人性的弱点全文分析Word文件下载.docx
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29.不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏
30.间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）
31.要指责别人时先想自己
32.以提问的方式来代替命令
33.保全他人的面子（包括小孩）
34.称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）
35.对方乐于做你所建议的事
36.不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事
37.不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分
38.伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注
39.注重看似小的事（我认为特别是性格）
40.对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便
41.要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！
42.不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！
（它会教你很多事，更加的完善自己）
43.学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？
）
44.找到自己的信仰并且开始行动
45.保持个性，相信自己，我是独一无二
46.有自己的主见（这个很重要）
47.陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱
48.不要试图改变不可避免的事实，而去适应它
49.多多运用万能公式，找出最好的应用方法！
总结：
别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。
只要由心而发就是高尚的！
要谦逊
不要太在意别人的夸奖。
还有重要的一点学会拒绝。
要有发现别人长处的眼睛
中国和美国想法上有些许的不一样所以公式有些许的缺陷
第一篇带人的基本技巧
1、无论他做了任何一件坏事，无论是有多么坏的事，从他的心来说都不会怪自己，都会找很多的理由来说自己为什么要这样做。
其实很多相同的情况下你也会这样做！
（评论是没有作用的）所以不要评议别人，以免被别人评论！
批评别人只会让别人更恨你！
不要只看别人的缺点，要看别人的优点！
要有发现别人长处的眼睛！
（小学老师教过把？
2、天底下只有一个办法让任何一个人去做一件事，那就是给他、他所需要的和他的渴求。
正常的成年人都渴求的有
1、健康和生命的保护。
2、食物、生存的必须品
3、睡眠，（有助于睡眠的东西）
4、金钱和金钱所能买到的东西
5、未来生命的保障
6、性生活（或者多样的性生活）
7、儿女的幸福、健全及未来
8、自重感，让人感到自己很重要，也是成为伟人的欲望（尤为重要）
真诚的赞赏别人，如果不是真诚的赞赏则会成为拍马屁。
三、行动是由我们基本欲望所产生的。
对于未来想要说服别人的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中政治中都要先激起对方的迫切的需要，若能做到这点就能左右逢源，否则到处碰壁。
所有的人都会想得到：
自己所需要的东西和能解决问题的东西。
永远站在别人的立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。
第二篇使人喜欢你的六种办法
一、真诚的关心别人，对别人感兴趣（他为什么会这样想这不是很有趣吗？
）。
每一个人看中的都是自己。
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会给别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
写小说不要你想怎么写就怎么写，更多的人和你的想法不同，你要让你的小说更多人看，所以你要揣摩别人的想法！
别人的想法比你的想法更重要！
二、微笑很重要。
‘一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣！
’‘有若干人，开始对一项事业，怀有极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部分的成就。
当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去兴趣时，他的事业也走向下坡，最终失败。
’要用高兴、欢快的神情来接待别人。
开心生活的人活得越开心，痛苦生活的人活得越痛苦！
‘行动该是追随着一个人自己的感受，可事实上，行动和感受是相互作用的。
所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
’不要叹气过去，要想着未来。
发现自己心中的渴望，寻求心中的渴求。
人如果没有笑脸就千万别开店。
笑容的价值无法衡量，所以注意微笑。
三、记住别人的姓名，生日，家庭情况。
一个人对自己名字的重视程度比一万个其他人的名字还要重要。
你要记住你所接触中，每一个人的姓名。
四、一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心听急着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！
做一个静听者，让对方扩大自己的自重感！
