民易乐网络商务服务平台策划书大学毕设论文Word格式文档下载.docx
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六、技术开发·
七、项目进展及未来规划·
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（一）项目进展·
（二）未来计划·
（三）财务分析·
八、平台发展的局限性·
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九、融资计划·
十、风险控制及对策·
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（一）风险·
1、自身风险·
2、行业风险·
3、市场风险·
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（二）对策
1、经营风险对策·
15
2、行业风险对策·
3、市场风险对策·
4、其他风险对策·
一、项目摘要。
在今天这个经济高速发展的时代，中国农村的经济之所以发展的相对缓慢，其最重要的原因是农村经济的发展受到生产力落后，传统生产经营方式的影响；
再加上我国大量农村市场场所不健全，市场管理交易不规范，市场发展空间小，商品流通量低，农村市场网络化程度低，农产品流通市场量小。
而“民易乐”产品服务平台正是基于农村商品经济需要发展这个大前提以及农村市场的现状，为农民提供的一个信息化平台，其主要的功能是帮助农村里的农民代理出售农产品。
“民易乐”产品服务平台主要依靠现在的农村市场而建立的一家公司，我们通过收集一些关于村民要想出售的货物相关信息，调查市场上顾客多农产品的需求，然后整合、再发布到我们的网站以此来吸引买家的惠顾。
该平台还能够使城市和乡村有所交流，从而提高农村的经济发展，可谓是“一举两得”。
民易乐信息网首页
二、市场环境分析。
产品分析
1、现如今在中国农村的不少地区依然存在自给自足的小农经营方式，导致一些农副产品的剩余、囤积，许多人苦于找不到这个可以“出售”的市场，同时也找不到适合的买家来卖出的自己的产品。
2、农产品市场建设迅速发展。
我国农产品批发市场不断发展，种类多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额也稳步上升。
3、现在农村与城市农产品最大的差异：
（1）田间地头的商品：
现摘的毛豆，黄瓜，茄子，西红柿，现拔的萝卜，割的非菜，现砍的大白菜，现刨的花生，现打的枣，现摘的水果......到了收获的季节，这些田间地头还带着露水和泥土的气息的农作物就是最好的农家了是商品，对看惯了城市里毫无气息的农作物的盒装数过的游客来说具有巨大的吸引力，而且成本低廉。
同时，也增强趣味感和购买欲。
（2）城里不易买到的商品：
网站经营一些农村自家产的烟叶，自酿的米酒，后院的放养的土鸡，屋檐下的红辣椒，自家做的山楂糕，自己磨的豆腐......这在城里都是花钱也很难买到的。
4、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
5、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
传统农贸市场的“唯我独尊”的销售地位正倍受挤压。
另一方面，南京、广州、武汉、上海、四川等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。
6、近年来的实践证明，搞活农畜产品流通是解决这些问题的重要途径，只要把流通“调畅”，实现农牧业生产与市场需求的有效对接，就能够正确地引导农牧民调整种养结构，推进农牧业产业化进程，增加农牧民收入。
目前，活跃在农村牧区的各类中介组织、农牧民经纪人、私营贩运大户等，就是顺应农村牧区经济发展要求而形成的主要从事农畜产品流通服务的新型合作经济组织。
大力培育发展农村牧区中介组织和农牧民经纪人队伍，既可以搞活农畜产品流通，带动农牧业生产发展，增加农牧民的种养业收入，又可以充分利用农村牧区人力资源，促进农村牧区二、三产业发展，增加农牧民的非农收入。
顾客来源以及利益分析
顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村的需求却越来越少，所以我们农村所面临的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观。
利益分析农业内部产业结构发展不平衡。
2000年，农林牧渔总产值51．21亿元，其中农业总产值为26．36亿元，占51．5％，林业总产值1．31亿元，占2．6％，畜牧业总产值23．53亿元，占45．9％，渔业占0．02％。
可见，农产品能给农民带来更多的收益，所以我们的平台往这方面走，是能够给双方带来一定利益的。
※网站SWOT分析：
SWOT分析
主要内容
Strength
（优势）
●无形资产优势:
：
积极进取的团队文化
●竞争优势：
属于农村服务网站，竞争压力小
●现在的网民中农民工是比率越来越大
Weakness
（弱势）
●网站建设技术不纯熟、更新速度慢
●项目过程中可能存在可变因素
●初步上市公司知名度不好，对客户的服务态度差
Opportunities
（机会）
●目前市场还没出现这类的网站，发展空间大。
●通过我们网站可以知道农民的生活状况。
Threat
（威胁）
●网站建设初期，功能不够完善，暂无法与其他大网站相比
●网站建设初期，推广力度不够，内容创意容易被模仿
●现在各种黑客都有，网站易受到攻击
三、产品服务
1、合理的宣传方式方便顾客获得商品信息
2、团体客户购买的价格优惠及送货服务
3、VIP客户享受的优惠政策
4、折扣优惠
5、销售旺季优先购买
6、附加服务—
免费参加营养健康培训
优惠价格参观公司生态基地
7、便利的咨询方式
8、网站/热线——以提高员工素质为前提
9、便利的付款方式（支付宝，网银，或者现金交易均可）
10、货到付款/大客户定期划账
11、免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训。
12、便利的争端解决方案。
13、客户经理定期联系/三天答复承诺。
根据这张调查表我们针对各种不同的消费群体各采访了10名不同职位、角色的人，共采访了50名群众，发现居然有100%的人员都喜欢送货上门，唯独中高端消费人群三项选择基本都选，其他角色都比较偏爱送货上门。
可见，产品服务，更多的是喜欢送货上门。
所以在这方面，我们会加大投入的力度。
五、运营模式。
（1）团队介绍
俞俊锋（11级）：
我们的队长做事认真负责，性格比较稳重。
写作能强，做事认真负责，心思比较细腻。
主要负责本策划书排版、负责招进新员工、新会员这一模块，通过新人才的增加来促使中介所办事效率的提升。
苏桂财（11级）：
主要负责本策划书的结构和大体的内容、负责产品策略这一模块，通过市场研究寻找潜在需求，捕捉市场机会。
黄秀红（10级）：
一名乐观开朗，能调动团队氛围的女队员。
负责价格策略这一模块，根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价
王凯贤（11级）：
思想比较新颖，有很多的创意思想。
主要负责完善和增添新的内容、负责促销策略这一模块，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。
（2）运营和推广手段
由于农业是弱质产业，利益低下，资金紧张，所以我们往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略来推广。
一方面，农产品中介所应积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求；
另一方面，应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。
