招商策划书Word格式.docx
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本次策划节，分为三个阶段，预热期，开展期，收官期。
每个阶段会有不同的活动和策划节目，从消费者的身边着手，以互动的方式进行展摆。
以与众不同的活动和宣传方式，打造学校最具影响力的展销活动。
二.活动简介
本次活动范围为南宁职业技术学院罗文校区，由本专业10级学生共两个教学班147人，按既定的十五个模拟公司为单位，面向社会招商，本次活动得到“商学院领导和学校领导的高度重视与极力支持，指示我们把本策划节办成南职以及相关在高校中最具影响力的校企合作活动。
因此，我们向贵企业发出诚挚的邀请，希望贵企业能参与此次营销策划节。
三.活动主题
定位：
“成长·
创市纪”
原因：
“以成长作为一个感性诉求，取得客户的共鸣，以感性诉求减弱客户的购买理性，促使其感性消费。
让与会人感受我们的成长，分享我们的成长果实，也是为我们专业的一个造势，让我们的专业更受关注，越办越好。
当然了，作为我们的客户，我们的声势越大，销量也成比例上升，对您的良性效益不言而喻。
我们的USP（独特销售主张）：
区别与往年的轻松，打造一个有深度有内涵的市场，不止是为了满足理性需求而购物，在提供良好产品满足客户理性需求的同时，亦满足其怀旧、依赖等感性需求。
从而达到客户与摊主、企业的三赢。
宣传主题：
成长·
创市纪
宣传口号：
把成长的足迹，带回家。
3.1活动时间：
6月13号---6月15号
3.2活动地点：
艺术工程学院往商业街校道
四.活动对象
南宁职业技术学院全体师生和相思湖学院的部分学生，进一步吸引周边高校的师生。
五.商家盈利点
1.南职院罗文校区现今共有超过一万名学生，拥有可观的消费能力。
2.借助展销会对周边院校的辐射影响，可以在本院与附近学院的学生中扩大企业的感知度和认识度，为商家的产品打下一定的基础，利于开拓或者旷大西乡塘市场。
3.策划节期间，由本专业教学团队教师指导，10级营销与策划专业学生提供全程的专业策划。
4.企业在展销会中出售商品获得销售盈利。
5.学院市场尚未饱和，可以开发利用的空间较大。
六.宣传支持
宣传方式
各种活动
时间
特点
预计效果
广播宣传
（达到让消费者认知和认同）
5月25号—6月15号共14天，中晚两次，每次2回，一回100秒。
全校性广告，学生强制性听取，跟随着活动的开展进行，并其中进行变化。
赞助商冠名之后，商家的名字会非常好的体现在广播稿中，并且推广语可以出现在广播中
横幅宣传
（达到消费者认知效果）
我们分为会场横幅和宣传横幅，宣传横幅我们会放在人流密集交汇的地方，预计高峰段为一分钟300人。
会场横幅大约会有10条以上。
学校原本就是一个特殊的群体，广告密集度低，任何的一些特别宣传都会引起注目，高人流量的会场横幅和宣传横幅，让你的企业名字印象出现在客户脑中。
展板宣传
（认知，认同）
6月7号至6月15号
在各大宿舍和教学楼以及在主会场，人流大以及关注度比较主动。
可以让商家的标识和企业文化和我们活动相互呼应。
达到宣传目的。
灯杆广告，小挂饰广告
（认知）
待定
可以在路道和过道上悬挂，吸引力会比较大
烘托整个活动氛围，使得整体的气氛更加浓重，商家的形象自然深刻
学校各大路口的海报提示语（认知）
可以利用意想不到的地方进行广告形成新鲜感，人流量和主动性得到很高的体现
温馨的提示语中隐性插入商家和活动信息，更显高明和创意
宣传单页（认知，认同）
6月5号至6月15号
一对一的发放形式，并且进行讲解跟随着活动的进行，全校性的派发活动
主动浏览性让商家和活动的内容主题更加具有记忆力。
宿舍门牌号制作（认知）
6月13号至6月15号
有趣的形式中加入商家和活动的信息。
更体现关怀和有趣，由于门牌的属性，天天都会看到，长时间的潜移默化的影响。
气球派送（认知）
有趣的形式中加入商家和活动的信息
气球儿童年代的记忆，大多人对于气球都不会反感，商家和活动的信息就自然而然的映入脑海中。
宣传贴纸（认知）
5月25号至6月15号
利用不仅可以收藏，有纪念价值，又可以粘贴和体现形象元素，可以在任何的活动和宣传中使用，便捷并且容易接受。
利用各种不同的贴纸形式出现在不同活动中，不仅仅一对一，还可以移动宣传，商家和活动的信息，主动性的接受。
徽章，衣服，袖标，帽子（形象的统一）
全程活动使用
移动的宣传和长时间的影响效果。
统一整个会场的形式。
网络营销
（QQ群，QQ和新浪微博，专业人员QQ心情，XX百科，SOSO问答，百科问答）
全程活动报道和更新
利用互联网的信息传递快和维基效应的原理，大学生的上网时间也很长，这点影响力广度大。
使得我们活动和赞助商的名字在网络上得到一定的传达。
宣传视频（归结为网络营销这块）
利用视频网站和网址容易宣传的特点，让网络宣传这块，更具效果。
以轻松有趣的视频隐性的宣传，印象更加深刻
学校（网吧，图书馆，教学楼）电脑背景桌面（认知）
全程活动
利用学生上网和教师上课用的电脑背景作为宣传手段，直接达到宣传目的，一种强制性观看。
让许多的同学在上课的过程中和上网的过程中潜移默化的接受了活动主题的信息。
