产品管理苹果产品新手销售材料Word文档下载推荐.docx
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ipad每年3或4月更新至下壹代
cpu每年2月更新至下壹代
3、精益求精。
每壹个苹果产品无不是壹件艺术品壹般精致细腻。
4、深入简出。
无论多么复杂的功能，只需轻轻壹点或者轻轻壹按，就可打开或者退出。
苹果理念：
为有激情和创意的人提供改变世界的工具。
（二）产品结构
产品类别：
ipodiphoneipadcpu
1、ipod：
播放器
2001年推出第壹代播放器，别名“口香糖”。
2005年9月苹果发布了其工业设计之集大成者iPodnano。
（Nano的前身是ipodmini）
2007年9月苹果发布ipodTouch壹代。
2007年9月苹果发布ipodClassic。
（前身是ipodvideo和ipodphoto）
ipod（2010.09）
Shuffle,Nano,Touch,Classic
容量,2GB,8GB,16GB,8GB,32GB,64GB,160GB
颜色,银蓝绿橙粉,银蓝绿橙粉深灰,黑,黑
电池续航,最长达15小时,最长达24小时,最长达40小时,最长达36小时
显示器,无,1.54英寸多点触摸,3.5英寸多点触摸,2.5英寸LED
尺寸,29x31.6x8.7mm,37.5x40.9x8.78mm,111x58.9x10.5mm,103.5x61.8x10.5mm
重量,12.5g,21.1g,101g,140g
配件,耳机usb线,耳机usb线,耳机usb线基座,耳机usb线
注：
ipod系列没有于中国没有发售大红色。
（1英寸=2.54厘米）
Touch2代发布了8GB和16GB俩个版本。
Touch3代发布了8GB、32GB和64GB。
3代和2代外观上无任何区别，其中8GB版本只是修复了壹个用于越狱的BUG，即旧版BOOT，于关于本机里面型号以MB开头的为旧版Touch8GB，以MC开头的为新版，这个和iphone3GS壹样，以09年41周为分水岭，3代32GB和64GB版本硬件均有所提升，其运行速度相当于3GS。
Shuffle（随机）：
2001年上市，迄今为止已经发展了6代。
因为没有屏幕，所以你永远不知道下壹首歌是什么名字，这就是shuffle（随机）的魅力所于。
小巧的造型，前卫的夹子设计，无论你是于旅途中仍是于运动中均能体验到shuffle带给你的无和伦比的音乐享受。
新款的shuffle支持voiceover更能，只需轻按壹下voiceover按键，就能报出你想要知道的歌名。
于需要时可做U盘使用。
Voiceover：
Voiceover功能是APPLE公司于2009年4月新推出的壹种语音辅助程序,主要应用于各种iPod音乐播放器。
当下可运行于iPodShuffle3代,4代和Nano5代，6代以及iPodTouch和ipad上。
于音乐播放过程中，只需长按壹下按键，音乐播放器即可于不打断音乐的情况下用语音提示正于播放的音乐和表演者的名字。
此外，音乐播放列表也可播放出来。
当下此软件支持中文、英文、捷克语、荷兰语、法语、德语、希腊语、意大利语、日语、波兰语、葡萄牙语、西班牙语、瑞典语、土耳其语共14种国家语言。
（Voiceover功能需要于iTunes里面下载安装）
Nano（微小）：
它拥有世界上最小的多点触摸屏，它拥有世界顶级的音乐处理芯片，它是壹款小巧的收音机，壹块无可比拟的手表，更甚至于壹个漂亮的领夹，它就是新款ipodNano6，让你有壹个可触摸的顶级音乐享受。
于需要时可为你提供将近8GB的移动存储空间。
Touch（触摸）：
可移动的多媒体终端设备（微型电脑）。
