人性的弱点全文分析Word文件下载.docx

1、29. 不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏30. 间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）31. 要指责别人时先想自己32. 以提问的方式来代替命令33. 保全他人的面子（包括小孩）34. 称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）35. 对方乐于做你所建议的事36. 不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事37. 不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分38. 伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注39. 注重看似小的事（我认为特别是性格）40. 对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便41. 要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！42. 不要在意困难它是一种挑战也是

2、一种幸运！（它会教你很多事，更加的完善自己）43. 学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？）44. 找到自己的信仰并且开始行动45. 保持个性，相信自己，我是独一无二46. 有自己的主见（这个很重要）47. 陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱48. 不要试图改变不可避免的事实，而去适应它49. 多多运用万能公式，找出最好的应用方法！总结：别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。只要由心而发就是高尚的！要谦逊不要太在意别人的夸奖。还有重要的一点学会拒绝。要有发现别人长处的眼睛中国和美国想法上有

3、些许的不一样所以公式有些许的缺陷第一篇 带人的基本技巧1、无论他做了任何一件坏事，无论是有多么坏的事，从他的心来说都不会怪自己，都会找很多的理由来说自己为什么要这样做。其实很多相同的情况下你也会这样做！（评论是没有作用的）所以不要评议别人，以免被别人评论！批评别人只会让别人更恨你！不要只看别人的缺点，要看别人的优点！要有发现别人长处的眼睛！（小学老师教过把？2、 天底下只有一个办法让任何一个人去做一件事，那就是给他、他所需要的和他的渴求。正常的成年人都渴求的有1、健康和生命的保护。2、食物、生存的必须品3、睡眠，（有助于睡眠的东西）4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生命的保障6、性生活（或者

4、多样的性生活）7、儿女的幸福、健全及未来8、自重感，让人感到自己很重要，也是成为伟人的欲望（尤为重要）真诚的赞赏别人，如果不是真诚的赞赏则会成为拍马屁。三、行动是由我们基本欲望所产生的。对于未来想要说服别人的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中政治中都要先激起对方的迫切的需要，若能做到这点就能左右逢源，否则到处碰壁。所有的人都会想得到：自己所需要的东西和能解决问题的东西。永远站在别人的立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。第二篇 使人喜欢你的六种办法一、 真诚的关心别人，对别人感兴趣（他为什么会这样想这不是很有趣吗？）。每一个人看中的都是自己。一个不关心别人，对别人不感

5、兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会给别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。写小说不要你想怎么写就怎么写，更多的人和你的想法不同，你要让你的小说更多人看，所以你要揣摩别人的想法！别人的想法比你的想法更重要！二、 微笑很重要。一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣！有若干人，开始对一项事业，怀有极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部分的成就。当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去兴趣时，他的事业也走向下坡，最终失败。要用高兴、欢快的神情来接待别人。开心生活的人活得越开心，痛苦生活的人活得越痛苦！行动该是追随着一个人自己的感受，可事实上，行动和感

6、受是相互作用的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。不要叹气过去，要想着未来。发现自己心中的渴望，寻求心中的渴求。人如果没有笑脸就千万别开店。笑容的价值无法衡量，所以注意微笑。三、 记住别人的姓名，生日，家庭情况。一个人对自己名字的重视程度比一万个其他人的名字还要重要。你要记住你所接触中，每一个人的姓名。四、 一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心听急着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！做一个静听者，让对方扩大自己的自重感！永远不要只谈论自己，只为自己设想！这种人是无可救药的！自私！要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需

7、要、他的问题，比你的问题更重要上百倍。做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。五、 聊别人感兴趣的话题！感兴趣（比如别人知道最多的事情，别人的丰功伟业，别人最在意的事，别人最想炫耀的事！可以是他最亲密的人做的！六、 抛弃你的自私，分给别人你的快乐。永远使别人感到重要。人们天性的至深的本质，事渴求为人所重视。“你希望别人怎么待你，你就该怎样去对待别人。”“诚于嘉许，宽于称道。”语句中带上客气的话，并且要是一个问句！常说“谢谢，对不起”每个人都觉得自己很重要而急于表现出来。有一个方法，可以深入他的心底就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵、重要的，要真诚的承认。“凡我遇到的人，都有比我优

8、越的地方，而在那些方面，我能向他学习。”亲密的人更需要赞赏。使人感到他的重要必须真诚而为！第三篇 得到人同意你的十二种方法一、 永远避免正面冲突。能在辩论中得到最大的胜利，那就是尽量避免辩论。十次有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，不会错的。一旦辩论你就在成为他朋友的路上失败了！“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。”林肯曾说“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情况下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗同路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你

9、的伤口。”在争论中，获得最大的利益唯一方法就是避免争论。二、 你根本就没有任何指正别人错误的权利！指出别人的错误是对其智力、判断、自信、自尊的藐视，不但不会改变别人的意志，而且还想向你反击！苏格拉底曾说“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。”如果别人错了你想告诉他你要“委婉并且用的是问句”（多用：我想，我觉得，好像，也许，）“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。”“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。可是如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会关注意念的养成，可是当有人要去抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我

