工商管理系第二届商品展销会策划方案.doc
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工商管理系第二届商品展销会策划方案
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策划人员：
营销022011班
陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅
一、前言
在这秋高气爽的十月，第三届职教风也即将拉开帷幕，这次职教风活动主要有五大块：
“开幕式”、“商品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。
而商品展销会则是此次职教风的重点之一。
这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主，所以我们应该趁这次机会发挥我们营销专业的特长，来增长自身的知识水平。
举办展销会的目的是为了让同学们积极参与活动，并从中学到更多的东西，丰富自己的实践经验。
此次活动的地点设在二号实训楼，时间为十一月中旬。
为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会，并能为这次展销会作好充分准备，在展销会来临之际，我们特筹划了此次的活动方案，使这次展销会获得更好更圆满的成功！
二、可行性分析
优势：
开展商品展销会对同学们来说是一个锻炼自己发挥才能的机会，让同学们理论与实际相结合，有效的学习。
特别是营销专业的学生，使她们体验一下做经营者的感受，也会让她们大开眼界，为以后走上社会，更好的工作打好基础。
对于展销商来说，也是一次绝佳的机会，在校学生多，有利于他们提高知名度，对产品进行宣传，开拓市场，而且成本低利润高。
但是也存在着一些问题：
1展销会期间，学校照常上课，而又不可能对全校学生进行换课，使许多同学无法参与此活动，如何在同学们的空余时间及不影响这部分人正常上课的同时，又能积极参加此活动。
2展销会内容：
美食，生活用品两大类，如何提高展销商的积极性与热情，如何使整个展销的内外会场都拥有同样的气氛，让展销会有效的进行。
3展销会场里宿舍区较远，如何将同学们吸引到展销会场。
4展销会期间，很难有良好的秩序，如何保证展销会的有序的进行。
三、活动方案
（一）活动目的：
吸引尽量多的同学参与到此次活动中，搞活展
销会气氛，为圆满结束展销会打下基础。
（二）展会的SP
为了吸引更多的同学参与到此次展销会，可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目，增强学生对展销会的兴趣；同时，使展销会内容更为丰富，也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。
1吉它演出----友情吉它社
2舞蹈表演----1+1舞协
3乐队表演----我院乐队
4书画表演----书画协会等等。
地点：
实训一号楼门前（可以根据需要变化）
时间：
1，2分别在第一天，中午晚上表演（具体时间可以协商）
3，4分别在第二天，中午晚上表演（具体时间另定）
（三）对学生的SP
信息发布：
A、广播宣传
在展销会开展前期，通过校园广播，将展销会
的有关信息向全院同学发布。
广播时间：
从展销会开展前四天开始，每天三次
（上午：
7：
00--7：
40）（中午：
12：
30--1：
10）
（晚上：
5：
50--6：
20）
广播内容：
广播内容分为两部分
一部分展销会前期广播：
展销会开幕的时间地点，以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。
最好广播员可以用一种会有神秘的话语，来吸引学生。
让同学们对此次展销会有一种期望，调动她们的积极性。
二部分展销会期间广播：
可以报道展销会现场的情况，如何投票，如何摸奖.....,将获奖、奖项及名单在广播上公告。
注：
展销会现场情况可以由广播搞团、记者团提供，可以由大一、大二各班自己组织队员去现场，并把当时的想法写下来，交于广播处。
此时，等展销会结束，广播室可以根据各班提供搞件多少及个人提供稿件多少，评选出两个班级为”优秀宣传班”，两名“最佳优秀宣传者”。
奖项名额奖品
最佳优秀宣传班2个发放奖状
最佳优秀宣传者2名发放奖状+杯子一个
广播内容具体时间：
展销会前期宣传为第一部分：
展销会前四天
展销会期间宣传为第二部分：
展销会开展期间二天
B、招贴宣传海报
（1）校门进口处，树立一个牌，粘贴广告（校门口有现成的牌子）
（2）在学校宣传栏，教学楼，寝室楼，食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求：
1、进门口：
字体要鲜亮，一目了然，不用具体写明展销会的细则，要需写明“大家一起来展现职教之风采”等简单字样，再记上，地点，时间即可。
2、在宣传栏：
教学楼、寝室楼、食堂进口出：
内容要具体，详细，让人对此次展销会有进一步了解。
注：
具体实施者：
宣传部来实施（版面设计、内容等）
资料提供者：
组织者提供资料
通过粘贴海报，同学们更具体的了解此次展销会，会让更多的同学对其有一种期望，想尽早参与到其中。
C：
拉横幅方式宣传
在重要的进出口前拉上横幅，让同学们知道有这个展销会。