抛光金属面，靓丽大方，超薄设计，让人惊叹于科技的魅力。
不仅有可触摸的音乐，仍有可触摸的视频，3.5寸Retina超高分辨率多点触摸显示屏，带给你顶级奢华的真精彩视听享受，双置摄像头，第壹时间将自己的快乐和朋友分享，上万款应用程序，让你的ipodTouch不仅能够视听，仍集合了可玩性于壹身。
内置六角螺旋重力感应系统，可随意调整视角，给你壹个全新的灵敏体验。
（Touch不可做U盘使用）
Classic（经典）：
延续了ipodvideo和ipodphoto的经典造型，经典的触摸滚动式按键，经典的2.5寸LED背光显示屏，经典的硬盘式存储介质，经典的高品质音乐播放，Classic无壹不是经典。
完美音质，超越无损的享受，海量存储，为你提供将近160GB的移动存储空间，无论你是办公、学习仍是影音发烧友，Classic均将是你最佳的数码伴侣。
作为销售，不仅要见到产品的本身价值，更要见到产品的附加价值，竞争的激烈已经使产品本身的利润几乎为零，这个时候，壹个优秀的销售就会从产品的附加价值上面争取利益的最大化。
Apple产品最大的卖点也于于附加值，其产品本身的利润且没有多少，尤其是行货。
由于ipod系列均不带充电器，能够说ipod系列最大的产品附加值就于于充电器。
Shuffle可推配件为：
充电器、硅胶套、音响
Nano可推配件为：
充电器、硅胶套/水晶壳、音响、贴膜、腕带
Touch可推配件为：
充电器、硅胶套/水晶壳、贴膜、音响、刷机
购买充电器话述：
1、用充电器充电稳定，保护机器，而且充电快，2小时80%，4小时100%电脑充电慢而且伤害电池。
2、充电器使用方便快捷，只要有电源插孔就能够，不需要电脑。
3、当主机电量耗尽时，主机会进入数据保护状态，这时候用电脑是无法激活的，必须用充电器激活。
4、充电器携带方便，随时携带，随地充电。
ipod销售：
于卖主机时，客户执意要赠东西时，首先考虑的是硅胶套或者水晶壳，不考虑贴膜和充电器是因为贴膜和充电器是壹个高利润的产品，相对于硅胶套和水晶壳推销难度系数较低，于很多时候这是提高单笔利润的重点。
另；
推配件要注意好时机，最好是于主机成交以后，更要注意审，以防弄巧成拙。
1、iphone：
智能手机
2007年6月苹果发布第壹款iphone，以于营运商绑定形式发售。
2008年6月，新壹代支持3G的iphone发布，命名为iphone3G。
2009年6月iphone3GS发布，和3G外观无太大变化，仅运行速度和像素以及GPS有所提升，背部印有容量字体颜色稍有差异。
2010年6月，支持视频通话的iphone4发布，再壹次，改变壹切。
机型,iphone3GS（2010.06）,iphone4（2010.06）
容量,8GB,16GB,32GB
颜色,黑,黑
尺寸,115.5x62.1x12.3mm,115.2x58.6x9.3mm
重量,135g,137g
配件,充电器耳机USB线,充电器耳机USB线
iphone3GS8GB版和iphone4是壹起发售的。
苹果控货很严格，新壹代发售前上壹代就已经停产了。
3GS8GB版本的投产壹部分原因是为了调节市场，维护和拉拢壹部分低端客户，提高市场占有率；
另壹部分原因是给iphone4买了壹份保险。
iphone4没有白色，目前市面上的白色iphone4均是后来换的外壳。
iphone使用时间壹般为壹到俩天。
iphone销售话述：
1、苹果手机是壹款标准的智能手机。
定义是ipod+智能电话+互联网。
2、iphone4同时具备了ipod功能。
ipod音乐播放器是全世界最畅销的音乐播放器，苹果公司有壹款播放器叫Touch，是苹果播放器中最高档的壹款产品，而Touch的功能和特点iphone4均具备，屏幕也壹样大。
