本人为了筹建律所Word文件下载.docx

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　　4、从法院年度工作报告得到的市场信息

　　摘自2007年武汉市中级人民法院工作报告（以下数据是四年总计数额）：

　　“……刑事部分：

共受理检察机关提起的公诉案件21818件，被害人提起的自诉案件1188件。

审结26233件，判处罪犯25814人，其中判处5年以上刑罚的4534人。

　　民事部分：

四年共审结民商事案件130843件，调整诉讼标的额202亿元。

　　共审结婚姻、家庭纠纷，医疗、交通事故赔偿，房地产、劳动、土地承包经营权争议等民事案件34911件。

　　依法审结经济流转中发生的合同、票据、破产、股权等商事案件95932件。

其中，办理涉外、涉港澳台案件419件。

　　慎重审理国企改制破产案件206件，

　　市法院作为全省一审专利纠纷、植物新品种、集成电路布图设计和全市知识产权案件的管辖法院，不断加大知识产权保护力度，共审结各类知识产权案件769件，是前四年的2.3倍。

　　四年全市民商事案件通过调解和调解后撤诉方式结案63518件，占结案总数的48.5％，调解撤诉率逐年上升。

　　同时，充分发挥基层人民法庭调处民间纠纷快捷、简便的特点，全市58个人民法庭共审结各类民商事案件37303件，占基层法院结案数的33％，调撤率达71.6％。

……”

　　摘自2008年武汉市中级人民法院工作报告：

　　“……全市法院共受理各类案件64164件，同比上升6.2%；

已结案60975件，同比上升5.2%。

其中，市法院办理各类案件11346件，东湖新技术开发区法院和武汉经济技术开发区法院办理各类案件2150件。

　　刑事部分：

共审结一审刑事案件7079件，判处罪犯7874人，同比上升13.5%和12.4%。

　　共判处5年有期徒刑以上刑罚1086人，其中无期徒刑以上117人。

　　2007年是最高法院收回死刑复核权的第一年，市法院判决的死刑案件全部被予以核准，办案质量受到最高法院的充分肯定。

坚持惩罚犯罪与保障人权并重，依法保障被告人行使各项诉讼权利，共为763名符合法律援助条件的被告人指定辩护人，还试行安排3名死刑犯临刑前与家属见面。

严格依法办案，保证无罪的人不受刑事追究，依法宣告5名被告人无罪。

共审结民商事案件34268件，同比上升4.7%，标的总额46.6亿元。

其中市法院审结3799件，标的总额22.7亿元。

　　共办理婚姻家庭、医疗教育、劳动争议、房屋买卖租赁等民事案件16000件，全年共审结涉及著作权、专利权、商标权、不正当竞争等知识产权案件179件，生效裁判的自动履行率为96%。

　　2007年全市法院在收案整体上升的情况下，一审案件服判息诉率为89%；

被上级法院改判和发回重审率为1.6%；

再审案件下降29%，赔偿案件下降54.5%。

全年一审刑事自诉案件的调解结案率为70.4%，民事案件一审、二审、再审的调解结案率分别为56.2%、27.7%、13.6%，执行和解率为23.5%，调解结案标的额共计14.3亿元。

