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市场进入和开发初期的目标客户群定位在中高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
XX作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在XX省最新的经济发展规划中，省会XX连同XX、XX、XX这些传统意义上的苏南地区被重新定义为XX省经济发展的新苏南板块。
经济的快速发展同样影响着人们对于生活品质的追求，我们团队在调查过程中发现XX、XX、XX、XX等地智能家居理念的接受度相对较高，智能家居有很大的发展前景。
XX作为XX经济发达的城市之一，经济发展迅速。
据实地调查,XX有许多均价万元以上的居民社区以及高档别墅群，并且有较高的入住率，潜在客户巨大，智能家居市场有很大的空间。
本公司将以XX为根据地，辐射东南沿海市场，进而进军全国市场。
1.4投资与财务
公司设在XX高新技术产业开发区，公司成立初期共需资金1026万元。
其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26万元，无形资产（技术入股）300万元。
其中用于固定资产投资560万元，流动资金466万元；
在第三年年初再投入资金300万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本1000万。
外来风险投资入股400万（40%）；
自然人投资300万元（30%）；
无形资产（技术入股）300万元（30%）。
第一年估计盈利310万人民币，税后现金流量净现值为592万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.8年；
风险投资计划在五年内撤出。
2.项目背景
2.1产业背景
2.1.1物联网时代下的创业机会
物联网的概念是在1999年提出的，物联网的英文名：
InternetofThings（IOT），也称为WebofThings。
物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。
物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。
2009年8月，温家宝总理在视察中科院XX物联网产业研究所时，对于物联网应用也提出了一些看法和要求。
自温总理提出“感知中国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，其受关注程度是在美国、欧盟、以及其他各国不可比拟的。
我公司地处XX，XX作为“感知中国”的中心，具有极大的经济优势和国家政策支持，对我公司做强、做大起着巨大的推动作用。
专家预测十年内，物联网就可能大规模普及，将广泛运用于智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域，一个上万亿元规模的高科技市场就此诞生。
作为一个高科技的企业，公司把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为物联网时代下智能家居行业的领航者。
2.1.2智能家居概念
智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。
2.1.3时尚智能家居文化
过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。
可以描述这样一种生活场景：
慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。
2.1.4智能家居市场
智能家居在我国发展十余年，一些企业取得了不错成绩，比如海尔、波创、索博等，各自的智能家居解决方案也频繁亮相各大会展，打着智能家居大旗的楼盘也纷纷拔地而起，成为楼市“新贵”。
物联网的火热让智能家居再次成为公众瞩目的焦点，智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
智能家居作为一个新生产业，目前处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。
据有关数据显示，2012年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2011年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。
在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。
从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。
2012年全国主要城市（、XX、XX、XX、XX、XX）商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。
智能居家市场将是一片蓝海。
2.2公司产品
2.2.1产品简介
1.产品特色
XX慧居远程控制家电系统，利用GSM无线通信技术、WIFI网络控制技术，将电脑、手机与家中电子电器设备连成一个网络，使用户轻点手指便能实现智能化的控制，彻底解决了传统家用电器的信息化孤岛的问题，在物联网时代，打造一个全新的，完整的，智能的智能家居理念。
2.产品功能
（1）智慧物联感知生活
借助智慧物联核心技术，真正实现了智能安防、视频监控、可视对讲、智能门锁联动等各大子系统之间的互联互通、无缝对接。
（2）多屏合一集中控制
手机屏、PAD屏、电脑屏、智能终端等通过wifi网络实现多屏合一，通过任何一个屏都可实现对空调、热水器、地暖、新风、灯光、窗帘等设备的监控。
（3）移动对讲掌上操控
通过研发客户端软件，智能手机、PAD可以作为可视对讲终端使用，实现移动可视对讲功能。
（4）智能感知舒适尽享
系统能够自动检测环境的温度、湿度、空气质量，并自动开启空调、新风、地暖、灯光等设备。
家庭物联，以物联家电系统为依托，使系统从原来的单一控制改变为人与物、物与物的双向智慧对话，实现灯光、窗帘、家电、门锁等物物相关，为业主创造一个安全便利、舒适、愉悦的全新生活方式。
“慧居智能家居”解决方案
产品荣誉：
在2013年9月第13届“美新杯”科技作品竞赛上获国赛资格，产品专利正在申请当中。
2.2.2产品优点
1.先进标准，支持不同厂商不同设备的连接。
2.全数字通信方式，布线简单，施工成本低。
3.完善的产品功能，操作方便。
2.2.3产品前景
我们推出的“慧居”住宅智能化解决方案，是一个先进、开放的平台，该方案围绕着安全、便利、舒适、愉悦四大生活主题，融合了安防报警、视频监控、可视对讲、灯光窗帘、家电管理、环境监测、背景音乐、家庭影院等功能模块，将家中的所有设备通过一个智能化平台管理起来，通过“集中管理”、“场景管理”和“远程管理”，切切实实的实现了“行在外，家就在身边；
居于家，世界在你眼前”的美好生活。
3.市场机会
3.1目标人群
进入市场前，创业团队先对整个中国市场进行了分析研究，对产品的潜在市场进行分析，然后针对公司所在地XX进行了单独的调查研究，对其对产品的需求进行了解，确定目标人群和产品计划，在进行了深入的问卷调查的同时，在网上做了大量的资料调查。
经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：
1.近期目标客户：
高收入阶层的家庭用户
调查结果表明：
XX智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，此阶段顾客生活工作都比较稳定，收入也处于高峰，比较适合。
