手工坊创业计划书Word文档下载推荐.docx
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3.2.1概述13
3.2.2购买决策过程13
3.3市场细分13
3.3.1消费群体定位及分析13
3.4竞争分析14
3.5市场容量15
3.6趋势分析与预测16
4公司战略17
4.1公司概述17
4.2总体战略17
4.3发展战略18
4.3.1初期（第1—2年>
18
4.3.2中期<
第3—4年）18
4.3.3长期<
第5年以后）18
5市场营销18
5.1目标市场（TargetMarket>
5.2产品组合<
Product）19
5.2.1产品19
5.2.2品牌19
5.3价格组合<
Price）19
5.4销售渠道<
Place）：
20
5.5推广策略<
Promotion）20
5.5.1试玩促销20
5.5.2有奖促销21
6初期营销管理21
6.1厂址选择21
6.2店面平面布局21
6.3企业经济状况22
6.3.1公司资金管理22
6.3.2资本运营计划23
7.投资分析23
7.1投资收益与风险23
7.2资金来源分析23
7.3总体的资金需求25
7.4如何使用这些资金25
7.5投资人可以得到的回报26
8.财务分析26
8.1主要财务假设26
8.2损益表26
3/33
9管理体系28
9.1公司性质28
9.2组织形式28
10.风险分析29
10.1外部风险应变策略29
10.2内部风险应变策略31
11.风险资本退出33
11.1撤出方式33
1执行总结
1.1公司
馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。
公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。
它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2市场
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧>
、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场>
。
就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。
在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
4/33
1.3投资与财务
通过相关计算以及预测，可以得出：
第一年利润-58730元，第二年利润24720元。
我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。
因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。
但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。
另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。
同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。
公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。
1.4组织人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。
其中营销副总经理同时担任营销组组长。
2工程背景
2.1产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求<
物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育<
运动工程、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生5/33
产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。
很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。
在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。
据美国宾夕法尼亚州立大学著名的休闲研究教授杰弗瑞?
戈比预测，在稍后的几年，休闲服务将从标准化和集中化转向个性化服务，人们对休闲与健康之间的关系倍加重视，应运而生的休闲教育将占教育事业的极大份额，这为休闲产业开辟了更加广阔的发展空间。
<
摘自《休闲产业》（休闲与游憩管理译从>
，作者：
（英>
（KenRoberts>
肯·
罗伯茨，出版时间：
2008）
我公司即为新型的休闲教育产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐工程具有长远的经济效益和社会效益。
2.2主要DIY手工品制作概述
2.2.1制陶
（一>
陶器：
陶器的发明，是人类文明发展的重要标志，是人类第一次利用天然物，按照自6/33
己的意志，创造出来的一种崭新的东西。
人们把粘土加水混和后，制成各种器物，干燥后经火焙烧，产生质的变化，形成陶器。
它揭开了人类利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的划时代的意义。
陶器的出现，标志着新石器时代的开端。
陶器的发明，也大大改善了人类的生活条件，在人类发展史上开辟了新纪元。
