KPIs关键指标考核法文档格式.docx
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企业过去成功的关键与未来成功的关键
三个基本问题（对成功企业而言）：
Ø
为什么取得如此成功？
成功的关键是什么？
在过去成功的关键要素中，哪些能持续使企业获得成功？
哪些已成为持续成功的障碍？
面向未来，企业面临何种挑战与机遇？
要持续发展的话，其关键因素是什么？
例：
某公司通过研讨，认为企业具有六个成功的关键要素点：
人员与文化
技术领先
制造优秀
顾客服务
市场优势
利润与增长
2、运用鱼骨图分析每一个成功的关键业务重点。
分析过程以最高层领导人积极参与的集体讨论为基础，然后由各事业部及职能部门的领导人及有关专家进行分析论证与修正。
市场竞争力营销网络
市场形象市场占有率
图1
D10%A60%
C10%B20%
图2
分析结果用一幅由业绩标准及次级业绩标准组成的“鱼骨图”详细表示。
每条次级“鱼骨图”均列出其所占的重点百分比率。
如图所示，业绩标准A已被确定为四大标准之一，且其所占的业务重点百分比率最大，因此，代表业绩标准A的“鱼骨”为关键结果方面――即对业绩标准起决定作用的组成部分。
例：
成功关键的重点业务方面
市场优势
技术领先
人员与文化
工作
环境
文化
产品
品种
推向
市场
速度
研发的有效性
份额
营销
网络
能力
人力资
源系统
形象
竞争力
利润与增长
制造优良
顾客服务
服务
质量
顾客
培训
重大项目管理
供应
管理
物料
质量流程与制造力
资产
收入
成本
3、在分析重点业务的基础上，分析关键业绩测量指标。
（示例：
人与文化测量框架1）
4、分析关键业绩测量指标与企业内各运行系统的关系程度。
人与文化测量框架2）
四、依据不同时期的企业战略及管理重点确定关键业绩指标
1、确定一定时期的战略与管理重点
示例：
某公司一定时期的战略目标与管理重点：
减人、增效、降耗
实现工资总额与部门业绩挂钩的原则
工资总额的增幅不能超过组织增幅与人均创利增幅
2、确定关键业务流程与责任中心
某公司六个关键业务流程：
订单获取与完成流程
售后服务流程
新产品研究与开发流程
制造与物料供应流程
人力资源管理流程
财务管理流程
某公司的五大责任中心：
研发系统
营销系统
采购系统
生产系统
财经管理系统
3、确定关键业绩指标的责任中心
某公司各主要责任中心KPIs指标
五、KPIs指标体系与企业绩效考核
1、绩效考核中的实体考核与个体考核
2、绩效考核中的考评分离体制
3、KPIs指标体系示例
六、下一步就是要对KPIs指标进行具体设计与展开：
在由谁参与确定KPIs方面达成共识；
使确定的KPIs指标与组织的结构保持一致；
在企业中全方位实施；
确定将KPIs指标与绩效管理系统相结合的方法；
确定KPIs指标的资料来源/具体内容/KPIs指标的可操作性；
确定KPIs指标的描述形式；
使KPIs指标的意义与激励机制、薪酬机制的作用一致。
关键业绩指标－KPIs
变量
假设：
1、操作合法；
2、每一项服务要求，都可以通过管理信息系统获得所需要的帮助。
财务
研发
行政管理
人力资源
生产
供应链管理
顾客服务的项目管理
在不超过预算的条件下，按时完成主要的安装项目
●
顾客对安装工作的满意度
顾客服务的质量
顾客对产品的不满次数
○
顾客对服务态度的抱怨次数
以每安装一件产品的成本计算人的生产效率
承诺安装的期限与顾客意愿的符合程度
按承诺的期限将产品安装到位的比率
MBTF
满足顾客需求的反应速度
一年内售出产品总数中安装产品的出错率（％）
一次性解决产品问题的数量
有竞争力的产品价格
有竞争力的产品保修价格
有竞争力的返修价格
付款方式
顾客服务的培训
与培训内容相关的岗位培训需求的数量
培训的顾客满意度
变量
目标
序号
测量方法
服务质量
为顾客安装高质量的产品
1
服务质量顾客对产品不满的次数
2
服务质量顾客对服务态度的抱怨次数
3
服务质量以每安装一件产品的成本计算人的生产效率
4
服务质量承诺安装的期限与顾客意愿的符合程度
5
服务质量按承诺的期限将产品安装到位的比率
6
服务质量MBTF
7
服务质量满足顾客需求的反应速度
8
服务质量一年内售出产品总数中安装产品的出错率（％）
9
服务质量一次性解决产品问题的数量
10
服务质量有竞争力的产品价格
11
服务质量有竞争力的产品保修价格
12
服务质量有竞争力的返修价格
13
服务质量付款方式
顾客培训
提供高质量的、令顾客满意的培训以及培训内容。
顾客服务培训与培训内容相关的岗位培训需求的数量
顾客服务培训培训的顾客满意度
核心项目管理
顾客服务项目管理在不超过预算的条件下，按时完成主要的安装项目
顾客服务项目管理顾客对安装工作的满意度
市场领先
序号
市场份额
通过满足顾客对产品的多样化需求，进行市场渗透，实现利润增长。
1
市场份额市场份额的增加/产品的市场占有率增加
2
市场份额
3
市场份额新市场的产品订单的增加比率
4
市场份额当前市场的产品订单的增加比率
5
市场份额产品生命周期的延长/产品使用价值的延长
营销网络
建设高效的销售与分货网络。
营销网络运输成本/销售成本
营销网络顾客增加的比率（％）
营销网络留住顾客
营销网络
6
7
营销网络竞争对手对待顾客的方式
8
营销网络新顾客带来的利润增长
9
营销网络现有顾客带来的利润增长
营销网络销售渠道管理
市场形象
在国内乃至国家扩大公司品牌的知名度
市场形象品牌认知
市场形象理想状况与实际状况下的市场形象之间的差距
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