淘宝创业十大牛人的创业故事Word文件下载.docx
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和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门。
这便是贾少华一直试图改变的现实。
他曾经狠抓学风，这位将女儿培养进清华大学的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许住校外。
但很快，他发现不是学风的问题——他曾为学生的英语和计算机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都名列全省高职院校前茅，甚至第一。
他死了心，开始考虑，“补短不如扬长”。
当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等，但都不具备推广的可行性。
大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。
天猫商城
2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。
彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。
当十余平方米的宿舍已塞不下货时，他冒着被开除的风险悄悄搬出了校外。
“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。
”他说。
八个月后，做到五颗钻（网店的信誉评级标准，越多越好）级别时，“不务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。
他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。
淘宝创业牛人三：
“御泥坊”当家人戴跃锋
经典语录：
打包打得手发软。
湖南师范大学学生
从2004年第一次在网上卖出一台二手手机，到2008年风投开出千万价码，短短四年，网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。
而一张桌子，一把椅子，一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。
当人们越来越显著地感受到金融危机的寒意之时，“御泥坊”的当家人戴跃锋却在偷着乐。
80后的戴跃锋2003年毕业于湖南师范大学。
2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，他在网上第一次卖出了一部二手手机。
2008年年底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。
“金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌，”戴跃锋悠闲地坐在自己的电脑前，乐呵呵地说，“这手好牌就是代表着行业、技术和思想未来的电子商务。
”戴跃锋的这番底气来自最近几个月网上销售额的“牛气”表现。
去年10月，当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时，“御泥坊”的销售额却比9月份增长了30%以上，这一增长让戴跃锋自己都感到了不可思议。
“那个月，每天帮快递打包打得手软。
但戴跃锋当时并不敢因此懈怠，因为随后的11月、12月是他的传统淡季。
“结果，去年年底的两个月，销量比预期好15%。
而刚刚统计出来的2009年2月的销售数据显示，“御泥坊”的销售额再创历史新高，比历史最高的月份高出了10%，月度销售额也第一次突破了40万元大关。
“今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍，并且要冲击增长两倍的目标。
”在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时，戴跃锋的“寒冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。
淘宝创业牛人四：
大学生创业典型--栾伟忠
店铺级别：
双皇冠
经营项目：
河南特产
经营河南特产的栾伟忠，大学刚毕业时用了一个月时间也没找到工作。
结识了卖河南特产的朋友后，他开始尝试在网上开店销售。
“我的店铺信用已经是两个皇冠级别，从刚开始的4个人，发展到现在的十几个人。
现在我还有了自己的品牌，有了属于自己的公司。
淘宝创业牛人五：