（二>
制陶的意义：
制陶是我国优良的社会传统，从原始社会时期发现的彩陶，黑陶，再到商周时期的几何印文硬陶，直至如今全国有名乃至世界著名的“瓷器之都”---景德镇，中国制陶的发展贯穿了中国的整个历史，记载着中国历代以来的兴衰，直到现在制陶业也以不同形式发展着。
目前，陶器制作的消费人群主要以中老年人群为主，青年区域的人群较少，所以为了发扬我们中国的优良传统和传统文化，使青少年们都了解，认识进而热爱制陶，我觉得我们是极有必要发展我们的这一制陶DIY。
手动转台：
可在其上盘泥条和围泥片等。
木搭子：
槌练粘土的工具，将泥块槌打成泥板。
木拍子：
用以拍打器身，使器物成形。
圆规：
用以划出圆形泥板。
矩规：
用以划出方形泥板。
修刀：
裁切泥板和修整坯体时常用的工具。
钢丝：
切割泥块或泥板。
还有各种刮刀、泥塑刀和橡皮块等。
以上介绍的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要视需要而定，或自行制作。
（三>
制陶工具：
7/33
（四>
制陶过程：
制作一件陶器之前，最基础的工作是选择适合的黏土。
接下来就是动手做了。
首先把你要的形状<
在此我们制作一个变形的花瓶）在脑袋里构思好，再来要依靠拉胚机把湿泥拉成圆柱体，然后随着拉胚机的旋转，把圆柱体向你构思的形状靠近，根据瓶形制作底部造型，等到陶土半干的时候，再沾上水将瓶形和底部粘合，就是很简单的器皿了。
接着把泥浆倒入器形，让泥浆在接近底部的部分进行凝结，时间根据温度、泥浆浓度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到没有水为止，等泥浆半干后仔细的修整器形，直到自己满意。
再拿去窑里烧两、三个小时，就可以了。
2.2.2布艺编织
<
一）布艺：
传统意义上的布艺，即指布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。
中国古代的布艺主要有绣花、挑花、贴花等。
中国古代的民间布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰<
如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕等）、玩具等。
以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。
如动植物身上的装饰性的花卉等，都是通过简和绣的工艺制作而成。
这些生活日常用品不仅美观大方，而且增强了布料的强度和耐磨能力。
到了现在，布艺有了另一种含义，指以布为主料，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求的制品。
当然，传统布艺手工和现代布艺家具之间没有严格的界限，传统布艺也可以自然地融入现代装饰中。
二）品种：
1）十字绣：
手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、等等。
2）其他：
隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
三）布艺产品与流行
一个时期的布艺产品的形式或纹样就是流行，流行的动力是人们求变的心理。
布艺品同服饰一样，在相对一段时间稳定后，就要追求变化。
布艺品的样式虽然没8/33
有服饰变化那样快，但就其自身的演变规律而言，其更新速度已经是成倍增长，从几十年一变，到几年一变，到现在的一季多变。
社会时尚有时隔多年后又有回头的情况，正如传统的缎纹团花纹样，在2001年复苏，只是流行的重点发生变化，如镶边的宽度变化，盘扣的比例变化和实用功能的转移，团花纹布艺品的流行与社会时尚，生活方式等有密切的关系。
四）布艺品的功能：
1、实用功能——布艺品的产生首先是实用功能的需求，在我们的日常生活中，布艺品成为必不可少的产品，茶巾、围裙、袖套等厨房用产品已经有几百年的历史。
2、装饰功能——布艺品同服装一样，在实用的基础上，人们不断地追求美的享受，不断的推陈出新。
就说便当袋这个产品，在保证其完成保暖功能的基础上，聪慧的妈妈们用爱心和灵巧的双手设计出许多漂亮的便当袋，今天许多软体的温馨的化妆袋就是从便当袋演变而来的。
人们在使用布艺品时，使得家居装饰的个性化更为突出。
3、文化的诠释——对家居布艺品的选择，往往体现家居主人的品位和文化底蕴，有人喜欢回归乡村，有人喜欢追求豪华，有人喜欢简约、有人喜欢前卫……他们通过对布艺品的选择，来表达对家的热爱、对生活的理解和对未来的期望，布艺虽小，它所表达的内涵却非常丰富。
2.2.3公仔
一）公仔：
狭义指毛绒玩具，广义指各种材质的动物或者人物玩偶。
一般是香港流传到广东再流传到大陆的对玩偶的一种叫法。
公仔是由香港传过来的一种说法，主要是指玩偶的意思，近几年有一种近似真人的玩偶逐渐在慢慢流行，这类型的公仔与其它玩偶较不同的是这些公仔都相当有自己的个性。
这种真人的公仔也叫做“卡通克隆公仔”。
玩具公仔标榜个性的时代，连公仔玩具也要高举个性的旗帜，而外表丑怪，五短身材，凶神恶煞，或许就是个性的代名词。
9/33
3D人面公仔.平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹
凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏，的立体毛绒公仔就是你的你就是把公仔用一个人的公仔。
现在流行的卡通花束..来体现公仔的可爱包花束的方法包装3D还可以将体现了公仔特点具有不变质的特质..人面公仔包装成花束仿佛自己.作为情侣互送礼品.给女朋友一个惊喜.
