全国大学生创业大赛省市初赛竞赛实施办法致参赛院校Word下载.docx
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10
休息讨论10分钟
10－11：
《经营之道》第二季企业经营（60分钟）
11：
00－11：
10－12：
《经营之道》第三季企业经营（60分钟）
12：
10－13：
午餐及休息
13：
00－14：
20
《经营之道》第四季企业经营（80分钟）
14：
20—14：
30
30—15：
50
《经营之道》第五季企业经营（80分钟）
15：
50—16：
16：
00—17：
《经营之道》第六季企业经营（80分钟）
17：
20—17：
成绩统计及公布
30—18：
颁奖典礼
二、省市初赛竞赛规则
为了保证本次大赛公平、公正、公开，保证大赛顺利进行，特制定本规则。
1．大赛裁判组
本次比赛设立裁判组，裁判组负责比赛规则的制订与解释，控制比赛进程，维护比赛现场秩序，确保比赛正常顺利进行。
比赛进程中如有任何疑问，以裁判组解释为准。
本次比赛裁判组成员：
___________________
2．参赛队伍人数
本次初赛院校为单位报名，每个院校只能派一个参赛团队参赛。
参赛团队由一名指导老师和最多四名在校大学生组成。
所有参赛人员在大赛正式报到后，未经组委会工作人员同意，不得更换团队成员。
所有参赛大学生请携带学生证参赛，届时将会有工作人员进行身份检查验证。
3．竞赛使用平台
省市初赛将在《经营之道－企业运营电子对抗系统》平台上进行，使用的是最新发布的V3.5版本。
4．竞赛采用形式
所有参赛团队不再另行分组预赛，而是同时在一个环境下统一参赛，在规定的时间内完成所有的经营决策与软件操作。
初赛以省市为单位举办，如某个省市的参赛队伍过少，组委会有权决定将其并入周边其他省市共同进行初赛。
5．获胜标准
比赛共在《经营之道》平台上运营六个季度。
比赛成绩以最终第六季度结束的综合评分为标准。
最终各团队的总成绩按以下方法计算：
总成绩＝A－B
其中，A指的是《经营之道》平台中自动计算生成的第六个季度末的综合评价分数。
综合评价分数计算方法：
综合评价＝财务表现×
40＋市场表现×
30＋投资表现×
20＋成长表现×
其中四方面表现的计算方法如下：
✧财务表现＝各项平均财务综合评价/所有企业各项平均财务综合评价的平均值
✧市场表现＝各子市场平均占有率×
小组数×
交货率
✧投资表现＝本企业未来投资/所有企业未来投资的平均值
其中：
未来投资＝产品研发投入＋认证投入＋市场开发投入＋（到本季为止每个季度末厂房原值总和/相应的季度数/5）
✧成长表现＝企业累计销售收入/各企业平均累计销售收入
B项是指在《经营之道》运营中出现紧急借款时的扣分。
具体扣分规则：
✧在《经营之道》平台上的整个运营阶段，出现一次紧急借款，则B项得分为3分；
出现二次和二次以上，从第二次开始，每出现一次B项加上5分；
✧紧急借款的次数以决策历史中查询显示的次数为准。
7．奖项设置
根据大赛的评分标准，最后所有参赛团队按分数从高到低依次排序，确定最终名次。
省市初赛的奖项设置如下：
1）特等奖，所有参赛团队综合排名的前5%，所有参赛学生颁发获奖证书，带队教师颁发最佳辅导教师证书；
并晋级全国总决赛
2）一等奖，所有参赛团队的前30％，所有参赛学生颁发获奖证书，带队教师颁发优秀辅导教师证书；
3）二等奖，其他所有参赛团队。
8．竞赛规则
1）参赛成员仅限参赛学校正式报名的在校学生，如发现有非参赛学校的在校学生参赛，一经核实，将取消该队成绩及名次；
2）比赛正式开始后，所有带队老师将不得进入比赛现场；
3）比赛期间有任何问题或疑问，参赛学生可举手示意，由裁判负责解释；
4）在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。
如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判警告仍不听劝阻者，每出现一次，比赛最终的综合评价成绩将扣减2分；
情节严重的将取消小组比赛资格；
5）为保证比赛按时完成，每一季经营决策均有时间要求。
在比赛过程中，每一步经营决策的决策时间由裁判总体控制，所有参赛学生应按要求及时完成相关决策任务，不得刻意拖延时间进度。
对每一个参赛组，当大部分小组完成相关决策后，裁判有权要求没有完成任务的小组加紧决策，并给定限制完成的时间，如时间结束仍未完成，裁判有权结束当前任务。
此时，未完成任务的参赛小组的决策默认为放弃操作；
6）除非网络故障或电脑显示故障，学生可请求裁判协助解决。
非系统本身故障问题，比赛中裁判不对操作方法与显示内容进行任何解释；
7）所有决策请慎重思考，讨论确定并核对无误后再录入电脑完成操作。
除非系统本身故障，所有小组操作一经录入电脑，一律不予反悔或重新输入；
8）比赛中所有经营决策由参赛学生自行做出，带队老师在比赛全程不得进入现场给予学生指导或帮助。
在中午或晚上休息时间，带队老师可为参赛成员提供交流指导；
9）在比赛进行期间，各参赛小组可随时在自己电脑上查阅分析自己团队的经营数据。
在中午和晚上的非比赛时间内，服务器系统将关闭，不提供查阅分析使用。
各小组可在运营中将所需数据记录下来，以供非竞赛时间讨论分析使用。
此外，裁判使用的电脑不提供任何数据资料的查询或拷贝服务，所有参赛学生不得操作裁判电脑或通过裁判电脑查询任何数据。
在中午和下午比赛结束时，裁判将公布各队阶段排名情况及分数。
以上为本次竞赛的相关规则与注意事项，具体以正式比赛报到时发放的规则为准。
附件一：
竞赛平台的商业环境介绍
附件二：
竞赛平台的数据规则介绍
2011年全国大学生创业大赛组委会
您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的300万元创业资金。
用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、营销等企业经营的各个环节。
每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入系统。
希望您的公司在经历完若干个季度后，成为本行业的佼佼者。
所处的市场环境：
公司将有七个市场区域可供选择，分别是：
华东市场、东北市场、华北市场、西北市场、西南市场、华中市场、华南市场。
所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。
每个公司产品都由在这些区域设立的销售网点开展行销。
公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：
青少年群体、中老年群体、商务人士群体。
在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。
另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。
总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略：
青少年客户群体：
1.追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务；
2.对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。
中老年客户群体：
1.对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素；
2.更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。
