秦镇及周边旅游景点策划Word下载.docx
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1.西安朱雀国家森林公园2太平森林公园3.西安阿姑泉牡丹苑4高冠瀑布
三SWOT(优势与劣势、机会与)分析(竞争态势分析)
SWOT分析模型
优势:
秦镇米皮知名度高、秦镇作为古镇有着深厚的文化底蕴、以及终南山自然风光与秦镇的估计相结合
机会:
经济发展,人们对饮食文化的追求越来越高,山水旅游弥补了西安景点的单一化,旅游市场潜力大
劣势:
秦镇基础设施建设较差,一些古迹遭到损毁,需要大力修善,资金花费高,各景点间的交通
威胁:
西安周边旅游景点多,分流游客数量多
1.S优点
“访秦镇古街韵,品米皮黄酒香”,以秦镇米皮的知名度为基础,通过提供高级的服务,让顾客感受时空的穿越,日出而起,日落而息的健康生活。
游客还可以畅游于终南山水间,爬山涉水,回归自然。
秦镇黄酒味中带酸,是酒非酒,度数不高,当地人叫"
事酒"
意思大概是只有逢年过节或者有重大事情的时候方可饮用.黄酒有健脾开胃,疏经活络,养颜美容,延年益寿的功效.所以男女老少都适合饮用.
秦镇米皮营养丰富。
精米中含有人体必需的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素B1、维生素B2、烟酸维生素C等营养成分,与大豆相比赖氨酸、苏氨酸等在稻谷中含量丰富。
且各种氨基酸的比值接近人体的需要,常食之对身体有滋补作用。
豆芽在生芽的过程中,经过水解作用,使豆中的植酸降解,使更多的钙、磷、铁等无机盐释放出来,增加了无机盐的吸收利用率。
生芽过程中维生素变化较大,如胡萝卜素增加2~3倍,硫胺素增加2~4倍,维生素C从零增至每100g豆芽含4~8mg。
生芽过程中使胰蛋白酶抑制素、棉子糖、鼠李糖等不利人体吸收的物质被除去,提高了蛋白质的利用率。
黄瓜富含蛋白质、钙、磷、铁、钾、胡萝卜素、维生素B2、维生素C、维生素E及盐酸等营养素。
除此之外黄瓜中所含的丙醇二酸,有抑制糖类物质在体内转化为脂肪的作用,因而肥胖症、高血脂症、高血压、冠心病患者,常吃黄瓜既可以减肥、降血脂、降血压、又可使体形健美、身体康复。
2.W劣势
1)秦镇基础设施建设较差,市容市貌需要进一步整顿
2)秦镇城墙、古建筑大部分遭受损毁,如要开发需要花资金修缮
3)秦镇的知名度远远没有秦镇米皮高,切周围著名景点众多,短期内难以打造自身特色品牌。
3.O机会
随着经济的发展,陕西乃至全国出游人数的增多,旅游市场潜力很大。
且西安作为旅游名城各景点分散,缺少一个中心旅游区,切景点大多以古迹为主,种类单一,许多景点无法留住游客。
秦镇开发针对以上存在的不足,对西安旅游市场做出查漏补缺,让游客吃在秦镇,住在秦镇。
4.T威胁
从上图可以看出,无论从全省还是西安市的旅游景点分布中都可以看出,世界著名的古迹景点众多,且较集中。
五营销组合策略
1产品
1)特色产品体系战略构想终南山瀑布景色——秦镇古街——美食街——酒店2)加大产品优化:
如养生理念:
黄酒的功效的宣传、人员培训、名师讲座
如开发森林公园的瀑布,让游客可以在爬上的同时戏水。
开发漂流
如主题旅游产品:
米皮文化节
3)旅游区的质量等级评定工作
4)特色商品:
增加收入
2促销
1)高雅文化理念:
针对高端消费群体和各类上层专业人士,如可以举办文化研讨会、企业家交流会等
另外还可以举办陕西美食大赛、米皮大赛等
2)浪漫动感理念:
针对单身青年或新婚夫妇
提供中式传统婚礼
邂逅古镇浪漫
感受男耕女织的归园田居生活
3)养生理念:
针对高端消费者中的中老年人
举办千叟宴
开设养生讲座——黄酒酿造工艺、米皮制作工艺
六具体活动策划
1唐装元宵灯会——邂逅秦镇
元宵节前后,秦镇举办灯会,来参观的人只能穿着唐装,否则不得入内。
这不仅复兴中国古典服装的潮流,也可以起到唐文化的传承作用。
更可以为青年男女们提供浪漫的邂逅。
来参观的人可以将自己准备好的灯谜挂在花灯上,标上序号,待有人猜出结果之后,主办方可以给双方礼品。
2秦镇米皮家陕西,谁家米皮甲秦镇——米皮比赛
秦镇米皮享誉全国,但是来到秦镇的游客总是会发现米皮的品牌多到让人眼花缭乱,手足无措,不知道应该选择哪一家。
每年一度的米皮大赛,主办方请来知名度高的人士或者专业美食家作为评委,选出秦镇米皮或者陕西小吃中最美味的一样,游客也可以作为评委参加试吃。
胜出者将签约秦镇,只能在秦镇内开设店铺,为来秦镇的游客提供天下最好吃的秦镇米皮。
借此不仅可以吸引游客,也可以打造秦镇米皮的品牌。
让游客要吃米皮,只能来秦镇。
3免费千叟宴
通过媒介宣传,凡是符合条件的老人都可以免费参加,来秦镇体验米皮黄酒的韵味。
此次活动可吸引老年人来秦镇休闲交友,享受怡然自得的乡间生活。
4秦镇古装节
这一天,不管管男男女女,只要身着古装,就可免费进入秦镇景区,景区内提供免费的米皮与黄酒。
景区内根据唐朝的礼仪习俗分设不同功能,如衙门、当铺、澡堂、妓院、戏馆等等。
景区内提供完全自助的住宿与饮食,进城市必须在钱庄讲人名币换成银票,出门可乘坐轿子、马车等。
景区内夜间有灯会,但是不提供现代照明设备,只能用蜡烛。
所追求的就是完全的穿越之感,让现代人体验古代人的生活。
根据景区面积,处于保证游客的愉快旅游体验,在高峰期景区将采取限制人数措施,每天限制一定人数入园入住。
在景区内还可举办一定的比赛方式,胜出者当选当天的县老爷入住衙门,感受县老爷生活。
七媒体组合策略
由于本次策划的目标受众为陕西省内的受众,此次广告媒体选择投放方式有户外广告、公交车广告、报纸广告。
具体实施方式:
1传单广告:
将在西安各大高校、大学城中发放。
2报纸广告:
将选择受众广泛、知名度高且具有都市生活时尚气息的《华商报》进行投放。
3户外广告:
在公交车站、大屏幕广告中投放
4公交车身广告:
选择西安市中心的公交车。
八广告效果预测
从广告的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一部分游客,获取一定的市场份额,给景区带来利润。
但是更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者,从而达到广告策划的最基本、最重要的效果——经济收益。
从广告的社会效果上看,定位于古镇山水,促进了文化传承,迎合了十七届六中全会中提出的文化大发展大繁荣的呼声,有着深远的意义与影响。
从广告心理效果看,一方面给游客营造古色古香的文化氛围,让游客连与山水间,可以拉近消费者与产品之间的距离,培养消费者对产品的信任和好感,树立良好的品牌形象。
当然,这还要靠优质的服务与过硬的基础设施为基础。