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胡雪岩如果就是呆坐在那里傻等，其实也是很危险的。
假如有人发现失主在四处慌忙地找东西，又得知曾经从凉亭这里经过，于是抢先赶来，问胡雪岩有没有捡到东西，然后胡雪岩就稀里糊涂地把包袱交给他，那不就上当了吗？
由此可见，任何事情，哪怕是好事，假如思虑不周，处理不好的话，都可能办坏，即便好事也会变成坏事。
以上的假设，胡雪岩都没有做。
他先把包袱藏到草丛里面，然后好像没事儿一样，坐回那里等待失主。
可是，一直到太阳快下山了，也不见有人过来，胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来，但他还是强忍住饥肠辘辘，继续坐在那里等候失主。
终于，有一个人神色慌张地跑了过来，开口就问：
“小哥小哥，你有没有看到我丢的东西？
”
胡雪岩并未直接回答，而是很沉稳地反问：
“你丢了什么？
”来人说：
“丢了一个蓝色的包袱。
”胡雪岩听他这么说，才继续问他：
“里面都有些什么东西？
来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎么会这样问呢？
于是赶忙把里面的东西一一说来。
胡雪岩见他说得分毫不差，这才将包袱取出还给了失主。
包袱失而复得，失主当然非常高兴，于是从中拿出两样东西，对胡雪岩说：
“这个给你，算是对你的酬谢。
”胡雪岩连忙拒绝说：
“不要不要，这本来就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给你的。
失主听后大为感动，于是告诉胡雪岩说：
“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。
你这么好的小孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”
胡雪岩会不会答应？
胡雪岩如果当时就说：
“好，我跟你去”，相信蒋老板以后也不会好好教他。
说走就走，这样的孩子心目当中根本没有父母，以后又怎么可能会有老板呢？
这样的徒弟当然不会被老板和师父看重。
胡雪岩是说：
“我现在不能答应你，要回去问母亲。
如果母亲同意的话，我当然乐意跟你去。
”蒋老板一听，更是觉得这个徒弟他收定了，所以就说：
“好好好，我把地址留给你，如果你跟母亲谈妥了，就过来找我，我那边给你安排好一切事情，你都不用担心，我一定会好好教你。
胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母亲。
母亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去，这是求之不得的好事情。
于是胡雪岩十三岁的时候，独自一人离开了绩溪胡里村，按照地址找到大阜的蒋老板，开始了在杂粮行的学徒生涯。
从大阜到金华
人生的第一次机会，胡雪岩牢牢地抓住了，他表现得近乎完美，没有任何缺失。
但是，胡雪岩如果一直在杂粮行混下去的话，他能有什么出息？
所以我们一定要清楚，机会是接二连三的，是持续发展的，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池，否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流。
胡雪岩在大阜杂粮行里面的勤快自不必说，老板交代的事情，当然一丝不苟；
老板没有交代的事情，能做也尽量去做。
现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。
胡雪岩完全没有这种想法，因为他明白，老板的态度怎样，那是老板的事情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了，就要好好学，学到手的东西才是自己的。
胡雪岩越是这样想这样做，蒋老板就对他越发地喜欢，越发地看重。
时间就这样飞快地过去了两年，转眼间胡雪岩十五岁了。
这一年，一位金华的客商来杂粮行谈生意，可是刚到大阜就病倒了。
说到金华，我们就会想到金华火腿，不错，这位客商正是一家金华火腿行的掌柜。
他在大阜举目无亲，无人照顾，拖着病体又回不了金华，心里十分着急。
身体本来就不好，再加1:
胡雪岩成功的启示
上急火攻心，病情更加严重了。
胡雪岩心地善良又是个热心肠，得知此事后，就赶到他的病榻前，一连多日给他端药送饭，忙前跑后，照顾得十分周到。
在胡雪岩的精心照料下，没过多久，客商的身体就痊愈了。
这位客商十分感动，就问杂粮行的蒋老板怎么会有这么好的徒弟。
蒋老板于是把自己包袱失而复得的经过，以及胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍。
金华火腿行的掌柜听后大为感叹，就主动问胡雪岩：
“我们那里比大阜好玩得多，你随我一起到金华如何？
”胡雪岩还是同样的态度：
“这个不行，要问我们的老板。
老板同意，我才可以答应你。
如果老板需要我在这里，虽然我想去，但是也不能跟你走。
”胡雪岩说得多好！
胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板欣然答应，因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大的机会。
一个好老板，看到自己的伙计有更好的前途，没有不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才。
于是，胡雪岩从大阜来到了金华。
很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。
胡雪岩每样事情都做得十分圆满，这对一个十几岁的孩子来说，是很不简单的。
到这里我们应该可以看出，人生是什么？
人生就是不断做出阶段性的合理调整。
在家放牛，就要像个放牛的，要把牛照顾好；
在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意。
就算别人问话，该怎么回答，也一点都不能出差错。
如果胡雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱表达一下谢意就是了。
所以，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。
胡雪岩勤奋好学，粗活细活统统干，就算活在现在，也是每个老板都想要的人。
人生就是不断做出合理的阶段性的调整。
我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。
一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。
胡雪岩做人不求人，人家就会反过来求他，问他你愿意跟我走吗？
这是完全不一样。
靠谁？
靠他自己！
所以，每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任，不能总是埋怨别人。
孔子说，不怨天不尤人，就是这个道理。
怨天尤人有什么用？
自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道！
每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任。
如愿以偿进钱庄
胡雪岩到了金华也是一样，什么都听，什么都学。
因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来，于是胡雪岩终于有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。
从前，钱庄可以印发钱票，和当铺开据当票一样，不过当票是方形的，钱票是长方形。
钱票的纸质也比当票好一些，票面用青色或彩色印上钱庄的招牌，钱额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，写好后再盖上几个红印泥的图章，这图章和字迹是不容易伪造的。
胡雪岩当时惊得是瞠目结舌，因为他难以想象，钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数呢？
胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？
我们相信，家境越穷的人，对钱的价值就会看得越重。
胡雪岩心里想，从前以为钱都是由官府造的，民间不能铸造，现在知道有钱的人可以自开钱庄，要多少钱就可以写多少钱，这不是比官府更好吗？