永远不要只谈论自己，只为自己设想！
这种人是无可救药的！
自私！
要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。
需要记住：
跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题更重要上百倍。
做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
五、聊别人感兴趣的话题！
感兴趣（比如别人知道最多的事情，别人的丰功伟业，别人最在意的事，别人最想炫耀的事！
可以是他最亲密的人做的！
六、抛弃你的自私，分给别人你的快乐。
永远使别人感到重要。
人们天性的至深的本质，事渴求为人所重视。
“你希望别人怎么待你，你就该怎样去对待别人。
”“诚于嘉许，宽于称道。
”语句中带上客气的话，并且要是一个问句！
常说“谢谢，对不起”每个人都觉得自己很重要而急于表现出来。
有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵、重要的，要真诚的承认。
“凡我遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
”亲密的人更需要赞赏。
使人感到他的重要——必须真诚而为！
第三篇得到人同意你的十二种方法
一、永远避免正面冲突。
能在辩论中得到最大的胜利，那就是尽量避免辩论。
十次有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，不会错的。
一旦辩论你就在成为他朋友的路上失败了！
“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。
”林肯曾说“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。
无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。
在尽可能的情况下，不妨对人谦让一点。
与其跟一只狗同路走，不如让狗先走一步。
如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。
”在争论中，获得最大的利益唯一方法就是避免争论。
二、你根本就没有任何指正别人错误的权利！
指出别人的错误是对其智力、判断、自信、自尊的藐视，不但不会改变别人的意志，而且还想向你反击！
苏格拉底曾说“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。
”如果别人错了你想告诉他你要“委婉并且用的是问句”（多用：
我想，我觉得，好像，也许，）“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。
”“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。
可是如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。
我们不会关注意念的养成，可是当有人要去抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。
并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。
”当我们有错误时，或许我们会对自己承认，如果对方给我们承认的机会，我们会非常的感激；
不用对方说，极自然的就承认了。
如果有人硬是把不合胃口的事实往我们喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。
（所以可以表演出来，让他意识到自己的错误即可）“赶快赞成你的反对者”“一定要用外交手段，才能帮助你达到你所希望的目的。
”尊重别人的意见，永远别，直硬的指出别人是错的。
三、自己错了就要快速承认。
这样可以不仅显出了自己的诚意也满足了对方的自重感。
在别人责备你之前承认自己错了。
“用争夺的方法，你永远都不会满足。
可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。
”如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
四、朋友之间彼此意见不同时坐下来了解，不久就可以看出，彼此的意见相距不是很远，不同的地方很少，相同的地方却很多。
也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近。
如果有一个人，他心中早已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。
如果用强迫的手段，更不能是他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。
语言要轻松，不要伤到对方。
“温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。
”林肯说“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。
”以友善的方式开始。
五、让对方知道我与他是同一类人，想法意见都差不多。
让对方从“是，是的”开始，别让对方说“不，不要”。
不、字在语言中是最不容易克服的障碍。
当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩的动作产生，组织是前进、接受、开放的状态。
所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答是；
会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。
