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篇一：

百雀羚策划书

百雀羚的市场营销策划书

班级：

XXXXX

组队成员：

XXXXXXXXXXXXXXX

组长：

XX

指导老师：

XXX

前言

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：

SPdc）旗下品牌。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：

百雀羚、凤凰、小百羚、disney。

主要生产的大类产品有：

护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。

百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。

无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。

1、品牌介绍.....................................................................................................................................1

1.1背景...............................................................................................................................1

1.2品牌系列.......................................................................................................................1

2市场营销环境分析...................................................................................................................2

2.1全国市场现状分析.......................................................................................................2

2.2全国市场发展趋势分析...............................................................................................2

3STP营销战略...........................................................................................................................3

3.1目前市场大小及潜力评估...........................................................................................3

3.2当前市场现状...............................................................................................................4

3.3目标市场细分...............................................................................................................5

3.3.1女大高校学生...................................................................................................5

3.3.2白领女性...........................................................................................................5

3.3.3其他消费群体...................................................................................................6

3.3.4细分表...............................................................................................................6

3.4市场定位.......................................................................................................................7

4消费者分析...............................................................................................................................7

4.1消费者购买习惯分析...................................................................................................7

4.2消费者需求点分析.......................................................................................................8

4.3消费者关注点分析.......................................................................................................9

4.4消费者对本产品的印象和态度.................................................................................10

5品牌分析.................................................................................................................................10

5.1企业目前经营现状分析.............................................................................................10

5.2品牌目前发展战略及运作策略分析.........................................................................11

5.3本品牌目前市场情况及反应研究.............................................................................12

5.3.1市场情况.........................................................................................................12

5.3.2市场反映.........................................................................................................12

5.4品牌SwoT分析.......................................................................................................13

6产品的策略.............................................................................................................................13

6.1产品策略.....................................................................................................................13

6.2产品的产品线分布.....................................................................................................14

6.3产品生命周期策略.....................................................................................................14

6.4品牌形象及产品包装策略.........................................................................................15

6.4.1品牌形象设计策略.........................................................................................15

6.4.2产品包装策略.................................................................................................16

7价格策略.................................................................................................................................17

7.1产品定价策略.............................................................................................................17

8分销渠道策略.........................................................................................................................18

9促销策略........................................................................