胡雪岩的商业智慧Word格式.docx
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变:
变化之中寻良策
在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.
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奇:
不同的手腕,不同的眼光
一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.
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机:
机会面前要当机立断
生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:
在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."
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稳:
稳可以增加你胜算的筹码
一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.
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活:
心活才可活一切
"
活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能"
.商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.
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缘:
结挚友,成就辉煌事业
对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"
红领商人"
.
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圆:
左右蓬源可成大事
圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.
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晓:
通晓世事,百战不殆
所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.
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挺:
担当风险,挺身向前
哪里有风险,哪里就有利益;
风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.
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揽:
人才永远是商业发展的资本
人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!
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情:
鲜花仍需绿叶扶
金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"
挥慧剑,斩情丝"
不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.
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善:
善为可以结善果
善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人.
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信:
信是人立身行事之本
信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝.胡雪岩经商智慧<
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警:
以人为镜,可知得失
古语有云"
以铜为镜可以整衣冠;
以人为镜,可以知得失;
以史为镜,可以知兴衰."
胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟
.引用胡雪岩的智慧
第一章，把握命运：
立志做第一流的人
把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。
这种信念，是成就大事业的内在驱动。
第二章，广结人缘：
借力而发，生意越做越大
“花花轿儿，人抬人耀”，这是杭州的民谚，也是胡雪岩经常说的一句话。
他知道，人与人之间互相帮助，互相捧场，才能达到双赢。
无论对待任何人，他都坚守这一信条。
正是这种将心比心、真诚待人的做法，让他巧结人缘，打通人际关系，为事业打下坚实的根基。
第三章，名誉价值：
情义带来更多利益
“仁”是中国数千年儒家正统思想的核心所在。
“克已复礼为仁”、“仁者爱人”等等。
儒家追求的修养最高境界就是“仁”。
第四章，灵活经营：
掌握从商谋略之道
胡雪岩可称为商界奇才。
他深谙经商之道，竞争之道，善于把握一切机会，因势利导，迅速打出企业的名气，充分体现一代豪商的过人智慧与胆识。
直到今天，这些谋略技巧有很大的借鉴价值。
第五章，眼光精明：
独到精准，有胆有识
胡雪岩从一个钱庄的伙计，历经磨难成为晚清第一商，其原因有很多方面。
他身处乱世，商机众多；
江浙地区商业发达，深受国外经济影响，商业势力雄厚；
有政治靠山王有龄、左宗棠，可谓是占尽了“天时、地利、人和”。
序：
１，坚忍励志，终成大器（机会未到时，静静等候：
机会到来时，及时把握。
有容人之量，忍一时是非。
才能成就大事，为后人称道。
）
２，欲擒故纵，长袖善舞（从事现代商业经营，欲擒故纵这一手段不可不灵运用，想要成功的领导者必须有此心计和气魄，在一擒一纵之间，掌握一切。
抓住人心。
以求日后成功。
欲擒故纵，真乃古人上智也！
３，巧借东风，无本生利（常言道。
他山之石。
可以攻玉。
外部力量可以化为已用。
个人的力量是弱小的，但如果广泛运用别人的力量。
巧妙借用他人的力量就会增强自己的力量。
从而达到“结网天下，雀无所逃”。
４，雄心壮志，成就大事（心态决定行为。
行为决定结果。
保持一颗自信的心。
怀着坚强的信念，向成功一步步努力，成功还会远吗？
５，谋划周密，敢于冒险（勇于冒险。
谋划周密，是成功必行的两个阶段。
一切成功全靠自己的把握。
６，逆境而上，沉着而上（掌握事态的变化，在逆境中保持一分冷静的心态，方能在逆境中迎难而解，游刃有余。
７，处处留心，处处商机（造就你的眼光。
需要的是谋略、胆识和锻炼。
做事时不可眼高手低，一切都是从小而大的，我们都是能力有限的人，而不是神。
虽然说要存个做大生意的念头。
但做事还是要从小事做起，一件一件来。
循序渐进，小到渠成。
８，卓尔不群，乱世英雄（做生意固然要敢于冒险，但要做到“看得准，看得清”，不去冒不必要的险。
却是很困难。
必须要有冷静、善于积累、善于分析、善于运用的头脑。
９，助人助已，业上青云（帮人也需要有技巧与艺术，帮在当帮之处，帮于当帮之时，这样别人才会发自肺腑地感激你。
否则弄巧成拙，反伤感情。
１０，摸透人心，投其所好（胡雪岩所谓拿银子铺路。
自然是他为了打通官场路子，采取的有效措施。
用我们今天的眼光看，他的这种方式，是应鄙弃的违法行为。
其实这也是当时胡雪岩不得已的做法。
这也是他成功的重要砝码之一。
１１，巧思经营，依附能臣（自古以来，商人与政客、商人与大官之间。
本来就存有变化多端的函数关系，分分合合，正常得很。
寻找有效的靠山。
是成功事业的依托所在。
１２，借官升势，猛虎添翼（背靠大树好乘：
京，为商者毕竟不是遁世的隐士，趋炎附势往往能加速事业的发展。
但攀附势力也是身入险境，需要三思而行。
１３，大厦将倾，其言至真（人与人之间需要互相帮助，互相扶持，才能达到双赢。
这种通畅的人际关系。
是事业成功的坚实基础。
1．篱笆三桩，好汉三帮（中国古代的宽厚诗人，力求和谐的思想，正可以融入新的管理哲学的体系，成为其中不可或缺的要素。
可以说，我们目前提倡的以人为本、以和为贵、以德为范的人文型的管理以及其中的重要组成部分——用人之道，正是传统文化与现代管理的有机结合。
