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第二节广东佛山40
一、优势分析40
二、劣势分析41
三、机会分析41
四、威胁分析41
第三节福建凤里42
一、第三大童装生产基地42
二、凤里、织里与佛山童装之比较43
第四节其他童装产区44
一、深圳童装市场分析44
二、温州童装市场分析45
三、江苏童装市场分析46
第三章重点市场童装销售分析50
第一节北京童装市场50
一、北京童装市场容量50
二、2002-2005年北京市场童装销售情况51
三、2002-2005年北京亿元百货商场童装销售总结分析58
四、北京童装市场优劣势分析59
第二节上海童装市场60
一、上海童装市场容量61
二、上海童装市场销售评析62
三、上海市场童装品牌情况66
四、上海童装市场存在的问题68
五、2005年1月-2月上海童装市场表现68
六、开拓上海市场需要注意的问题71
第三节广州童装市场72
一、广州童装批发市场72
二、广州童装市场消费特点分析73
第四节北京上海中式童装消费分析73
第四章童装市场发展趋势76
一、“四化”趋势明显76
二、品牌童装将成消费热点76
三、童装产品将更加细分化77
四、品牌童装将向专业化系列化发展78
五、童装销售人员更加专业78
第五章童装市场需求潜力及预测79
第一节中国童装市场需求的规模及预测79
一、我国童装消费水平概况79
二、中国城镇童装市场规模预测80
三、中国童装细分市场需求分析84
四、我国童装消费亮点分析87
第二节中国童装市场供需平衡分析88
一、中国童装市场两极分化严重89
二、市场上奇缺大童装89
三、我国针织童装市场急待开发89
第三节童装市场需求发展趋势90
一、趋向品牌化90
二、趋向个性化92
三、趋向系列化92
四、趋向环保健康型93
五、趋向服务型93
第六章童装消费者分析95
第一节童装消费特点95
一、市场差异小96
二、形式产品重于实质产品96
三、广告的促销作用强96
四、儿童越来越具有购买权97
五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点97
六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母98
第二节童装消费心理分析98
一、儿童服装的消费心理98
二、中学生服饰心理99
第三节童装消费区域差异分析101
第四节童装企业采取的营销策略分析102
一、形象营销策略103
二、概念营销策略103
三、品牌营销策略104
四、文化（知识）营销106
五、广告心理策略107
六、建立和发展网络营销107
第七章童装销售渠道分析109
第一节国内童装销售渠道构成109
一、百货商店109
二、品牌专卖店110
三、专营店111
四、超级市场、仓储式商场112
五、批发市场113
六、服装零售发展趋势分析113
第二节国内童装网络营销现状114
一、我国服装网站发展现状114
二、我国服装网络营销及电子商务的不足及其原因120
三、国外服装网络营销案例的启示122
第三节童装企业电视投放分析123
一、童装企业在电视上的投放呈季节性变化123
二、童装企业广告投放取得了较好的投放效果124
三、童装广告投放几点启示124
第四节国外童装销售渠道对中国童装企业的借鉴125
一、零售方式126
二、网络营销127
三、特许经营127
四、代理128
五、供应链管理128
六、新型服装零售模式——敏捷零售130
第八章中国童装市场竞争分析133
第一节国内童装市场竞争分析133
一、外国品牌占据半壁江山133
二、进口品牌占领中端市场134
三、国际童装品牌以卡通形象作为其品牌形象135
四、国内童装市场面临新格局135
第二节童装企业的竞争策略136
一、区域竞争格局136
二、品牌竞争格局137
三、渠道竞争格局139
四、市场集中度分析139
第三节品牌童装厂商构成分析140
一、国外品牌童装厂商的构成简况140
二、国内品牌童装厂商的构成简况144
第四节童装新进入者分析146
一、Mckids麦当劳童装品牌价值日益显现146
二、华源进入高端童装市场147
三、“芭比”借道“丽婴房”进入上海童装市场148
第九章国内童装知名品牌分析150
第一节米奇妙150
一、品牌简介150
二、2004年米奇妙的全国及各地区市场销售分析151
三、米奇妙的营销方式分析151
四、迪斯尼公司的价值链型管理模式152
第二节丽婴房153
一、品牌简介153
二、2004年丽婴房在全国及各地区销售分析153
三、丽婴房系列产品介绍154
四、丽婴房的经营策略分析154
五、台湾丽婴房开拓中国大陆市场的策略155
第三节一休156
一、宁波一休有限责任公司简介156
二、2004年一休全国及各地区市场销售分析156
三、2004年宁波一休有限责任公司经营分析157
四、一休公司的销售渠道158
第四节派克兰帝158
一、品牌简介158
二、2004年派克兰帝全国及各区域市场销售159
三、派克兰帝产品介绍160
四、派克兰帝的经营管理161
五、派克兰帝与加菲猫合作161
第五节雅多162
一、品牌简介162
二、2004年雅多全国及各区域市场销售分析163
三、雅多2004年经营情况分析163
四、雅多产品介绍164
五、雅多对社会资本的策略运用164
第六节巴布豆165
一、品牌简介165
二、2004年巴布豆全国及各区域市场销售分析166
三、巴布豆产品介绍167
四、巴布豆的品牌授权167
第七节ABC168
一、品牌简介168
二、2004年ABC在全国及各区域市场的销售169
三、ABC童装的营销体系170
第八节好孩子171
一、好孩子品牌简介171
二、2004年好孩子全国及各区域市场销售分析172