学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。
他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，智能家居控制系统能为他们解决这些问题。
还有些收入高的白领人员，对智能家居系统也有非常大的兴趣。
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。
各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，又注重生活的效率。
当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
2.长期目标客户：
广大普通家庭用户
随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。
随着智能家居的发展和普及，智能家居的生产规模将会不断扩大，必定会降低产品在生产成本，将有更多中低收入的家庭能够使用智能家居，未来的时代是智能化的时代，人们的生活必定是智能化的生活。
3.2产品SWOT分析
要掌握家居智能这一市场就必须认清产品的特性，充分了解产品，对产品做SWOT分析能够很好的帮我们掌握了解产品，知道其市场价值。
1.S（Strength优势）
主要对智能化家居产品的优点加以概括分析：
（1）功能实用性强：
产品用途涵盖家用和商用多个领域，切实解决人们在现实生活中遇到的生活难题。
（2）低功耗：
超低功耗设计，电池供电的产品在使用一到两粒干电池的情况下可正常运行半年甚至一年以上，降低了使用成本和使用交流电的安装成本。
（3）使用简单、安全：
会用手机就会使用本产品，人性化、集成化的操作软件，使你只用手指触动按键就能控制该系统。
产品经过国家产品安全认证和使用电池供电，确保使用安全。
（4）产品可靠性高：
产品通过固定网、GSM手机网、互联网或多网并用控制，使产品可靠性进一步提高。
电池缺电提醒功能，提醒用户及时更换电池，避免产品因缺电而无法工作。
2.W（Weakness弱势）
由于目前家居智能化正处于导入期，是一个新兴发展的行业，技术要求比较高，所以成本相对较高。
也因为此，产品的目标顾客也只是相对于高收入人群而言。
但是相信随着技术的发展，产品的技术会更加普及，成本也会相应变低，不久中低收入的人群也将会使用智能化家居。
3.O（Opportunity机会）
随着科技和经济的进步和发展，人们对物质和生活的要求不再只是温饱，更加注重的是精神世界和生活的享受。
忙碌的生活，尤其是高收入阶层，他们有条件来改善和提高自己的生活效率和质量。
而家居智能化给他们带来了更多的方便和快捷。
家居智能化有较大的市场前景。
4.T（Threat威胁）
初期，由于对专业技术的掌握，来自于技术上的威胁比较小，竞争者也比较少，但是公司刚起步，在公司管理方面还是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。
还有，新的事物的普及需要一定的时间来适应，人们接受这一产品也需要一定的时间，这也给公司带来了挑战。
4.公司战略
4.1公司总体战略
◆公司理念：
创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
◆公司宗旨：
◆公司文化：
科技领航，开拓创新；
追求卓越，敬业报国。
◆战略目标：
实现“慧居”国内第一品牌，打造“慧居”国际大品牌。
4.2发展战略
4.2.1近期发展目标（1-2年）
以XX市为中心的家电智能控制系统的产品开发和市场开发。
形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。
将产品逐步向市场推广，形成比较完善的公司体制。
并在这过程中不断完善和改进公司产品，满足顾客的需求。
4.2.2中期发展计划（3—5年）
加强对XX市场家居智能产业的渗透，扩大对XX智能家居的占有率。
最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩X的速度，实现流程的扩X和产业链的完善。
从而抢占XX市场，为以后对其他市场的扩X打下基础。
4.2.3远期发展计划（5—10年）
随着对XX市场的稳定占有，公司在XX拥有一定的声誉和客源，市场比较稳定。
公司不再满足于单单这一市场，从而逐步向周边城市和省份渗透。
江浙地带总体来说相对比较发达，人群收入较高，对家居智能产品的需求相对较大，市场潜力较大，对周边地区市场的占有，扩大公司产品的市场份额。
5.市场营销
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。
在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
5.1市场进入和开发阶段（1-2年）
主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占XX市场。
开始时，人们对于智能家居产品不甚了解，所以这是公司的目标主要是对智能家居理念的普及。
5.1.1推广策略
1.积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕目标人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。
2.在XX市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。
3.应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。
5.1.2营销渠道
1.与房地产开发商合作
房产合作营销方式又分为：
精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
（1）精装修房产项目合作
将公司的智能家居产品直接与房地产相融合，和房产一起直接销售，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，主要合作的可能性较大，而且效果也比较明显，利润也比较丰富，但是因为要在房产立项预算的前准备，所以这种渠道投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
（2）样品房项目合作
主要在房产商建造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个盈利点，这种营销渠道成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
（3）楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个盈利点。
这种销售渠道成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最实惠的销售方式。
2.与装修公司合作
XX市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。
再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
这种模式销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
5.1.3销售方式
1.集团直销：
针对房地产开发商的楼盘采取直接攻单销售。
2.用户直销：
针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。
