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鲜榨果汁,电视上的广告

篇一：

鲜榨果汁推广

I果鲜榨果汁北师大推广方案

（一）

活动名称：

i果鲜榨果汁尝鲜（推广第一阶段）

方案简介：

覆盖北师大本科、研究生、部分老师，在北师大内多次曝光i果鲜榨果汁，进行广度推广，吸引消费者来一米鲜自提点购买品尝鲜榨果汁。

推广目的：

让尽可能多的北师大师生知道并品尝i果鲜榨果汁。

推广方式：

传单、喷绘、师兄曰微信公众平台，蛋蛋网官方微信平台，学校官方平台，校内其他小店联合推广。

活动范围/数量/规模/天数：

北师大201X0本科、研究生、部分老师。

推广活动持续3天

活动流程：

活动内容：

活动期间，消费者可以凭借传单、微信转发截图、合作小店优惠券，到店享受买一送一鲜榨果汁、包括：

苹果汁、梨汁、橙汁、菠萝汁、胡萝卜汁、黄瓜汁、西瓜汁等。

推广渠道：

1.1000张传单在食堂门口派发

2.2张喷绘悬挂在邱季端南门主干道3.小麦公社、一米鲜店内立x展架宣传

4.和千荷煎饼、晨阳便利店等校内小店合作，在橱窗贴出宣传单、放置优惠券。

5.师兄曰、蛋蛋网自媒体微信平台推送图文。

推广内容：

i果营养果汁，北师大一米鲜店开业！

凭此单页全场鲜榨果汁半价，4元/杯奶茶的价格，五星级酒店的享受。

女神，从每日一杯营养果蔬汁做起；鲜榨现做，均衡营养，调节每日膳食。

主要果汁的营养介绍

活动流程

1.前期筹备

与水果供应商，确定推广商品。

设计推广文案设计推广物料制作推广物料合作洽谈

2.活动执行

提前采购活动所需水果招募兼职人员

悬挂喷绘、放置x展架、张贴小店单页

推送图文派发、传单

3.活动总结

费用支出统计到店人流量统计每种途径转化率统计

物料清单及用途：

人员清单及职能：

传单派发兼职1-2人

篇二：

果汁行针销传播企划安

“鲜一步”果汁行销传播企划（建议）案

广州华艺广告公司

201X-5

背景资料一全球饮料工业发展新动向

据《201XIMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业发展的新动向:

1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。

这与世界人口增加和经济增长有关。

2、碳酸饮料的消费量继续增加。

英国ZENITHINTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。

3、非碳酸饮料有极大的发展，瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。

1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到201X年预计消费量将达4610吨。

而英国ZENITH

INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。

4、201X年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。

英国ZENITHINTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。

由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的发展空间。

背景资料二中国软饮料品牌成功模式

在全球软饮料工业发展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。

中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，201X年中国软饮料总产量达1491.6万吨，比1999年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。

今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，201X年预计可达2700万吨。

二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。

如今，经过多年飞速发展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。

归纳起来，中国品牌的成功模式有以下几点：

第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。

1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。

中国品牌及时地抓住了这一发展良机，在过去几年里成功地在非碳酸饮料的各个品种上都建立了自己的领先品牌。

与此同时，中国品牌在碳酸饮料领域内的发展也取得了令人侧目的成就，娃哈哈公司推出的非常可乐及非常果味系列几年之内即脱颖而出，成为最大的碳酸饮料中国品牌。

第二、设计满足消费者需求的产品概念。

由于独生子女政策和中国的传统文化习惯，孩子日益成为家庭的重心。

娃哈哈AD钙奶以儿童为消费对象，通过"维生素Ｄ可以帮助钙吸收"的健康理念吸引父母亲并区别于其他品牌。

养生堂的农夫山泉的"天然水"概念利用中国消费者推崇自然的文化心理，在"纯净水"、"矿泉水"、"蒸馏水"等群水大战的瓶装水市场上独辟蹊径，异军突起，两三年之内即成为瓶装水品牌三甲之一。

茶作为中国人的传统饮料，有着广泛的消费基础。

在包装茶解决了方便饮用的基础之上，统一、康师傅等品牌又为之加入了"时尚"、"休闲"等元素，使得这一传统饮料在年轻人中也受到广泛欢迎。

而旭日集团开发了国内第一个充气的茶饮料品牌－旭日升冰茶，为传统的茶饮料加入了冰爽解渴的碳酸饮料元素，在进入市场的初期就取得了很快的成功。

第三、增大营销投资力度，建立品牌战略。

随着实力的增加，各中国品牌公司通过加大营销投资的力度愈来愈致力于长期的品牌战略。

这一战略体现在以下四个方面：

1、媒体投资的力度明显加大。

以娃哈哈非常可乐和非常果味系列为例，201X年上半年在全国电视媒体上的投资已占所有碳酸饮料品牌在电视媒体上的投资的13%，仅位于可口可乐和百事可乐之后，与雪碧同为全国第三位。