将来自己也开个钱庄，做一个钱庄老板，就可以无限制地用钱了，这该多好！
胡雪岩会这样想，其实也是人之常情。
从此，胡雪岩的一生都跟钱庄结下了不解之缘。
胡雪岩一生大部分时间都是做钱庄生意，用现在的话讲就是开银行。
我们都会有种认识，开银行的人是很有钱的。
因为用钱来赚钱，钱滚钱，当然比用人力赚钱来得容易。
所以胡雪岩暗下决心，我一定要到钱庄里去当学徒。
一般人有了这样的想法，可能就会直截了当地问：
你们那里需要学徒吗？
我能不能去呀？
但胡雪岩虽然心里有此打算，却没有开口，这是他很了不起的地方。
因为一开口你就是求人，如果对方不同意，岂不是很尴尬，而且也会得罪原来的老板。
我们经常看到一面，就伤害另一面，就是因为缺少这种平衡的思想。
胡雪岩碰见钱庄前来收账的人，总是问长问短：
你们钱庄有没有学徒啊？
他们都学些什么啊？
都做些什么事啊？
他专问这些，对自己想去的事情却绝口不提。
胡雪岩还有更了不起的——当他打听得知钱庄的学徒要算钱算得很快，要算盘打得很熟，要写字写得很漂亮时，他二话不说，马上开始每天暗自练习书法，练习珠心算。
因为用心，当然进步很快。
胡雪岩很有心计，在与钱庄的人核对账目的时候，他都不用算盘，全靠心算报账，而且算得又快又准。
钱庄的人自然很快注意到他，称赞这个小孩子真是不得了，怎么算这么快？
这时他又拿起算盘，啪啪啪一打，更快！
这样一来，钱庄的人对他更加刮目相看。
钱庄的人见胡雪岩又勤快又好学，不由跟胡雪岩的掌柜谈论起他来。
掌柜把以前的事一说，客商觉得胡雪岩不光勤快好学，而且还拾金不昧，诚实守信，于是马上说：
我们钱庄就是需要这样的人，你愿不愿意把他让给我呢？
就这样，胡雪岩又得到了很好的机会。
一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。
我们看到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到让别人看中他，机会自然就来了。
他从问的当中，他从准备的当中，让别人觉得虽然他还没进钱庄，但俨然已是个钱庄的学徒了。
因为就算是在钱庄，给学徒的培训也不过如此。
一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。
2:
创业中的“第一次”
第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。
人生有几多“第一次”啊？
况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！
”
创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分思想准备吧。
第一次起名字
难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这不是嘛，孩子出生了，名字就得父母来起的。
教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码，提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：
公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下来很多钱。
本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？
比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple。
要想方设法使自己公司的名字有特色，脱颖而出，和别人不一样、拉开距离。
不要看见有个方方正正的“北大方正”，就也同样来个方块叫“清华同方”。
特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。
在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以能够盖住大公司！
第一次办公室装修
老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？
别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。
创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；
与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；
团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。
还有，打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3-5%的空间。
室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？
简约、合理、干净。
第一次发工资
工资是一定要按时发的，工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的，别人的工资是一分都不能少的。
在发工资的时候，你会感觉到了你肩膀上的“责任”。
社会的责任：
你创造了就业机会；
创业的责任：
你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比；
公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？
自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？
第一个客户
创业的目的是什么？
是赚钱；
钱从哪里来？
从客户口袋里来。
如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭！
而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。
没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：
120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。
对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员。
1，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业；
2，找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。
先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片；
3.第一个客户是具有历史意义的，他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在；
第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……
当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。
第一次叫累
你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：
“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？
呵呵，孟夫子老孟不是说过啦，创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛！
第一张支票
创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的，这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！
也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。
先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。
这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜，所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。