5.2市场成长阶段（3-5年）
在市场成长阶段，公司主要目的是加快对XX本地市场的占有率，完成公司的稳定地位，为扩大对其他城市市场的占有打下基础，同时也可慢慢步入周边市场，使得周边市场人群对公司及其产品有初步的认识。
此阶段公司的营销渠道不变，在原来的营销方式的同时，由于公司的发展和壮大，公司拥有稳定的合作商和良好的声誉，此时公司可增加融资，利用自己的优势，吸引其他地产商和公司进行融资合作，降低成本，对周边城市和市场进行初步涉及和宣传，打造良好公司形象。
在销售方面可增加几个渠道:
1.智能家居专卖店
随着公司的快速发展，公司的信誉和知名度不断提高，可设立属于本公司产品的专卖店，通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
也使得智能家居更加正规化和上档次。
2.设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。
5.3市场成熟阶段（5-10年）
这一阶段的主要目标是实现对XX周边地区城市的市场占有率，扩大公司的市场份额，主要重心在周边城市和地区。
进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；
同时每月在网络上定期举办以我公司冠名的智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在大X围内进行宣传；
在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。
在XX地区可通过各种优惠政策来巩固公司对XX地区的市场份额，在周边及其他城市就要通过各种宣传手段，加大人们对产品的了解，扩大对其的市场占有率。
6.投资分析
6.1技术风险分析与规避
目前市场上还没有本公司同样完善的产品，所以开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过下属的研发部门，对产品进行不断完善和创新，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。
6.2市场风险分析与规避
中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。
所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。
本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。
6.3管理风险分析与规避
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。
随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。
起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。
对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。
以次来降低公司的管理和经营风险。
6.4财务风险分析与规避
公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。
所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。
一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。
7.风险投资资金的撤出方式
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：
首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。
鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
1.国内中小企业版上市：
本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。
从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
2.兼并与收购：
考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，和公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。
那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。
兼并和收购包括两种：
即一般收购和“第二期收购”。
一般收购主要指公司的收购与兼并；
“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。
本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第5-6年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
3.股份转让：
股份转让是风险资本退出的另一条途径。
当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。
此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。
那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；
当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。
同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
8.生产管理
8.1组织结构
初期，公司规模较小，员工不是很多，但是公司总体框架还是一样，下设研发，生产，公关，销售，财务部门，随着公司的不断壮大，部门还是不变，但是每个部门内部的结构会更加复杂，部门管理人员的职权与责任更加重大。
8.2人力资源政策
8.2.1薪酬制度
薪酬设计原则：
内部公平与外部竞争原则
个人收入水平与其绩效表现相关；
保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照
8.2.2人力资源管理宗旨
“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队。
”
8.2.3公司福利制度
公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。
具体策略如下：
1.员工持股计划（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）
公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。
企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。
当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。
员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。
每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。
通过ESOPs公司将员工的
升级会员 