三、客户管理策略172
第九节小猪班纳173
一、品牌简介173
二、2004年小猪班纳全国及各区域市场销售分析174
第十节水孩儿175
一、品牌简介175
二、2004年水孩儿全国及各区域市场销售分析175
第十章童装产业SWOT及应对策略分析177
第一节中国童装产业的SWTO分析177
一、中国童装产业的优势所在177
二、中国童装产业的不足之处178
三、中国童装产业的发展机遇181
四、中国童装产业所面临的威胁183
第二节进入童装产业的策略185
一、产品定位策略185
二、产品开发策略190
三、销售渠道策略191
四、童装品牌经营策略194
附录：
童装专卖店投资方案201
图表目录
图表12004年规模以上企业儿童服装产量分地区完成情况2
图表22004年我国东部地区规模以上童装产量构成3
图表32004年我国童装分企业产量（60万件以上）3
图表41998-2003年童装类企业年人均利润变化情况及行业内比较5
图表5近几年童装类企业年产值利润率变化情况（%）6
图表6全国大型商场各种商品销售总额与服装销售额对比图8
图表71998-2004年中国大型零售商场童装销售量变化情况10
图表82001-2004年全国大中型商场童装销售比重增长趋势图11
图表92001-2004年童装销售量分月累计统计表11
图表102003-2004年童装销售淡旺季表现图12
图表112002年前10位童装品牌的市场综合占有率、市场销量份额、市场覆盖面13
图表122003年童装品牌综合占有率前五排名13
图表132004年全国重点大型零售企业童装品脾销售市场占有率14
图表142004年1月全国重点大型零售企业童装销售品牌排名15
图表152004年1月华北地区大型零售企业童装销售品牌排名15
图表162004年1月东北地区大型零售企业童装销售品牌排名16
图表172004年1月华东地区大型零售企业童装销售品牌排名17
图表182004年1月中南地区大型零售企业童装销售品牌排名17
图表192004年1月西南地区大型零售企业童装销售品牌排名18
图表202004年1月西北地区大型零售企业童装销售品牌排名18
图表212004年5月全国重点大型零售企业童装销售品牌排名18
图表222004年5月华北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名19
图表232004年5月东北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名20
图表242004年5月华东地区重点大型零售企业童装销售品牌排名20
图表25 2004年5月中南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名21
图表262004年5月西南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名21
图表272004年5月西北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名22
图表282004年6月全国重点大型零售企业童装销售品牌排名22
图表292004年6月华北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名23
图表302004年6月东北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名23
图表312004年6月华东地区重点大型零售企业童装销售品牌排名24
图表322004年6月中南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名24
图表332004年6月西南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名25
图表342004年6月西北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名25
图表352004年6月童装十大主销商场销售26
图表362004年10月全国重点大型零售企业童装销售品牌排名27
图表372004年10月华北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名27
图表382004年10月东北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名28
图表392004年10月华东地区重点大型零售企业童装销售品牌排名28
图表402004年10月中南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名29
图表412004年10月西南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名29
图表422004年10月西北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名30
图表432004年11月全国重点大型零售企业童装销售品牌排名30
图表442004年11月华北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名31
图表452004年11月东北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名32
图表462004年11月华东地区重点大型零售企业童装销售品牌排名32
图表472004年11月中南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名32