学校办公楼和图书馆的LED宣传（认知）
滚动的LED宣传，能让活动在老师中产生认知，图书馆的LED利用也让许多进门的同学看到。
加强广告认知度，使得商家得到很深度的认知。
倒数计时牌
在主要的宿舍区进行投放，可以让人有一种逐渐临近的感觉，制造氛围。
让更多的人了解到活动和知道活动的举办时间。
各类学生杂志社的报道和宣传（认同）
全程活动的报道
可以在学生杂志中体现活动，也会得到更多的关注。
让更多的学生可以在活动结束后观看，更延伸了活动影响度和商家的知名度。
报刊亭合作宣传（认知）
6月5号开始
可以使得读者在走进报刊亭之后，会关注到我们的宣传元素。
加深的广告活动范围，使得活动和商家的印象加深。
合作饭堂宣传（认知，认购）
由于南职的地理特点，学生的吃饭大多都在饭堂进食，人流量极大，打饭的等待时间也使得我们宣传元素更显得主动性。
利用饭堂先天的学生人流大的优势，使得活动和商家的宣传更加深入学生的生活当中。
成长时光活动（认知，认同）
视觉冲击永远是最直观的。
计划以最直接的视觉冲击受众的眼球，让受众领悟其中含义。
以同人三组照片作为对比，分别是【曾经无知】【恍然醒悟】【光辉未来】，【曾经无知】是入学前的照片，那时候我们高考失利，迷茫失措，小小的萎靡。
【恍然醒悟】是在校的学习期间，我们找到了我们的目标我们的方向，开始为了我们的人生而拼搏而努力。
最终将踏上了一条康庄大道，一步步走向辉煌。
最后一组【光辉未来】是我们走出校门之后的辉煌。
最直接的视觉冲击对比，让看到它的人都感觉到我们成长，也隐射我们专业、学校的实力。
让人觉得，我们专业有使人脱胎换骨的实力。
。
使所有的受众的感情再次趋于感性，引起他们的共鸣。
打消客户的理性消费壁垒，促使其感性消费，从而增长营业额。
开（闭）幕式活动
6月10号，6月15号
活动开始和结束往往都是极具人气吸引力的，在活动中间接的宣传商家信息。
开幕式得到各级领导和外界企业的关注，可以使得商家在活动中得到不同阶级的宣传。
寻找活动照相地全校互动活动（认知，认购）
6月15号
一种全校性的互动游戏，在体现南职风景的情况下以间接性的方式宣传商家。
大都人都为主动性的接收信息，信息传递性强
达到一种全民参与的体现。
让许多消费者都可以在过程中对于商家的记忆度加深。
全校性不定时路人互动游戏活动（认知认同）
6月10号，6月15号（全天）
全校性的一对一互动节目，使得在宣传的过程中更快更好的让商家的信息传递给消费者
预计在三天内的互动游戏可以接触到至少800人，形成口碑宣传和环境影响更是不可估量。
游戏大狂欢活动
6月14号晚上
游戏中间接性宣传，全校性活动
在游戏过程中达到间接宣传的效果，主动性的了解
欢乐大促销活动
全校性的促销，最后的拉高人气活动，极具吸引力和人气
在促销的活动中，造成一种紧张的氛围，并在过程中体会到商家的信息。
六.具体流程
营销节的主题互动活动
时间：
营销节期间
1.”让飞镖飞”
顾客根据自己购买的商品价格得到相应的积分,可以在总台处（舞台旁）的飞镖游戏投掷飞镖,投中即得到被投中的礼品.
镖靶应垂直于地面固定悬挂在墙上，红心中心距地面的高度为1.65米,
投掷距离为沿地面至镖靶平面延长线最长3米
游戏规则:
投掷距离有三个长度,根据积分多少决定,积分在30分以上在2米出投掷,在15~30分在2.5米处投掷,在15分以下则在3米处投掷.
最高奖品是价值26元的奖品,最低的奖品是价值3元的饮料一瓶
需要器材：
这个游戏三天都可以进行,有两个摊位,一个摊位有两张桌子,所以一共需要4张桌子,两副磁性飞镖靶,两名解说员（充当记录员）,游戏规则说明板。
主要负责人覃正昌负责联系物品及摆放.
2.“你最好”活动
顾客在选购完商品后可以根据商家的服务态度,对商品的满意度等进行对商家的满意度调查,顾客拿着由商家给出的购买证明到总台（舞台旁）进行投票在购买证明上的空白处写出A“非常满意”B“满意”C“一般”D“不满意”，每天下午收摊后，进行统票,选出”我们最满意的商家”，也给其他商家以看齐的效果。
这个活动也是三天进行的,需要的材料就是为每个商家准备一个投票盒或投票箱,主要负责人覃正昌。
3.“减价时刻”
我们选择每天人流量最少，销售最不好的时间段进行减价，但是有时间限定和数量限定，在下午2点到3点半期间进行减价。
商家选择几样商品进行减价，前几名可以由商家自己决定。
比如：
在2点到3点半期间，A商家觉得BVC三种商品可以减价，但是每种商品只有20个，就决定了必须顾客要抢购才有可能得到减价。
（宣传时要印制宣传这个信息）
4.转盘抽奖活动
消费者消费达到20元，可凭购物小票到转盘处转动抽奖，转盘处放置于舞台旁，奖品有价值1元至20元不等的小奖品。
奖品由各个赞助商提供及供公司小组提供。
闭幕式舞台再次成为焦点，各个小组将在舞台上尽情展示所代理的商品。
6月15号之后，策划节组委会将会制作策划节视频分享，纪念册，以及社会媒体的后续报道，展板展示相片等相关工作，进一步扩大本次策划节的影响力。
策划节组委会
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