闪电亿万富翁创富教程魔术营销Word下载.docx
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你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
也许你是中学老师，但你知道吗？
在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多大吗？
他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中学阶段去奠定。
作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。
为了实现这个梦想，为了打造出这种夯实的基础，你需要做很多的事情。
这些事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。
所以不要把自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年的时间而已。
错！
作为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。
每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性，否则他就不会花时间去甄别学校。
家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来是家庭，乃至家族的骄傲！
作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。
每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求：
“轻松、简单、快速和安全”的成功。
这非常重要！
但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，
却不知道真正的成功其实很简单。
我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，一块钱能赚2.76元，然后他就满世界的做广告，不断地复制……后来我导师看到了这个广告，就对他说：
“你这个广告太差了！
。
”
客户说：
“什么？
我已经赚钱了。
我导师说：
“我可以帮把你广告的效益增加3-5倍！
客户不敢相信。
“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？
你没有风险，也没多花一分钱成本。
”
客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来我导师干脆跟他说：
“你又没有风险，如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的广告。
再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外多花你的成本钱”。
客户终于同意了，然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36元，只花了15分钟的时间！
那个客户非常震惊：
“你就花了15分钟的时间，而我已经做了五六年广告，却从来想不到去修改。
所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。
我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大！
你知道，那15分钟我导师改的是什么吗？
刚开始他只是在聊天，最后他说“想起来了”，就很简单地改了一下标题，为什么？
因为标题是广告的“广告”。
一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差21倍，这是我的老师测试过的。
设想一下，原来你投进去1块钱可以挣块钱，现在你投入块钱却可以挣21块钱，太不可思议了！
同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？
因为我导师坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明
他是对的。
其实那封信有很多东西都可以改，但后来我导师没有继续帮他，因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。
他觉得，你只花了15分钟的时间，但我却要付给你这么多钱……但实际上，你需要认识到，别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。
也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。
这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送给你一个馒头，但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会再帮你，对吧？
”有一点很重要，“如果你想成为营销天才，那你必须100%从对方的角度去思考”。
也就是只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。
为什么？
学营销有很多资源，但最大资源库在什么地方呢？
当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、我跟我导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思考自己购买的过程。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
有很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或着你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。
试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。
如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去
提供零风险承诺的！
当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。
为什么呢？
因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中，你就能学到很多营销的思路。
如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。
总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”；
如果你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那只能说明你的方法有问题。
二项定律
第一，你只能从成功走向成功！
我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。
假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。
如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。
这是错的！
你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能!
你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。
不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。
这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。
所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；
同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。
记住！
你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。
第二，你已经成功！
在现场我会剖析你的案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另外一个成功。
可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。
错误！
每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。
所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我100%所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。
你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。
看过07年课程的人都知道，我为大连的一个女士做过咨询，她要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语的问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。
她觉得没有路，只能继续学英语……但是我却从她过去的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败”中去寻找。
她一直认为她的英语太弱，所以她应该提高英语，这样通往加拿大的路才能被修好，其实这是错误的。
因为她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；
也因为ISO9000是全球性的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。
我跟她讲，“既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语有点差，但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司，对吧？
”她说应该可以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我说，
“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，“我免费帮你做，给我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要”。
没有人会拒绝，因为她有10年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；
但这种做法能让她轻松地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大地提高，所以她的路就找到了。
她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而我是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就成功了。
这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
记住，我教的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步，那么第二条的作用是很有限的。
三大策略
第一，你必须聚焦
有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。
有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。
任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。
5%的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；
而95%的人非常地努力，但成功很有限，为什么？
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？
秘诀！
5%的人找到了秘诀，95%的茫然不知。
秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。
光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。
你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。
那如何获得这些秘诀呢？
聚焦。
当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。
就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”，所以才想出来这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可能建立起来的，它的威力也会小很多……
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！
我们都听过二八原则，如果说你做了100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。
同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。
在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。
所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。
我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！
不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。
你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。
让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗？
不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%。
我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分……所以不要满足于做老二；
老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！
在中国有很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很多案例，他们未必做得到，比如我有一个很简单的理念，叫“零投入、零风险”。
我的定义很简单：
帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。
也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，作为大企业，它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。
你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。
但是对中小企业就不行，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。
在这个领域，我创新速度很快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？
如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。
大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。
他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；
他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月……但现在的市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。
你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。
这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。
但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！
“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！
”当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。
即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你
会发生以下几点变化：
■你的销售额提高，你的利润提高的更多。
■你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对
你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样去优待他，他们会很震惊而且很快乐。
■更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治你的市场，这是非常可能的。
第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得做公司要靠自己，其实错！
什么叫创业？
创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。
创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。
“怎么把所有的力量聚集到一起？
怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？
”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。
一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！
这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
三，你必须测试
我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……”NO！
我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。
你可以把一万块钱投入到10个媒
体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。
有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次……三次……四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利
的，为什么？
因为你测试过。
之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。
其实成功很简单的，但你必须要测试。
譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。
如果成功了再“放大”。
这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。
我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。
在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有的人都能成为我的客户，当然那也不可能。
如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退……虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更快更高。
如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。
坐在谷底的人有很多问题，也许他把人类看得很“丑恶”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望……我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶”的人。
当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。
很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是1%、2%；
我认为这是一种“牺牲”，所以你必须想清楚，你所要打造的是什么。
第二点，从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月……去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。
你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。
你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了。
所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”。
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你的门前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。
你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
有很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！
”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他这一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多钱，说真的，过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？
一样的，当你在市场上产生一个波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人都会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。
只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必然的。
这非常重要!
单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。
这三天的课程中，你们形成了一股非常强的力量，你们接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。
当你们有了这种思维模式，你们就有了共同的语言，你们就会看到别人看不见的机会，你们可以打造一个强大的共赢平台。
第二部分：
魔术营销导图
假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？
我想不是技术，我不希望在原有的技术上再增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；
我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；
有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；
有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。
经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命名为《魔术营销导图》。
这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们课程的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！
就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。
成交
大家看这个导图中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”“成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。
从整体看，《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。
如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
抓潜
在横的方向，第一步叫“抓潜”。
抓潜是什么？
“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。
所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。
很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别
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