招标采购类任职资格标准123.docx

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招标采购类任职资格标准123

招标采购类任职资格标准

第一部分任职资格模型

招标采购类任职资格模型

专业能力

信息搜集

销售拓展

项目运作

招标采购

组织协调

素质能力

沟通

责任心

服务精神

第二部分任职资格能力标准

专业能力标准

能力要项一：

信息搜集

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够搜集国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息

2、能够对所搜集到的信息资料进行归档，建立详尽的咨询信息库，及时更新上网

3级

1、能够调研国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息

2、能够对所搜集到的信息资料进行归档，建立详尽、规范、方便查询的咨询信息库，并经常进行整理、充实以及及时更新上网

3、能够在所负责的业务领域内建立有效的、多边的信息收集渠道

4级

——

5级

——

能力要项二：

销售拓展

级别

能力标准

1级

——

2级

——

3级

1、对于负责的客户群领域，能够建立良好、均衡、稳固的客户关系网络

2、能够与大客户决策层人员建立长期稳定的关系能够完成调研计划的报批工作，组织开展调研活动。

3、能够成功地组织样板工程考察、公司考察、高层拜访、用户恳谈会等活动

4级

——

5级

——

能力要项三：

项目运作

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化并实施相应应对措施

2、能够判断项目问题的重要程度，不能解决的问题及时上报求助

3、能够独立进行工程内容洽谈，掌握多种谈判技巧。

4、能够妥善处理客户的要求，不随意给客户承诺

5、能够完成回款指标

3级

1、能够制订招标采购规划和细则，分析思路清晰，逻辑性强，策略实用，计划可操作

2、能够按照总体计划制定阶段性计划及监控点，并按监控点检查项目进展情况

3、能够组织项目分析会对项目进行阶段性的讨论和总结并撰写项目总结报告

4、能够事先进行谈判策划，有能力独立进行谈判，掌握多种谈判技巧

5、能够完成回款指标

4级

——

5级

——

能力要项四：

招标采购

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够组织踏勘现场、预备会和答疑

2、能够审查投标人资格

3、能够进行招投标活动成果整理、文件资料归档，合同文件管理归档，建立招标管理、合同管理、工程款支付台帐

3级

1、能够制作招标方案，编制招标文件；对招标过程进行全程跟踪和管理；

2、能够组织开标、评标和定标

3、能够编制各阶段合同管理报告，跟踪合同执行情况

4级

——

5级

——

能力要项五：

组织协调

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够在必要时采用常规手段对各协作方进行沟通协调，保证职责内工作任务的完成

3级

1、能够了解项目实施所需要的各类资源及关键成功要素，并且知道它们的获取途径

2、能够主动承担与各参建单位的沟通责任，解决各种交叉作业带来的各类复杂问题

4级

——

5级

——

素质能力标准

能力要项六：

沟通

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够与他人分享个人想法、感受与道理，使他人了解自己的立场

2、能够与他人交流信息和想法，并基本掌握沟通策略和技巧，多数情况下可以与他人形成共识

3、在遇到沟通障碍时，能够以积极心态和不懈的努力对待冲突和矛盾，而不是强判或回避

3级

1、能够积极主动地与他人交流信息和想法，多数情况下能够表达个人观点，倾听他人观点，理解对方意图，基本形成共识

2、能够打破自我中心的思维模式，尝试从对方的角度和立场考虑问题，体察对方感受，促进相互理解

3、能够进行信息分享，用心倾听各方的意见，并根据实际情况及时做出调整和回应

4级

——

5级

——

能力要项七：

责任心

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够理解和认同企业文化与价值理念，热爱自己的职业，干一行，爱一行；

2、在遇到问题或需要有所回应时，能够立即采取行动，不推诿拖延；

3级

1、能够为自己设置高的绩效目标，不论是大事，还是日常的琐碎工作，都试图做得更好，力求精益求精；

2、能够对自己在组织中所扮演的角色与承担的职责有清晰的认识和强烈的使命感，能够积极地将个人的目标与工作职责有机地结合；

3、在未经要求的情况下，能够主动思考可能的解决方法；在他人要求或行动之前即采取行动；

4级

——

5级

——

能力要项八：

服务精神

级别

能力标准

1级

——

2级

1、能够正确理解他人的感受和想法。

例如：

能够积极倾听；设身处地替他人着想，具有所谓的同理心；

2、在理解客户的基础上，能够积极主动为其寻求解决方案，在所提供的专业服务中体现客户要求，保证客户满意；

3级

1、能够理解他人的期望和目标。

例如：

鼓励他人敞开心怀；敏锐地从细小的线索中察觉对方的态度和想法；

2、对客户的问题作出快速的反应，坦诚地承认问题的存在并诚恳地帮助客户解决问题；

4级

——

5级

——

手机震动，来一条微信消息，他说：

“我开好房间了，等你！

他们都说你技术好，我想试试真假。

真的，我平时对你也不错吧，你可不能让我干等着呀。

”

　　她回：

“那好吧，你先等我，我在家里，先洗个澡，换身衣服吧。

”

　　半个小时后，她问：

“你在哪里开房？

”

　　“欢乐斗地主，电信一区，12号房间，不见不散哦。

”

　　“给老娘滚！

”

　　当然，以上是个笑话。

不过，近日成都一家燃气公司也发生了一件类似的事情，董事长在微信里发了一个六十块钱的红包，三名员工一时手痒，按耐不住诱惑，结果伸手一抢纷纷中招：

工作时间玩手机，罚款五百！

　　在面对记者采访时，董事长表示：

“我为了了解大家的思想动态，所以加入了员工的微信群里。

”

