锦绣好吃街招商方案Word下载.docx
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由于惠安外来人口较少，因而消费群体主要以本地居民为主，从消费习性看以中低消费为主，心理特性主要表现为从众、易引导、爱热闹等特点。
三、经营户状况：
经营户主要可划分为：
大中型连锁商家、品牌专卖商、批发商、企业展售商、个体经营户和小商贩。
各种商业都有其相对的消费人群，但经营情况较好的只有大中型连锁商家和专业市场经营户。
而专业化、统一化经营将逐步成为惠安商业经营的发展趋势。
主要竞争对手：
霞张花园（店面定位为美食一条街）、中新花园和东南商业城。
霞张花园位于惠兴街与建设街交汇处，地理位置优越，原有商业气氛浓，目前正在开发建设中。
在其规划中有一条美食街，这与我们项目目前的招商定位相同，如果我们没在他们招商之前将招商工作完成的话，我们的招商难度将大大增加。
中新花园位于惠安县最繁华的中山北街、八二三东街和建设南街的中心地段，商业气氛非常浓重。
目前其小区内的商业形态较为完善，特别是几家大型商业项目的进驻（如岛内价等）使中新花园城已初步形成以大型商场、电子一条街、小商品市场、娱乐、美食等商业模式。
东南商业城位于中山南街、八二三东街和建设南街交汇中心，与中新花园隔八二三街相望。
是目前惠安开发量最大的项目，商业规划有：
步行街、大型商场、休闲购物广场和大量的沿街店面。
它的建成对惠安房地产市场是个巨大的冲击，市场的竞争激烈程度将达到最大化。
现其一期安置部分正在外装修，由于其有地段上的优势，如我们未在其建设期内招商成功今后将相当困难。
间接竞争：
目前在惠安各条街已经形成的大中型餐饮店。
因这些餐饮店大都已经营一段时间，都有其较固定的消费群，如我们没办法招一部分进驻我们“好吃街”，那对我们“好吃街的招商将有一定的影响。
一、优势和机会点：
1、有现房马上可进行装修经营。
2、大面积的店面未销售我们可灵活对店面进行招商。
3、在租金方面实行低租金政策。
4、在时间上：
赶在石灵街未全部拆迁，而有同样规划美食街的霞张花园未建设好。
5、惠安县医院及对面即将开盘的君临世纪可吸引部分客户。
6、惠安大面积旧城改造有很多店面拆迁同时短时间内不能建成。
而目前有现成店面可以马上经营的就只有锦绣了，其他象中心花园以销售为主的不可能进行大规模招商。
二、问题和威胁点：
1、地段相对较偏，原有的区域没有商业的氛围。
2、配套设施不齐全：
道路、停车位等都不能满足大的要求。
3、对面的君临世纪拆迁工作缓慢。
在“好吃街”开街之前如未拆迁完，那拆迁产生的尘土对美食商家的经营将有很大的影响。
4、绣店面层高低是招商的一个障碍。
美食类大多需要较大的经营场所，一般老板会考虑租金较便宜的阁楼或有夹层，而我们目前只有大量相连的空置店面。
一、“好吃街”整体定位：
“好吃街”以“人无我有，人有我精。
”的规划理念，将附近县市中极具地方或民族特色的风味小吃、精致小点、特味小菜招入其中，并结合当地的一些稍有规模的特色餐厅以此建立惠安第一条以中华饮食文化——“精美情礼”为主题的美食街。
精，是对中华饮食文化的内在品质的概括。
孔子说过：
“食不厌精，脍不厌细”。
这反映了先民对于饮食的精品意识。
当然，这可能仅仅局限于某些贵族阶层。
但是，这种精品意识作为一种文化精神，却越来越广泛、越来越深入地渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。
选料、烹调、配伍乃至饮食环境，都体现着一个“精”字。
美，体现了饮食文化的审美特征。
中华饮食之所以能够征服世界，重要原因之一，就在于它美。
这种美，是指中国饮食活动形式与内容的完美统一，是指它给人们所带来的审美愉悦和精神享受。
首先是味道美。
孙中山先生讲“辨味不精，则烹调之术不妙”，将对“味”的审美视作烹调的第一要义。
《晏氏春秋》中说：
“和如羹焉。
水火醯醢盐梅以烹鱼肉，焯之以薪，宰夫和之，齐之以味。
”讲的也是这个意思。
美作为饮食文化的一个基本内涵，它是中华饮食的魅力之所在，美贯穿在饮食活动过程的每一个环节中。
情，这是对中华饮食文化社会心理功能的概括。
吃吃喝喝，不能简单视之，它实际上是人与人之间情感交流的媒介，是一种别开生面的社交活动。
一边吃饭，一边聊天，可以做生意、交流信息、采访。
朋友离合，送往迎来，人们都习惯于在饭桌上表达惜别或欢迎的心情，感情上的风波，人们也往往借酒菜平息。
这是饮食活动对于社会心理的调节功能。