“轻履者行远”：
扔掉太重的东西，轻装前行，才能走的更远。
放轻松，不要紧张！
是对方很快回答“是，是”
六、不要说太多话！
几乎每一个事业有成就的人都喜欢回忆早年苦干的情形。
人都比较喜欢回忆（特别是美好的事）。
如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你！
做人要谦逊，所有的人都没有什么了不起的！
“在你甲状腺里，藏着只值一个硬币的碘质。
若是有个医生，剖开你颈中的甲状腺取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。
你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是你跟精神病院隔离的东西。
一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？
”尽量让对方多说话。
七、征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。
了解对方的需要（让对方说出他的需要），给对方他所需要的。
改变一个人的意念最好的办法就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。
是对方认为这是自己的意念。
八、陶海姆说“当我要更一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时，那是我要把我所说的话，想的更有条理，以及我代他设想他会如何回答，我不会贸然闯进他的办公室。
”要真诚的以他人的观点去看事情。
九、同情的话语能让世界上最狡猾，最固执的人软化下来。
每一个人身体、性情、思想与经历都不同，所以每一个人都是不同的，没有比较的。
“如果换成是你，你也会这样做！
”你会成为你这样的人，可居功的地方很少。
那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他的过错也很少。
要对这可怜虫表示惋惜、怜悯、同情。
“要感谢父母的恩惠，不然我也会走上他的道路。
”同情是消解恶感最有效的药物。
同情对方的意念和欲望。
一十、人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都希望是良好而不自私的。
“人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的。
”所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。
注意：
“中国的尊老爱幼”没有一样东西，能在任何情况下，产生同样的效果——没有一样东西，能在所有人身上都发生效力！
“经验告诉我，当你应付顾客不得要领时，最完善的办法，是在你心里要先有这样一个观点存在——你要当那位顾客是恳切、诚实、可靠的，且他是极愿意付账的。
”如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为她是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。
激发更高尚的动机。
一十一、是你的意念戏剧化。
戏剧化能让对方更直观，更生动的交流，还可以产生互动。
无需语言，行动证明一切。
现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。
这种原理需要生动、活泼，需要使他有趣、更戏剧化，所以必须用有效的“表演术”
一十二、“如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望”争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
“别以为用高薪，就可以聚集人才，替我工作。
只有竞争，才能发挥他们的工作效能。
那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技。
因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。
”而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。
提出一个挑战！
第四篇使人同意你的九办法
一、用称赞和真诚的欣赏开始。
当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其他不愉快的话，就比较容易接受了。
想要说服别人可以不强调你来的目的。
二、对人正面的批评，那会毁损了他的自重感，剥夺了他的自尊。
如果你旁敲侧击，对方知道你的用心良苦，他不但接受，而且还会感激你。
间接指出别人的错误。
三、如果批评的人，开始先谦虚的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后在支出人们的错误，这样就比较容易让人接受。
试想——谦逊和称赞，在我们日常生活接触中，能对我们产生哪一些效果？
如我们用适当，在人与人之间的关系上，真能发生不可思议的奇迹。
在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。
四、不要命令人！
发问时，别用直接的命令。
五、顾全他人的面子！
六、为什么不用称赞来替代责备喃？
即使只有稍微的进步，我们也要称赞，这样可以鼓励别人继续进步。
“若与我们应当成就的事业相比，我们不过是、半醒着。
我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。
也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内；
他有各种的力量，可是却惯于不会利用。
