房地产创新营销方案.docx

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房地产创新营销方案

2021年房地产创新营销方案

房地产创新营销方案房地产销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

我们来看看房地产销售人员的创新营销方案。

下面是为大家整理的活动文案。

希望大家都能喜欢。

一、销售节奏

（1）制定销售节奏的原则：

促销和销售期是指从市场引入到产品开放的时期。

大型项目一般持续3-4个月，因为-一期项目量小，建议2个月左右，结合实际客户储备情况；此外，由于销售节点比工程节点更容易调整，一般情况下，项目部会先下达基础工程节点，再由营销策划部制定销售计划。

在制定该计划的重要节点时间时，我们没有与工程部跟进。

所以这个销售计划的相关节点只是初稿。

项目节点确定后，就敲定了。

1.在推广销售期间，安排3-4个大型推广节点。

节点的作用是不断加强市场关注，保持销售的连续性和连贯性。

2.鉴于年底临近新年，在销售旺盛期应避开春节假期。

3.开卖前，要保证样板区、样板房景观、工程施工是开放的。

（2）-销售节奏安排：

1.从10月底起_________________________________________________________________________________________2.12月底______________________________________________________________________________3.__年1月中旬，样板房开盘，策划对市场做了第二次调查。

4.__年1月下旬，春节前，开盘销售强劲。

二.销售准备（1月15日前完成，___）1.家庭统计：

由工程部和市场部的设计总监共同承担，并于年12月31日前完成。

由于项目中户型较多，户型统计应包括每种户型的统计，包括户型、套内面积、户型号、位置。

2.销售资料的编制：

市场部和策划部负责在12月31日前完成。

-项目销售信息包括以下部分：

购买的原因产品的稀缺性基础数据：

-主要经济指标、户型面积统计、配套条件、建筑风格、景观设计、交通条件、交付时间、主要交付配置、物业管理费用；涉及设计单位的，应当出具销售材料。

_____年12月31日前，经-整理后，统一作为产品和项目的优势陈述。

建筑技术与材料：

工程部应在年月日之前发布本工程采用的新技术、材料和工艺的基本信息。

在12月31日之前，它将由-整理并用作材料和工艺说明。

客户问题集：

以回答客户问题的形式撰写，针对英利庄园的优劣势，制定销售解决方案。

样品区销售：

不利因素宣传3.物业顾问培训：

市场部从11月底开始负责培训。

培训内容包括：

销售材料培训，从11月底开始______________________________。

建筑和景观规划与设计培训，12月初_________________________________________________________________工程技术培训，12月初：

____________________________________________________________________________1月9日在模型区和模型屋进行的培训：

____________________________________________________________________销售培训，从年月日至年月日2.预售证明可能有人会说房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是结合不断变化细分的市场信息，从感性经验提升到理性层面，科学有效地预测策划推广过程中会出现的一切问题。

在市场经济的竞争下，闭门造车或者相信经验终究是不可能的。

（1）区域房地产市场总体趋势分析；

（2）主要竞争对手的界定及SWOT分析；（3）与目前正处于强势销售期的房地产进行对比分析；（4）未来竞争分析与评价。

3.规划定位定位是所有广告活动的主题，就像圆心一样。

通过对项目的调研，制定房地产的定位，细化USP（独特销售主张），提出推广口号，让房地产显示出其独特的卖点。

寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，以艺术的方式放大，让广告更具形象力和销售力。

4.推广策略和创意在房地产广告中，一些决策者既没有时间安排，也没有周期概念。

房地产没有明显优势的时候，竞争激烈，忙乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效性和经济性为原则，注重策略和策划5.传播和媒体策略分析有人说一半的广告费用浪费在媒体上。

的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。

广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户实现利润最大化。

整合传播是针对既定受众，采用全方位立体传播，在最短的时间内为房地产建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

（1）不同媒体的效果和报道对象；

（2）不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；（6）不同地区、不同方式的报纸剪辑DM分析；（7）户外或其他媒体分析；（8）不同媒体组合的分析。

6.分阶段推广的总体策略房地产广告中，有些决策者想去哪里就去哪里，既没有时间安排，也没有周期概念。

面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感叹广告无效。

标准化营销是房地产推广的系统工程。

根据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。

7.阶段性广告和媒体宣传房地产舞台广告创作应挖掘记忆点，找出兴趣点，把握支撑点，以舞台目标为导向，全方位开展强有力的广告宣传，合理利用各具优势、纵横交错、综合传播的户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体。

（1）广告的重点；

（2）广告的主题和表现形式；（3）各种媒体广告的创意和制作；（4）媒体的发布形式和频率；（5）整合传播策略；（6）媒体发布机构。

8.阶段性促销活动的策略促销最大的目的是在一定时期内通过各种方式和工具刺激和加强市场需求，从而达到促销的目的。

（1）推广的主题；

（2）监督促销活动的策划和实施；（3）对促销活动和销售执行的指导和建议；（4）推广活动的效果评价和市场反思总结。

9.阶段性公共关系策略善于利用各种社会事件打造房地产的新闻噱头，利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产得以宣传，树立独特的形象。

10.常规广告效果跟踪所谓"知己知彼，百战不殆"。

在营销推广中，需要及时监控竞争对手的一举一动，不仅可以掌握竞争对手的动向并防止其发生，还可以及时响应和应对竞争对手的营销变量。

12.促进成本预算和成本监控每一次仔细的广告预算计算都不应该仅仅停留在广告项目的减少和项目成本的降价上，而应该贯穿于营销决策的每一步，广告周期的精心安排，广告主题的实际把握和广告媒体的有效选择。

