江苏省扬州旅游商贸学校汽车整车与配件营销专业实施性教学计划.doc
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江苏省扬州旅游商贸学校
汽车整车与配件营销专业实施性教学计划
一、专业名称
汽车整车与配件营销
二、入学要求
初中毕业生或具有同等学力者
三、学习年限
三学年
四、培养目标与规格
本专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，培养具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的能力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等工作的具有综合职业能力，在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。
1．职业道德与情感
具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。
具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
具有正确的就业观和一定的创业意识。
2．职业技能
具备基本的计算机操作能力；
掌握汽车整车及配件销售的基本原理和销售技巧；
具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力；
具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力；
具备汽车售后服务和技术咨询的能力；
掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力；
具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。
3．职业知识
掌握语文、数学、外语等本专业所需的文化基础知识。
掌握计算机应用方面的基本知识。
掌握读图和制图的基本知识。
掌握汽车材料的选择和使用的基本知识。
掌握本专业必须的机械基础知识。
掌握电工与电子技术在本专业应用方面的基本知识。
掌握汽车的构造、性能、使用、维护、修理、检测、技术管理及交通安全等有关理论知识。
掌握一到两个汽修专门化技能。
五、职业岗位面向与职业资格
（一）职业面向
能胜任汽车特约销售和售后服务公司、汽车维修企业、汽车及配件贸易公司、汽车运输企业、二手车交易公司、保险公司等从事汽车维修技术与业务管理、汽车及配件营销、汽车售后服务、二手车评估与交易、汽车保险与事故车定损理赔等工作。
也可在一般流通企业从事信息调研、市场策划、营销等工作。
（二）职业资格
序号
职业资格证书名称
颁证单位
等级
1
汽车营销师
人力资源和社会保障厅
中级
2
二手车鉴定评估师
人力资源和社会保障厅
中级
3
汽车驾驶证
行政主管部门
C1
4
汽车维修工
人力资源和社会保障厅
中级
六、职业能力分析
具有制定工作计划的能力；
具有解决相应技术问题的能力；
具有独立学习新技术的能力；
具有评估总结工作结果的能力。
具有良好的职业道德，遵纪守法；
具有良好的人际交流和沟通能力；
具有良好的团队合作精神和客户服务意识。
七、课程结构
基础课程
政治
语文
数学
英语
计算机应用基础
体育与健康
专业课程
汽车发动机构造与维修、汽车底盘构造与维修
汽车市场营销、汽车配件营销
营销心理学、推销与谈判
国际贸易理论与实务、汽车保险与理赔
二手车评估与鉴定、客户关系管理
选修
课程
书法/心理健康教育
八、专业主干课程
课程
教学内容
教学目标
参考学时
汽车发动机构造与维修
汽车发动机的基本结构和工作原理，发动机的维护和维修的基本理论等。
培养学生能熟练使用发动机常用的维护、修理工具与设备，能对发动机主要零部件的主要进行结构和耗损的分析。
4
汽车底盘构造与维修
汽车总体构造、汽车行驶原理和编号原则、汽车车身构造与拆装、典型汽车车身钣金维修、车身检验、测量与校正、车身表面处理、车身外涂层涂装、车身美容护理、汽车车身装饰等。
使学生具有汽车性能测试、常见故障分析与维修的基本能力，具有汽车驾驶、修理的基本操作能力。
4
汽车电器设备与维修
电源系、起动系、仪表报警系统、照明信号系统、汽车辅助系统等。
使学生掌握电器设备的结构、基本工作原理、使用和维修、调试，故障诊断和排除等基本知识和基本技能。
3
汽车使用性能与检测
汽车主要使用性能、汽车使用性能检测、有关政策、法规和使用性能检测、汽车合理使用的基本途径、国家（或行业）的相关政策与法规等。
能正确使用常用检测仪器、仪表和设备，掌握检测结果分析，并根据检测结果提出正确处理的技术方案，能合理使用汽车，掌握汽车使用性能检测的相关法规要求。
4
汽车市场营销
汽车市场营销概论、汽车市场营销计划与策划、汽车市场调查与预测、汽车产品策略等。
培养能够贯彻汽车生产企业营销理念、提供优质服务，联结消费者与汽车生产企业的具有高素质的汽车营销人员。
