销售个人能力提升计划.docx

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销售个人能力提升计划

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销售个人能力提升计划

　　篇一：

自我能力提升计划

　　自我能力提升计划

　　现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。

将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。

在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。

达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。

加入狼海公司有半年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。

　　一、自身能力建设

　　1.加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到工作中去，在工作中不断的实践和总结。

　　2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。

　　3.态度决定一切，端正自己的工作态度。

　　4.在工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

　　5.文明形为，礼貌用语。

见到公司的同仁基本的礼貌要有。

　　6.勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。

　　7.三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之；对大家做的好的地方加以学习，提升自己的工作能力。

　　8.阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。

　　9.每月写工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。

　　二、团队建设

　　1.根据每个人的工作职责安排大家的工作，完成公司制订的销售业绩。

　　2.努力促进团队精神，让大家保持积极的工作态度，努力完成工作目标。

　　3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出来，让大家去修改，把工作更好的完成。

　　4.积极与其它小组进行工作交流。

　　5.打破惯性思维，在工作中要创新，实现共赢。

　　三、管理建设

　　1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力

　　2.绩效和考核方案带大家学习，让外推人员知道考核哪几个方面，每个方面具体实施要求是什么；每个月小组完成目标公开化。

　　3.分析网站各个方面的数据，竞争对手的数据。

通过这些数据来安排下一步的工作方案。

　　篇二：

个人职业能力提升计划

　　个人职业能力提升计划

　　受金融危机的影响，人才需求低迷，就业形势严峻，学校为了真实了解企业对高校毕业生的需求情况，准确的把握企业对专业人才的的评定标准，从而针对性的调整学校人才培养模式与方案，也为了更好地让我们大学生了解就业形式，使我们能在今后的学习生活中调整方案，能为以后更好的适应社会做好准备，所以学校让我们做了高校毕业生人才需求状况的问卷调查。

我和几个同学一起对附近几家公司做了问卷调查，也去了趟人才市场，同时在网上也找了相关资料。

由此而得出以下的心得体会，也因此而给自己定了个人能力提升计划。

　　通过调查我们了解到不少单位对毕业生的需求从以前的“饥不择食”已发展到“挑肥拣瘦”，更愿意招聘有工作经验的人。

由于毕业生都希望找一份好工作，急于求成，但他们的就业期望值与社会实际需要之间却存在着不小的反差和矛盾，部分毕业生综合素质与社会需求存在差距，直接影响了毕业生的顺利就业。

所以对此我应该做出自己在这几年大学生活的计划，以在毕业后能更好的面对社会，适应社会。

　　作为市场营销专业的我通过调查也对自己的专业有了些实际的了解，总的来讲，企业对本专业还是有很大的需求。

在销售这个职位上，报酬差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。

对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。

但同时，回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要素质包括：

积极的进取心，坚持不懈的态度。

与其他人良好的沟通能力，给人以信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

这也让我在今后的学习中树立了方向。

　　通过调查和根据自己的心得体会而对自己做出了以下的个人能力提升计划。

　　大学期间努力学好基础知识和专业知识，并有目的的参加实践活动来全面提高各方面的能力，逐步拓宽目标实现的途径，为以后的就业打下坚实的基础。

成为一个有一定经验的市场营销人员。

　　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：

对市场营销的依赖性将越来越大。

而且，社会对市场营销的需求将越来越大。

个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。

这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。

这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。

刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。

为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）知识上的差距。

书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。

为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

　　（3）心理素质的差距。

市场销售需要百折不挠（:

销售个人能力提升计划）的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。

这种差距，需要在实践中逐步消除。

　　（4）能力和差距。

这一点可能是最重要的。

为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

　　生涯目标设定：

　　1、思想政治方面：

　　1）养成良好的道德修养和行为习惯，培养自己的诚信意识和健康的心理素质毕竟职业可以改变，而做人是一辈子的事。

　　2）积极参加学校组织的各种思想教育活动，努力提高思想政治素质，争取早日加入中国共产党。

　　3）提高人文素质，培养人文精神，人就像一棵树，如果文化的底蕴不深，根就扎不深，就经不起风吹雨打。

　　2、学业方面

　　1）用“学无止境，气有浩然”来严格要求自己。

　　2）按时上课，、认真听讲，、保证课堂学习效率和质量，、并利用部分业余时间复、习、预习，争取每次考试成绩为优秀。

　　3）业余时间主要用于读一些与专业有关的书籍，积极参加各种与动漫设计有关的活动，如编程，游戏设计等。

针对专业要求的特殊性，重点加强韩语的学习。

同时还须参加各种有益的社会工作，并参加适当的体育锻炼和娱乐活动。

　　3、社会实践方面：

　　积极参加学校组织的各种社会实践以及科技创新活动，并利用寒暑假为自己充电，可参加各种学习培训，有机会的还可以去一些与自己所学专业有关的企业单位去实习，以增强自己的职业技能。

