探路者招股说明书Word格式.docx

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另一方面，伴随着偏高的发行市盈率，创业板公司不仅普遍募集到了远远超过原本需求的资金，也成为了亿万富豪快速批发市场。

在首发的28家公司披露的前十大流通股东中，个人持股多达197人。

仅以发行价计算，有72位股东已经成为实实在在的亿万富豪。

在此时，如何让这些本不熟悉资本市场的创业家们保持正常的创业心态就显得尤为重要。

　　创业板“三高”现象中最突出的问题就是节节攀升的“超募”，所谓“超募”就是上市公司募集资金超过投资项目计划实际所需资金，而这必然会造成大量的资金闲置，甚至被非法挪用、侵占。

　　二、公司简介

　　北京探路者户外用品股份有限公司专业从事户外用品的研发设计、组织外包生产、销售，拥有自主知识产权的“探路者”品牌，产品包括户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类。

公司成立至今有10多年历史，其发展历程基本与行业发展同步。

迄今北京探路者户外用品股份有限公司已成为国内户外用品行业的龙头企业，在业内具有品牌知名度高、市场占有率高、渠道优势明显等特点。

XX年10月30日，探路者成功登陆创业板，成为全国创业板首批28家企业，股票代码：

300005。

成功上市为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础。

　　三、行业背景

　　我国的户外用品消费市场仍处于发展初期，前景看好。

美国户外用品市场容量达460亿美元，而我国XX年市场总量仅为36.5亿元。

根据COCA提供的数据，我国户外用品行业XX到XX年实现了年均48.9%的零售总额增长，增长势头强劲。

（一）中国户外产业的潜力挖掘尚刚刚开始

　　在我国，户外产业发展尚不及20年，80年代中期国际登山家来到中国登山为国民带来了户外运动的全新理念，同时也催生出户外产业。

不过在随后的20年里，中国户外产业以平均每年48.9%的速度快速成长，至XX年全行业零售总额达到36.5亿元、同比增速达到53.3%、可比增速达到42.72%；

出货额21.8亿元、同比增速达到54.6%、可比增速达到43.8%；

户外用品品牌达到415个，其中国内品牌151个、国外品牌264个；

户外运动的种类也被日益丰富，如露营、划船、钓鱼、打猎、雪上运动、山地自行车、徒步旅行、登山、攀岩、漂流、探洞、滑翔伞等。

根据德国菲德烈斯哈芬展览有限公司预测，到XX年中国户外用品销售额将会达到45亿到60亿元人民币，并在五年之内可持续保持高速增长。

实际上，

　　我国是自然旅游资源非常丰富的国家，加之人口众多、经济发展速度快，成为未来户外产业可挖掘的最大潜力地区之一不足为奇。

（二）品牌虽众多，但大品牌的市场集中度和活跃程度更高

　　目前国内户外市场的品牌已经超过400个，其中60%以上为国外品牌。

尽管市场竞争激烈，但规模越大的企业市场集中度反而越高。

根据COCA统计的国内户外品牌年度批发出货额情况看，年出货额超过1亿的品牌仅有6个，占全国总品牌数的1.44%，但出货总额却达到11.2亿元，占到全国年度出货总额的51.38%。

这表明，规模越小的企业越处于危险的竞争边缘，而规模较大的企业逐渐在市场树立绝对领先地位。

而比较国内和国际品牌的竞争力，无论从出货总额、品牌数量，或是品牌活跃程度来看，国际品牌较国内品牌的增长都更为明显。

体现出国际品牌看好中国市场、大举进入的现状，以及国际品牌积淀更为深厚、经营模式更为成熟、专业化程度更高、竞争实力更强的特征。

可以说，中国户外品牌与国际品牌的竞争难度是非常大的。

　　四、公司的竞争优势

（一）品牌优势

　　“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。

经过10余年的发展，“探路者”品牌在户外行业享有很高的声誉。

根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对XX年度全国户外品牌调查汇总结果，按销售量计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第一位，按照销售额计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第二位。

（二）营销网络优势

　　公司在店铺数量及规模上远超过主要竞争对手，这为未来进一步扩大市场份额打下了坚实基础。

截止XX年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家，其中加盟店382家，直营店48家。

自XX年至XX年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。

　　（三）管理团队优势

　　公司的核心管理团队均长期从事户外用品行业及相关行业，其中董事长兼总经理盛发强先生、董事兼常务副总经理蒋中富先生均有超过10年的本行业运营管理经验，对野外环境下的户外用品有着深刻的体验和认知。

