项目计划书范文五篇文档格式.docx
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3、工程效劳内容：
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。
在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同。
这样一个单元的厨房：
中餐时间（11：
00-2：
00）之间大概可以烹饪28（4个灶台_7组/灶台）组同学。
同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。
4、工程目的：
大学生厨房的产生是我组深入理解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。
在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手才能的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：
可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。
主要表达简单美。
大学生自己种的花草，剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：
如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提早预订。
根据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：
如某寝室联谊，或一个小型的庆贺会，也需提早预约，无厨师装备。
小规模（1-10人）：
随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫拾掇大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。
3、其他管理人员：
宣传负责人，厨具、餐具负责人，人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提早预订，他/她可以提早做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，那么按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和大学生厨房的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：
大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。
因为我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教诲学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、设备。
平安和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以可以获得政府批文的，假设大学生由学生自主可向学校申请资金和批文。
工程方案书范文2
一：
“餐饮店〞的现状和开展
餐饮业的火锅和中餐开展几乎到达饱和。
所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，开展经济。
快餐自主经济的市场有很广的开展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，效劳于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样效劳于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的;
其次，是怎样让第一次光临的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的的案例。
比方金汉斯。
巴西烧烤。
咖喱咖喱快餐。
都是。
最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。
二：
新都周边的
从周围餐馆的分析：
1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。
2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。
一家是德克士。
两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。
两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的效劳。
3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。
三：
“餐饮店〞的开展方案
如今成都是新特区。
新都是成都的重点开展对象。
我们要以“诚信﹑效劳〞为宗旨，“别具一格〞为开展的首要举动，“餐〞“饮〞“乐〞“闲〞为开展目的。
开一家餐饮店为首要开展方式，创造出自己的品牌，
在以“多元化〞在新都经济开展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。
争取在一两年时间内，赚取本金后还有一局部利润，用这局部利润来扩展市场。
四：
店铺主要筹划
1、找一两百平方的店铺。
在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。
2、招聘三名厨师和4名效劳员，在学校招收一到两名学生做兼职。
3、一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。
4、在为开张之前，有一定的广告宣传。
自己先给朋友介绍请他们免费品味亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。
另一个也节约了经费。
还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。
5、效劳员最主要的工作是餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深入的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的效劳于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼抱歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进展抱歉。
6、我们的质量﹑效劳﹑环境要做到一流的，
7、为了进步效劳质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到效劳中来，以“良好的效劳，积分制〞假如积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚清楚不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。
8、在经营中，可以在某一个时期，进展营销活动，来吸引更多的顾客。
工程方案书范文3
网上花店工程方案书
一,工程背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着美妙,特别是如今.随着人们的生活程度不断进步,生活质量不断进步.对生活的追求!
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。
二,公司工程策化
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!
2.公司目的
立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当形式成功后,
以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目的消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目的消费者,而最新
的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析,主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为.
⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购置形式,购置行为往往随心所欲.
⑷承受和吸收新事物的才能强,追求,崇尚个性.
⑸影响产品购置的因素依次为:
价格,品种,包装,效劳等.
⑹购置行为性很强,一般集中在,,及朋友生日前后.
3.目的客户分析
在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支（你是我的）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护
蒋文敏主要负责开发方案
李鑫主要负责经营策略与工程规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略
网站建立初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格道路,又走质量道路,满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式.
⑵效劳方面
网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发E-MAIL进展友谊提醒效劳,并在客户重大节日时发电子.
②无条件承受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4渠道建立
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致.
3.网上花店策略施行
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该形式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易指导潮流,而对于较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果.
3.现场促销选择每年九月8日和九月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;
放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;
他们信誉高,素质高，无坏帐现象.
5.消费特点
60元以下的鲜花欢送.
6.信息根底设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建立,公司将通过内部成员中较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难。
六,经营本钱预估
1.原那么:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机）,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区.,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的进步.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发方案
1.系统开发方案
根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块:
系统商务活动流程,系统总体逻辑构造,系统数据分布,信息处理模块和平安控制模块.