2．广交朋友。
招天下财（为他人着想。
不自招妒嫉，是每一个想广结善缘的生意人必须注意到的。
试想一个能广结善缘的人，又何愁不能广博天下财？
3．用人察人，量才成事（嵇鹤龄虽不是生意人。
但凭他对世道人，七的明达掌握。
确实说到了延揽人才的最重要的三个原则，从用人者主观上来说，只有从思想上、理性上明确了人才对于自己的重要，才会真正去理解人、重视人。
才会下功夫研究如何用人，去动心思谋如何才能恰当地用人。
4．利益为先，莫树仇敌（爱你的敌人，把敌人变成你的朋友，那么你将不再有敌人，而朋友越来越多，朋友多了路好走，多交朋友必将拓宽成功的道路。
5．广结善缘，如鱼得水（所谓“已欲立而先立人”，经营事业同样的道理。
广结善缘，不计较回报，总有一天会得宜于自己的善行。
6．识别小人，慎重交往（胡雪岩在最后吃了小人的大亏，导致其苦心经营的商业巨厦倾塌。
而在现实生活中，涉世老手会奉劝你，宁可得罪君子，也不要得罪小人，得罪了君子，君子不会无故报复你，你还有和好的可能。
得罪了小人，便会遭受他们无耻的阴谋和报复，从而树起了一个敌人。
7．互惠互利，切莫拆台（在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。
虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真朋友可言，但毕竟在有共同利益的前提下，双方真诚合作也是有可能的。
这便是要讲究结交朋友的一些做法。
8．能用人者，天下无敌（《孙膑兵法·
战略》说：
“问于天地之间莫贵于人。
”意思是说天地间没有比人更宝贵的了。
人是生产力最活跃的因素，人是企业最宝贵的资产。
如果企业经营见物不见人。
只问生产，不以人为本。
那将很难有很大的发展。
9．考察人才，谋略独到（不知如何识人。
便不能正确用人。
识人的最好办法，就是在不经意间透出的许多细节之处。
这才是最本质的。
领导者应该注意观察下属的细节表现，从而做出准确判断。
10．不计人短，人尽其用（俗话说：
“尺有所短，寸有所长”。
每个人都有自己的长处和短处，看人应长短兼顾，扬长避短，只要能将长处发挥得好就可以独挡一面了，这也是用人需用好的关键之处。
11．栽培良才，远见卓识（以人为本。
善待人才，从而激发下属的积极性。
在工作中才能做出更大成绩。
12．曲线收才，攻心为上（在商言商，最关键的在于经商的理念即思想，做学问、做官、做生意及做人都有相通的道理。
能将智慧人心的学问加以实际运用，并在实践中揣摩。
便逐渐有了一套与自己性格相关的商业思想及经商技巧。
13．量材施用，不拘一格（用人。
实际上要求的是理解人和宽容人，对别人一致认为很差的人。
如果用一种理解和宽容的眼光来看等，就会在缺点之外发现长处，发现优缺点的转换，看出自己所用之处。
三1、交友之道，情义为重（从这一角度看，胡雪岩对于商场关系学的运用。
也正是其能在生意上广交朋友，且在商务运作中取得成功的必要技巧之一。
2、言行一致，以信立人（良好的信誉。
是个人及企业生存发展的法宝，是成功的关键所在。
只有建立了诚信基础，才能事业长久。
3、维护信用，讲究诚信（信用可以成就一个人世间，可以成就一个国家，作为个人必须将信用树起来，成为一座不倒的丰碑。
最终能能成就自己的事业。
4、恩威并施，降人有术（处理事情时将眼光放远一点，该忍的地方必须忍，该吃亏的地方就干脆放漂亮些。
卖个人情，双方高兴。
做事通盘考虑，考虑周祥。
这样以自己的主动对付他的被动。
而且让人感觉他做事的爽快利索、直接大方，不仅让人心情愉悦，而且让人在心底生出一种不可矢名的确良感激之情。
5、事无巨细，仁义当头（人应讲信用。
有始有终。
坚持这个原则做事。
建立信誉容易，但一次信任危机，便足以让辛辛苦苦树立的形象坍塌倒地，失信于人。
6、信用大事，绝不轻悔（守信用是一件高尚的事情，对其他各类可轻浮可散漫的事情来说，为人做事讲信用是件值得重视和遵守的事，当我们能做到在生活和处世行事过程中讲究信用。
我们就具备了建业有成的基本素质之一。
7、笃诚守信，顺逆如一（信用问题是为人的一个根本问题。
在这个社会上不仅人人都必须讲信用，而且要把信用讲好。
讲出名气。
作为在生意场上驰骋纵横的生意人，则更要高度重视信用问题。
8、十年兑诺，言出如山（“信”为人带来的不仅仅是利，更是名和尊敬。
