部门季度工作计划表Word格式文档下载.docx
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调整相关措施：
（1）对业务员的综合能力进行测评：
工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！
4、业务员培训
（1）针对性找出客户需求产品
（2）针对性的产品培训
（3）针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据
（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）（3）带业务员熟悉客户各个部门人员
（4）重点培养有潜力的销售人员
（5）做好陪跑工作
（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；
对一级客户每周拜访一次；
对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次）。
了解客户基本情况（附表）
（9）了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会
针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！
篇二：
销售部第4季度工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：
在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：
根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。
重点客户：
半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：
理工大学、万博缘、第一人民医院
观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家
三级客户：
万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
（1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。
（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。
为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。
划区原则：
为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。
陈进负责：
田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县
程勇负责：
大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。
金仲圣：
淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈进负责：
半山家园、观湖国际、理工大学
程勇负责：
万博缘小区
金仲圣负责：
春雨梧桐
对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：
打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。
2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。
4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作：
1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。
2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。
3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。
4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：
1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。
3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。
4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。
销售部：
陈进2013年10月15日篇三：
2014第一季度工作计划
2014党支部一季度工作计划
根据段党委要求，结合本支部实际情况，计划在一季度完成如下工作：
1.做好车间2013年四季度党群一体化度验收的准备工作；
2、做好2013年度党支部全年工作总结；
3、做好2014年党支部全年工作计划；
4、做好2014年一季度具体工作安排；
5、按段党委和车间施工要求，一季度至少召开一次全员职工动员大会和全体党员会议；
6.按季度要求按时组织召开支部委员会、民主生活会、党课等活动；
开展一次党的群众路线实践教育和廉政教育党课学习活动；
7.做好一季度党员“两违”的控制工作；
8、做好一季度职工思想状态分析工作，
9.做好其它段党委交付的动态性工作；
10.配合车间做好各专项活动及施工生产的交付性任务。
清四车间
2014年1月
篇二：
部门年度计划表
设计岗位工作职责：
设计组工作简要：
组别职责：
1.确认并执行公司赋予本部门的使命；
2.主要负责部门内设计组别工作的统筹安排3.
部门成本费用控制，所产生的日常费用审核
4.协助销售商品管理组针对新店、常规、大型促销的方案的空间、平面与陈列协助、5.
负责店铺新品的形像企划。
6.每周、月召开部门例会，定期总结部门需要完善及相关执行进度。
7.规划年度货品推广方案，平面、空间设计元素的修订，审批物料、货架下单等工作。
8.结合终端市场的信息反馈，协调并组织人员定期巡铺，对直营、加盟、代理、联营店
提供店铺陈列、人员培训、形象维护的支持。
9.制作与采购店铺所需的形像道具，提升店铺整体形像
10.新店开业的统筹工作协助11.完成各职
能岗位评估表，并参照最终的评估结果对终端进行分级管理。
12.选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、考核制度。
权限对于组别内部员工持有管理权、奖惩权‘对于公司部门工作操作技能及门店持有监督权、评定权、建议权、考核权陈列师工作说
明工作职责1：
（主要）
1.每季陈列指引制作、陈列效果监督与维护。
2.结合市场活动安排陈列工作，设计相关主题与橱窗陈列；
3.跟据商品部提供货品销售情况负责终端门店月度或节日推广活动跟进（制作模版）4.
根据商品提供的商品信息协助平面设计对商品陈列与pop的形像企划5.进行巡店陈列调整
及其他事务处理，汇总并制作相关照片。
6.负责每季陈列道具开发与使用陈列指引制作（汇总，保存，备份）7.对各季主题陈
列进行考核及记录，并及时跟进;
8.负责制订新开店铺个性展示标准、协助空间规划；
9.终端门店陈列队伍的组建及规范建设。
直接指导陈列工作的开展。
（汇总，保存，备
份）10.《10佳门店陈列》评比检查和改进。
定期对各店铺店长及陈列组长进行主题培训
及考核;
11.制定分区陈列执行跟进方案，对分区陈列助理执行区域评核12.进行每月陈列
巡检，月度陈列评比或季度评比工作；
13.负责特殊道具采购与开发
14.按照公司的特殊要求，针对店铺进行特殊陈列；
15.负责陈列知识培训
16.负责全国各个营业片区相关宣传活动的协调、管理、指导和监控17.定期向公司反
馈终端的陈列报告，并提出建设性整改建议；
平面设计工作职责：
1.与商品部、陈列师制作每季pop方案《气氛与促销pop》、节日推广活动pop跟进2.