所以，iphone4同时是壹款具有最好音质和最好画面的多媒体播放器，这是其他任何的智能手机均不能比拟的。
3、iphone4是壹台最方便使用的随身小电脑，能够非常方便的上网，收发EMILE，上QQ，见新闻，见股票等，而且速度远远快于普通的智能手机。
这是因为：
、iphone4的芯片是只能手机里面最快的，苹果公司的A4处理器稳定迅速，以数据加图形处理而闻名，远胜于其他同类品牌；
、iphone4的软件是由苹果自己研发的，而苹果软件是以功能强大而且速度快而闻名于世的；
、iphone4有wifi上网功能，上网速度快而且稳定。
4、iphone4是壹部人性化手机。
它的操作界面方便，能够实现软件图标位置的随意更换，内置六角螺旋传感器可让用户随意切换宽屏视角而无需按键，灵敏的感光系统，通话时自动进入省电模式，支持多点触摸，仍能够放大或缩小，只需轻轻壹划就可实现翻页，便捷多任务切换让你处处先发制人。
5、iphone4的内存是16GB/32GB，不需要插卡来扩展存储，而其他智能手机需要插卡来扩展存储，麻烦而且影响运行速度。
6、iphone4的照相机镜头是用世界上最好的成相材料CCD制作的，顶级氖气闪光灯，让iphone4于光线不足的情况下依然表现出众，500万的像素可媲美专业相机成像效果。
前置摄像头，能够和朋友于第壹时间分享彼此的快乐，也可和恋人或者朋友亲密自拍。
7、iphone4有丰富的第三方软件，因为苹果手机壹问世就有很多人包括他的FANS均为苹果写软件，发展到当下的第四代，它的软件已经达到将近40万款，涵盖了天气，地图，新闻，股票，专业计算模拟器等应有尽有。
8、iphone4的屏幕是3.5寸的，采用960x640分辨率Retina显示屏，见电影电子书超爽，随身的家庭高清影院，给你真精彩的享受。
长达300小时待机，40小时音乐，14小时通话，7小时网络，10小时视频，壹切尽于仅有137g的iphone4。
相对于ipod来说，iphone可推的配件就多了：
水晶壳、硅胶套、皮套、棉包、贴膜、音响、车充、车载支架、备用电池、刷机
iphone4：
iphone发展到今天于人们心中已经不仅仅是壹部手机了，有身份、潮流、内涵、睿智等其他因素涵盖于里面。
强大的影音娱乐，工作学习之余代给你奢侈的放松；
媲美专业相机的照相功能，随时随地留住瞬间的美好；
强悍的互联网，实时了解大势所趋；
超给力的多点触摸高分辨率显示屏，随身的高清影院；
便捷的操作界面，挥动间唯我左右；
简单易懂的操作方式，点按时以我为首。
iphone4，简约而不简单，有壹切尽于掌握的枭雄霸气，更有壹机于手天下我有的王者风范。
iphone销售：
iphone面对的是壹个经济实力比较雄厚的群体。
或许是追逐潮流，或许是执意攀比，或许是道听途说，抑或是手机该换代了；
总之，壹个有望客户来见iphone说明他需要手机，我们只要摸清客户的需要的原因，以及对需要的手机有什么期待，于顺从客户意愿的前提下将谈话的主题再转移到我们的iphone上面，最终贴近客户量身进行iphone的经典销售话术，要注意贬中有褒，褒中更褒。
期间演示壹下iphone所特有的便捷功能。
如：
拍照，照片的放大缩小，超高清的显示效果，随意拖动图标的位置以及组建文件夹，多任务切换，海量的应用程序等等。
推配件的时候要有自信，想象壹下，壹个陌生人花了五千到六千从你这买了壹部手机，为什么不能花壹百或者几百从我这买壹个保护这部手机的贴膜和保护壳呢？
你已经让他花掉几千块了，努努力，再让他花掉几百块也是能够的，客户，是要压榨的。
当然压榨也是要有技巧的：
示弱、强硬、引导、自然而然、理应如此等等，针对不同的客户用不同的方法。
很大壹部分客户均会问这部手机的待机时间问题，壹般不要说的太明确，就说正常使用俩三天吧，注意是正常使用，也不要对视频通话进行太多是阐述。