　　从以上摘抄的内容对比，可以得出以下结论：

（1）从事刑事诉讼业务，基本上都是在进行罪轻辩护，无罪辩护成功率太低（仅仅为5/（5+7874）=0.0635%），这样势必影响律师在刑事案件中的价值体现；

（2）民事诉讼案件的增长率远远低于律师的增长率，这样在诉讼业务的竞争将会是更加白热化；

　　（3）在某些高附加值诉讼案件出现萎缩情形，表明当事人拟采用诉讼方式解决纠纷的意愿在不断降低；

　　（4）众所周知的原因，法院强制化的调解率奇高，势必更加影响当事人诉讼的意愿；

　　（5）二审改判、发回重审的成功率太低（仅仅为1.6%），势必影响律师在二审代理期间的价值体现。

　　总而言之，从武汉市中级人法院的工作报告中，我们看到的是诉讼业务已经成为了竞争过于激烈的红海，而且这个红海处于不断萎缩的状况。

　　5、湖北特别是武汉法律服务市场的蓝海在哪？

　　将武汉本地法律服务市场与北京、上海、深圳、广州法律服务市场进行简单的对比。

　　业务收入：

2004年武汉律师业总收入不到1亿元，北京40亿元，上海22亿元，广州27亿元。

2005年深圳律师业务总收入13.7亿元。

2008年上半年武汉市律师业务收入7821万元，预计全年业务收入在2.5亿元以内。

2004年上海律师业务收入超过1000万元以上的律师所53家；

2005年北京律师业务总收入49.2亿元，业务收入在1000万元以上的律师所116家；

深圳律师业务总收入在1000万元以上的律师所43家，4000万元以上的律师所5家，7000万元的律师所1家；

截至2007年武汉律师业务收入超过1000万元以上的不超过10家。

　　服务产品：

据武汉市律师协会最近的一项调查，武汉律师在相当程度上仍然只是在“帮人打官司”，一般的民事、刑事诉讼在律师业务总量中占到74%，法律咨询、法律顾问等非诉讼业务仅占26%，金融、保险、电子商务、海商海事、企业破产、反倾销反垄断等新兴专业服务领域涉猎不多。

在北京，30%以上的律师明确了自己的业务领域定位，市律师协会下设的专门业务委员会已接近50个，WTO、奥运法律事务、国际贸易与投资、证券期货、知识产权、房地产与建筑工程、未成年人保护、复转军人权益保障等各个领域都有专门的律师队伍。

　　可见，武汉律师都过于关注于诉讼业务市场甚至是低端的诉讼市场，而广阔的蓝海——非诉讼市场没有人去有效挖掘，未来某某某律师事务所就是要在具有湖北地域特点的非诉讼市场上确定某领域的行业领先地位。

　　第二部分湖北某某某律师事务所运作模式的简析

　　律所的运作将保证和平衡投资人、律所和合伙人、律所人员利益，同时实现某某某的战略目标——律所是要做专业、高效的企业法律解决方案服务商，个人应当是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律为主，兼具其他行业知识的博才。

　　因此，建议参照公司制运作和管理模式经营律所，具体如下：

　　1、投资人、合伙人和律所的利益分配模式

　　投资人出全部资金，创始合伙人出资质和劳务共同组建律所，同时考虑到未来律所需要，为律所的资金积累和专职律师福利待遇预留一定份额，因此初步考虑份额为：

投资人：

合伙人：

律所=40%：

15%：

15%投资人和创始合伙人有权利享有合伙律所的利益分配，后期加入的合伙人无权享有利益分配权，但是可以享有高额提成权和/或者减少免交摊派费用，以及基于15%律所的分配收益。

律所的分配利益主要用于律所的资金积累和律所员工福利使用，但权属属于投资人和创始合伙人共同所有，由于该部分利益关系整个律所利益，使用该部分资金前应当得到合伙人会议的一致同意。

　　2、整个管理体系建立在认识到律所系知识型企业的基础上，管理模式上采用适度的松散管理，以项目管理和目标管理作为主要管理方式。

　　3、人力资源管理——强调以人为本，并视全部员工为律所最大的财富，尊重每一位员工，提供适合的福利待遇和发展空间，以“德、毅、智、情”作为衡量标准。

　　4、薪酬待遇——在初级阶段完全采用提成制度，随着发展采用提成制度为主绩效考核为辅，到后期以工薪为基础，绩效考核为辅助，并适合时候采用年终分红等多种手段平衡协调，以实现按劳分配和有效刺激全员积极性作用。