图表482004年11月西南地区重点大型零售企业童装销售品牌排名33
图表492004年11月西北地区重点大型零售企业童装销售品牌排名33
图表50 1999-2004年上半年浙江织里镇童装产业销售额35
图表512004年湖州织里优势童装企业产量37
图表522004年湖州织里优势童装企业主要经济指标37
图表532004年湖州织里优势童装企业主要经济指标（续表）38
图表54 1998-2004年北京地区城镇人口变化情况49
图表55 1998-2004年北京地区城镇居民家庭消费中各式童装支出50
图表561999-2004近几年北京地区童装消费金额50
图表57 2002年北京市场按品牌零售额排序前十位童装名牌51
图表58 2002年北京市场按品牌零售量排序前十位童装名牌52
图表592003年北京市童装按品牌零售额累计占有率排序表（1-11月）52
图表60 2003年北京市童装按品牌零售量累计占有率排序表（1-11月）53
图表61 2004年北京24家商场7大类服装平均售价比较53
图表62 2004年北京24家亿元商场童装销售额比重54
图表63 2004年北京24家亿元商场童装累计销售额前十名55
图表64 2004年北京24家亿元商场童装销售额前10位商场市场占有率图55
图表65 2004年北京24家亿元商场童装累计销售量前十名56
图表662004年北京亿元商场童装销售额前10位品牌市场占有率56
图表67 2004年北京亿元商场童装按品牌零售额累计排序表56
图表68 2004年北京亿元商场童装按品牌零售量累计排序表57
图表69 2005年1月北京亿元商场童装按品牌零售额排序表57
图表70 2002-2004年北京亿元百货商场童装销售情况58
图表71 1998-2004年上海人口变化情况60
图表72 近几年年上海城镇居民家庭消费中童装支出61
图表73 近几年上海地区童装消费金额61
图表74 2004年上海十大商场服装分月销售额63
图表75 2004年上海十大商场童装销售额占比图：
64
图表76 2003年上海十大商场童装销售额占比图64
图表77 2004年上海市大型零售商场童装分月销售额统计65
图表78 2004年上海十大商场童装品牌市场占有率排名66
图表79 2003年上海童装市场品牌市场占有率比较67
图表80 2005年上海1月份十大商场十大类童装品牌销售信息68
图表81 2005年上海十大商场服装１、２月销售额69
图表82 2005年上海十大商场服装１、２月销售额各大类对比图：
69
图表83 2005年上海十大商场服装１、２月销售额各大类对比表70
图表84 2005年上海十大商场各大类服装２月销售额占比70
图表85 2005年上海２月份十大商场十大类服装品牌销售信息71
图表86 美国1-6岁儿童衣着通用尺码77
图表87 美国6-7岁女童衣着通用尺码77
图表88 美国10-11岁女孩衣着通用尺码77
图表89 美国6-7男孩衬衫通用尺码78
图表901995～2004年中国城镇人口数量80
图表911998-2004年城镇居民家庭购买各式童装的数量81
图表921999-2004年中国城镇居民家庭童装消费支出情况81
图表931998-2005年城镇居民家庭对童装的消费数量82
图表941998-2005年城镇居民家庭童装消费金额82
图表95中国童装市场需求规模发展趋势84
图表96国内中学生服饰心理调查结果99
图表97近几年全国城镇儿童服装消费区域差异情况101
图表98国内服装网站分布一览表113
图表99服装网站访问情况统计表114
图表100 国内服装网站分布主要地区及百分比对照表115
图表101服装网站版面语种115
图表102各地各版面语种所占百分比表116
图表103服装网站内容设计统计表116
图表104国内童装市场构成按品牌归属分类132
图表105 2004年宁波一休有限责任公司经济指标155
图表1062004年上海雅多服饰有限公司经济指标161
图表107ABC童装华东地区销售最好成绩167
图表1082004年北京嘉曼服饰有限公司经济指标174
图表109世界十大纺织品出口方劳动力成本比较175
引言
我国童装产业相对于整个服装行业，特别是男装产业来说，发展相对落后。
但童装产业面临的压力却要小得多，童装是服装业一个新的经济增长点和要点。
近几年中国童装产业的竞争力系数都高达98%以上，中国童装业国际市场上具有较高的竞争力。
同时，我国童装产业在产品，供求关系，性价比，及产业结构方面存在不足。
目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
童装在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。
由于长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感很弱，致使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。
因此，中档童装成为童装市场的进入点，加之市场上奇缺大童装和第三次生育高峰的到来，都为童装业的快速发展提供了机会。
本报告全面总结了2004年中国童装市场发展情况，通过翔实的数据和充分的论述，从多个角度揭示了中国童装市场结构与竞争格局，特别对重点童装企业的经营战略和竞争力进行了综合评价。
2004年，中国童装行业继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；
市场竞争由单纯追求市场份额的竞争转向多因素综合竞争，品牌竞争日趋激烈。
细分市场中，产业群聚效应日益凸现，浙江湖州，广东佛山，福建凤里成为中国童装重镇。
农村童装市场发展潜力巨大，前景十分广阔。
