315建材活动方案Word下载.docx

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或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。

此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。

了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础媒体合力3.15活动

（一）新浪家居3.15特别策划"

诚信的力量"

品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。

（二）xx装饰特别推出"

3.15大众点评，看我行不行"

。

在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说"

xx问题出现后找售后服务

部门进行申报，xx工作日后安排处理"

而xx的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。

1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。

2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。

3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。

4.保存回访信息，以备下次回访。

此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到xx装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。

四．装修乐淘淘

飞镖特技大比拼

签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。

射程一：

1米

奖品：

圆心：

双洗菜盆一个两环：

时尚花洒一套三环：

电压力锅一台四环：

食用油一桶射程二：

2.5米

液晶电视一台两环：

滚筒洗衣机一台三环：

挂式空调一台四环：

食用油一桶活动推广方式：

一、网络媒体：

1.新浪家居：

a.商广位：

新浪家居首页右侧250*172按钮02

推广时间：

3月10日至3月14日；

3月17日至3月20日

b.内容位：

新浪老房装修频道520x320焦点图推广时间：

3月10日至3月20日新浪老房装修频道950x50横切推广时间：

3月10日至3月20日

c.新浪家居3.15特别策划"

活动推广推广时间：

3月10日至3月14日

2.搜狐焦点家居：

北京家居装修论坛列表页第一通栏推广时间：

3月12日至3月16日

新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新

5.论坛：

召集帖、活动贴、业主社区6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布

建议合作媒体：

cctv-2交换空间栏目植入及前中后商广；

北京电视台《生活+》栏目植入。

活动现场的呈现方式：

主题：

3.15，诚信工程，看xx在行动

此次活动是xx装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。

业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。

xx装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。

各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。

我们的共同目标是：

树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。

活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。

活动流程：

3.15上午10点，嘉宾到场签到。

邀约嘉宾有：

新浪网，搜狐网，搜房网，新京报京华时报法制晚报北京晚报参考消息信报北京青年报晨报，各合作主材品牌代表及xx装饰x总。

3.15上午10:

30，诚信工程3.15xx装饰专场盛会正式启幕。

xx装饰x总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。

邀各媒体共同监督和引导。

在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在xx装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。

红包内有：

ipadmini；

水槽；

花洒；

电压力锅；

100元现金券；

卫浴三件套；

食用油；

雨伞；

工具箱等。

3.15下午3:

15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧3月15日18:

00，全天活动结束。

场地搭建：

1.xx装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。

2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。

3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。

4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。

5.展馆内吊旗，地贴，展架等。

集客任务分配：

1.各媒体分别召集10-20户。

计约100人2.市场部50户。

3.电话销售部30户

4.网销30户5.店面集客50户篇二：

建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：

**。

冲刺目标：

超越目标：

2、集客目标：

**拨进店。

成单率**

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元"

美容券"

2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠4、疯狂折上折

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。

依次类推，送完为止；

（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。

共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。

共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到"

里应外合"

作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！

（第一周：

重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；

第二周：

扫楼、家装同时进行；

第三周：

重点电销回访邀约！

）

3、卖场截留。

进店目标210人。

需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。

14个正常天数，6个周六、日。

（注：

除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！

）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。

开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；

设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

5、拱形门；

竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台

6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单：

dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

首单奖

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；

次日晨会兑现

回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

第一名：

奖300第二名：

奖200

签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。

次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：

100户

1、到店奖励：

5元/户；

2、签单奖励：

10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：

*元

2、广告费用：

*元

3、人员费用：

2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：

7000元

十六、活动时间推进表：

详见附件。

活动策划：

***时间：

篇三：

2015年315活动方案

xx工商所2015年"

3·

15"

活动方案

为隆重纪念"

3〃15"

国际消费者权益日，进一步提高消费者消费维权意识，加强消费维权工作效能，切实有效地维护消费者合法权益，xx所根据县局的统一部署，为深入开展2015年"

国际消费者权益日宣传活动，确保活动有实效、有深度、有突破、有创新，特制订此活动方案。

一、指导思想

以党的十八届三中、四中全会精神为指引，以消费年主题"

携手共治畅享消费"

为主线，以新《消法》实施一周年为契机，大力宣传法律法规、提振消费信心、提供消费咨询、提高消费指数、推进消费维权、引导科学消费，组织开展全方位、多层次、有声势的纪念活动和普法宣传活动。

二、组织机构

为加强对"

纪念活动的组织领导，确保活动取得实效，我所成立2014年"

国际消费者权益日纪念活动领导小组。

组长：

xxx工商所所长

副组长：

xxx工商所副所长

领导小组下设办公室在本所服务大厅，电话：

xxxxxxx。

办公室主任由xxx兼任。

三、主要活动

1、开展流通领域专项整治行动。

3月5日-3月20日期间，分别组织开展家用电子电器、通讯器材、服装鞋帽等商品为重点开展专项整治。

同时，加强"

美丽xx〃生态乡村"

工作，大力整治农贸市场，规范市场经营秩序。

本次活动领

导小组要对侵犯消费者权益的重大举报线索迅速做出反应，及时调查处理。

2、开展假冒伪劣商品展示和销毁活动。

为了充分展示我所打击制售假冒伪劣商品工作成果，我所做好配合县局相关股室开展假冒伪劣商品展示和销毁活动，届时将展示和清理销毁一批假冒伪劣商品。

4、开展宣传教育引导。

3月13日，我所将以广场、农贸市场等重要场所为宣传平台，开展消费维权知识宣传和维权服务,发放宣传材料。

同时，对市场开办方进行依法经营、诚信经营、文明经商宣传教育，教育引导有关服务领域的经营者学习《消费者权益法》等法律法规，开展自查自纠，自觉改正侵害消费者合法权益的违法行为，自觉履行法定义务，承担社会责任，自觉诚实守信经营，维护消费者的合法权益。

开展一次雷锋精神志愿服务活动，通过学雷锋活动扩大声势，宣传消费维权知识，提振服务效能。

5、做好3〃15期间的值班工作。

3月14日、15日两天，12315申诉举报受理站保持16小时（8：

00-24：

00点）值班，全所公务员随时待命。

xxxx工商所

2015年3月10日篇四：

建材联盟合作方案

xx网建材联盟合作方案

联盟发起：

xx网家居频道

合作媒体：

xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。

近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、

2、

3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。

诚信经营，良好的消费者口碑。

有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的

推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

4、

5、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。

本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；

（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇视频专访；

（探店、样板房）

5、一篇建材评测：

结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；

6、xx论坛"

家居装饰"

版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在"

家

居装饰"

版块内发布非广告内容；

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、2012全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。

本活动与开发商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各举办一期。

由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、2012年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

（合作

方案见《xx网家装日记大赛方案》）

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。

（随看房、交房活动发放）

2、xx网"

家装无敌券"

套票首选合作商家。

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

2、

本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。

上述费用视情况单独报价。

xx网家居频道通栏广告位：

5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：

4.5万元/年篇五：

家居建材活动方案

某家居建材城活动策划思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出"

免费监理3次、提供免费空气检测等等。

无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。

下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。

此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。

即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；

此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:

如：

购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：

在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。

而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。

平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。

而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。

再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、"

寻找正在装修的家庭"

免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其"

买建材，中汽车大奖"

是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。

除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。

因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。

其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。

但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装