凡成大事者，必以“信”立身、立业务，能让“信”行于天下。
必巩固于天下。
安邦于天下。
9、行仁举义，善名远扬（有道是“江山易改。
秉性难移”。
对于自己行事风格好的一面，一定要坚持下去发扬光大。
而对于自己缺点。
不管什么时候，都须有清醒认识。
不可昏了头脑，抑长避短。
真正要做“仁”人，确实是要费一辈子力的。
10、仁义为根，人我双赢（商场中也存在这种情况。
如果将对方竞争下去，对自己却没有丝毫利处，又何必多此一举呢？
为何不采取联合、合并等其他方式做出更为圆满的结果呢？
11、善于忍让，大局为重（“仁”本身也含有容忍礼让之意。
仁者必须具备宽厚胸怀，能容善忍，讲究礼节，律已宽人，因此做“仁”者，必须学会以大局为重，居高临下看问题。
自然可以培养善于容忍的胸怀和气度。
四1、借鸡生蛋，以钱生钱（做生意既是一种资金、实力的较量。
更是一种智慧。
做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是靠智力，靠精明的头脑和灵活的手腕。
一个成功的商人。
总是能靠着自己的智慧弄到本钱，从而实现“借鸡生蛋”，巧为无米之炊，而不是让“蛋”打“鸡”飞。
2、审时度势，应时而变（应时而变，勇于创新和冒险，是适应市场的不二法则。
敢于寻求突破，才有可能打开事业的新局面。
3、洒香巷深，广告助阵（出奇制胜。
抓住卖点，是广告应遵循的法则。
要想在激烈的竞争中，赢取一席之地。
必须有广告策略的大力支持。
4、静观时变，囤积居奇（运用囤积居奇的谋略需要敢作敢为的胆略和勇气，更需要不同寻常的预见能力，对事物发展的趋势有一个准确的判断。
好比下棋，走一步，必须想到以下的两三步，四五步。
甚至全局。
这样才能稳操胜券。
5、把准时局，维持市面（帮维持平静繁荣的确良局面，既是助人。
也助已。
因此，生意人应该有帮助市面安定平静的自觉。
6、顾客至上，服务优质（优质服务是企业长青的生命力。
谁能赢得顾客。
谁便占有市场。
给顾客最大的便利，才能赢得竞争。
7、知已知彼，百战不殆（在现代商业经营中，企业经营者某一个经营决策的正确与否，可能直接关系着企业的生死存亡。
而正确决策的主观依据是“知已”，正确决策的客观依据是“知彼”。
这条原则不能被忽视。
8、强龙联手，合作制胜（当今世界。
任何一个国家想关起门来搞建设都是不可能的。
所以中国人也应改变以往的观念，既要寻求内部合作。
又要寻求国际合作，充分利用合作的优势。
因为世界科技经济的发展把全世界都拖到了一条船上。
不管是愿意还是不愿意，合作是惟一的选择。
9、香饵诱鱼，鱼自上钓（引起顾客对产品的兴趣。
才能激起他们的购买欲望。
巧妙地诱导顾客。
关于使用“诱饵”，便能促进产品销售。
10、大做场面，展示实力（做场面，也是在树立自我形象。
向公众展示自己的优势与实力。
场面做得好可唤起客户的信任。
占据气势上的优势。
11、以名搏利，一石二鸟（名利双全，是经商的至高境界。
守法经营、操控得当、眼光精准，将让你的事业脱颖而出。
12、场面收放，慎之又慎（慎重处理场面的收放，场面宜放不宜收，否则将影响自己的信誉，动摇客户对自己的信心。
13、借势经营，帮人任势（帮助他人。
强大对方。
才能借势为已所用。
因此助人即助已，帮他人过河。
自己随之过了河。
14、驾驭时势，助人助已（人与人之间需要相互帮助，将心比心，真诚待人，才能打通人际关系，打好事业的坚实根基。
15、诚一专注，致富有经（生产产品时，应注意“宁精勿杂。
宁专勿多”。
找到自己的专长。
以质取胜，才能打动顾客。
16、移花接木，善用资金（俗话说“人是两条腿，钱是四条腿”人追钱不如钱追钱，在可预测风险的范围内，借鸡生蛋，利用一切可利用的资源，不失为走向商业成功的一条捷径。
五1、处处留心，眼光长远（有眼光，不只是看事情准确，还要独到、精明。
有胆有识，这样才能发现并把握财源。
2、觅已之长，果敢投资（善于把握一切机会，因势利导，才能体现自己过人的智慧与胆识。
3、统筹全局，进退从容（有现代经济中，分工越来越细。
各部门相互之间的协作越来越重要。
这就需要企业的领导者有大局观；
从全局的角度考虑问题。
确定企业的发展方向。
4、眼观六路，耳听八方（这里，摩根最关键之处在于发现了新式通讯工具电报的好处，而幸运的是，电报员的关系可以直接通前线将军的身边。
这样一个机会摩根当然要充分利用了。