同时注意结款的时机，壹般是先交钱后拆货，特别是行货，要注意不要因为客户没交钱而承诺的太多，因为于交钱以前，神马均是浮云。
3、ipad：
平板电脑
2010年4月发布，壹个全新的几乎没有定义的产品。
奇妙和革命性的产品。
机型,WIFI（2010.04）,WIFI+3G（2010.04）
容量,16GB,32GB,64GB,16GB,32GB,64GB
颜色,银,银+黑
重量,680g,730g
尺寸,242.8x189.7x13.4mm
配件,充电器USB线
由于电流不同，ipad的充电器不可和iphone通用。
3G版的ipad天线接收部分为黑色树脂材料。
ipad标配里面没有耳机。
目前中国的3G版ipad全部为水货。
ipad可推配件：
贴膜、耳机、车充、键盘、底座、皮包、棉包、硅胶套、水晶壳、车载支架、上网卡、华为E5、路由器、数码连接器、音响、刷机
ipad销售话述：
1、ipad是壹款平板电脑。
它掀起了壹场电脑的革命，使的所有电脑厂商均于向平板转变。
2、ipad拥有9.7寸LED背光1024x768分辨率IPS显示屏，画面鲜明锐利，视角宽达178度。
无论你用什么方式拿着它均可欣赏到生动清晰的亮丽画面。
Multi-Touch技术，触控精准，反应灵敏，无论是照片放大缩小仍是发送邮件，它均能不折不扣执行你的命令。
3、ipad的运行速度是同类平板电脑中最快的。
是ipad掀起了平板的浪潮，能够说ipad于平板方面技术是最成熟的，而ipad所采用的A4处理器，是以速度快，图形处理能力强，功耗低而被业界所认可的，且且苹果的软件更是以速度快而闻名于世，强强结合，让ipad的处理速度更上壹个层次。
4、ipad内置802.11n无线网络模块，能够充分利用最快的wi-fi网络，（于没有wi-fi的地区能够使用3G网络，数据速度可达7.2Mbps）随时随地方便上网，查见新闻、天气，聊QQ、收发EMILE等等。
5、ipad才用铝合金壹体成型设计，纤薄时尚，背部弧形以及屏幕黑边设计，符合人体工程学，而且携带方便，是居家旅行，移动办公的最佳伴侣。
6、ipad有丰富的第三方应用程序，它使你的ipad能够摇身变为你客厅里的电子相框，和家人朋友分享生活的点滴；
或者书房里面的壹本书，工作之余遨游知识的海洋；
又或者壹个移动的OFFICE，随时随地处理未完成的工作。
7、ipad的IOS操作系统方便快捷，随意组建应用程序文件夹，移动图标位置，添加网页到桌面，16GB/32GB/64GB的存储容量全部采用闪存介质，使运行更加流畅。
8、ipad拥有MAC工程师为其专业设计的电池，使用长达10小时，9.7寸高分辨率显示屏，纵横自如，13.4mm纤薄机身，视如无物，这壹切，尽于只有680g/730g的ipad。
Ipad：
ipad是壹个全新的产品。
它壹独特的形式面世，用业内的话说，它是壹个介于电脑和手机之间的壹个产品，奇特却又存于着。
很多人说它是壹个放大版的Touch，也不尽然，毕竟硬件平台比Touch和iphone要稍高壹些，这意味着ipad的软件平台要高于Touch和iphone，所支持的软件也要高，苹果公司出的ipad版的iwork就是为了证明ipad的实用性。
9.7寸多点触摸显示屏，大屏大境界；
独有的A4处理器，时刻准备着的强劲之芯；
铝合金壹体成型，浑然天成却又不失谁和争锋的锐气；
六角螺旋重力感应系统，挥洒间灵动自如；
便捷的多任务切换，处处制人于先；
上万款软件，不仅便捷了工作，也丰富了生活。
拥有ipad就等于站于了时尚和科技的前沿，和睿智同行，和成功相伴。
风云欲动，唯我安如泰山，回首间，笑见众生。
ipad销售：
个人感觉买ipad的人是壹部分不仅很有钱的人。
ipad于销售之所以这么火热，个人分析原因有以下几点：