成都温江区大学生李肖--淘宝男士化妆品第一店掌柜
男士彩妆护肤用品
他今年25岁，经营着淘宝网上最大的男士彩妆护肤用品网店，手下有16个大中专毕业生和失地农民，2008年营业额达300万元。
作为大学生创业的成功范例，温江小伙子李肖准备借着“全民创业”的新浪潮，把他的网络终端超市开得更大。
昨日记者采访了李肖，把他的创业经验和甘苦同其他正准备走向创业之路的大学生分享。
创业构想 网络购物流行是机遇
2005年6月，李肖从四川师范大学旅游管理专业毕业，到2006年4月之前，他一直在外地打工，先后在广告公司、旅行社、饭店从事短期兼职。
“这段经历，一方面使我深深地体会到了人生的艰苦，增加了自己创业的决心。
另一方面，涉足不同行业，锻炼了个人管理能力，获得了宝贵的实践经验。
2006年4月份，李肖从北京回到家里，开始构思自己的创业计划，“在和大学同学的交往中，发现很多同学都喜欢通过网络购物，这已经成为他们日常生活的一部分。
我觉得这是个创业的机遇”。
李肖有一个叫向敏国的大学朋友，熟悉电脑软硬件，擅长美术设计。
对于创办网上商店的想法，他俩一拍即合。
2006年5月30日，他和向敏国合伙在淘宝网开的化妆品网店——“好色馆”就开业了。
创业艰难--24小时不睡觉守电脑
“刚开始觉得在网上开店，门槛低，资金压力小，只要有满腔热情就可以了。
其实，看似简单，要做好，做出效益，做出品牌，那是一件困难重重的事情。
”想到当初创业的情景，李肖感慨万千。
在网店成立之初，李肖在成都租了间20多平方米的房子，既当办公室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅仅是一台能上网的电脑而已。
李肖告诉记者，最初的5000元进货资金是找亲戚朋友凑的，进货渠道也仅限于成都荷花池市场。
为了减少资金压力，李肖和向敏国一个负责看守网店，一个人则坐公交车进货发货。
“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖出去一件产品，我们两人经常是全天24小时都泡在网上，太累了就轮流休息一会儿。
”李肖说，“自网店开业开始，我们就没有好好地睡过一次觉，实在是太辛苦了，由此，我们也萌发过放弃的念头。
但为了事业，我们选择了坚持。
”李肖说，每遇节假日，他都很羡慕那些享受假日的朋友和同学，而这个时候往往都是网上购物的高峰期，他们一丝也不能放松。
创业回报--从不知名到淘宝第一
“开网店，靠的是信誉，付出的是真情。
面对成千上万家网店，你凭什么脱颖而出？
这就需要考虑自己的经营宗旨、准确的市场定位和竞争分析，以及营销组合策略、资金筹措、财务预测和团队建设等方方面面。
”经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，2007年初，李肖的网店开始转型，由开业之初经营女士化妆品转型为专业经营男士化妆品。
营业额从以前的每天仅几十元钱逐渐增加到每天上千元；
产品品种也从20个左右增加到300多个；
网店的工作人员也由当初的2个人增加到5个人。
随着业务量的增加，为了节约支出成本，2008年初，李肖把网店搬回了位于温江区柳城街道鱼凫路社区的家里。
之后随着经营规模的扩大，李肖开始雇用更多人手，截至目前，李肖雇用大中专毕业生和失地农民16人，他们月平均工资在2000元以上。
付出才有回报，坚持才有结果。
2008年底，“好色馆”升级为淘宝网3皇冠（30万条交易）信誉店铺，货品种类达到1000余种，与美国、英国、日本、韩国等国家的供货商建立了良好的信誉合作关系，年营业额达到300万元，当之无愧地坐上了淘宝网男士化妆品第一的宝座。
谈到今年的发展计划，李肖告诉了记者几个目标：
目前，“好色馆”月营业额达到60万元左右，并以每月10%的速度增长，预计全年营业额将超过700万元，同时，将荣升为淘宝5皇冠（50万条交易）店铺，继续保持淘宝网男士化妆品第一的桂冠；
建立中国最大的男士个人护理咨询专业网站；
创办自己的男士化妆品品牌；
在成都和温江开设男士化妆品实体店。
据李肖介绍，到2010年，他的网络终端超市将提供100人以上的就业岗位。
为支持李肖创业，柳城街道鱼凫路社区每年让利6000元，将6个300余平方米的闲置铺面租给他使用，同时，有针对性地对其员工进行免费培训，并协助李肖申请创业贷款，帮助企业发展壮大。
创业信念--坚持、再坚持
谈到创业体会，李肖告诉记者，首先是要有信念，没有创业欲望，也就没有创业的动力和源泉；
其次是要有足够的磨练和创业经验的积累过程；
再次是要有“坚持、再坚持”的执著追求精神。
针对目前金融危机给大中专毕业生带来的巨大就业压力，作为一个大学生创业过来人，李肖借用韩国SK集团全球副总裁朴在光在SK青年创业大讲堂上的话说：