（注：

绩效考核的模块需要后期不断尝试推出）

　　5、财务管理——在年初合伙人和投资人制订详细律所运作预算和该年度律所应当积累金额数额计划后，根据预算金额投资人和合伙人按照各自合伙份额预提，同时对于积累金额数额分配至投资人和合伙人，当投资人、合伙人完成合伙份额和积累金额缴纳后，各自收入在履行税收义务后，全部自行享有。

日常财务管理交由投资人负责，但是对于重大支出或者设备增添应当经合伙人、投资人会议讨论通过。

每半年财务信息应当交由合伙人、投资人会议审核。

　　6、业务运作——初期借助律所、投资人、合伙人的影响力，取得相关案源，发展期选择目标市场，确定律所的专业发展方向，建立自己的行业竞争优势，建立以自己为核心的产业链条。

　　7、组织架构

　　各组织机构简要介绍：

　　合伙人会议，是律所最高权利机构，由投资人和合伙人组建，负责关于律所重大事项的决策以及执行。

　　业务部，作为下属机构，可以在条件成熟后设立二三级下属机构，处分体现和实现专业化分工等发展需求，由合伙人会议决定负责人；

　　综合管理部，作为重要的后援平台组成部分，为了保障投资人的投资安全，在投资人投资全部收回前由投资人选派人担任管理人，投资全部收回后由合伙人会议决定人选；

　　市场拓展与战略管理部，为市场拓展提供信息、指导建议和意见，为律所未来发展提供决策意见和意见。

　　监督委员会，作为监督各个部门对合伙人会议执行情况的机构，同时能够及时吸纳员工反应的各种信息给合伙人会议，有利于及时调整和修正各种决策。

　　第三部分战略规划、目标市场和各个阶段目标

　　一、整个战略规划思路的简述

　　目标市场，立足中小企业的中端市场，展望大型企业的高端市场

　　不做简单的诉讼律师，而是专注于为中小企业提供法律解决方案的服务提供商。

　　战略目标——律所是要做专业、高效的企业法律解决方案服务商，个人应当是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律为主，兼具其他行业知识的博才。

　　二、目标市场——中小企业中的有效客户

　　中小企业中的有效客户应当具备以下几个特征：

　　1、已经经过初步的创业期，处于上升发展的快速期中；

　　2、核心管理层有做大做强的意愿；

　　3、有明确的战略目标；

　　4、该行业需求通过精细化管理，来降低成本支出，优化流程；

　　5、理解并能接受法律服务所带来的积极和消极经济收益。

（一）中小企业这一目标市场目前面临的几大现实或潜在法律需求：

　　1、公司化治理结构的制度化建设

（1）、非公司制企业向有限责任公司、股份有限公司转化的制度化建设；

（2）、有限责任公司向股份有限公司转化的制度化建设；

　　2、企业的劳动争议纠纷处理机制的建立和完善；

　　3、企业的内控风险机制的建立和完善；

　　4、税务问题的合理化安排及规划；

　　5、项目化事务的前期法律风险评估、中期法律监控、后期法律风险发生的救济措施。

　　6、经营措施或者经营战术的法律协助，即法律上的可行性分析、潜在法律风险评估以及后期法律风险发生后的救济措施。

　　7、企业因改制、公司形式变更、上市、破产等事由所需要的法律辅助措施。

　　8、特定行业企业，所特有的法律事务协助。

例如高新企业对于知识产权的保护需求、连锁经营或特许经营企业对于特许经营相应法律法规的需求等。

（二）可以采用的方法与措施：

　　1、与市场上现有的中介机构，建立共赢的价值产业链条，自己确立其中的位置，发挥自有的特点和长处，共同创造社会财富；

　　2、选择最适合自己的中小企业，作为目标市场，结合目标市场的需求，提高自己的竞争力，并逐步转化为自己的核心竞争力；

　　3、在初期可以介入诉讼业务市场，在中后期应当逐步淡出，形成有自己特殊的非诉讼法律事务能力；

　　4、将相应的法律事务进行有效划分和分解，构建流水线式作业程序，在熟练中不断提高自己的竞争力；

　　5、建立自己的标准体系，树立自己的价值模式和运作流程，增大竞争对手介入的成本和风险支出；

　　6、建立与社会、客户、竞争对手的优化生态环境，以自己的价值理念和品质去获得成功；

　　7、价值的认可是我们获得市场生存和发展的前提条件，而价值的认可是需要我们不断去发现和揭示客户的价值需求，以及提供满足其价值需求的有效供给，同时也不可缺乏相应的价值推荐。