因为一个决策失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部收益

一、营销概述：

房地产是房地产的商品概念，本质上与其他商品有很大区别，也不同于随意买衣服，因为买房贵，耐用。

买方必须仔细考虑情况，权衡利弊，然后做出决定。

而且买家有很强的反弹心态，不满意就会改变主意。

买家思考的问题内容丰富，比较复杂。

他不仅要考虑独特的地理条件，还要研究优雅舒适的自然环境，在建筑质量、交通、声音、污染和安全方面都要谨慎。

由此可见，房地产营销深、难、重，要在房地产营销中取得显著成效并不容易。

要多注意大脑智力的投入，要有冰冻三尺非一日之寒的坚韧和毅力。

二、创意概念：

为了达到剑的强大韧性和力量，房地产营销策划方案必须在创意理念上形成：

1.有高度的自信和野心；2、充满竞争，不知疲倦；3.心思敏锐，不落俗套；4.感性认识和理性认识相处融洽；5.关注历史，尊重现实，关注未来。

第三，概念框架：

1）以创造形象为主，渲染趣味和想法；2）展现房地产的综合优势；3）体现房地产和谐舒适的生活；4）直接切入消费者的生活心态。

四、实战过程：

1、形象定位：

从整体上概括房地产的综合素质，从地理位置、物业档次、设计理念、具体细节等方面揭示房地产的高起点。

所谓高起点，完全可以体现在楼盘的整体设计上：

借鉴园外、国外高端物业的经验，兼顾各地居民的需求，从小区的环境规划设计，到公共空间的美学布置；小到空调座椅、公共过道照明、家居设计等。

都是精心钻出来的，力求完美。

好的东西总是不一样的，所以"不一样"这个词构成了这个高档楼盘的形象基础，让它有机会从众多楼盘中脱颖而出。

比如不同的地理位置，不同的交通条件，不同的物业质量，不同的开发商口碑，不同的人均拥有空间，不同的升值潜力，不同的停车位，不同的小区规划。

这"八个不同"的句子，成为开发商向房地产消费者解释物业优势的重要线索。

2.主要卖点：

对房地产的综合分析总结为四个卖点：

1）地理位置；2）房地产设施结构；3）建筑工程材料；4）户型设计。

突出明显优势，这是房地产消费者最关心的房产指标。

3.绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图和多层单体效果图。

绘制效果图应该强调开放的公共空间、丰富的细节和高品味，因为房地产的销售需要启动买家对未来的想象。

无数的事实例子证明，精致的效果图在营销中起到了事半功倍的决定性作用。

4.广告诉求点：

1）说明房地产的位置；2）说明房地产区位的历史渊源；3）说明房地产的交通状况；4）说明房地产的人口密度；5）解释的升值潜力房地产的品牌推广是一个长期的行为，要从战略上考虑，让每一个广告都成为品牌的积累。

已经成为房地产形象的重要投资。

其广告推广大致分为三个阶段：

第一阶段（预计住在一期楼交接）:

在这一阶段，广告的目的是建立品牌意识，促进销售，从而尽快在人们心目中树立房地产的品味、档次和形象。

现阶段广告费用投入比较大。

一、未来发展趋势一方面，房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已经从价格竞争和概念竞争转向品牌竞争。

企业更注重品牌的培育和利用。

因此，要注重品牌的持续强化，输出品牌的核心价值，在统一品牌下进行子品牌战略；同时要提升广告意识，整合推广手段，利用一切可利用的传播资源强化产品理念。

另一方面，消费市场变得更加理性和个性化。

近几年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，负担能力心理占主导地位；长期广告沉浸后，消费者的偶然性和冲动性购买减弱，理性购买行为增强；不同类型的消费者在选择房地产时会逐渐确立自己的标准和偏好，消费者在选择商品房时会变得更加个性化，会考虑自己的心理需求，寻找更合适的房地产。

随着房地产市场竞争的加剧，规模化、集约化的房地产将成为未来市场竞争的热点；不同消费者的市场细分趋势越来越明显，以满足不同类型的消费群体；"设计时代"开始回归，开发商更加注重产品开发，也会更加注重房地产的前期策划和设计。

竞争手段将是全方位的、多样化的。

例如，一些大型房地产具有综合竞争优势，而中小型公寓必须凭借其个性化和特色需求在市场中占据一席之地席位之地。

在未来的发展过程中，我们会进一步追求境界（比如历史、人文、文化等。

）;追求近距离（比如靠近商业区、高效率、车站等。

）;追求清洁（灯光、绿化、天然气设备等。

）;追求宁静（低密度、生态景观平台等。

）不仅增加了对配套设施的需求，对房地产开发商的品牌也有很高的要求；不仅对设计有相应的要求，对社区居民的居住群体和社会容积率也有相应的要求；不仅需要房地产的品牌，还可能涉及设计和制造过程中的环节。

在市场竞争进一步激烈的情况下，如何进一步挖掘自身房地产的附加值，稳定价格，吸引客户，如何继续打造自己独特的品牌个性，突破强大竞争对手的包围圈，继续在市场上掀起新的旋风，这些都迫使开发商进行系统的全过程营销策划。

二、房地产营销策划第一，规划第一。

在项目开发的整个过程中，从思维上来说，规划应该是第一位的，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、项目管理、材料选择、形象包装、开业销售、广告、营销策略、物业管理、品牌建设、效益提升等。

所有这些都需要系统的规划。

策划是以相应的市场调查为基础的，可以是第一手资料或者比如包括政府统计