优秀的管理团队为公司的持续发展提供了保障。

　　五、公司在创业板招股说明书及股票发行上市主要过程

（一）公司在创业板招股说明书

（二）上市主要过程

　　本次发行及上市募集的资金扣除发行费用后，将按照轻重缓急顺序依次投入以下项目：

　　七、IPO项目效益分析

　　公司募集资金项目主要围绕营销网络和信息系统建设展开，其中拟投入2亿元用于79家专柜和专卖店的建设、1949万元用于信息系统建设。

信息系统建设将配合营销网络的迅速扩张而同步进行，并逐步对渠道建设构成后台支持，提升公司的竞争实力。

　　营销网络建设主要是指探路者公司将用所筹资金建设一张覆盖全国的营销网络，在公司有优势的地区进一步扩充店铺以巩固优势，在薄弱地区逐渐渗透，加强地区投入力度，在各个大中城市都追求或保持第一的位置，拉大与其他品牌的差距，引领市场，深度营销，扩大公司市场占有率。

而通过营销网络的建设项目的实施，将进一步提高探路者公司营销渠道的覆盖面和控制能力、提高快速反应能力、提升客户服务能力、降低经营成本，实现“探路者”品牌价值的进一步提升，巩固公司在户外行业市场占有率第一的地位。

同时，致力于公司店铺的建设，将在提升公司品牌和产品形象、增强消费者体验方面发挥重要作用，以最直观的形象向消费者展示“探路者”品牌的物质基础、传达“探路者”品牌的精神内涵，让消费者亲身体验公司产品的户外功能。

　　信息管理系统的建设也极为重要，其一直是公司、也是其他国内户外用品公

　　司的短板。

公司虽然已初步引进ERP管理系统，但尚未覆盖全部运营流程和所有零售终端；

在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面的先进程度均无法与哥伦比亚和乐斯菲斯（TheNorthFace）等国际知名户外用品企业相比，与不断进入中国的国外竞争对手尚存在较大差距。

此次以上市为契机，加大对信息系统建设的投入显得必要而又及时。

　　八、募集资金投资情况

　　探路者公司经中国证券监督管理委员会证监许可〔XX〕955号文核准，向社会公开发行人民币普通股（A股）1700万股，每股发行价格为人民币19.80元。

募集资金总额为33,660万元，扣除各项发行费用1500万元，实际募集资金净额为32,160万元，超出21,990.20万元的预计募集资金10,169.80万元。

上述募集资金已经立信会计师事务所有限公司于XX年10月9日出具的（XX）第80646号验资报告验证确认。

　　九、募集资金后使用情况

　　根据该公司XX年中报显示，中报收入和净利润同比增长34%以上，EPS为0.19元：

XX年1-6月，公司实现营业总收入和归属于上市公司股东的净利润分别为1.54亿元和2525.63万元，同比分别增长34.15%和34.01%,EPS为0.19元。

若剔除所得税率影响，公司上半年利润总额同比增长17.51%，中报业绩比较平淡。

XX年公司利润增长慢于收入增长，主要是由于IPO后公司加大了以下方面的投入：

（一）加快店铺拓展，加大对加盟商的扶持力度：

XX年上半年公司净开新店71家，其中直营店27家，加盟店44家，因此，截止XX年6月30日，公司合计拥有各类店铺总计552家，其中直营店80家，加盟店472家，店铺拓展速度加快，特别是加快了二线城市和户外资源丰富地区的开店速度。

此外，公司还加大对优质加盟商在租金、终端管理等方面的支持，使得销售费用率同比大幅提高了6.31个百分点。

（二）精细化渠道管理和营销：

XX年上半年，公司明确划分了北京、华北、东北、西北、西南、华东、华南等七大销售区域，一方面有助于扁平化渠道，提高管理效率，另一方面，也有助于分区域调研客户需求并针对性地开展营销推广，公司在渠道管理和营销方面的改善长期而言将从公司管理绩效中体现。