事实上，摩根正是靠这种生意不断发壮大的。
5、把握时局，未雨绸缪（根据时局的变化，看到使生意长远发展的机会。
多做谋划，就是所谓的“放长线钓大鱼。
”）
6、顺势而行，更易成事（我们常讲做人做事要“明智”。
“明”就是要把问题看清楚，要明白。
“智”就是采取聪明的对策。
我们须知任何事情，都要有一种既明又智的头脑。
看清楚了再采取对策。
这里讲的是一种看问题应持有的正确眼光，既要看到过去。
又要看到现在和将来。
7、随机应变，应时而动（一方面注意最大限度地发挥可以利用的因素，并且充分发挥其效力。
另一方面注意因势利导。
转化不利因素。
由此找出复起的机会。
8、不失时机，险中求胜（商场上特别讲究机会。
一个生意人在商场上是否能够成功，要看客观情形是否提供了让他成功的际遇，而具体做到一笔生意的动作是否能够成功。
更要看机会。
换句话说，也就是要不得尽可能在合适的时间、合适的地点，再选以合适的方式去办那件可办的事情。
我们才有把握办成那件事情。
9、多行好事，力争前程（钱财乃身外之物，对待它的正确心态应该是拿得起放得下。
正当追求，合理使用。
这样才能开成健康的心态，良好的品行。
10、行走四方，不避风尘（在中国已是世贸组织重要成员的今天，学习胡雪岩那样行走四方，不避风尘将企业和产品推向国际化。
否则人不亡我，我自亡。
11、多元相济，其利倍生（“狡兔三窟”常喻为处世之道，经商又何尝不如此。
分类投资、多元化经营不失为分化投资风险的好办法。
12、施惠于众，所费有得（经商就是与人打交道。
原则虽然是惟利势图。
但若给别人豪侠仁义的印象。
对实现自己的商业目标是有非常大的帮助的。
13、自奉俭约，嗜欲能忍（勤俭是创业与立业的根本，即所谓开源与节流并用，只有积累财富才能使事业有更大的发展，否则即使事业小有所成，也只能算小富即安的庸人而已。
14、逆势经营，长远打算（商业机会每天都能出现在人们身边，只要善于观查分析，去掉传统思考方式，用独特的角度去观察，就一定能掌握市场先机，取得成功。
15、无为而治，不争得利（做生意如同做人，太过刚直，必然会导致失败。
做事讲究策略，用迂回的方法达到自己的目的，这样才会稳步前进而不至于事情半途而废。
16、合纵边横，联合共荣（面对强大的竞争对手。
力量弱小的另一方所能采取最有效的手段莫过于联合弱小的同类，借群体的力量来发展壮大自己。
17、精识时务，审时度势（经商的目的虽然惟利是图。
但必须审时度势，认清大局，该放弃的利益必须放弃，这样才能获得更大的利益。
18、风骨义气，长留青史（贱买贵卖是行商最基本的道理。
经商过程中伤害他人利益之事在所难免，最重要的是能在利益与良知之间做出正确的取舍。
曾国藩的智慧
一、立身之本——修炼自身，进德修业（成大事者，修身最重要。
曾国藩一生以做人为修炼，在进退、藏露、攻防、明暗间显示了他进德修业的成就，他一生都在“修身励志”，以存诚自养。
1、淡泊人生，律已以严（约束自己，这样方能称为君子。
我做官20年，不敢沾染官场奢侈糜烂的风气。
吃饭居室，依然保持本来的家风；
异常节约也可，稍有盈余也行，太过丰盛我不敢过。
但凡官宦之惯。
无论国家还是小家。
如果士、农、工、商都勤劳苦干，俭朴节约，没有不兴旺的；
反之，如果骄养奢侈，懒惰不思进取，则没有不败的。
2、慎独处世，以求务实（人要是能做到慎独，那么必能得到居快乐。
孟子说过，反问自己是真诚的。
就是最大的快乐；
荀子也说，世上没有比真诚更好的养心方法了。
可见慎独对于一个人的修身养性至为重要。
3、常思已过，不断改之（一个人能受到世人的敬仰，其根本原因在于自身的修为。
曾国藩把自身的修为同“齐家、治国、平天下”联系起来，并处理得有条不紊。
这正是他为人处世的过人之处。
4、立人之前，先立志向（人要是立有志向。
也就能做圣人。
做英雄。
没有什么无法做到的事也就无需求助于人，这就是强才自强。
俗话说：
有志者事竟成。
一个志存高远的人必定有远大的理想在。
抱负。
曾国藩深信自己如深山中不为人知的巨木，终有一日将成为支撑国家的顶梁柱。
他也确实实现了心中理想。
5、持之以恒，奋发进取（读书，治事业，持之以恒，方能有所成。
6、为官不贪，清白做人（曾国藩一生从不占他人便宜，宁可
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