报、贺报短信，对三、四级机构及外勤人员分层级进行追踪。（4）现场督导以分公司各部门经理为政委，对各三级机构分片包干，加强现场督导推动，加大分公司对机构的支持力度。（二）经营要求1.主管开单要求：11月1号达成300C，或11月10号前达成3000P，或全月达成5000P，未达成主管乐捐200元且主管本人不享受11月所有业务方案。2.视频会议要求：每周一晚20点30分召开节点视频会，除病假和不能克服的原因（提供证明）不得请假；未参会人员一次扣款100元。3.对抗要求：分公司根据机构实际情况指定双方对抗对手，各机构需按

7、照要求在启动会对抗环节缴纳对抗押金。4.重要指标确保达成：重点指标达成标准主管首周（10号）活动率70%钻星连钻率90%晋升率（晋升人力/在册人力）3%六、 经营方案A、“首周冲刺大获双薪” 首周业务推动方案（一）奖励对象：全体业务伙伴（二）奖励时间：2011年11月1日11月7日（三）奖励标准：凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：1. 个人累计FYP3000元，奖励秋攻红包300元；2.个人累计FYP5000元，奖励秋攻红包500元；3.个人累计FYP10000元，奖励奖励秋攻红包1000元；4.个人累计FYP20000元，奖励奖励秋攻红包2000元；特别说明：11月1-3日交单，按照实际标

8、准保费的1.2倍计算本奖励方案。 （四）统一口径：1. 11月1-3日所交保单要求在11月10日前到账方可享受1.2倍计算，11月4-7日所交保单要求在11月14日前到账。2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；3.所有奖金需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。5.本方案解释权归分公司营销部。B、“决战秋攻大获全胜” 全月业务推动方案2011年11月8日11月30日1.个人累计FYP5000元，奖励高档橄榄油一箱；2.个人累计FYP12000元，奖励天王手表一块+高

9、档橄榄油一箱；3.个人累计FYP20000元，奖励东芝牌数码摄像机一台；4.个人累计FYP30000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机一台；5.个人累计FYP50000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机两台；6.个人累计FYP100000元，奖励10G金砖一块+东芝牌数码摄像机一台；7.个人累计FYP200000元，奖励巴厘岛浪漫双人游。 11月8-14日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。1. 11月8-14日所交保单要求在11月21日前到账方可享受1.2倍计算。3.所有奖品需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。C、“峥嵘岁月铭刻辉煌” 秋季攻势巅峰英雄奖全省营销员、

10、各营业组、营业部、督导区2011年11月1日11月30日1.营销员奖励（1）杰出个人奖 个人标保全省排名1-30名，授予2011年秋季攻势杰出个人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章。（2）新人新秀奖在9月1日11月30日期间上岗的新人,竞赛期间全省业绩排名前30名且承保件数在两件以上者，授予秋季攻势优秀新人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章，并奖励展业报一个、民生专版展业夹一套。2.营业组奖励全省业绩排名前十名的营业组，授予2011年秋季攻势功勋营业组奖，颁发荣誉奖牌。3.营业部奖励全省业绩排名前五名的营业部，授予2011年秋季攻势功勋营业部奖，颁发荣誉奖牌。4.督导区奖励全省业绩排名第一名的督导区，

11、授予2011年秋季攻势功勋督导区奖，颁发荣誉奖牌。5.优秀机构奖（1）标保30万以上的支公司，授予2011年秋季攻势功勋支公司奖，颁发荣誉奖牌。保费排名前三名的支公司另入围“巅峰英雄机构”；（2）活动期间内，计划达成率80%或标保100万的中心支公司，授予2011年秋季攻势功勋中心支公司奖，颁发荣誉奖牌。达成率第一名及百万平台以上保费排名第一的中心支公司入围“巅峰英雄机构”。1.竞赛FYP指在11月1日30日预收，在11月30日前承保，12月8日前交回执，过犹豫期。2.新人新秀奖针对的是在9月1日11月30日期间上岗且上岗时职级为M01的新人，经理人计划上岗职级为M02的经理人也可参与本竞赛方

12、案。3.本方案解释权归分公司营销部。D、秋季攻势龙虎奖（一）参赛对象：各三级机构（二）竞赛时间：2011年11月130日（三）竞赛规则及奖励标准：奖励对象竞赛时间获奖条件奖励内容中心支公司11月130日月承保保费50万元全月承保标保*0.5%20万月承保保费50万全月承保标保*0.4%月承保保费20万1.所有竞赛保费为在11月1日11月30日期间预收、承保，12月6日前交回执，过犹豫期； 2.本方案解释权归分公司营销部。E、产说会支持全体业务人员2011年9月1日9月30日标准一：客户产说会单件标保5000元，奖励业务人员不锈钢多功能锅一个。标准二：客户产说会单件标保10000元，奖励业务人员

13、高档蚕丝被一床。标准三：客户产说会单件标保20000元，奖励业务人员高档挂烫机一台。1.竞赛FYP指在竞赛期间期间内预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期。2.此奖励方案各档奖励不可兼得。3.所有奖品需折算现金与工资合并计税。4.本方案解释权归分公司营销部。七、 费用预算11月业务推动方案预算表项目对象标准奖品价格（元）数量（人）费用（万）产生保费（万）“首周冲刺大获双薪” 首周业务推动方案全体业务员个人FYP3000元300元 30012000160000个人FYP5000元500元 50040000560000个人FYP10000元1000元 10006000072000

14、0个人FYP20000元2000元 2000320000合计1520001760000投产比15.9193100=8.2%“决战秋攻大获全胜” 全月业务推动方案橄榄油30000600000个人FYP12000元天王表+橄榄油58046400960000东芝摄像机1100550001100000个人FYP30000元天王表+东芝摄像机138013800330000个人FYP50000元天王表+东芝摄像机两台2480512400300000个人FYP100000元10G金砖一块+东芝摄像机53001100000个人FYP200000元巴厘岛双人游15000200000247177900359000017.79359100=5%产说会支持方案产说会FYP5000元多功能锅一个10000产说会FYP10000元高档蚕丝被产说会FYP20000元挂烫机一台250750029500中支费用奖励方案各中支月标保50万元20万元月标保50万元800018000荣誉方案个人、各级组织详见方案30元/人2400总合计3798004000000投产比（无边际效益）37.98400100=9.5%投产比（有边际效益）500100=7.6%