过去的茶馆，大家坐下来喝茶、听书、摆龙门阵或者发泄对朝廷的不满，实在是一种极好的心理按摩。
中华饮食之所以具有“抒情”功能，是因为“饮德食和、万邦同乐”的哲学思想和由此而出现的具有民族特点的饮食方式。
对于饮食活动中的情感文化，有个引导和提升品位的问题。
我们要提倡健康优美、奋发向上的文化情调，追求一种高尚的情操。
“礼”，是指饮食活动的礼仪性。
中国饮食讲究“礼，这与我们的传统文化有很大关系。
生老病死、送往迎来、祭神敬祖都是礼。
《礼记·
礼运》中说：
“夫礼之初，始诸饮食。
”“三礼”中几科没有一页不曾提到祭祀中的酒和食物。
礼指一种秩序和规范。
坐席的方向、箸匙的排列、上菜的次序……都体现着“礼”。
我们谈“礼”，不要简单地将它看作一种礼仪，而应该将它理解成一种精神，一种内在的伦理精神。
这种“礼”的精神，贯穿在饮食活动过程中，从而构成中国饮食文明的逻辑起点。
二、“好吃街”主题概念提炼：
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的品质有了更高的要求。
对于吃，人们已经不在满足于吃饱就可以了，而更加关注于怎样能吃得好，吃得健康，吃得愉悦。
“好吃街”含盖了三层意思：
一是指这里的食物味道鲜美，二是指这里的食物很洁净很健康，三是指在这里吃得很开心很愉快。
三、“好吃街”功能规划：
（见附图）
四、配套及设施建议：
整洁宽敞的16米美食街道，道路两边均有安装路灯。
楼房严格按照国家标准设置消防设备。
在“好吃街”入口处建有牌坊并有统一的广告宣传（如看板、罗马旗等）。
五、“好吃街”运营规划：
将本地稍有规模的特色餐厅集中在沿中山北路的沿街店面内，这样可方便需要大场所的食客就餐，同时也方便停放车辆。
具有地方特色的小吃商家安排在岳路里，这样即可以弥补内街空间不够的局限有能充分发挥小店面的利用价值。
在物业管理方面采用“管理统一化、管理专业化、管理人性化”对管理人员统一培训，组建一支专门的清洁、保安队伍，统一营业时间。
成立一个专业服务队伍，专门解决商家提出的关于经营、广告宣传等方面的问题。
一、项目整体营销策略：
结合锦绣花园极具闽南特色的建筑外观，以惠安县独一无二的“特色小吃一条街”为商业诉求点，吸引商家进驻“好吃街”。
二、商业氛围营造策略：
1、重新装修接待中心，树立起一个全新的形象。
引发客户的兴趣，增强客户的进驻信心。
2、制作看板、罗马旗、宣传条等招商工具，烘托现场火热气氛。
3、在“好吃街”入口处（既1#B与9#A之间）建一个“好吃街”的牌坊。
4、将各商家的店名统一制作成挂旗的形式以烘托气氛。
三、招商政策：
1、政府优惠政策：
向政府争取，凡是来此经营的业户享受减免相关税费，简化手续办理的相关政策。
2、优先入住政策：
在招商活动开始阶段对前3名规模或品牌入住商家给予特别的优惠（在给予租金价格优惠的同时再赠送开业支持费5000元）。
3、大户：
租用面积在300㎡以上，带动市场人流作用显著且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年。
4、品牌户：
租用面积在80--300㎡之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时免租两年。
5、散户：
租用面积在80㎡以下，一次性签订租赁合同在两年之时，免租一年。
优惠对比表：
租用面积（㎡）
合约年限
月租金
免租年限
实际月租金
可节省开支
四、目标商户设定与选择
1、经营大、中型餐饮店的商家。
2、经营具有浓郁地方特色的风味小吃、精品糕点的商家。
一、招商目标
力争在2005年1月1日时“好吃街”开街。
二、招商推广方案
1、召开招商大会
邀请具有较强感召力和影响力的餐饮商家参加经营研讨会。
2、举办“特色小吃节”
时间：
招商大会取得很好效果，有4、5家稍有规模的商家有进驻意向时（初步估计在11月中旬）。
地点：
惠安锦绣花园“好吃街”内。
主题：
以“惠安还缺什么？
”为主题，巧妙的将惠安县独一无二的特色小吃一条街“好吃街”引入其中，预示惠安还缺少象“好吃街”这样可以尝尽天下美食的好地方。
3、广告媒体宣传
第一篇：
海报以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了锦绣“好吃街”的自身的优势；