我们可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
（3）网站推广的手段：
1、免费对外开放和开发，先让顾客们体验一下我们公司网站的好处和便捷。
2、.病毒营销：
通过用户的口碑宣传网店信息，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
3、派发传单来提高我公司的知名度和良好形象。
4、论坛、友情链接、QQ/QQ群、搜索引擎、微博、人人网、开心网等有效的网上推广工具。
5、与社团合作（各村的村委会举办一些活动来吸引顾客的参加）用此方法来提高我们网站的知名度。
6、利用互联网，报纸、杂志、电视、邮寄等打出合理的广告宣传来推广我们的网站。
7、电子杂志营销，电子书推广：
与某家有名气的电子杂志社合作将我们的网站发布在杂志上的封面上这样用电子杂志来推广我们的网站。
8、网络游戏植入营销:
将我们网站的网址植入某热门游戏让游戏这了解我们的网站然后进行宣传。
9、知道推广（问答推广）、百科推广、图片推广等。
六、盈利模式
1、买卖双方的买卖成功时收取登陆在我公司的信息费（信息费又依照利润，物流量的多少来区分）。
2、其中运输物流以我们承包，其费用包括在信息费里。
3、通过与农村交流协作，在质量确保安全、产量确保正常的情况下，与其签定协议，与顾客、商店、酒店等协商后，从中赚取差价。
七、技术开发
1、开发出更强大是信息服务平台。
2、增强网络完全技术的开发。
3、采取云技术（云计算）的运用。
4、虚拟机的使用，减少成本。
5、为了提升用户体验，增加用户黏度，我们可以应用物联网技术，消费者通过产品包装上的编码，在网络上就可以查知自己购买的蔬菜是如何播种、施肥，又是何时装车配送的，甚至每个环节操作人员的信息。
八、项目展及未来规划
1、项目进展
本项目刚开始着手，所以现在先要拟定店名，然后租房。
还有一些具体开设中介平台的流程可以具体询问相关人员。
2、未来计划
刚开始第一年，要求不高，因为刚开始起步，很多设施和规格不够完善，所以目标只定在除了赚取各个领域的所有成本外，打响品牌，并且此公司的固定大客户保持在20家左右，中小客户保持在100家左右，流动客户大约拥有800家左右。
第二年，目标定长远一点，大客户大约要突破100家，中小客户要突破500家，流动客户大约拥有2000家左右。
除了赚取各个领域的所有成本外，还多赚取更多利润。
三到五年之内在其他农村—城市之间设置服务站点。
3、财务分析
由于是农村与企业联手，农村一直处于正常生产中，所以只需引进一批新式辅助工具以及企业派专人下乡实施专业管理，所以我们的成本不会太高，只需要企业和农村共同合作，达到双赢效果就可以了。
项目
金额
备注
网站的创建和维护
0.5万元/年
网店创建和维护
宣传费用
0.4万元/年
网站的宣传
促销费用
0.3万元/年
宣讲，定点促销等
写字楼（100平方米）
6万元/年
办公
电脑（10台）
5万元/年
平台交易与会员管理
办公家具10套）
1.5万元
聘用员工（10人）
25万元/年
公司的人员
流动资金
3万元（初期）
资金的运转
合计
41.7万元
九、平台发展的局限性
1、农村与城市距离远，不便于货物运输。
2、有些货物保存时间有限，如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏。
3、品种多但是不齐，有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求。
十、融资计划。
当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。
网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要40万的投资。
前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。
项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。
种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。
种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。
风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。
融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。
十一、风险控制
自身风险
1行业周期风险：
网络行业处于成长初期，具有较大的不确定性
2.产品单一风险：
公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小
3.
经营生产费用上升的风险：
公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4技术安全性风险：
公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，当数据库受到互联网上众多黑客攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
行业风险：
1.
行业内部激烈竞争带来的风险：
互联网的优越性已被社会所认可，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。
因此，竞争风险是有可能会给公司带来致命的威胁。
2.
行业发展存在的其他限制因素：
网络信息产业尚处于兴起阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
市场风险：
销售市场尚待开发的风险：
利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。
首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
2.密切相关行业的影响：
商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
对策：
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
1、经营风险对策
针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。
针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。
针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。
针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。
针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
2、行业风险对策
针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。
针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
3、市场风险对策
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。
传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4、其他风险对策
针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。
针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
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