4
汽车配件营销
汽车配件的概念和范畴、汽车配件营销的重要性、我国汽车配件市场的现状、我国汽车配件工业的发展等。
使学生对汽车配件的管理与营销有一定了解，具备从事有关汽车配件营销方面工作的职业技能，为今后从事有关汽车配件营销方面的工作打下良好的基础。
4
营销心理学
市场营销学、管理经济学、广告学、推销技巧理论等。
让学生了解营销过程中面临的消费者心理和营销人员自身心理，向学生传授理论知识，培养学生的观察分析能力。
3
推销与谈判
推销学概述、推销员的基本素质、推销的基本原则、推销基本理论、推销的程序与技巧、推销管理、谈判概述等。
使学生了解推销与谈判这些商业行为过程的内在规律，了解和掌握推销与谈判的基本理论、程序、方法和技巧，以指导今后的实践工作。
4
国际贸易理论与实务
国际贸易的理论知识与实践技能，国际货物交换过程中交易条件和具体的交易程序，国际贸易术语、贸易条件、贸易方式以及进出口贸易合同的商订与履行等重点内容
具有理论分析和国际贸易实务操作的基本能力；熟悉当代国际经济贸易的发展现状和通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理和策划工作的高素质应用型、复合型、外向型高级专门人才。
4
汽车保险与理赔
汽车保险原则、汽车保险、汽车理赔等。
使学生对汽车保险与理赔的理论知识有所了解，为今后在保险行业的发展奠定基础。
2
客户关系管理
CRM的营销学基础、CRM系统的技术基础、CRM的实施与案例分析等。
培养学生在客户关系管理系统方面的实际应用能力，为将来从事客户关系管理工作和研究、开发、实施CRM系统奠定坚实的基础。
3
九、指导性教学安排
序
号
课程
名称
理论教学
考试方式
理论教学总学时
备
注
总计
授课
实验
考
核
考查
1学年
2学年
3学年
1
2
3
4
5
6
18
18
18
18
18
18
一、公共课
648
612
36
18
14
2
2
顶岗实习
1
职业生涯与规划
36
36
√
2
2
职业道德与法律
36
36
√
2
3
经济政治与社会
36
36
√
2
4
哲学与人生
36
36
√
2
5
语文
144
144
√
4
4
6
数学
144
144
√
4
4
7
英语
72
72
√
2
2
8
体育
72
72
√
2
2
9
计算机文化基础
72
36
36
√
4
二、专业基础课
468
468
0
10
10
4
2
1
汽车概论
36
36
√
2
2
经济法基础
36
36
√
2
3
消费心理学
72
72
√
4
4
广告学基础
72
72
√
4
5
管理学基础
72
72
√
4
6
汽车运输管理知识
72
72
√
4
7
汽车商务英语
36
36
√
2
8
推销与谈判技巧
72
72
√
4
三、专业技术课
720
364
356
4
20
16
1
汽车底盘构造与维修
72
36
36
√
4
2
汽车配件营销
72
36
36
√
4
3
汽车发动机构造与维修
72
36
36
√
4
4
汽车鉴定与评估
72
36
36
√
4
5
汽车市场营销
72
52
20
√
4
6
汽车运用基础
36
30
6
√
2
7
汽车机械识图
72
36
36
√
4
8
商务礼仪
72
72
√
4
9
汽车保险与理赔
72
36
36
√
4
10
汽车品牌营销
72
48
24
√
4
11
汽车电子商务
36
18
18
√
2
12
汽车性能评价与检测
72
72
√
4
四、拓展课程
1、公共类
1
1
1
就业指导
1
心理健康
1
1
2、专业类
8
汽车文化
4
汽车4S店经营与管理
4
合计
1908
1516
392
28
28
26
24
十、专业教师任职资格
具有良好的职业道德和敬业精神。
具有中等职业学校教师资格证书。
具有相应的职业技术等级中级及以上证书。
具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。
能遵循职教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。
具备一定的课程开发和专业研究能力。
能准确把握行业发展动态，与相关行业保持紧密联系。
具有处理相关公共关系的能力。
十一、专业教研室建设建议
1．主要职责
制定本专业教研计划，根据学校课题研究管理制度，全面负责本专业教研、科研课题管理。
收集和传播有关职业教育的先进理念以及与学校专业建设、专业教学有关的资料，为学校各职能部门决策提供有效信息。
督促开展各种形式的教研活动，组织教师业务学习，推广教改实验成果，开展校际间信息交流等。
配合有关部门，抓好骨干教师队伍建设。
2．主要任务
协助教务处开展教学过程性管理，组织教师学习现代职业教育理论，开展教学活动和教研、科研活动，积极参与专业建设，参与课程改革，定期交流教学经验，组织集体备课、教学观摩及相互听课等教研活动，督促检查教师完成教学计划，积极开展第二课堂活动等。
3．
升级会员 