D：
DM方式宣传
将活动宣传单通过DM方式，每个寝室一份，这样，就可以让全院7000同学都知道，了解此次展销会。
（四）对展销商的SP
此次展销商参加对象：
校外商家、学生
1、对校外商家的SP
对校外商家来说，学生是一个很庞大的顾客群，我校现有在校生共有7000名左右。
为此，我们可以为校外商提供一个宣传本企业产品的机会。
因此，我们各班同学可以展示自己的才能。
在展销会开幕前，去校外拉厂商，拉赞助。
例：
让企业来我校做宣传，我们可以分为三种形
式对其SP：
a、实际型b、广播型c、internet型
a、实际型
为他们提供一定的设施，如：
横幅，桌椅，场地，音响等等，但以上提供物可以收取一定费用，具体费用由学校来定，横幅也可以实行套餐制。
具体实施：
例：
出一细则可以挂横幅的地方，每一个地方有一个价格，让厂家选择，搭配。
在此期间，我们可以对各班拉赞助的同学、班级给予奖励，拉到赞助的同学以厂商实际付费情况来定，是付费的20%，归为个人或班级，并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。
奖项名额奖品
班级最佳参与班级2名奖状
学生最佳参与者5名奖状+20元面
额的电话卡一张
b、广播型
厂商可以在展销会期间用广播宣传自身的产品，我系可以根据时间收取一定的费用
例5分钟（50元）10分钟（100元）
注：
具体价格由系里组委会来定
c、interent型
厂商可以在展会期间将产品直接挂到本系主页上，来推广或宣传本企业的产品。
我系可以根据篇幅大小收取一定费用。
注：
具体价格由系里组委会来定。
同时，在展销会结束时，系里可以安排为校外厂商集体拍照留念。
地点：
学校正大门时间：
展销会结束
再则，也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动
注：
具体实施方案与对学生展销商sp一致，不同之处：
在摸奖中学生与校外厂商是分开进行的，具体细则看对学生展销商sp这一块。
2、对学生展销商SP
（1）、“轻轻一笔，机会无限”活动
活动参与对象：
全院学生、展销商
活动目的：
更好的吸引同学们来参加，让展销商与消费者互动。
活动口号：
心动不如行动！
活动时间：
展销会期间。
活动所需要材料：
乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸
活动前准备：
1、在乒乓球上写上编号，编号按摊位号来，（例如：
写有1号的乒乓球就是一号摊位，依次类推）
2、在纸上写上表（1-1）的序号码，一个序号一张，折好。
3、在会场内设立一个总台，放上三个箱子。
箱子上分别标上学生、厂商、序号。
4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球，还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。
5、登记好摊位主的姓名及相关资料
第二届“商品展销会”参奖表
序号姓名班级学号新颖服务实惠
1
2
3
4
5
6
7
8
..
注：
在你喜欢的空格打（钩）
1（1-1）
注：
每张表格根据摊位次序编号。
如表（1-1）下有1字，即是1号摊位的参奖表格。
同学们在参加展销会的同时给展销商评奖，也为自己创造摸奖的机会，同学可以对自己感兴趣的摊位打钩，并在表格里依次填写本人的个人资料，以便用来摸奖。
活动内容：
1、评奖：
组委会根据表格填的人数多少进行评奖，学生与厂商分开统计，组委会设置三个奖项：
学生类的“最佳新颖摊位奖”、“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。
厂商类与同学类一样也是这样三个名称的奖项。
此奖在展销会结束前30分钟开始评。
2、摸奖：
在准备好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各2个，共4个。
再拿出这4个摊位的表格，最后，在第三个箱子里摸出序号共5个，为“幸运个人奖”（每张表格一次，共四次，计有20位）展销会期间每天晚上8：
00钟进行一次。
领奖方法：
1、对摊位获奖的根据原先登记的资料进行核对，再发放有关奖品。
2学生个人获奖的同学拿学生证与原先在（1-1）表格写下的资料核对在发放奖品。
奖项名额/次数奖品
最佳新颖摊位奖1/1奖状+高档盆景
摊位：
最佳服务摊位奖1/1奖状+高档盆景
最佳实惠摊位奖1/1奖状+高档盆景
幸运摊位奖4/2装饰油画
学生：
个人幸运奖20/2面额20元电话卡一张
（五）、费用预算
1、乒乓球：
80个*0.5元=40元（按摊位数目定）
2、笔：
80支*1元=80元（按摊位数目定）
3、水彩笔：
2支*3元=6元
4、电话卡：
45张*18元=810元
5、装饰油画：
8张*18元=144元
6、高档盆景：
3盆*25元=75元
7、杯子：
2个*5元=10元
8、奖状：
14张*2元=28元
9、可达胶卷：
1卷*30元=30元
10、DM宣传单1500张*0.3元=450元（具体张数以寝室数为准）
11、海报以及横幅费用100元
12、滑动费用：
500元
总费用：
2273元
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