2、广告宣传内容开始注重与消费者的相关性，致力于建立强有力的品牌形象。

乐百氏纯净水的"二十七层净化"对消费者具有极强的说服力，而对明星黎明的使用也明显摆脱了中国品牌广告常见的"明星推广"模式，而是更加强调透过明星传递与消费者相关的品牌信息。

娃哈哈ＡＤ钙奶的健康诉求虽然主要面向关心孩子健康成长的父母，但其广告内容明显倾向于建立儿童喜爱的品牌形象。

3、与国际品牌类似，中国品牌也越来越多地投资于消费者促销活动，形式也趋向多样化。

如201X年上半年康师傅即推出了"寻找苏有鹏的女主角"促销活动，使得促销活动也成了消费者体验品牌的机会。

4、通过学习和投资，中国品牌目前在各个渠道的货架、陈列、宣传品等各方面与国际品牌的差距已大大缩小。

第四、有重点的分销结构。

出于对自身实力和市场优先战略的考虑，许多中国品牌公司选择了一种有重点的分销结构。

以碳酸饮料为例，据尼尔森市场调查报告，健力宝的市场分销以华南及华中为主，娃哈哈非常可乐以华东和华中为主，而旭日升则以华北和华中为主。

在农村市场，中国品牌的分销往往优于国际品牌。

第五价格优势。

由于中国品牌的成本控制较好，使得他们可以以一定的价格优势同国际品牌进行竞争。

据A.C.NIELSENRETAILAUDIT统计报告（201X年4--5月）显示，以500MLPET为例，非常可乐的全国平均零售价为4.9元／升，而可口可乐的全国平均零售价为5.5元／升。

目

Ⅰ市场环境分析

1市场分析

A果汁饮料市场成长预测

B果汁饮料市场竞争格局分析

C果汁饮料市场构成及趋势预测

D果汁饮料市场季节性因素分析

2市场竞争分析

A竞争品牌市场占有率分析

B竞争品牌产品优势分析

3消费者分析

A消费者对果汁饮料的评价分析

B消费者品牌转换分析

4传播分析录

A竞争品牌表现策略分析

B竞争品牌媒体策略分析

Ⅱ整合传播战略

1战略问题点、机会点及课题

2市场战略

A市场目标

B产品定位

C消费群设定

3传播战略

A传播目标

B传播概念的设定

C整合传播组合

Ⅲ广告企划

1表现企划

A

B

2媒体企划

A媒体目标

B媒体策略

C媒体企划

D媒体效果事前评估

E媒体效果控制表

ⅣSP企划

1基本策略

2促销传播企划

Ⅴ关系传播企划

1关系传播目标

2关系传播战略

3PR企划

4EVENT企划

5DirectResponse企划

附件:

广告表现案（电视CF、平面稿）

SP制作物

数据来源:

图1_图12_____新生代市场监测机构与美国市场研究局（RMRB）、美国天盟公司（Telmar）等

联合完成的自主研究项目”中国市场与媒体研究（CMMS）”.

图A_图F_____央视调查咨询中心（201X最新数据）.

统计一_二图_____广州华艺广告公司抽样调查（受访人数150人,地点:

天河﹑东山﹑荔湾,时间:

201X年4月）

图一:

不同饮料在二十城市居民中的渗透率比较

数据调查来源:

CMMS201X

篇三：

创作广告语

创作广告语应该从以下三个层面思考和入手，这是思维的路径。

１．产品层面。

即产品有哪些优点、特点。

２．消费者层面。

即消费者在消费这类产品时，有哪些尚未满足的需求（包括生理的心理的情感的和社会的），他们所关注所偏爱的是什么，在消费时遇到了什么困惑和问题。

３．市场层面，也可以称为竞争环境层面。

就是说，市场有哪些空白点，竞争对手在做什么说什么，有什么薄弱点，我们可以做什么。

下面用广告语实例来分别解析：

１．产品层面

有一种很好吃的巧克力豆——Ｍ&Ｍ巧克力豆，相信很多人都吃过。

在２０世纪４０年代，有一著名的广告人Ｒ·雷斯，他接到这个产品后，马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出，一直流传至今。

这句只用了１０分钟就创作出的广告语就是从产品中提炼出的，这八个字使产品特点一下跳了出来，非常具体有用。

既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益——不粘手，言外之意说其它巧克力拿在手里是粘糊糊的。

这个广告人Ｒ·雷斯就是“独特的销售主张”学派的首创者。

“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：

一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：

一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。

请看Ｒ·雷斯给我们举的一个实例：

李德林漱口药水——“消除口臭！

直接！

简洁！

有力！

消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。

这个广告主张持续使用了32年，为厂家带来了巨大的利润。

现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？

有一条暗藏机锋、铤而走险的路。

广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！

懂得啤酒生产的人都知道，其实所有啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。

事实是次要的，重要的是别人从来没这样说过！

现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。

弦外之音是，其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！

为此，喜立滋啤酒由原来的第5位跃升为第一品牌。

产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？

有。

我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。

这种标准就藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。

黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来说是刀枪不入的。

例如：

“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。

什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？

不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。

“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。

电视广告

上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。

一年之内，“华伦西那”销量翻了