版面以整版红色的为底，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与锦绣“好吃街”字样，首先向人们传达一种“好吃街”与众不同的形象，让他们对“好吃街”有一个印象；
同时，建筑物的介绍在图上并未体现出来（广告上锦绣“好吃街”极具闽南地方特色的建筑物还是用线条勾划出来的），给“好吃街”遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉。
第二篇：
海报以《即将闪亮登场——因你更精彩》广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，还是采用了整版的红色来夺人眼球。
文案主要对第一篇海报发出后，客户反馈和想探知的问题进行简述，形成新闻式的广告。
第三篇：
以《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出开发商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里开发商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。
第四篇：
以冬至为主题的《人缘·
财源·
冬至圆——心中充满爱》广告，一边向广大的惠安人民表示节日的问候，一边向目标客户亮出与众不同的一招——凡在冬至这天来锦绣“好吃街”现场参观者都可领取一份另人意想不到的惊喜。
第五篇：
在招商工作接近尾声、准备开街时举办一个庆功酒会。
广告以《把酒当歌须尽欢——金鸡晓年我们同举杯》来答谢各商家对锦绣“好吃街”的支持和信任。
三、招商费用估算（待定）：
项目
费用内容
费用估算
备注
现场包装
“好吃街”现场广告、接待中心设置，形象广告运用
2万元
印刷品
招商手册、宣传单页、海报等
3万元
公关活动
现场SP活动、组织策划费用
合计
8万元
按项目金额的0.5%投入广告费
四、招商团队架构及人员组织职能：
由售楼部业务人员和公司人员配合组成：
招商部经理（负责人）：
1人。
策划人员：
招商部人员：
3—4人。
人员组织职能：
招商部经理（负责人）→对招商人员进行培训、清晰权责
策划人员↗↓
（指导、配合）↘↓
招商部人员→现场接待及签订合约
五、招商进度安排：
1、招商筹备阶段：
2004年10月25日——2004年11月10日
（招商前期市场调查及招商策划）
2、前期招商阶段：
2004年11月11日——2004年12月10日
（招商工作的全面开展，各种媒体广告的投放并结合现场客户反馈情况适时调整招商策略）
3、“好吃街”开业筹备阶段：
2004年12月11日——2004年12月30日
（招商工作进入倒计时阶段，紧张而有序的进行开业前的准备工作，做最后而最有力的广告宣传）
4、“好吃街”开业：
2005年1月1日
（借助开街的热闹气氛进行现场抄作，使招商取得最大程度的成绩）
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；
在耕耘的时候储存了一粒种子；
在旅行的时候储存了风景；
在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；
心，依旧静。
月的柔情，夜懂；
心的清澈，雨懂；
你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；
幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？
画脸粉色，凝眸着世间因果；
未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；
高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；
那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；
欲说还休，终于咫尺天涯；
此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；
因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；
因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。
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