简短的实习自我总结.docx

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简短的实习自我总结

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简短的实习自我总结

　　篇一：

实习自我鉴定简短的

　　实习自我鉴定简短的【1】

　　光阴似箭，*年过去了，回首*年以来的点点滴滴，一直以严谨的态度和积极的热情投身于工作上。

尽管我不是最优秀的，但我从未放弃过对更优秀的追求，无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的*年，以下做个简短自我鉴定。

　　在思想上，积极上进，在学习上，勤奋好学，态度端正，除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

　　在工作上，认真负责，在担任****的*年间，工作踏实，责任心强，得到领导和同事的一致好评。

　　在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。

此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。

　　*年的生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获。

　　实习自我鉴定简短的【2】

　　在大学四年的学习时间就快要结束了，这期间我成长了很多。

在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

　　学习上，努力学习掌握本专业的理论基础知识以及所必需的技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。

力求理论和实践的玩美统一。

在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力;积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

　　在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

　　本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

　　在大学生活中是我人生美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

　　实习自我鉴定简短的【3】

　　在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学习，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。

　　虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。

一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的而作息以及适当的身体

　　训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。

另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和平年代的我们，很难体会到什么叫作艰苦卓绝，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样听力，像腊梅一样傲雪!

这一切的一切，都是军训教给我们的。

　　两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂责任，荣誉，国家。

　　有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。

　　实习自我鉴定简短的【4】

　　本人主要有5方面自我评定：

　　1.乐观向上，诚肯自信，有着良好的沟通，协调能力与谈判技巧;

　　2.认真，负责的工作态度，优良的团队合作精神和组织领导能力;

　　3.良好的计算机操作能力，熟练msoutlook,word,excel,powerpoint等办公软件;

　　4.能够适应各种压力下工作;

　　5.有*年在***企业工作的经验,*年以上的主管经验，熟悉建立人事体系，人事制度及组建和培训一个专业的人事队伍。

　　以上我的自我评定全部属实。

　　篇二：

实习期间工作总结和心得体会

　　实习期间工作总结和心得体会

　　——沈阳营销中心李俊

　　20XX年8月4日，身为集团第六期向日葵计划中的一员，我很荣幸的被分配到辽宁沈阳营销中心来进行微波炉线上工作的实习。

截止目前，我来辽宁已经有两个多月了，在这期间，我严格遵循集团和分公司的要求及安排，分别到卖场、终端、市调、推广、业务线上一一进行了实习工作。

　　首先，我将这段时间来的各个实习阶段上的一些情况向集团和分公司的各位领导做一个简要的汇报和总结

　　一：

卖场一线实习

　　在说卖场实习之前，给我最深印象的是沈阳营销中心的各位同事快速的办事效率：

记得我们是4号晚上12点下的火车，当时有两名同事来接我们，安顿好以后第二天早上8点便带我们到了营销中心，分公司所有的同事和我们进行了一个简短的自我介绍和认识，薛总把集团的一些精神和要求传达下来后便马上安排我们5号的卖场实习工作，而且把每个人要去的具体卖场都定好了。

集团和分公司对我们的重视程度深刻的反应了格兰仕的理念：

人是格兰仕的第一资本！

　　在卖场实习这半个月里，我们严格按照导购员作息时间进行工作，卖场开门就要到，卖场关门才能走，分公司也特别细心的为我挑选一些典型的卖场，并把各终端各个系统都安排到。

在实习过程中，通过和促销员的交流与学习，让我们对我们的产品的知识由理论阶段转为实际的卖货过程，也收集了一些促销员好的建议和销售技巧。

在这一个过程中我们还参与了几个重点卖场：

铁西国美、太原街苏宁的外场活动，认识到了临促对于活动和人流量比较大的节假日的重要性，这让我们在以后的工作中也都有了需要特别主要的一些细节和工作重点。

在看到我们可爱而有辛劳的促销员大姐一次次专业而又耐心的接待顾客的过程中，也深深体会到了“努力，让顾客感动！

”的真正含义！

　　二：

终端一线实习

　　在结束了半个月的卖场一线实习后，我们紧接着参与了沈阳营销中心终端经理岗位上的工作内容：

参与各大卖场正促、临促的招聘和培训，工资的考核和制作，每日销量进销存、赠品、占有率汇总。

促销员的心态和行为管理，为保证促销员状态高昂！

每周四下午组织促销员召开一次意见交流会；售点的建设和维护；周末重点门店的蹲点及其促销活动。

同时在竞争对手的促销员身上也学到了不少知识，进一步了解竞品的特色，从而达到为我们促销员制定一些打击竞品的统一宣传口径的目的。

　　在这一过程我开展的工作主要围绕以下几个方面展开：

　　1：

产品知识梳理

　　终端经理更要熟悉企业文化及产品知识。

　　熟悉竞品的功能和价格：

功能方面：

美的的电子除味，蒸标准，黑晶平板等，我们可以利用它的劣势进行打击；价格方面：

掌握各个卖场美的的出样，特别是促销员要了解美的的顾客为什么买它，为什么不买，不买的话这个顾客来到我们柜台我们要针对美的的价位和功能去满足顾客的需求。

　　合理的利用我司的产品特性打击竞品：

我司的产品是品牌，质量更有保障，价格更合理，服务更细致。

就如美国戴森微晶陶瓷面板，该面板不吸收微波火力、

　　易清洁、寿命长、维修成本低，而美的黑色平板刚好和我司的功能相反；还有光波技术、杀菌、火力档位、解冻等都可以去比较。

　　2：

促销员管理

　　招聘和培训：

招聘促销员有技巧，不同的年龄、不同的性格和不同的学历有不同的心态、习惯和能力。

招聘好了的促销员要分配符合他们的特性的卖场，使他们更易于适应、便于成长，从而短时间提升销量。

培训促销员要对症下药，有经验的促销员要挚友相待，帮其解决问题，了解他的内心，知道他需要什么就尽力满足什么；对于刚入职的就要像老师一样教导，自己知道的都可以告诉他，让他了解自己，了解公司，更要了解产品。