”称赞最微小的进步，而且称赞每一个进步。
七、如果你想要改善一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这样的优点了。
“如果你们有某种美德，就假定你有。
”每一个人都愿意竭尽所能的保持别人赠予的诚实的美誉。
给人一个美名让他去保全
八、多给人们一些鼓励，把事情看成很容易，是对方知道你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。
用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到。
使你要对方所做的事，好像很容易做到。
九、使人们乐意去做你所建议的事。
“是的，有时人就是受玩具所统治。
”以名衔、或权威赠予的方法，对他有效，对你同样有效。
使人们乐意去做你所建议的事。
创造奇迹的信件
我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视，甚至会不顾一切去达到这个目的。
可是，没有人会接受不诚恳的虚伪的奉承。
这书中所告诉你的原则，必需出由衷才会有效。
不能去欺骗别人。
这些规则这只是一种生活方式。
第六篇使你的家庭和睦的七种方法
一、地狱中的魔鬼所发明的种种毁减爱情的烈火中，吵闹是最可怕的一种，就像被毒蛇咬到，绝无生还。
女性有的喜爱奢侈、虚荣，渴望显赫、名誉和社会上的赞美。
妒忌，猜疑是女性毁灭爱情的开端。
不要嘲笑别人。
切莫喋喋不休的争吵！
这是婚姻的坟墓。
二、她从不让自己所想到的，和丈夫的意见相反。
“跟人们交往，第一件应学的事，那是不干涉人们自己原有那种特殊快乐的方法！
”“婚姻的成功，那不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人。
”别尝试改造你的伴侣。
三、体贴别人，竭力避免家庭中的批评。
事业和家庭要分开，不要把事业上的不满带到家庭里。
不要批评！
四、如果有一对男女，在街上遇到了另一对男女，女士很少注意对面的男士，而似乎总是习惯的注意对面那个女子是如何打扮的。
男士却先观察对面的女士漂亮不。
越是漂亮的女性越在乎自己的穿着。
让她知道你懂得欣赏她。
“如果一个做妻子的，想要从丈夫身上获得快乐、欢愉，她可以从他的欣赏和热爱中寻找。
如果，那种欣赏，和热爱是真诚的，那也是他的快乐所在。
”给予真诚的欣赏。
五、对你所敬爱的人，表示你尝尝想念着他，你希望他愉快。
而她的欢愉、快乐，也会使你有同样的感受。
女人对生日，或者是什么纪念日，会很重视！
男士们，对夫妻间每天发生的那些琐碎的小事，都太低估了，这样长久下去，会忽略了这些事实的存在，就会有不幸的后果发生。
“这条路，我只能经过一次，所以，烦我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！
不要迟疑，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了。
”随时注意琐碎细微的小地方。
六、礼貌是内心的一种特质，他可以教人忽略破旧的园门，而专心注意到园内的好花。
回家门前，把一天所遇到不如意的事都扔到门外，然后再进去里面。
婚姻远比事业更重要。
对待妻子要有礼貌。
七、婚姻的失败，通常由于4种原因引起的。
1、性的不调和。
2、关于消遣的意见不相同。
3、受到经济的威胁。
4、身心和情绪的不稳定、异常。
阅读有关于婚姻中性生活方面的书！
为什么婚姻有问题
给丈夫的问题：
一、你还像过去一样的体贴、温柔，会买一束鲜花送给她；
每逢她生日，或者结婚纪念日，会送她一份礼物。
或常在她不期望中，给她一份甜蜜的柔情？
二、你是不是极为小心的从来不在别人面前批评她吗？
三、除了家庭费用外，你是不是另外有给她一些钱，那是听凭她自己使用的？
四、你是不是尽力去了解她，当他在女性某种情态的转变中，在她过度的疲惫中，或是在她容易发怒的时候？
五、你至少有一半的消遣时间与她共处吗？
六、除在比较下是对她有利之外，你是不是很巧妙的，尽量避免将她烹饪的技术，或者家务方面，跟你母亲或是朋友的妻子作比较？
七、你对你太太的思想方面，她的社交活动，她所读的书，是否感到兴趣？
八、你能让她跟别的男士共舞，同时接受他们的友谊，没有一点嫉妒？
九、你会机警的寻求机称赞她，而且代表你对她的钦佩？
一十、她替你做了些琐碎事，像缝纽扣、补袜子，你有没有向她说一声谢谢？
给妻子的问题
一、你是不是有充分的自由，让你丈夫去做他所喜欢的事业。
同时，避免批评他外面的应酬交际，和选用女秘书那一类的事？
二、你尽量使你的家庭，充满着欢愉、甜蜜的气氛，你有没有做到这一点？
三、你是否没更换家里的菜，使他吃饭时，总不十分知道将吃些什么东西？
四、你是不是对你丈夫的事业有认识，你可以跟他讨论和提出见解来？
五、你会勇敢、轻松的处理你们所遇到的经济上的困难，你不批评你丈夫的过错，更不会拿别的有钱的朋友来跟他比较？
六、你是不是努力的，让自己和丈夫的母亲或者他的亲戚和睦相处？
七、你所穿着的衣衫，在颜色款式上，是不是引起你丈夫的喜爱？
八、当你和你丈夫意见有相左不合时候，你是不是为了和睦而容忍？
九、你有没有努力学习丈夫所喜爱的运动和娱乐，是你能和他共享这份消遣？
一十、你是不是留意每天的新闻，或读物，使你具有你丈夫这方面的兴趣？
总结和感悟
一、不要太在意规则那样会使你看起来很假很别扭，要自然，要心诚就好！
二、这本书说服力很强，它所写出来的需要学习的地方不多，大部分是在说服你，或许正是因为这也是一本有关于人际关系的书，所以才有那种浑然一体的感觉，也会有一种需要从书上学的很多的感觉。
其真实例子，其给出的数字，其逻辑思维的共鸣增加了其说服力。
三、问句的意义：
给被问者一个选择，不会那么直白（不谈语气的情况下）。
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