10、们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。”当我们有错误时，或许我们会对自己承认，如果对方给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然的就承认了。如果有人硬是把不合胃口的事实往我们喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。（所以可以表演出来，让他意识到自己的错误即可）“赶快赞成你的反对者”“一定要用外交手段，才能帮助你达到你所希望的目的。”尊重别人的意见，永远别，直硬的指出别人是错的。三、 自己错了就要快速承认。这样可以不仅显出了自己的诚意也满足了对方的自重感。在别人责备你之前承认自己错了。“用争夺的方法，你永远都不会满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。”如果你错了

11、，迅速、郑重的承认下来。四、 朋友之间彼此意见不同时坐下来了解，不久就可以看出，彼此的意见相距不是很远，不同的地方很少，相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近。如果有一个人，他心中早已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能是他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。语言要轻松，不要伤到对方。“温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。”林肯说“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。” 以友善的方式开始。五、 让对方知道我与他是同一类人，想法意见都差不多。让对方从“是

12、，是的”开始，别让对方说“不，不要”。不、字在语言中是最不容易克服的障碍。当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩的动作产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答是；会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。“轻履者行远”：扔掉太重的东西，轻装前行，才能走的更远。放轻松，不要紧张！是对方很快回答“是，是”六、 不要说太多话！几乎每一个事业有成就的人都喜欢回忆早年苦干的情形。人都比较喜欢回忆（特别是美好的事）。如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你！做人要谦逊，所有的人都没有什么了不起的！

13、“在你甲状腺里，藏着只值一个硬币的碘质。若是有个医生，剖开你颈中的甲状腺取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？”尽量让对方多说话。七、 征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。了解对方的需要（让对方说出他的需要），给对方他所需要的。改变一个人的意念最好的办法就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。是对方认为这是自己的意念。八、 陶海姆说“当我要更一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时，那是我要把我所说的话，想的更有

14、条理，以及我代他设想他会如何回答，我不会贸然闯进他的办公室。”要真诚的以他人的观点去看事情。九、 同情的话语能让世界上最狡猾，最固执的人软化下来。每一个人身体、性情、思想与经历都不同，所以每一个人都是不同的，没有比较的。“如果换成是你，你也会这样做！”你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他的过错也很少。要对这可怜虫表示惋惜、怜悯、同情。“要感谢父母的恩惠，不然我也会走上他的道路。”同情是消解恶感最有效的药物。同情对方的意念和欲望。一十、 人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都希望是良好而不自私的。“人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好

15、听的，一种是真实的。”所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。注意：“中国的尊老爱幼”没有一样东西，能在任何情况下，产生同样的效果没有一样东西，能在所有人身上都发生效力！“经验告诉我，当你应付顾客不得要领时，最完善的办法，是在你心里要先有这样一个观点存在你要当那位顾客是恳切、诚实、可靠的，且他是极愿意付账的。”如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为她是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。激发更高尚的动机。一十一、 是你的意念戏剧化。戏剧化能让对方更直观，更生动的交流，还可以产生互动。无需语言，行动证明一切。现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还

16、不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使他有趣、更戏剧化，所以必须用有效的“表演术”一十二、 “如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望”争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。“别以为用高薪，就可以聚集人才，替我工作。只有竞争，才能发挥他们的工作效能。那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技。因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。”而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。提出一个挑战！第四篇 使人同意你的九办法一、 用称赞和真诚的欣赏开始。当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其他不愉快的话，就比

17、较容易接受了。想要说服别人可以不强调你来的目的。二、 对人正面的批评，那会毁损了他的自重感，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你的用心良苦，他不但接受，而且还会感激你。间接指出别人的错误。三、 如果批评的人，开始先谦虚的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后在支出人们的错误，这样就比较容易让人接受。试想谦逊和称赞，在我们日常生活接触中，能对我们产生哪一些效果？如我们用适当，在人与人之间的关系上，真能发生不可思议的奇迹。在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。四、 不要命令人！发问时，别用直接的命令。五、 顾全他人的面子！六、 为什么不用称赞来替代责备喃？即使只有稍微的进步，我们也要称

18、赞，这样可以鼓励别人继续进步。“若与我们应当成就的事业相比，我们不过是、半醒着。我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内；他有各种的力量，可是却惯于不会利用。”称赞最微小的进步，而且称赞每一个进步。七、 如果你想要改善一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这样的优点了。“如果你们有某种美德，就假定你有。”每一个人都愿意竭尽所能的保持别人赠予的诚实的美誉。给人一个美名让他去保全八、 多给人们一些鼓励，把事情看成很容易，是对方知道你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。用鼓励，使你要改正的错误，看来很

19、容易做到。使你要对方所做的事，好像很容易做到。九、 使人们乐意去做你所建议的事。“是的，有时人就是受玩具所统治。”以名衔、或权威赠予的方法，对他有效，对你同样有效。使人们乐意去做你所建议的事。创造奇迹的信件我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视，甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的虚伪的奉承。这书中所告诉你的原则，必需出由衷才会有效。不能去欺骗别人。这些规则这只是一种生活方式。第六篇 使你的家庭和睦的七种方法一、 地狱中的魔鬼所发明的种种毁减爱情的烈火中，吵闹是最可怕的一种，就像被毒蛇咬到，绝无生还。女性有的喜爱奢侈、虚荣，渴望显赫、名誉和社会上的赞美。妒忌，猜疑

