业务员获取客户信息的渠道docWord文档格式.docx

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动动你的手指，信息尽在指尖;

网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。

优点：

信息量大，覆盖面广泛。

缺点：

准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

2.权威数据库：

他们是谁;

国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。

内容具有权威性和准确性。

不易获得。

3.专业网站：

很多是免费的;

各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。

以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

不包含深层次的信息。

4.展览：

最值得去的地方;

各行业或者地区定期或不定期会有展览。

会有很多企业参展。

更丰富具体的信息。

展览时间的不确定性。

5.老客户：

你忽略了信息价值吗;

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。

而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。

销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：

信息的针对性和具体性，可参考性高。

容易带主观思想色彩。

6.竞争对手：

让对手开口告诉你你的客户信息。

7.客户企业：

他会为您提供相应的一些必要信息。

8.市场考察：

想畅销就得做。

9.会议与论坛：

注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

10.专业机构：

为你提供专业信息。

一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。

其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：

1向目标顾客群发送广告;

2吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。

例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

四、资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料行业的或者客户的日积月累往往更能有效地展开工作。

业务员经常利用的资料有：

有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。

五、委托助手寻找法这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

，，xx客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

以专