　　（三）加大对研发和设计投入：

XX年上半年，公司在广州设立研发中心南方分部，因地制宜开发符合南方市场的产品。

至此，南北两大设计中心格局初步形成，设计也向精细化转变。

篇二：

股份代持风险梳理

　　“蒙面”股东隐身创业板股份代持暗藏多少玄机

　　11月18日，创业板股票再度集体走强。

创业板批量“制造”的数十名亿万富豪，于股价沉浮之中感受着纸上富贵的兴奋和刺激。

然而，又有多少百万乃至千万富豪，正戴着面具，不露声色地站在一边同享着财富盛宴呢？

　　此前，吉林一名20岁女大学生因持有创业板上市公司股份，引起轩然大波，被公众质疑为代持股份的漂亮面具。

而从一些创业板企业公开披露的信息来看，股份代持现象确实存在，有公司股东曾因股份代持引发纠纷而诉诸公堂。

而不少代持人曾发表承诺否认过代持，如果不是出现了纠纷，公众永远无法得知股份的真实持有者身份。

公开信息还显示，一些创投机构曾在公司上市前一年甚至几个月前参股。

　　业内人士认为，不论是股份代持现象，还是创投机构“火线入股”，虽然不能认定一定存在非法利益输送，但还是给公众留下了“PE（私募股权投资基金）腐败”的联想空间。

　　创业板推出之初，证监会就强调要严防PE腐败。

深交所上市委还高度关注部分公司过会前六个月内进行增资扩股或控股股东转让股份的情形，并对首批存在上述情形的五家公司（特锐德、网宿科技、中元华电、吉峰农机和金亚科技）进行重点关注并提出反馈意见。

公司相关股东根据上市委的反馈意见，已经承诺自工商登记变更之日起三十六个月不转让所持新增股份并在上市公告书中予以披露。

　　多名业内人士认为，上市过程中存在的灰色甚至黑色问题，还是因为市场定价过高。

最终，市场的问题要靠市场来解决。

　　隐身幕后的“蒙面”股东

　　股份代持在一些公司确实存在，而且代持人还承诺其所持股份权属清晰，为本人真实持有，不存在代持、信托持股情形

　　在创业板首批上市公司中，首先被质疑的是西安宝德。

其招股说明书显示，XX年3月19日，就在其过会前半年左右，该公司大股东赵敏将所持的占公司注册资本4%的出资以60万元的价格转让给赵紫彤。

经过资本公积转增股本，赵紫彤持有西安宝德180万股。

按照11月18日收盘价计算，这名女大学生身价已接近8700万元。

招股说明书还显示，赵敏和赵紫彤并无关联情况。

西安宝德中介机构刊登声明称，认定赵紫彤母亲许某系赵敏朋友。

银行凭证表明，赵紫彤受让股权的资金通过其个人银行账户支付，且资金主要由其母亲许某提供，为许的自有资金，资金来源合法。

中介机构认为，根据相关当事人出具的承诺函及陈述，以及律师的适当核查，该次转让不存在以协议、委托、信托或其他方式代其他单位或个人持有的情形，亦不存在涉及利益输送的行为。

　　在首批登陆创业板的28家公司中，新松机器人公司某股东在XX年的一场官司也揭示了股

　　份代持现象的冰山一角。

　　在新松机器人公司的发起人股东名录中，汤晨滨持有80万股，占总股本的2%，这是汤晨滨在经历了一场官司后才争取到的权益。

XX年1月，汤晨滨与辽宁科技成果转化公司签订投资协议，约定前者通过后者投入新松机器人公司100万元，占股本的2%。

但汤晨滨的这一隐名投资在长达7年时间里始终得不到正名，最终不得不以诉讼形式加以解决。

XX年7月13日，沈阳市沈河区人民法院作出《民事判决书》，对原告汤晨滨与被告成果公司股权纠纷一案做出判决，确认汤晨滨为机器人的股东（发起人），持股数额为80万股。

成果公司持有机器人发起人股份数额则由160万股变更为80万股。

　　另一家创业板公司华谊兄弟也曾遭遇股东代持存在争议的问题。

招股书显示，XX年3月，娄某以1650万元对价认购华谊兄弟550万股，持4.3651%股份。

当年2月29日，娄某与自然人方某签署协议，确认娄某承诺将其持有的发行人550万股股份中的200万股转让给方某，股份转让价款为2222万元，后者亦已委托其控股的汕头某公司支付了价款，但娄某未依约将前述股份转让给方某，亦未将前述股权转让价款返还给方某，双方遂引发争议。

　　为解决该股权争议，经三方协商，XX年4月，由华谊兄弟大股东王忠军以2242万元收购娄某所持股份，该股权转让价款用于偿付娄某欠付方某的本金2222万元及利息20万元，娄某将其持有华谊兄弟550万股份全部转让给王忠军。