　　三、阶段目标的分解及相应的措施

　　1、生存目标

　　设立律师事务所；

　　建立初步的公司制管理体系和基本管理制度；

　　开始考虑初步标准化建设以及CIS（企业识别系统）建立；

　　分配制度以提成制为主，综合绩效考核为辅；

　　目标设定——每位合伙人年收入税后均超过10万元，投资人收回全部投资，律所积累资金达到20万元；

　　措施——低成本、透明化成本营销，抢占低端市场，解决生存问题。

　　2、发展目标

　　完善公司化管理体系；

　　分配制度以综合绩效考核为主，提成制为辅；

　　目标设定——每位合伙人年收入税后均超过万元，且每个人有不少于个法律顾问单位，投资人收益超过万元，律所积累资金达到万元；

　　措施——进行差异化，从中小企业的经营层面进行解决法律风险，提供适合自己企业的成套法律解决方案，并进行适当维护。

　　3、拓展目标

　　分配制度全面推行综合绩效考核制；

　　创建适合自己发展的具有自身特色的公司制管理体系；

　　考虑引入职业经理人进行全面管理；

　　目标设定——每位合伙人年收入税后均超过万元，且每个人有不少于个法律顾问单位，投资人收益超过万元，律所积累资金达到万元。

　　4、社会价值和经济价值的双实现

　　（暂时没有考虑好）

　　第四部分拟采用的营销战略和策略

　　一、营销战略的选择

　　律所，作为一知识型企业，具有成员知识水平高，所提供服务多属于无形产品，附加值高等特定，因此，律所的有效市场应当是具备一定文化和水平的消费群体，并能够承担高额律师费用的群体。

因此采用知识营销和渗透营销才是获取该有效市场的适当的方式。

　　同时，法律服务的可模仿性极强，因此在开拓的法律市场中，很难形成有效的技术壁垒，只能通过建立高成本或者高服务质量的成本壁垒或者行业标准壁垒，才能取得壁垒保护。

　　律所作为中介行业，往往在许多产业链条中起到重要衔接作用，任何构建适合自己的产业链条，如何确定自己的核心地位不可动摇，才是律所能够立于不败之地的关键。

　　二、营销策略

　　1、选择适当的目标市场，提供差异化服务，抢占蓝海市场。

　　2、确立专业发展方向和所处行业后，不断建立严格的行业标准，增大后入该市场者的竞争难度；

　　3、自我创造以自己为核心的产业链条；

　　4、建立与非律所的中介机构的战略同盟，在协同服务中共同发展；

　　5、建立与非武汉非湖北律所的异地行业战略同盟，承接非核心外委业务；

　　6、与当地政府、团体或协会合作，扩大业务发展或合作空间；

　　7、为顾问单位或潜在市场提供法律资讯服务，增大律所潜在影响力；

　　8、随着律所发展所可能采用的其他营销策略。

　　各位投资人、合伙人：

　　创建律师事务所是每个法律人的毕生梦想，这不仅仅意味着可以创造更多的财富，更意味着将能实现自己的社会价值。

但是律师事务所的经营肯定会遇到很多困难，甚至是巨大的风险，因此，需要我们投资人和合伙人同心协力，抛开个人成见和利益得失，全心全意的去做好我们的分内之事，甚至是不断的奉献。

我想当某某某成立十周年、二十周年甚至更长的时候，我们再回首今日，这一切都将会被载入某某某的史册之中。

　　让我们一起努力奋斗吧！