“经济危机在过去的百年间也曾经爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。
大学生创业的关键不是外在环境，而是自己执著的追求精神。
淘宝创业牛人六：
三“皇冠”的掌柜———程麦
韩装
年营业额1200万元
你家网店的产品很好，为什么没人来买？
是宣传问题、信誉问题，还是定位问题？
本期创业故事将向你讲述一位从无到有，成功晋升为“皇冠”的掌柜———程麦。
24岁的程麦曾经在全球著名的IT公司IBM工作三个月后毅然辞职，全身心投入创业中。
目前她把网店经营得很好，年营业额达到1200万元，平均月营业额就有过百万。
与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司，来回在中国和韩国两国跑。
开店初期，货品缺乏新意无人问津
对淘宝网掌柜来说，货源和货物是决定成功与否的重要因素。
据悉，2008年淘宝网销售榜排名第一的是衣服，每秒钟能卖出26件衣服，而经营衣服的网店成千上万，却只有少数掌柜能够盈利。
程麦就经历了曲折的挑选货源和货物的过程。
2006年3月，读大二的程麦在淘宝上注册开店卖衣服。
“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”。
程麦总结原因时发现，这是大多数初开店铺掌柜们面临的问题：
货源不够好、声誉没打响、宣传力度不够，而最重要的原因是货源。
网店经营初期，程麦也像其他人一样，经常跟朋友去白马服装城、火车站周围的服装城去淘衣服。
很长一段时间以来，程麦的网店什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。
重新定位，与厂商直接合作明确定位
“之前是xxx小闹，没想过把它（网店）当做正职”，程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。
她跑遍了广东省和江浙周围的服装生产基地。
据了解，如果与生产商合作，她必须要进货很多、营业额要很高，才能盈利，这给程麦带来很大的压力。
合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。
“与工厂合作后，我慢慢决定，要专门卖韩服”。
程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。
首先，她发现真正销售良好的衣服，并不是非常好看、款式很特别、流行的衣服，而是那种简单、不缺乏个性的衣服。
其次，要照顾到顾客购买心理，例如春天大家都买很讲究很贵的外套，一般一件都行了，但是里面衬着搭配的小衣服，就是不同款式啊，不同质地的，都会买很多，而这些小衣服就是程麦的重点销售对象。
另外，程麦选择衣服时重点考虑到内陆地区的顾客的爱好和偏向，据悉，广州、深圳、上海、北京等地区经济发达，衣服可供选择的空间很大，而内陆地区流行的款式经常滞后一段时间。
而内陆顾客的强大购买力也促使程麦一心想做内陆市场。
修炼信誉，四颗“钻石”确保销量
从普通商家晋升“钻石”，从“钻石”跳到“皇冠”，从一顶“皇冠”到三顶“皇冠”，程麦用了三年时间练成了“皇冠”掌柜。
程麦认为，在2006年至2007年期间没有用心经营，而2007年起才奋起直追，其实是用了两年时间修炼成三顶“皇冠”。
在此前，淘宝对“皇冠”要求是按照购买件数来衡量，购买件数越多，掌柜的头衔转换越快。
而不同的货物达到皇冠的要求不一样。
例如，充值卡的销售可以在2到3个月完成；
化妆品类的小东西也很容易，例如唇膜，进货价为6-7分钱，以1.2毛的超低价格卖出，按照件数来统计，很快就可以获得“皇冠”。
但是就服装行业来说，一般要花费一年才能晋升“皇冠”。
程麦认为，“钻石”和“皇冠”显示商家的信誉度，为商家稳定老客户、吸引新买家，但是对于掌柜来说，不一定非要“皇冠”不可。
据程麦了解，一般的商家获得四颗“钻石”后，都已经不在乎分数多少，因为客户群已经基本固定了,能保证店铺的销售额了。
程麦还告诉记者，要随时注意“皇冠”点数的规则变化。
拓展渠道，从网店开拓到实体店
程麦表示，目前为止淘宝月营业额为普遍维持70万元以上，超过100万元，一年可以赚取1200多万元，每月包括人工物流等在内的成本不到10万元。
虽然淘宝店的生意颇佳，程麦却表示，会把重点放在实体店批发上。
她认为，批发是最好做的，快捷，资金回流较快，零售很多，而网店资金回流慢，拿到货物，确认付款，淘宝给的限期是14天。
除了给实体店批发以外，程麦在韩国开设了公司，并积极准备着在中国代理韩剧服装。
这与她在网店圈子认识的朋友群有极大的关系。