　　值得注意的是，娄某也曾出具承诺函，承诺其所持股份权属清晰，为本人真实持有，不存在代持、信托持股情形。

正因为如此，股东承诺函的可信度究竟有多高受到了市场人士质疑。

还值得一提的是，另一家创业板公司的大股东曾在一年前将股份转给30多名外部自然人，而这些自然人身份并未得到完整披露。

如果从股份锁定期来看，不排除其有规避股份锁定期的考虑。

抢食馅饼的创投机构

　　多数创投参股或受让股份定价的市盈率水平在8-10倍左右，基本属于正常水平。

也有一些创投或券商直投机构是在公司上市前一年内利用增资机会入股的

　　与赵紫彤一样，被“馅饼”砸中的还有一些创投机构。

创业板首批28家公司的招股说明书对最近一年来的股份变动情况进行了披露。

从具体披露情况看，多数参股或受让股份定价的市盈率水平在8-10倍左右，基本属于正常水平，但也有一些创投或券商直投机构是在上市前一年内利用增资机会入股的。

　　如招股说明书披露，特锐德于XX年6月20日引入青岛市崂山区科技风险投资有限公司和天津华夏瑞特地产投资管理有限公司，新增股份500万股由崂山科技风投认购333万股，华夏瑞特认购167万股，每股认购价格为5.30元，按XX年净利润及总股本计算的市盈率大约是8.7倍。

不过，就在公司确定增资之前一日，国务院决定在境内证券市场实施国有股转持政策，崂山

　　科技风投和特锐德骑虎难下，由于特锐德拟招股3360万股，崂山科技风投所持有的特锐德333万股将被迫全部转持予全国社会保障基金理事会，本利尽失。

相比之下，华夏瑞特就要幸福得多，仅3个月后特锐德所确定的发行价格就高达23.80元/股，发行市盈率大约是39.08倍，其账面收益率就高达3.49倍。

　　在最近一年内发生股权变化的创投还有更特别的情形。

比如，网宿科技招股书显示，XX年9月2日，创东方安盈将所持发行人股份以7.1元/股的价格全部转让给创东方投资，同一日，达晨财富也以7.1元/股的价格将其所持发行人股份全部转让给达晨财智。

这是因为创东方安盈和达晨财富均是有限合伙制创投，由于相关部门尚未出台关于有限合伙企业可以成为上市公司股东的新规定，为避免其企业性质妨碍网宿科技申请IPO上市而采取的相应措施。

　　此外，创业板公司选择的创投各不相同。

有的会选择市场影响力大、实力强的创投，如深圳创新投、达晨创投、招商局科技、北京科技风投、中比基金等，或是选择券商直投机构如金石投资、海通开元。

也有一些创业板公司会选择一些不知名的创投作为战略投资者，如参股汉威电子的宁波君润、参股金亚科技的长沙鑫奥、深圳杭元福，参股探路者的上海力鼎等。

　　有业内人士认为，这些企业选择“默默无闻”的创投机构，有的是看中创投机构的相关产业背景和行业内人脉关系，有的则是因为这些创投投资条件宽松，未提出具体目标要求，也不去干涉企业管理。

但有一家创业板公司在招股书中明确表示，向其增资的某创投机构是公司所在地高新区管委会推介的。

　　难下定论的“PE腐败”

　　一位业内人士称，要判断创投机构的“火线入股”是否存在非法利益输送，就要重点审核创投机构进入后做了哪些基础规范工作

　　不论是创投机构在公司上市前几个月的“火线入股”，或是20岁女大学生成为股东，创业板公司股权变更中的一些“蹊跷”之所以备受公众关注，是因为触动了“PE腐败”这一敏感神经。

信中利投资董事长汪潮涌对“PE腐败”有一番描述。

他说，有一批不叫做PE的经理或者投资人运作得很好，这批人能知道好公司的上市时间表，通过关系拿到上市前这些公司的投资额度，然后把额度加价卖给别人。

　　实际上，包括监管部门在内的社会各界对突击入股拟上市公司、利益输送甚至权力寻租的问题都非常敏感，尤其是上市公司最近一年的股本变化，包括获得股份的法人或自然人身份、获得股份的价格，都会引起各方高度关注。

监管部门规定，创业板公司需要在招股书中披露最近一年的股本变动情况，并在创业板发行申请受理前夕，多次强调在创业板发审工作中要特别防范PE腐败，对新增股东的持股变化、取得的价格、方式、时间等要加以披露。