周例会也是如此，分不同的系统，不同的时间召开，帮促销员解决问题。

　　卖场沟通和日常联系：

促销员是我们企业的衣食父母，虽然处在我们公司的最基层，但他们起的作用是巨大的。

作为终端经理，经常同促销员联系，尽力满足他们的需求，解决他们的困难；周末去卖场蹲点，帮促销员卖机，同他们沟通这周的情况及其出现的问题，特别是在有些卖场，我司促销员同美的促销员竞争激烈，矛盾很多，帮他们调节好心态尤为重要。

　　临促分配：

通过几次向日葵会议薛总的反复强调和卖场实习过程中自己的体会让我们感受到了临促对于我们在做活动期间的重要性。

周末有必要上临促的卖场一定要安排好，合理的安排临促可以分担正促的辛劳，提升销量；但是如果该门店周末本来销量一般，上临促的话可能会干扰正促。

对此我们可以采取几个相邻卖场安排一个或者两个，在活动当天根据具体卖场的人流量进行及时有效的调配，保证我们人员的高效率利用。

　　促销员情绪管理：

周末终端经理蹲点很重要，条件允许的情况下做到一个月内所有卖场都去过。

因为周末一般两个促销员一起上班且顾客比较多点，这样更好的做他们的思想工作，也更好的了解该卖场的销售情况。

　　促销员士气提升管理：

通过实习期间的走访会发现有些少顾客的卖场促销员比较懒散，即使顾客过来也会有心无力的讲解，这样顾客一般都会选择离开或者去竞品的柜台；可是有激情就不一样了，顾客的心会随你而动；多顾客时，留住我（:

简短的实习自我总结）们柜台的顾客的同时还要留意美的的顾客需求什么，有些徘徊的顾客只要我们稍微一打击竞品就可以说动顾客，所以留心顾客及时发现顾客需求很重要。

针对这一情况我们可以在每周例会上抓典型，树立正确和反面的形象，给予相应的奖励和惩罚。

具体落实到每一个人，让他们有危机感和使命感！

　　三：

市场一线实习

　　市场一线实习这个环节我主要把我遇到的一些问题和我在我现有能力上能够想到的一些尝试性意见给予汇报：

　　①如何赢在外围活动日，短期临促问题？

　　一：

由于是外围市场，所以不可能像沈阳那些城市一样培养一部分稳定而专业的大学生临促，所以我们可以让正促自己推荐人（亲朋好友）让她自己培训，这样可以一方面可以避免她对公司招的人不满意的问题，另一方面也解决了临促工作时期的积极性问题。

　　二：

从当地其他无活动卖场掉正促过来帮忙，因为被掉正促也是公司的员工，她在享受基本工资的过程中还可以根据活动当天的销量享受部分提成（具体提成办法还可以更加的细致化）这有利于让我们的促销员的队伍更加的团结、也可以给她们一次彼此沟通销售技巧的机会。

　　三：

如果当地其他卖场不好调配人手，我们也可以选择从沈阳调配人手过去（因为部分卖场我们是有两个促销员的），所以我们可以在特殊时期采取特别的办法。

　　②如何保障产品质量，维护公司良好形象？

　　1：

入库、搬运工正确搬送，严格监管。

　　2：

实施出售机器每台试机（包括赠品）。

　　3：

在出现出售机器有质量问题的情况下，让售后和顾客联系好换货时间，使得这个时间可以和卖货高峰期错开。

　　4：

公司应该在发货过来的时候随货发一部分的新的包装箱，这样可以避免在运货过程中由于一些客观自然因素（下雨、下雪等）和搬运工人为因素造成少数机器包装箱破损和污点的问题。

　　四：

推广和业务线上的实习

　　在说这两个线上实习的过程的时候我要特别的感谢沈阳营销中心薛总把更多的时间让我留在外围更多的独立的去开展各项工作，之所以说在外围能够更好、更快速的成长，是因为外围城市在终端、推广、业务线上的工作并不像省会城市那样可能会各自分开来由不同人员负责。

在外围我们的老业务不但管一个市的所有工作，甚至还分管几个市。

这都是对于我们新人来说需要学习和模仿的一个好的榜样。

虽然说我们开始的时候上手起来比较的困难，但是对于我们后期的一个成长的促进作用是显而易见的！

　　身为一名实习业务员的身份我发现在外围做活动和推广的时候，我们要特别注意在活动前期多与促销员沟通，及时解决他们反映的问题，在活动至少前一周，把活动方案（主推机型）、货源、赠品、临促这些主要问题妥善安排到位。

对于活动过程中可能遇到的一些突发情况要事先制定一些预案。

学习代理商业务的工作作风，在活动期间多来卖场，毕竟外围一年的大销量就集中在这几次有限的活动中。

　　在业务线上的实习我也第一次体会到如何去配合和引导我们的代理商的业务去和卖场的主管经理谈判的一些技巧，在这一个过程中，我们首先要务必清楚的就是公司的政策和方针，以及我们可以给予的底线是什么，只有你把这些东西都明确了。

那么你在谈判的过程中才可能处于一个有利的位置。

当然这些东西，对于我目前来说都还是很欠缺的，这也是我以后在工作中要