在淘宝的掌柜圈里，掌柜与顾客相熟，也为掌柜们创造了不少发展的机会。
程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟，互相交流，很多经验从他身上学到。
而她甚至与一名韩国朋友合伙在韩国开了服装公司。
该公司从2008年6月开始筹备，7月正式开业，注册资本为100万元。
韩国朋友主要负责对韩国服装的选择，而程麦主要负责国内市场的销售。
据悉，由于金融危机的影响和韩币贬值，目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出便宜，每月大约4万—5万人民币。
目前韩国中国两国跑的程麦在筹备着另一个计划。
随着韩国电视剧的热播，韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。
而程麦也了解到，韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好，面临销售订单难题。
她想引进此类韩国企业，从2009年起在中国进行推广宣传。
“你知道韩国服装多热吗？
韩剧中李多海的衣服，到处都在买”。
程麦看好韩装在中国的市场，不过针对国内生产商的低价竞争现状，她认为实现这个想法会比较难。
目前她在尝试着与时尚起义、新浪和腾讯等网站合作，提供货物，在网络上做广告。
对话程麦，从小已有创业意识
程麦是深圳人，深圳人的创新和执着在她身上体现无疑。
2008年毕业于华南理工大学，任职IBM三个月，现为全职淘宝店老板，韩国服装公司合伙人。
究竟是什么动力促使她不断创业？
记者：
最早开始创业在什么时候？
程麦：
初中的时候，还是小孩。
跟几个小孩一起，在路上摆摊。
从头到尾都失败了。
第二次创业呢？
高一的时候，春节跟同学一起在花市摆档口卖花。
一看到花农，就想我们不卖花了。
他们的花很新鲜很便宜。
当时2000年左右，砵仔糕在深圳还非常少见。
只有港口有一间店。
进货价是三角一个，竹签一分钱，我们要了5个版，每版46个，卖的是5角，结果一个小时就卖光了。
下午爸爸开车帮我们去拿了49版，下午5点也全部卖光了。
利润怎样？
还好。
接下来五天我们都忙着做生意，很少睡。
一直到现在，深圳花市还保留着卖砵仔糕的习惯。
（记者统计，按第一天营业额计算，每天销售额达到1035元，净赚394元，6天总计销售额将达到6千元左右，净赚2400元左右）
小时爸妈就开始培养你创业吗？
我爸妈都是商人，也学到一些吧。
我自己也很有计划。
程麦成功秘笈-- 网站宣传很重要
没有资金进行铺天盖地的广告宣传，但是程麦还是利用一切机会提高网店的知名度。
程麦在朋友圈子常常谈起网店，并且在校内网、5Q网等制作了共享相册，把比较满意的衣服照片放到相册中，结果引来不少学生的关注。
2006年至2007年淘宝网举办的促销互动让程麦一战成名。
当时有1万名商家报名参加活动，最后包括程麦在内的12名商家最终胜出。
程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。
这也为程麦的小店吸引了很多顾客。
此外，程麦还尝试开办了淘宝网店的小论坛，把新装的图片上传到投票区，既积攒了人气，又因此而对新装的销售前景进行预测。
加盟模式扩大影响力
部分淘宝掌柜把网店当做副业来经营，或者就算专业经营，也只是单独考虑到店铺本身。
程麦开拓了新的销售商机，不但开了家小公司经营网店，还引入代理加盟网店，同时向各地的实体店供货。
据悉，目前程麦的小公司有32个人，分别负责客服、售后服务、会计等工作，在淘宝网可以获得各个职位的相关联系人的电话和QQ联系方式。
此外，由于网络销售情况比较好，有不少网店加盟程麦的韩装店，最高峰时期多达100多人，而最近由于清退了有些人，大概保留有70多家。
记者了解到加盟店的程序，首先要批发20件衣服，总体价格在1000元以上，然后还要预存1000-2000元，然后可以加盟了。
期间程麦店将会给予加盟店进货优惠价格，可以直接代加盟店发货给顾客。
批发给实体店利润最大
程麦指出，为实体店供货主要是赚取进货和销售的差价。
比如网店标签为T411的一款衣服，只有一种颜色，两件套搭配的，在今年2月的16日到24日就卖出了10600件，而3月6日单日也售出了1060件。
据统计，其成本是30元左右，批发价为36元至37元之间，而零售价则相差较大，在香港的实体店卖港币299元，淘宝69元，拍拍网109元，雅虎170元，ebay9.9美元。
天猫网购
据统计，目前程麦的批发顾客中，有4个实体店商家每个拿货1000元到3000元，每月可达到3万元的规模，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。