八,工程小结
1.主要工作完成情况调查
理解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目的,运营机制,工程策略等方面都进展了总体规划.另外,在
系统开发方案方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了合适公司的网站运作流程和设计流程,以及合适我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广阔青年学生等实在需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.缺乏与困难之处
由于我们企业刚刚开场方案,资金方面存在严重缺乏,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识理解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
第一章工程概要
简单介绍工程根本情况，包括工程发起人名称、工程名称、建立地点、投资规模等等。
第二章工程发起人、股东方、管理和技术支持
1、工程发起方的背景。
2、工程发起方的业务，包括近三年的财务报表。
3、工程发起方的主要股东和管理人员的简历。
第三章市场和销售安排
1、市场的根本情况：
产品用处，本地、国内和出口市场的目前容量、增长率、价格变化等。
2、该工程的消费才能、消费本钱、单位销售价格、主要销售对象和预计市场份额。
3、产品的客户情况、销售渠道的安排。
4、目前市场竞争情况：
其他现有消费厂家，方案新上的类似工程，替代产品的情况。
5、类似产品进口的关税和管制情况。
6、影响产品市场的主要因素。
第四章技术可行性、人员、原材料供给和环境
1、工程方案采用的消费工艺。
2、与其他伙伴公司合作的安排。
3、工程的人员培训和关键技术的保证。
4、当地的劳动力和根底设施状况，包括通讯、交通、水源、能源和电力供给等。
5、消费本钱和费用的分类数据。
6、原材料供给的来源、价格、质量。
7、方案消费设施与原材料供给、市场、根底设施的关系。
8、方案消费设施的规模与现有同类消费设施的比拟。
9、消费设施的环境因素和应对。
第五章投资预算、方案和效益分析
1、工程投资和资金安排。
2、工程的资金构造，包括股东股本投入、股东贷款、银行融资数额。
3、希望金融公司于银团的参与方式：
股本、贷款或两者兼有。
4、工程的财务预测，包括消费、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益和回报预测。
5、影响效益的主要因素。
第六章政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对工程的影响。
2、当地政府对该工程可以提供的鼓励措施和支持。
3、该工程对当地经济的奉献。
4、该工程需经过的审批手续和时间。
财务报表附件1、2、3
工程需要提供的附件
1、银行贷款（省分行以上）
2、开户行出具的企业自有资金证明文件。
3、地方配套资金及其他资金来源意向。
4、企业营业执照副本及企业主管部门提供的企业性质证明材料。
5、前期科研成果证明材料（省、部级以上单位组织的技术成果鉴定意见或省级以上进步奖证明或专利证书;
如属合作或买断技术，请出具合作或买断技术的证明）。
6、有关部门出具的产品消费答应证明文件（医药、、农药等）。
7、为施行工程需要新设公司或需要增资扩股的，请出具投资各方，涉及无形资产作价入股的，需出具资产评估。
8、工程单位可以提供其他能证明技术价值和企业实力的文件，如用户报告、部门检测报告、高新技术企业认定文件、重要合同、上年资产负债表、损益表等。
9、工程简介（1五百字以内）。
10、工程简表（简表格式按国家发改委当年要求填写）。
11、工程单位关于报送工程建议书的一式两份。
12、含有工程建议书、简介、简表、工程单位报送工程建议书的请示的软盘一份（WORD文档或EXCEL文档）。
以上附件除银行贷款意向书、自有资金证明要原件外，均可提供复印件。
工程申报单位报送文件的格式和内容要求
__公司关于报送高新技术产业化工程建议书的报告市计委：
（该工程建立的意义和必要性）
___产品已具备产业化的条件，现将有关情况报告如下：
一、建立内容及规模
二、投资估算及工程来源
三、建立地点及期限
四、工程法人单位
五、预期经济效益
封面格式
国家高新技术产业化___专项（或示范工程）工程建议书工程名称：
申报单位：
地址：
邮政编码：
联络人：
：
组织部门：
___市开展方案委员会
主持部门：
___省开展方案委员会
申报日期：
年月日
工程方案书范文4
是一个新兴的投资理念，外汇交易就是根据一些国外的货币的汇率波动，赚取他们的汇率差价。
每个货币都有自己的价值，而这个价值在外汇市场中都是相对美元来说的。
例如：
如今1欧元=1.2300美元，这个1.2300就是欧元的汇率。
我们假如用5万美金入市买欧元升值（就等于买美元贬值），当欧元的汇率升到1.2400时，我们就赚了一百个汇率点了（1.2400-1.2300=0.0100,看后三位），这一百个点就是汇率差价。
欧元的一点价值是10美金，100点的价值相当于挣到了5万美金（5万美元可买50手，1手只需1000美元），也就是我们的盈利。
在外汇市场上，100个点的盈利时机几乎天天都有。
外汇跟、基金一样，是做为一个金融投资的工具.但是它比照其它投资工具来说有非常多的优势（详见附件中：
外汇简介），其中一个很重要的特点就是：
它可以买涨也可以买跌，所以每天在外汇市场赚取一百个点是正常的事。
而在亏损方面，相对来说也是正常的。
任何一个投资都是有风险的，没有风险怎么有时机呢?
外汇的潜力是无限的，很多汇民自己在汇市操作，尚有50%的时机输赢，因为汇率不是涨就是跌，而您有专业的投资参谋跟分析师为您做投资分析，您不觉得盈利的时机大很多吗?
而且，我们将根据每个不同的客户所能承受的亏损点为您设置风险管理资金和亏损位（即平仓完毕交易的汇率点位,详见投资策略）。
以便让您的亏损降到最低位，盈利到达位.保证金我们如今用保证金的形式来做外汇，比银行做外汇宝的业务来说利润更高、灵敏度更强。
国际上规定交易一手欧元需要125000欧元，也就是假如您在银行做实盘，想操作一手欧元就必须有125000欧元才可以入市，但在实际操作中是以保证金的形式来做，只需要1000美金（当天交易完毕）就可以操控125000欧元，这对于投资者来说，无疑是一个投机性极强相当有利的投资。
保证金交易介绍
保证金交易又称合约现货外汇交易、按金交易，是指个人或公司在银行或外汇公司设立保证金交易帐户并存入一定的保证金后进展的金额可放大假设干倍的外汇交易。
它现为世界第一大交易市场，每日全球交易额高达2万亿美元。
并具如下优点：
1、双边买卖，可买升亦可买跌
2、投资本钱低，以小博大
3、成交量宏大，不易被大户操控
4、买卖及开户程序简单
5、
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