可爱到极点化身为公仔.可爱公仔发出..而且还有发声功能.而且具有专署性包装艳丽.-3D人面公仔花束必定成就公仔的多..个性与多元化时代三个字.我想必定成为一种时尚首选我爱你元化。
二）制作方法
制作好下身造型，并用软陶A.软陶公仔的制作方法。
客户提供照片，根据照片选择公仔合B.土制作头部模型；
对软陶土头部模型进行微调，使C.适的软陶土头部模型；
根据照片勾勒制作公仔的五官，并之与照片脸型相似；
D.将结合好的整体E.选择合适的下身造型，并与头部模型结合；
F.根据需要上彩妆；
烘烤完后取出，冷却，根据照片用G.℃；
30分钟，温度80～180放入烤箱烘烤10～将制作好发型的整体再次放入烤H.软陶土制作发型；
℃。
本发明所180～～箱烘烤1030分钟，温度为80述方法制作的公仔，是针对客户提供的照片而设计制作的，是具有很强的个性化公仔，还可以长期保存。
毛绒公仔：
可以根据自己的喜爱去制作。
三）市场潜力经过市场调查，毛绒公仔越来越受欢迎。
市场潜力巨大，前景看好。
现在青少年越来越注重个性喜欢新奇，所以喜欢各种个性时尚的公仔。
公仔由以往的单纯的肌肤接触的体验，上升到有更多感情投射的亲情体验。
使毛绒玩具更具有互动性，更加有生命力。
这种产品符合人们对产品的的不断升级的10/33
要求，即要求产品更具有独创性，变化更多，体验更多的特点。
因此它的市场会越来越广阔。
通过动漫、动画片<
比如《喜羊羊与灰太狼》就是一个很成功的例子）等的拉动，各种动漫公仔开始走俏。
各种更具个性的人面公仔以其个人化的独特特点深受人们欢迎。
各种公仔是亲人、朋友、情侣之间表达感情的理想礼物。
剪纸2.2.4
一）剪纸剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，有着悠久的历史。
因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广，样式千姿百态，形象普遍生动而受欢迎；
更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。
全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。
剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并含蕴着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一，其造型特点尤其值得研究。
民间剪纸作为中国本源哲学的体现，在表现形式上有着全面、美化、吉祥的特征，月年5同时民间剪纸用自己特定的表现语言，传达出传统文化的内涵和本质。
2006日，剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
20<
二）剪纸的历史我国的民间剪纸手工艺术有它自身的形成和发展过程，我国纸的发明是在公元世纪），在此之前是不可能有剪纸艺术的出现的，但当时人6<
前的西汉时代公元前们运用薄片材料，通过镂空雕刻的技法制成工艺品，却早在未出现纸时就已流行，即以雕、镂、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、绢帛，甚至在树叶上剪刻纹样。
11/33
——纸花唐代剪纸中国民间剪纸手工艺术，犹如一株常春藤，古老而长青，它特有的普及性、实用性、审美性成为了符合民众心理需要的象征意义。
手工坊市场前景评估2.3
做生意的时候不仅贩卖的是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是第年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产一个拥有5000业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的是勤劳加智慧。
布店的活都是手工做出来的的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏的加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合！
消费群广泛，市场前景良好。
3市场调查和分析3.1宏观营销环境人口方面，我国是一个拥有十三亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计12/33
将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面，我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面，我国政局稳定，法律正在不断的完善，我公司的业务发展有了政策支持和法律的保障。
综上所述，我们的业务发展的宏观环境良好
3.2市场特征
3.2.1概述
中国传统手工制作的实际消费者是比较有文化底蕴的时尚年轻一族。
市场特征呈现为使用者，购买决策者与购买者为一体的特殊性。
中国传统手工制作是个人市场，购买过程属个人购买行为，群体推销时最有效的销售模式。
中国传统手工作坊要三证齐全，三证是《卫生许可证》、《娱乐行业许可证》、《消防验收合格证》
3.2.2购买决策过程
在购买决策中，大学的学生会宣传起很重要的作用，可以在其中间招聘一些有能力的学生会干部做兼职，力求做到低成本，高收益。
3.3市场细分
3.3.1消费群体定位及分析
我公司提供的服务，走“时尚”、“健康”的路线，诉求对象5-30岁年龄段的都市男女，以在校学生为主。
大学生<
约占消费人群的60％）
13/33
大学生是我公司的消费主体人群。
心理分析：
大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求，