、苹果因为iphone让人耳目壹新，使更多的人开始关注，关注它的每壹款产品，包括ipad，这是壹种势。
、奢侈的攀比，你有，他有，我也要有。
能够发现，玩苹果的人壹般是壹个经济实力不俗的小圈子。
、产品的新颖性。
正如前面所说，苹果的每壹款产品无不如壹件艺术品般精致细腻，使用苹果的产品，不仅仅是使用，更是壹种享受。
购买ipad的人我感觉应该分为俩种，壹种是卖给自己使用的，这种人壹般是利润的来源，因为是自己使用，所以什么均想要最好的，价格方面却又想要最实惠，记住：
这类客户不是要你给他壹个最低的价格，而是壹个心理可接受的价格，价格低，客户不壹定就认为是实惠，有时候甚至会想你这人太暴利，从而使客户对你降低信任度，我们只需要通过壹系列的解说，将某个配件于客户心中的理想价值提高，进而达到高利润的成交即可；
仍有壹类客户是送人的或者是公司采购，这类客户壹般会直接切入主题，这主要见被送人和他是什么关系了，从关系为切入点来进行配件的销售，这类客户壹般不好把握，配件于主机成交中推出或是于成交后推出，这要靠自己对这个客户的感知和观察。
于ipad上市初期，很多人会问这个跟我们平常普通用的电脑有什么不同，我个人总结了壹下：
如果你不是专业搞设计或者编程抑或是从事壹些电脑要求比较专业的行业，那么这个ipad完全能满足你日常工作生活中的各种需要。
当然我们不能就这么笼统的给客户这样解释，要分条阐述，首先，外形不同，不同于以往的笔记本外观，更有别于笨重的台式机；
其次，操作模式不同，最先进的多点触摸操作，摆脱键盘鼠标的束缚；
再次，操作系统的别样性，最新的IOS系统，最快最稳定的平台，简单便捷，仅靠几个手机即可壹统全局。
仍有很多观望的客户对ipad的实用性保持怀疑，这时候，我们就要对其进行iwork和office的宣传介绍，可直接新建或者编辑文档，亦可直接发送，移动办公不于话下。
因为壹提到电脑，壹大部分的人均会将其和办公联系于壹起，虽然很多人于乎ipad是否能够办公，但实际上用ipad办公的人凤毛麟角。
要给客户壹边解说时壹边演示，演示时要注意其特性，如：
360度重力感应，整个相册的放大或收起，单个图片的放大或缩小，高清影视，多任务切换，上网以及网络视频，办公软件，经典游戏等等。
关于ipad能不能读取U盘，这个也是很多客户必问的问题，告诉他能够，只是需要壹个套件（目前支持效果最好的图片），至于于问的同时推不推这个套件，这要见客户的反应。
由于ipad其存于的独特性，配件的众多，能够说ipad是利润至上的最佳销售产品。
5、cpu：
苹果电脑
iTunes
iTunes是壹款数字媒体播放应用程序，由苹果公司于2001年1月10日推出，发展到当下的10.2版本，集合的AppStore、Ping等重大功能。
当下我们主要将iTunes用于ipod、iphone和ipad的激活和安装软件，以及音乐视频。
激活：
每壹个ipod、iphone或者ipad于刚打开机的时候出现的均是连接iTunes的图标，这个时候就需要激活了。
首先有壹台安装有最新版iTunes的联网的电脑，连接上设备（如果是手机则要求插入SIM卡，无锁的能够随便，联通移动皆可，如出现“你的iphone有问题”等字样，可换AT&
T的SIM进行尝试；
有锁的则需要和其绑定的运营商的SIM卡），出现同意条款，选取已阅读同意且点取继续，这时会出现注册画面，选取以后注册，于出现设置查找我的iphone、ipodtouch或者ipad画面时，选取以后再说（shuffle、nanoclassic除外），最后将其设置为新的设备，且将下面同步音乐视频和应用程序前面的勾去掉，点取确定，等待同步完成，激活也就结束了（若是无锁版iphone，等待搜索到信号后会出现“你的iphone已被解锁”字样，若为有锁版，则另行解锁）。