根据店铺每季物料更换情况，定期设计平面图。
（pop、价格贴、吊旗、横幅、宣传单、橱窗
背景、形像画）3.在部门的领导下，与总公司接洽，提前了解并及时制作等相关广宣物料。
4.负责公司新店开业方案、促销方案的平面制作、实施与执行。
5.根据公司需求状况，制作logo、ppt版面设计、报刊书籍版面修订等相关平面设计内
容。
6.针对每次广宣物料下单流程，严格控制物料质量及到店时间，并及时的监控、控制
制作成7.对于终端门店广宣物料使用的正确方式，采取有效指导。
制作物料使用表格
8.负责店铺广宣物料布置的统计与考核工作。
9.完成终端门店物料使用评估，并参照使用频率进一步令广宣物料有效使用最大化。
10.
跟进每季画册拍摄与方案似定11.订货会现场pop设计
陈列助理工作说明：
工作职责：
1.对所属区域店铺季节性陈列效果现场维执行与监督，每月陈列情况
,《相片》
2.根椐《10佳店铺陈列》方案进行所需区域每月陈列巡检和店铺上传陈列效果抽检，
季度评比工作；
3.做好新开店铺货品的sku、模特、pop、音响、灯光与陈列道具的数量统计工作，并
负责与公司相关部门沟通跟进；
4.负责版房的管理工作；
10.培训店铺人员如何使用月度店铺陈列反馈表格11.每月收集与考察同品牌陈列与
pop设计图片资料12.协助订货会陈列布场
13.协助陈列师完成新品陈列指引14.协助陈列师完成所负责项目工作细则表格：
1.各区巡店反馈ppt2.巡店表格
3.每季陈列指引资料
4.每季陈列指引执行反馈表格5.陈列道具使用指引6.店铺音乐文件7.新店开业
陈列指引
8.《10佳店铺陈列》方案制作9.pop摆放指引
10.画册拍摄方案制作11.每季pop气氛制作12.促销物料申请单13.订货会准备
14.店铺档案维护
年度工作总结
1.通过有效的商品信息，平面，陈列，提升店铺形像与销售，如（常规月底促销、元旦、
春节、情人节、清明节、
劳动节、暑假、中秋节、国庆节、圣诞节等节假日促销方案提升店铺系列促销，平面与
陈列结合的形像提升）2.利用10佳店铺陈列方案，通过每季陈列指引进行季度考核与评比，
全面提升店铺陈列与形像气氛3.陈列与平面制作2012年秋冬、2013年春夏画册方案与拍
摄跟踪
4.新店开业的统筹工作协助
5.与设计部跟进协商春、夏、秋、冬的主题设计风格与主题、通过商品规划作出每季陈
列与平面的促销方案6.与设计部跟进协商店铺春、夏、秋、冬的道具配饰采购与指引制作7.
店铺音乐的月度更新计划，提升店铺进店率8.订货会的平面设计、空间区域、陈列布场
9.根椐商品信息制作新品上市促销方案的平面与陈列形像方案
10.根椐商品信息制作主题面料促销方案的平面与陈列形像方案
11.陈列助理全程跟进店铺执行情况的反馈与建意，有效提升店铺执行能力与培养店铺
陈列小助手的效果，发现问题及时处里有效性。
冬季月度常规工作计划量春季月度常规工作计划夏季月度常规工作计划量篇二：
2014年度部门招聘需求计划表注：
经理级别以上需另附岗位说明书；
“应届生”一栏请填“是”或“否”；
篇三：
部门年度培训计划表年度培训计划表部门负责人：
审
核：
批准：
日期：
表格编号：
篇四：
部门年度工作总结和工作计划表
部门年度工作总结及工作计划表篇五：
2014人事行政部年度工作计划表２０１4人事行政部年度工作计划表第一季度（２月１日－４月３０日）完成内部管理制度的建立第一月
２、１－２、２９日:
完成组织架构设计与岗位职责的编写完成。
2，１－2，29日:
人
员需求的分析及招聘工作的开展。
第二月
３、１－４、３０日:
完成部门的日常运作的业务管理制度的建立与操作培训。
3、１－４、３０日:
流程设计与岗位作业标准的建立与操作培训。
第三月４、１－４、３０日:
企业文化与理念培训需求的分析及培训工作的落实。
４、１－４、３０日:
新建立的管理制度执行结果的总结与修订。
第二季度（５月１日
－７月３０日）
完成各部门与各岗位的绩效考核设计与执行工作第一月
５、１－５、３０日:
业务岗位操作考题的设计与执行，结果总结与流程标准的修订。
５、１－５、３０日:
完成各部门与各位岗位的绩效指标的建立。
第二月。
６、１－６、３０日:
完成绩效考核制度体系的建立与完善。
第三月
7.１－７、３０日:
完成绩效考核的培训与推行工作。
半年度工作总结和分析报告。
第三季度（８月１日－１０月３０日）总结与完善内部管理制度第一月
８、１－８、３０日:
新业务流程与业务标准执行结果的总结、修改、完善、培训、推行。
８、１－９、３０日:
考核结果优良员工的选择外派参观学习的筹备工作。
８、１－９、３０日:
考核结果优良员工的选择外派学习专业知识与业务技能的筹备工作。
９、１－９、３０日:
绩效考核制度体系的总结、修改、完善、培训、推行。
第三月
１０、１－１０、３０日:
建立公司的人员的晋升制度体系。
１０、１－１０、３０日:
考核结果优良员工的外派参观学习。
１０、１－１０、３０日:
考核结果优良员工的外派学习专业知识与业务技能。
第四季度（１１月１日－１２月３０日）年终总结与新年度目标与计划的制订第一月
１１、１－１１、３０日:
完成２０１4年终总结与２０１5年度目标与计划制订的准备。
１２、１－１２、３０日:
完成２０１4年终总结与２０１5年的目标制订。
篇三：
2015年度企划部工作计划表
2015年度企划部工作计划表
新的一年，为了能够更好的协助公司进行迅速的转变升级，以更好的面貌迎接新的挑战，让目前公司的“两个中心，两个基地”快速的进入运行正轨，同时协助完成“中央新影国际文化创意展示交易中心”的招商工作，进而让集团平台的搭建能够快速稳健的完成和落实。
现将2015年度工作计划安排如下：
一、部门人员完善
新的一年，一个全新的开始，为了能够保证部门能够顺利的完成上级下达的各项任务以及更好的协助整个公司以及交易中心的发展运作，部门希望在年初能够吸收几名专业的人才，包括策划、文案等专职人员，进而为部门输入新鲜血液。
同时，做好新员工的企业熟悉以及业务熟练工作，协助他们尽快的进入最佳的工作状态。
二、2015年度主体工作安排
①线上平台
互联网时代的到来，加速了信息的传递和人们之间的快速交流，因此利用网络平台进行企业信息的快速传递以及搭建传播平台是新时代企业发展的必然趋势。
2015年，企业在线上平台中主要针对以下几大平台：
A：
网站平台
在原有的基础上，完成公司网站的更新升级，建立一个能够匹配集团公司以及中心的全新的网络共享平台。
简洁、明了、立体全面的展现出集团面貌，成为集团面向国内乃至国外的一个窗口和平台。
B：
微博平台
在新媒体时代，微博无疑是企业另一个传递信息和发布信息的新兴平台。
但是，在庞大的微博圈子里，如何能吸引庞大的粉丝群以及调动受众的积极性，是更好
的发挥企业微博优势的关键。
首先企业微博必须进行官方认证，以提高其真实性及官方权威性。
其次，多关注以及转发一些权威人士以及行业领域专家的言论意见，以提高微博的曝光度和知晓度。
最后，保证微博每天的更新量，保证企业微博每天定时定量发布信息。
C：
微信平台
对于微信平台，首先也是最重要的任务就是增加微信关注度，提高扩大粉丝群体。
推荐方案：
1.分组分区域在重庆各大高校或者商圈设点宣传，例如扫微信，发放礼品（比如气球、钥匙扣、8D体验卷等等）
2.在交易中心每周举办定期的活动，吸引受众前来，进而关注微信平台。
3.网站二维码推送
②线下平台
对于线下平台，主要的形式就是联合其他组织或者机构举行活动。
通过两者的相互合作，完成并达到双方各自的需求和目的。
对于合作，我们集团可以提供包括场地、视频制作、海报设计、LED终端等服务项目。
初步规划活动项目：
动漫联盟活动
组织重庆高校的一些动漫社团，然后以一定的主题开展活动，例如COSPLAY大赛、话剧表演、漫画展示、漫画周边产品交易等活动。
聚集人气，扩大知名度。
B：
游戏游艺大赛
组织开展游戏游艺类的比赛类活动，例如英雄联盟、魔兽等大型网络游戏比赛，聚集人气，同时也可以通过活动拉取一定的赞助商，协助招商工作的开展。
C：
国画或者雕塑等艺术品展览
联系重庆艺术界的组织或者相关高校团体、协会，举办类似于画展、雕塑展、手工艺作品展等一系列艺术品展览展会，提高丰富“文化创意展示交易中心”的影
响力。
D：
文化交流沙龙或者座谈会
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