　　阶段目标设定

　　大二：

　　增强自己的英语口语表达能力和写作能力，并且通过英语四、六级考试。

充分利用计算机和网络辅助自己的学习，形成自己的一套科学的学习方法。

不断提高自己的人际交往及沟通能力，提高口头和文字表达能力。

　　1、英语：

　　听：

每天坚持听英语听力半小时，并找相关的专业四级听力试题进行突破。

说：

把握好锻炼口语的每一个机会，积极参加学校学院举办的各种活动。

读：

选取多种素材进行阅读，每个月至少读一篇英文文章，并写读书笔记。

写：

坚持些日记，关注国际时事，尝试用英语对某些事情进行评论；对深有感触的事件写成文章，从而积累词汇，提高写作能力。

　　译：

对基础翻译进行理论学习，并进行大量练习，及时总结经验，掌握翻译技巧。

形成自己的速记特点，并加以总结。

　　词汇：

对各类词根进行分类总结，找出规律并进行分类记忆；坚持读报，把生词记录下类并进行分类。

开始接触专业词汇，多读写相关书籍，把最常用到的词学会。

争取大二考取韩语四级证书。

　　2、专业知识：

加强专业知识的学习，掌握好其中的重要概念；开始涉猎相关的专业知识书籍，为大三作好准备。

　　3、生活：

　　积极参加校内外的各种活动，提高自身修养；计划好每天要做的事情，并尽可能做到最好；留意身边的细节，勤思考，勤总结，力争做到最好。

　　大三：

　　认真学好专业知识，锻炼自己独立解决问题的能力，培养和提高创造力。

通过英语六级考试，请教师兄师姐，辅导员，老师，征求他们得意见；想清楚自己的发展方向，结合自己的兴趣和实际情况作出选择，并确定将来是出国深造还是就业。

课余利用一部分时间调查或通过网络了解与自己未来职业或本专业有关的工作，以提高自己的责任感和主动性。

争取得优秀，能构建合理的知识结构，掌握扎实的工作技能，最大限度地发挥知识的整体功效。

如果是，就要积极备战，为进一步提升自己而努力；如果不出国，就要进入准备就业的状态。

　　1、英语：

坚持每天听力半小时，读书半小时的习惯；掌握英语翻译技巧，深入学习高级写作，并掌握写作技巧。

　　2.专业知识：

大量阅读相关的专业知识书籍，拓宽自己的知识面。

深入学习相关专业的一两个领域，能有自己独特的见解；对其他领域也要有所了解。

　　3、生活：

继续参加各种校内外活动，培养自己的兴趣；留意各种求职和招聘信息，参加各种人才招聘会，了解社会对需求；多向师兄师姐取经。

　　大四：

　　这个阶段毕业方向已经确定，目标应该锁定在工作申请或考研上。

这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。

积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。

在撰写毕业论文的时，大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。

另外，重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

　　以上就是我的个人能力提升计划。

　　篇三：

关于提升销售及策划工作能力的建议

　　关于提升销售及策划工作能力的建议

　　一、对于销售培训要求

　　1、每周集中时间分享宏观经济、国家政策、市场变化动态消息及资讯；

　　2、每周集中时间分享区域房地产市场动态变化及重点竞争项目情况；

　　3、就项目各自的产品特点与客户情况，每周集中时间分享sall客技巧、市场变化与应对客户的技巧；

　　4、不定期组织销售同事外出参观好的楼盘，参观学习，提升自身销售质素与技巧；

　　二、销售管理机制及要求

　　1、坚持每天的晨会（目标与任务要求会议）与晚会（总结与分析会议）制度；

　　2、对于存在大量单位在售的项目，坚持销售现场人员轮班站岗接客制度；

　　3、月度/每周的销售业绩目标清晰，业绩目标责任落实到个人，相互监督与提醒，销售现场保持旺盛的战斗意识、促进成交氛围；

　　4、项目经理每天要保持时刻完成业绩目标的责任意识，时刻督促销售人员call客、跟客，让每个销售同事完成一定量的跟客任务，努力促进成交；

　　5、全员都要踩盘，关注市场及竞争对手的销售动态，注意客户的变化，加强相互沟通与交流，提升应对客户的技巧，促进成交。

　　6、销售现场销售人员注意保持中原销售人员的一贯着装与接客、sall客礼仪要求，保持良好的精神面貌。

　　三、对于提升下属工作能力的方法

　　?

1、参与销售培训、销售会议，通过现场客户情况总结分析，评估与检验销售策略的实效性与执行效果，根据项目实际情况调整与制定下阶段的营销策略；

　　2、通过踩盘与市场调查，监测区域市场与竞争项目的变化，保持对市场的触角与敏感度，结合项目的实际与销售现场需求，对发展商提出合理的建议与相应的配合工作，并落实执行；

　　3、培养自觉意识与工作能力，发现问题、提出合理的解决方案，主动参与项目策划和日常的执行工作，提高工作的自觉性、积极性；

　　4、通过参与拓盘写提案，提高分析问题与策划能力；

　　5、参与发展商沟通例会，增加发言与表达思想的机会，提升应对发展商表达与沟通能力；

　　?

1、提高意识及