这批商家除了广东地区的，还有来自江浙地区的商家。
而目前天津、四川等市场是程麦的下一步目标。
点评 分销商和加盟商培训有待加强
前程无忧顾问李美燕认为，程麦整个网店的经营模式，可复制性强。
从开办网店到实体店，这是电子商务加实体店的经营，即传统与网络的强强联手。
对程麦的建议是，对分销商和加盟商进行更完善的培训，包括销售手段的培训、终端陈列、健全销售网络、对分级市场指定不同的销售策略，进行差异化营销，建立激励性强的奖惩制度，统一网店和实体店的VI，加强推广。
淘宝创业牛人七：
黄莉--一年就到了皇冠
乔伊思服装
2005年1月1日，黄莉辞职了，辞职的原因是自己想创业。
在上海，她和同行的几个老法师（上海话，就是老前辈），一起开了一家物流公司。
这家物流公司现在还在，只是黄莉退出了。
当时她有了身孕，反映比较大，无奈只能休息了。
但黄莉不是一个能够享清闲的人，在有了孩子以后，她尝试着在淘宝上开一个店铺。
店铺是2006年2月开的，开始是妹妹在西安兼职做，做得一般。
2007年，黄莉接手，做女装，年底就做成了皇冠。
回忆一年前在淘宝开店，黄莉依然兴奋不已，“零售当时做得很好，最好的情况下，单品单色的女装，销售数量超过一万件。
后来这家皇冠店铺给了一个代理商，黄莉脱手出来，想做上游的产品，就是自己生产女装。
淘宝网开店的经历让她知道一条道理，要想得到质量好的稳定的货源，就必须有自己的品牌，自己生产。
黄莉的先生是做制造业的，在业界有许多朋友，没用多长时间，他们就开起了工厂，成立了公司，打出了乔伊思的服装品牌。
工厂是股份制的，在生产管理上是合伙人在管，他们有经验，一直比较稳定。
乔伊思的品牌定位是韩版女装，设计，出新款，就成为黄莉的主要任务了。
黄莉的工厂不算大，但她有一个梦想，希望自己能够象ZARA，每天都出新款。
我们从上面简单的文字述说里可以知道一点，黄莉是一个风风火火的人，她认定要做的事情，就会全身心地投入，并且在一个你想不到的速度里，就做起了她要做的事情。
现在，她要学ZARA，目标是每天有新款。
但是她办厂到现在只有1年，能够实现目标吗？
我决定在以后的采访中了解得更清楚。
淘宝创业牛人八：
浙江大学生命科学的硕士研究生赵晓慧
店铺名称：
“天下一人·
杭州丝绸”
信用级别：
双皇冠
杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店，是专卖丝绸服装和丝巾的，是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。
店主赵晓慧也有特色，是浙江大学生命科学的硕士研究生，是一个偶然机会让她决心在网上开店的。
现在，“天下一人·
杭州丝绸”是分类产品丝绸中的第一位，是2皇冠店铺。
成功交易22708笔生意，没有一笔差评生意。
目前每天成交生意大约70笔。
案例点评：
在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多，竞争也很激烈。
但是店主的心态很好，她这样认为：
很多人害怕竞争，其实我觉得有竞争才会有发展，竞争对手不是敌人，即便在本行业做的最突出，肯定也会有不足，要不断的学习对手的长处，才会不断的发展。
况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事：
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她会被吃掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须跑得比羚羊要快，否则他就会饿死。
所以不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
店主有这样的意识，就让她在竞争中间选择了正确的方法。
其实，竞争就在寻常处。
笔者仔细观察了店主的网店，她在细微的地方都做得比别的店铺强。
比如拍摄商品图片，店主配备了专业的摄影器材，尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装，使顾客更直观形象的了解商品；
比如物流，店主和众多信誉良好的快递公司合作，满足不同顾客的需要，并且签订了极低的快递价格，让利给顾客，配备了专门的客服来跟踪查询货物；
比如展示的产品，会多达1500种，代理了20多个品牌的丝绸服饰，是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商，是弗劳思的网络正式授权经销商，
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