　　多位市场人士认为，从创业板28家公司披露的招股说明书来看，即便可能存在股份代持以及

　　创投机构“火线入股”，也不能因此就认为涉及“PE腐败”。

深圳市创业投资同业公会秘书长王守仁认为，“PE腐败”首先在概念上就有错误，此概念把真正从事创投的机构也列入其中，一棒子打倒一大片。

他认为，监管部门提到的上市腐败行为，准确的描述应是个人或机构利用合法手段，如股权投资方式投资非上市企业，从而进行非法的利益输送。

　　如何界定“非法利益输送”？

多位保荐代表人及创投人士认为难度很大。

他们不约而同地提到，民营企业的成长壮大与当地政府有着千丝万缕的联系。

到了上市“摘果子”的时候，利益输送的可能性是存在的，这种方式可能表现为股份代持。

　　不过，某券商投行负责人王平（化名）认为，代持并不是行贿的优选方式。

因为这种方式的风险很大，实际持有人没有保障。

而且，作为政府官员来说，有把柄握在别人手里，随时都有风险。

他认为，自己接触的拟上市创业板企业股权结构不清晰、股权代持问题确实比较突出，但并不涉及腐败问题。

代持的拟上市创业板公司很多是科技型企业，有的实际控制人自己懂技术，但考虑到公司内部利益平衡等种种问题，他们会找家人代持股份。

　　另一位从事保荐行业近十年的证券公司负责人张兵（化名）认为，一些股份代持是因为法律法规的限制而不得不进行的安排。

如企业原始股东有1000人，而根据上市时股东人数不得超过200人的规定，一些股份就必须找人代持。

此外，基于不愿露富的心态，一些大股东也会找人代持股份。

　　对于某些创投机构“火线入股”是否存在猫腻的问题，业内人士的看法并不一致。

某券商投行负责人李萧（化名）认为，企业最需要钱的时候不是在上市前三年，而是在企业刚度过生存期的时候。

如果在某家企业上市前夕，有机构通过股份安排进入，这就可能存在问题。

尤其是上市企业引入的一些专门投资机构，不能给企业带来生产经营、市场开拓方面的帮助，其引进的目的值得推敲。

　　不过，创投业内一位资深人士认为，就算在上市前几个月，有创投机构进入上市企业也是正常的。

因为上市过程漫长且具有不确定性，一家创投企业半年前进入这家企业，未必确认该公司半年后会成功上市。

他还认为，改制和上市辅导对于拟上市企业来说，是一个艰苦、细致的规范过程。

在这个过程中，有些企业通过引进创投融资，目的在于进一步扩大业务、创造更多收益，以便IPO后能获得更高股价。

这种安排就好比孩子高考前补课一样，并不存在问题。

此外，创投机构在公司上市前进入也有很大好处，能实质性地帮助企业规范运作，有利于企业上市后持续长远发展。

要判断创投机构的“火线入股”是否存在非法利益输送，就需要重点审核创投机构进入后，做了哪些基础规范工作。

如果什么都没有做，那就带有利益输送的嫌疑。

　　他还指出，对于优秀的创投机构而言，会有过往业绩可查。

假如一个创投机构在入股前“火线成立”，并火线进入一家优秀的拟上市企业，那就应该重点关注。

腐败现象的确会个别存在，

　　但从招股说明书中很难看到蛛丝马迹。

　　“哪怕某些上市企业真存在非法利益输送，表面上也一定会有很圆满的解释。

”张兵直言不讳地指出，如果这些破绽能在招股说明书上找到，要么是这个企业太胆大妄为，要么就是保荐人水平太差。

他说，上市公司股份变化是审核中的常规问题。

股份为什么要转让、转让价格如何制定、转让价款怎样支付，都是保荐人必须向发审委汇报的问题。

对于那些频繁转让、低价转让、莫名其妙的转让，发审委都会重点关注反复询问。

　　“如果企业有心进行这方面的安排，保荐人很难察觉。

”李萧认为，企业给出的一些非常合逻辑的解释，也许根本不是那么回事。

上市涉及巨大利益，企业可能会将股权突击转让给一些对上市有关键帮助的人，就连一些风投机构，都很可能涉及代持安排。

特别是好的企业，某种程度上可以说，它们挑选风投就是送钱给这些机构。

不过，这一切从公开的文件、正规的法律途径来看都很难找到破绽。

　　某银行投资银行部一位负责人也表示，他们发放贷款扶持一家企业“长大”后，将通过指定某家创投机构低价进入这家