未来几年内，童装生产将继续保持较快增长，市场需求拉动明显；
但与国际知名童装企业相比在品牌，质量，营销方面仍然有较大差距。
童装市场成功的关键在于设计和营销能力。
更为重要的是，很多著名童装品牌往往是从卡通形象中衍生出来。
本报告主要侧重童装市场结构，市场规模，市场销售，消费等方面的深入分析，并对童装厂商竞争，品牌竞争进行了深入分析。
在此基础上，对市场发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测，并对企业和投资者分别提出了有针对性的发展策略与建议。
要点综述
一、发展现状
童装时装化。
2005年上半年春节和六一都是童装市场销售的旺季，在节日让孩子穿上新衣来欢度佳节已成为家庭生活的一项重要内容，2005年上半年大型零售企业童装销量同比增长23.8％。
从2005年童装市场特点分析，顾客的需求在关注品牌的同时向个性化和时尚化延伸。
童装市场消费需求仍以品牌化和个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。
许多童装品牌不断推出时尚化的童装，以迎合顾客对时尚生活方式的追求和促进童装市场时尚化的发展。
二、供给需求
据统计，我国14岁以下的儿童有3.8亿，童装年消费需求量在8亿件左右。
而事实上，根据中华全国商业信息中心的数据显示，2003年全国大型零售商店总计销售童装1760万件，仅占总需求量的2.2%。
目前而言，市场上以幼童服1－3岁、小童服4－6岁居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其大童服装更是断档严重。
我国10－14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。
三、竞争局势
（一）、区域竞争
1、浙江湖州织里镇，注册的童装企业近5000家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。
2、福建、广东地区，这个地区明显的特征是以较新的款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。
3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌的童装产品。
其他地区，均为小规模生产，形不成气候，仅在当地市场上填补一下空白。
（二）、品牌竞争
目前国内4.4万个服装企业中，童装生产企业仅占1/4，有品牌的童装专业生产企业不到200家。
据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。
从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩，包括米奇妙、巴布豆、丽婴房、派克兰帝等。
国内童装市场的另一个突出现象是，行业外部介入势力越来越强。
除了娃哈哈，太子奶等国内企业外，麦当劳也正开始强势突入中国童装市场，谋求其品牌效应的重新组合和突破。
（三）、渠道竞争
国外童装企业通常一线强攻高端市场，突破口选在北京、上海、武汉、广东等一流大城市，挺进一流百货商场、建立大型形象连锁店，凭借在国际市场已有的知名品牌地位。
抢占中国这个国际市场中人口最多、最大的市场制高点。
而国内极少的名牌童装企业，才能采取在大商场销售的渠道，甚至很多企业推出一线市场，转战到二三流城市或批发市场销售。
四、前景预测
近几年中国童装需求呈逐年增长的趋势来看，从消费档次来看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速；
另外从消费数量上来看，中等收入群体是童装消费的主体。
2005的童装消费数量可达8.57亿件。
五、策略分析
面对激烈市场竞争，童装企业要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，一般要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。
中国童装企业应该把握市场、资源和文化的变化趋势，转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能、提高竞争实力。
事实上，童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中，不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。
报告特点
数据来源：
数据来源具有权威性。
本研究报告数据均来源于中国服装协会、中国纺织工业协会、中国纺织服装信息网、全球纺织网、国家经贸委、国家统计局、国家海关总署等相关刊物的基础信息，依据服装行业研究单位和专家研究和提供的、以及百研资讯对服装行业所进行的市场调查的大量资料。
内容涵盖：
内容详尽，严谨。
本研究报告对我国童装行业发展状况、产销、供给与需求状况、行业竞争格局、发展趋势等进行了详尽的分析。
重点突出了2004／2005年童装业的生产和销售状况，市场供求情况，童装重点区域市场的生产，销售状况以及各童装品牌各区域市场的销售竞争情况。
同时就重点省市和领先企业的经济效益、市场策略、竞争优势分别进行了详细论述。
优势所在：
本研究报告不仅包括基于行业的数据分析，特别具体到区域经济指标和企业财务数据分析，为童装企业了解整个行业竞争状况和竞争对手状况提供了有价值的定量分析。
这份报告是金融单位、服装生产企业、服装贸易企业、服装零售企业、纺织企业等服装相关单位准确了解和把握目前服装业
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