购买分析：
大学生有一定的经济消费能力。
中小学生<
约占消费人群的15％）
1、心理分析：
此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
2、购买分析：
DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族<
约占消费人群的20％）
猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
赠送亲友，纪念收藏。
其他消费群体
艺术院校的学生<
约占消费人群的4％）
国外消费者<
约占消费人群的1％）
总结：
我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
随着收入水平的提高，消费者购买的更多的是服务过程而不是具体的实物。
随着世界金融危机的结束和世界经济逐渐的复苏，我国居民的收入也在不断地增加，居民的购买能力更是与日俱增。
而且随着我国居民的恩格尔系数的不断下降，居民在享受性方面的支出逐渐增加，这就有效的提高了我公司的消费人群。
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手：
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司，可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。
产品更是千差万别，产品可以从传统的到时尚的，从主流的到非主流的，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
一）产业竞争者<
同行竞争者）
DIY手工坊
按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：
14/33
1）沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。
竞争激烈。
2）中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
二）潜在竞争者
1、酒吧
酒吧分闹吧和静吧,闹吧当然要HIPHOP,RAP.R&
B,DISC舞曲之类的,静吧用JAZZ或POP。
酒吧消费者多是都市白领，顾客中也包括很多老外。
孝感地区的酒吧比较少，受他们影响较小。
2、网吧
网吧是年轻男女主要娱乐休闲的去处，其中多以学生为主。
目前孝感地区的网吧数量为741家。
竞争威胁比较大。
3、KTV
KTV一般都是一群人出去玩的最佳去处，消费人均70元到200元不等。
赢利点主要是唱歌时间收费饮料服务等等。
KTV在整个娱乐市场的份额十分大，约为31.2%KTV适合的人群为年轻人士及社会成功人士。
竞争威胁大。
3.4.2竞争优、劣势：
一）竞争优势：
我公司采用先进的现代化管理理念，和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，和手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员，制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
二）竞争劣势：
经营管理经验和资金不足。
公司知名度不高。
市场份额几乎为零。
3.5市场容量
2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。
公司的消费群体主要是针对城镇人口。
一）老年群体市场
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目前我国社会老龄化加剧，退休人员增多，随着福利提高及各种养老、医疗保险制度的完善，老年群体对娱乐的需要越来越这大，老年群体市场会越来越大。
二）中青年群体市场
目前我国18～30岁的人口近2亿2千万人，占总人口的大约17．5%。
而大部分青壮劳动力集中在大中型城市，我公司正是针对这一广大的消费群体，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
这部分市场可再细分为都市白领和青年学生。
都市白领：
都市白领对休闲娱乐的需要很大。
现代生活紧张繁忙，工作压力大，白领阶层工作之余需要放松身心，以减轻压力。
相对于酒吧这类娱乐场所，我公司提供的服务更具高雅的艺术气息，也是很巨大。
青年学生：
青年学生群体大又容易接受时尚事物追求个性与新奇，市场巨大特别是大学生市场。
三）儿童市场
儿童也是不容忽视的一个群体，抓住儿童这一市场也就抓住了成人市场，因为孩子需要家长陪伴，增加附加消费。
四）国外人士
国外人士这一市场，具有中国名族特色的各种工艺品在国外深受欢迎，对此如果吸引来此旅游的外国人士那么也会扩大市场并且他们的忠诚度是很高的。
市场的手工艺品的消费人群基数大，而且正逐年呈现递增的态势，总体的消费前景乐观。
而且我国的手工艺品具有中国特色，深受国内及国外人们喜爱。
我公司的手工艺品具有行业的独树一只性，具有区别于其它同行业产品的优势。
综上所述我公司的各种服务市场容量是很巨大的
3.6趋势分析与预测
政府政策方针：
1、政府提倡建设社会主义“和谐社会”。
我公司产品弘扬中国传统文化，体现天地人和的“和”的思想。
2、政府当前鼓励大学生创业，以应对次贷危机引发的全球经济危机而导致我国经济发展减缓的问题。
我公司属于新型服务企业，不仅繁荣了我国市场经济的内容，而且吸收待业人16/33
员，减轻就业压力，转移社会剩余劳动力，拉动内需。
3、当前我国教育提倡“素质教育”。
我公司产品提高人们特别是年轻人的动手能力，是寓教于乐的新颖休闲方式。
4公司战略
4.1公司概述
馨意手工坊有
升级会员 