当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，这是你自己的决定。
第一次翻船
因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。
所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台。
因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；
你疏忽了debug，跳过了Beta直接上Alpha，跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。
因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊。
因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……
汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？
第一次和弟兄（姐妹）吵架
你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……
还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……
公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，正是这种时候，世人就越没有同情心，那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……
公司还需要资金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？
也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……
你何去何从？
你是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？
第一次裁员
创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情，就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。
最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别，你安慰他们：
“别伤心，来世再会！
第一次见VC
你最不理解的是，你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱，名不符实、一点都不敢担风险；
你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不了他的人影；
你见到了VC问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；
你好不容易凑出了八页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测；
你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出的？
你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；
他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。
创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！
第一次想跳楼
从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登，怎么现在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你？
！
家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了，你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。
老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；
你没脸见人，心想当初还不如没来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……
就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……
第一次打平
如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。
记住，这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印！
第一次盈利
创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印，孩子学走路少不了摔跤，怕啥？
大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。
紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。
记住：
世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。
第一次给投资人送上白花花的银子
前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？
等你赚到大钱的时候，你移情体验做一回巴菲特吧。
当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。
如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？
瞧他会不会是这付熊样地回答你：
“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！
也许你想了想，眨眨眼睛对他说：
“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了，俺用自己的钱！
……
创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！
3:
给年轻人的10个忠告
1、努力
工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。
如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。
2、虚心学习
多与比自己大的人（长辈）/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。
3、自由
出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。
每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。
记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。
4、目标
参加一次21天训练营，提高一下自己实现目标的素质和方法。
人生一定要有目标，不仅仅是事业（赚钱）的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。
各个目标都要重视。
只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。
5、计划。
给自己定一个五年计划，十年规划。
每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。
不要每天浑浑噩噩。
说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。
6、惜时。
如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。
不要因碌碌无为而悔恨！
我常听某某人说：
“这一辈子，就象昨天今天一样。
”毛泽东说：
“天地转，光阴
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