商务人士客户群体：
1.很愿意为高端产品支付高价格；
2.追求高性能的产品以满足商务需要。
各类群体消费习惯及关注点：
以下是不同消费群体所关注的产品特性，数值越大的项目说明消费者越关注，数值越小的项目说明消费者关注的程度较低，但不表示不关注。
每个公司都应该尽量设计出更符合消费者需求的产品，使产品适销对路。
良好的产品设计与定位对提升产品的销量将有很大的帮助作用，反之则可能使产品滞销。
顾客愿意支付的平均价格：
经过专业市场调研机构的初步调查，我们了解到不同消费者对产品的价格接受范围是有差异的，以下表格展示了不同地区不同消费者对产品愿意支付的参考价格，该价格是根据一定调查样本基础上做出的估计值，在估计上会偏乐观，未必完全准确，实际参考价格以销售当期为准。
单位：
元/箱
市场区域
消费群体
参考价格
华东市场
青少年
620.00
中老年
810.00
商务人士
1,045.00
东北市场
555.00
735.00
975.00
华北市场
570.00
775.00
1,005.00
西北市场
西南市场
华中市场
华南市场
605.00
795.00
1,030.00
以上背景资料仅参考，如有变化，以参赛报到时下发的竞赛规则和背景资料为准。
二：
背景概述：
您的小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。
小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、产品总监等角色组成新公司的管理层。
完成若干个季度的模拟企业经营。
每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。
正式开始前，每个小组拥有相同的起点：
一笔300万元的现金投资。
基本规则：
在运营过程中，应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧费等均在每季度末由系统自动结算。
项目
数值
说明
所得税率
25.00%
每季度初扣除上季度应交所得税
基本行政管理费用（元/季）
100,000.00
每季度固定，在期末自动扣除
未交货订单处罚比例
30.00%
订单要求当季交货，未交货的按30％罚款，并取消订单
产品设计费用（元）
未完成设计的产品将不允许在市场上销售
短期贷款单期最大额度（元）
1,500,000.00
累计贷款不能超过上期末所有者权益
短期贷款利率
10.00%
短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付
紧急贷款利率
在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付
1季度账期应收账款贴现率
4.00%
可随时在财务部办理贴现
2季度账期应收账款贴现率
6.00%
产品研发：
每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。
目标群体
每期投入成本（元）
目标总周期（季度）
目标总成本（元）
青少年
0.00
无需开发
2
200,000.00
3
300,000.00
资格认证：
部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。
具体认证要求的时间详见系统发布的商业新闻。
认证
ISO9000
400,000.00
ISO14000
600,000.00
市场开发：
对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。
每期投入（元）
开发总周期（季度）
开发总成本（元）
1
销售网点建设：
✧某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点；
✧销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域最终定购量的获取；
销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本；
每个网点设立费用
（元）
每个网点人力成本
（元/季度）
每个网点销售能力
（箱/季度）
4,000.00
100
2,000.00
3,000.00
原料采购：
✧每一箱原料可生产相应的一箱产品，原料采购后实时到货。
原料类别
购买价格（元/箱）
采购款应付账期（季度）
成品运输费（元/箱）
200.00
20.00
300.00
400.00
生产制造：
✧厂房可购买或租用，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧；
✧厂房可出售，出售前需先卖出厂房内的生产线，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；
厂房类型
购买价（元）
租用价（元/季度）
季度折旧率
可容纳生产线
大型厂房
1,200,000.00
120,000.00
2.00%
4
中型厂房
800,000.00
80,000.00
小型厂房
500,000.00
50,000.00
✧生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧；
✧生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；
✧生产线购买当期开始每期需要支付设备维修费；
✧部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产；
✧部分生产线只能生产特定一种产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要一定时间与费用；
✧所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线。
类型
购买价格
季度
折旧率
安装期
（季度）
产能
（箱）
加工费
（元/箱）
变更费
变更期
维修费
（元/季）
柔性
任何群体
1,200,000
5%
2,000
无
40,000
全自动
1,000,000
1,500
20,000
30,000
全自动
半自动
800,000
1,000
10,000
手工
500,000
500
模拟运营中现金收入及支出的时间：
决策时间次序
收入及支出现金情况
每季季初
支付上季所得税
研发资质认证
支付产品研发费，支付资质认证费
调整销售渠道
支付网点开办费，支付市场开发费
调整厂房设备
支付购买厂房费用，支付购买生产线费用
安排生产任务
支付产品生产加工费
制定产品定价
支付品牌及广告投入费
产品配送运输
支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金
支付各项费用
支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金
每季季末
支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款
说明：
✧短期借款可随时去银行办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。
✧应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。
以上规则仅供参考，具体规则以正式参赛报到时下发的规则为准。
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