20、是女性毁灭爱情的开端。不要嘲笑别人。切莫喋喋不休的争吵！这是婚姻的坟墓。二、 她从不让自己所想到的，和丈夫的意见相反。“跟人们交往，第一件应学的事，那是不干涉人们自己原有那种特殊快乐的方法！”“婚姻的成功，那不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人。”别尝试改造你的伴侣。三、 体贴别人，竭力避免家庭中的批评。事业和家庭要分开，不要把事业上的不满带到家庭里。不要批评！四、 如果有一对男女，在街上遇到了另一对男女，女士很少注意对面的男士，而似乎总是习惯的注意对面那个女子是如何打扮的。男士却先观察对面的女士漂亮不。越是漂亮的女性越在乎自己的穿着。让她知道你懂得欣赏她。“如果一个做妻子的，

21、想要从丈夫身上获得快乐、欢愉，她可以从他的欣赏和热爱中寻找。如果，那种欣赏，和热爱是真诚的，那也是他的快乐所在。”给予真诚的欣赏。五、 对你所敬爱的人，表示你尝尝想念着他，你希望他愉快。而她的欢愉、快乐，也会使你有同样的感受。女人对生日，或者是什么纪念日，会很重视！男士们，对夫妻间每天发生的那些琐碎的小事，都太低估了，这样长久下去，会忽略了这些事实的存在，就会有不幸的后果发生。“这条路，我只能经过一次，所以，烦我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！不要迟疑，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了。”随时注意琐碎细微的小地方。六、 礼貌是内心的一种特质，他可以教人忽略破旧的园门，而

22、专心注意到园内的好花。回家门前，把一天所遇到不如意的事都扔到门外，然后再进去里面。婚姻远比事业更重要。对待妻子要有礼貌。七、 婚姻的失败，通常由于4种原因引起的。1、 性的不调和。2、 关于消遣的意见不相同。3、 受到经济的威胁。4、 身心和情绪的不稳定、异常。阅读有关于婚姻中性生活方面的书！为什么婚姻有问题给丈夫的问题：一、 你还像过去一样的体贴、温柔，会买一束鲜花送给她；每逢她生日，或者结婚纪念日，会送她一份礼物。或常在她不期望中，给她一份甜蜜的柔情？二、 你是不是极为小心的从来不在别人面前批评她吗？三、 除了家庭费用外，你是不是另外有给她一些钱，那是听凭她自己使用的？四、 你是不是尽力去

23、了解她，当他在女性某种情态的转变中，在她过度的疲惫中，或是在她容易发怒的时候？五、 你至少有一半的消遣时间与她共处吗？六、 除在比较下是对她有利之外，你是不是很巧妙的，尽量避免将她烹饪的技术，或者家务方面，跟你母亲或是朋友的妻子作比较？七、 你对你太太的思想方面，她的社交活动，她所读的书，是否感到兴趣？八、 你能让她跟别的男士共舞，同时接受他们的友谊，没有一点嫉妒？九、 你会机警的寻求机称赞她，而且代表你对她的钦佩？一十、 她替你做了些琐碎事，像缝纽扣、补袜子，你有没有向她说一声谢谢？给妻子的问题一、 你是不是有充分的自由，让你丈夫去做他所喜欢的事业。同时，避免批评他外面的应酬交际，和选用女秘

24、书那一类的事？二、 你尽量使你的家庭，充满着欢愉、甜蜜的气氛，你有没有做到这一点？三、 你是否没更换家里的菜，使他吃饭时，总不十分知道将吃些什么东西？四、 你是不是对你丈夫的事业有认识，你可以跟他讨论和提出见解来？五、 你会勇敢、轻松的处理你们所遇到的经济上的困难，你不批评你丈夫的过错，更不会拿别的有钱的朋友来跟他比较？六、 你是不是努力的，让自己和丈夫的母亲或者他的亲戚和睦相处？七、 你所穿着的衣衫，在颜色款式上，是不是引起你丈夫的喜爱？八、 当你和你丈夫意见有相左不合时候，你是不是为了和睦而容忍？九、 你有没有努力学习丈夫所喜爱的运动和娱乐，是你能和他共享这份消遣？一十、 你是不是留意每天的新闻，或读物，使你具有你丈夫这方面的兴趣？总结和感悟一、 不要太在意规则那样会使你看起来很假很别扭，要自然，要心诚就好！二、 这本书说服力很强，它所写出来的需要学习的地方不多，大部分是在说服你，或许正是因为这也是一本有关于人际关系的书，所以才有那种浑然一体的感觉，也会有一种需要从书上学的很多的感觉。其真实例子，其给出的数字，其逻辑思维的共鸣增加了其说服力。三、 问句的意义：给被问者一个选择，不会那么直白（不谈语气的情况下）。