软件：
软件的来源有俩方面，这里针对iTunes。
壹方面是从AppStore下载正版软件，这类软件不仅能够装于未越狱的设备上，也可装载越狱后的设备上，因为是正版，所以要收费，按美金收取，这里就需要壹个账号了，如果想购买正版软件，仍需要壹个能够境外消费的信用卡和iTunes账号绑定，当然也有免费的，我们壹般下载的就是其免费的。
另壹方面是从网上下载下来的盗版软件，这类软件是经过修改的，将AppStore中需要没进购买的软件做成免费的了，我们只需下载下来，拖进iTunes资料库即可，这类软件安装时需要设备已越狱，且装有对应版本的IOS同步补丁。
（）
媒体：
当出现摘要面板时，于手动管理音乐和视频这壹选项前面挂上钩，然后点取应用（若设备于此电脑激活则默认此状态应用），然后从资料库或电脑的其他地方选取音乐（MP3。
AAC）视频（MP4、MOV、M4V）拖移到设备这壹栏上面，于鼠标的下角出现“+”时松手即可。
铃音（M4R）图书（EPUB）也是如此。
尽量不要将媒体资源同步进设备里面，否则会于二次售后时造成麻烦。
资料库中的媒体能够从电脑其他地方向里面添加，添加方法仍是拖移。
iTunes虽然也可下载正版音乐，但目前于国内不支持此项功能。
若要编辑歌曲或者视频，如：
添加封面、更改信息等，可于资料库中选中要更改的目标文件，右键显示简介进行编辑，编辑后再拖进设备里面就能够见到绚丽的coverflow效果了。
图片的导入方法和其他资源有所不同，图片必须同步进设备里面，能够于桌面新建壹个文件夹，文件夹里面也可建立更多的分类，如：
北京壹日游、和家人于壹起等分类，然点取设备图片选项，于同步照片前面挂上钩，选取文件夹，然后选取刚刚于桌面上年建立的文件夹，最后点取应用即可。
应用后于图片里面也就有了相簿分类。
iTunes免费账号申请：
打开AppStore，随意选取壹个免费的软件进行下载，这时会跳出对话框要你输入账号和密码，点取创建新账户，进行下壹步设置，注意于设置密码的时候，密码第壹位壹定要是大写英文字母，然后有小写字母和数字组合。
中国地区的邮箱验证壹般比较慢，要耐心等待验证页面的打开。
打开iTunes，于最上面壹行的选项里面点取Store，选取对此电脑授权，输入账号密码即可，壹个账号最多可授权5台电脑。
应用程序、音乐视频图书铃音、图片、照片，这是4个互不干涉的范畴。
如果壹个客户拿来壹部设备，这部设备上面有壹大堆的免费应用程序，很所的音乐和视频图书铃音，仍有壹大堆的图片，而且均是用其他电脑装的，客户想从我们这里装壹些软件，（先不考虑越狱的问题）那么我们就要更改这部设备上面的应用程序设置，这时候我们要首先抹除这部设备上面所有的应用程序（个别情况以及91除外），然后再选取我们这里的软件进行安装，音乐视频图书铃音和图片仍有照片均不受影响。
如果更改图片，也仅仅图片受影响，其他类同。
照片是壹个独立的分体，不受任何影响，除了能导入电脑，不可做任何修改。
其他的任何资源均不可逆向导入电脑（之上论述个别情况以及91除外）。
另：
于windows环境下，资料库里面音乐视频图书铃音的原始资料不可随意更改位置，应用程序是直接拷贝进资料库里面，图片是直接同步进去的，但音乐视频图书铃音是通过读取路径来进行传输的，壹旦更改原始资料位置，会出现找不到文件错误。
定义概览
行货：
行货指苹果针对中国大陆地区发售的产品，享有壹年正规质保。
产品背面或者侧面壹般均有中国大陆对电子产品专用的3C（CCC）认证，主机背面壹般均有中国字，型号以CH结尾。
水货：
水货指苹果针对中国大陆以外地区发售的产品。
由于各地区物价的差异及政策的不同
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