　　贵董事长显然忘记了，微信是一款私人社交APP,主要用于朋友间的情感交流，如果谈工作，我们有OA或IMO等专门的办公协作软件。

　　如果公司实在不成气候，一时没有使用这样的专业应用程序，也应当提前与员工约定，公司把QQ或者微信当做办公交流的专用软件。

　　没有事先的约定，董事长从微信里冒出来，就是以“朋友”的身份，而非“老板”的身份。

朋友发红包，抢还是不抢呢？

朋友上班抢红包，罚还是不罚呢？

　　显然，天真的员工把董事长当做了朋友，所以抢了红包，而老谋深算的董事长没有把员工当做朋友，所以罚了员工。

试探是一把双刃剑，你在试探别人的时候，往往先暴露了自己

。

然而，朋友圈里的试探之风经久不衰。

　　最常见的试探：

“清清吧，不用回。

试试吧，复制我发的消息，找到微信里的设置，通用，群发助手，全选，粘贴复制的信息发送就行，谁的发送失败了，就是把你拉黑了，你再扔掉那些尸体就OK啦！

”

　　发出这种试探信息的人，骨子里肯定极端自卑，而且平时很可能不大受待见，要不怎么老怀疑自己被朋友删了呢？

像马云，我猜他一定不会纠结于自己是不是被微信好友给删了。

　　我一般收到这样的消息，会当下把对方拉黑。

既然你连这点做人的底气都没有，咱俩之间的友谊连这点信任的基础都没有，我还有必要把你保留在我的朋友圈里吗？

　　试探朋友关系的升级版，是在朋友圈求助。

“临时急用，不多，就两千，哪位朋友方便的话请来电告诉我，事情万分紧急，不挨着问了，谢谢！

”

　　看到这样的信息，是朋友的自然要赶紧打个电话，电话接通那边却是云淡风轻，“没事儿，我就试试。

”你丫小学没毕业吧，狼来了的故事听过没？

下次你再说有急事，我可保不准是真是假，到时候看我帮不帮你。

还有，刚才急着打电话，晾了个好几亿的大单，你赔不赔？

你当我像你这么闲呢！

！

　　还有一种另类的试探，是从网上狂下美女图片，把自己的朋友圈打扮的花枝招展，然后换个昵称，换张头像，给自己的老公来一句：

“帅哥，约吗？

”

　　如果老公回一个心花怒放的表情，得咧，回去跪搓衣板吧。

小公主碎了一地的玻璃心，一时半会儿是哄不好了。

要是老公如柳下惠般一本正经，事情就这样完美收工了吗？

不，她会继续下载更妖艳更动人的图片，直到有一天老公随口地问一句：

“请问多少钱一晚？

”

男人记住，女人试探的时候，往往心里已经有了预设的结果，预设的结果没有出现，那就是自己试探的还不够。

带着一种不见黄河不死心，不见棺材不落泪的执着，女人生生把幸福推向远方。

　　女人，试想一下，假如你是一个男人，遇见一个才貌双全不求名利，一心只想倒贴给你的凡间仙子，难道你不会动心？

　　试探人性的弱点，只会暴露自己的无知。

　　而这样的试探，有百害而无一利，却有很多无知的朋友乐此不疲。

　　所以说，如果你缺乏安全感，不知道你的朋友是否把你当朋友，也不知道你的爱人是否把你当爱人，那你不妨多学习，多打扮，充实内心，提升自己。

记住，你若盛开，蝴蝶自来，无味的试探，只会使你化身荆棘，刺痛别人，刺伤自己！

　生活有压力，经济有压力，学业有压力，晋升有压力，人际关系有压力，情感世界有压力，婚姻也有压力……人们的交谈中，无不涉及林林总总的压力。

压力像汽油桶被打翻，弥散到现代生活的各个领域，散发着浓烈的气味，我们躲不胜躲，防不胜防，它不定在哪个瞬间就燃起火焰。

　　其实，适当的压力是保持活性的重要条件。

　　如果空气没有了压力，我们的呼吸就会衰竭；

　　如果血液没有了压力，我们的四肢就会瘫痪；

　　如果水管子没有了压力，那结果是让任何一个住在高层楼房的人都噤若寒蝉的，你将失去可饮可用的清洁水。

　　20世纪的石油英雄“王铁人”也说过，“井无压力不出油，人无压力不进步”.

　　只是这压力须适度。

比如冬日里柔柔的阳光照在身上，这是一种轻松的压力，让我们温暖和振奋。

设想这压力增加十倍，在吐鲁番酷热的夏季，大伙儿只有躲到地窖里才能过活。

假如这压力继续增加，到了百倍千倍，结果就是人们成了一堆焦炭了。

　　现代人常常陷于压力构建的如焚困境之中。

也许是某一方面的压力过强，也许是多方面的压力综合在一起。

如是后者，单独某一方面的压力尚可容忍，但积少成多、日积月累，细微的压力堆积起来就成了如山的重负。

金属都有疲劳的时候，遑论血肉之躯？

如不减压，真怕有一天成了齑粉。

　　如果你因压力忙到无力自拔，忙到昏天黑地，忘记了自己的生日和家人的聚会，忘掉了自己如此辛辛苦苦究竟是为了什么，如果你想改变，就试着了解压力吧。

寻找压力的种种成因，为扑朔迷离、捉摸不定的压力画像，澄清了我们对压力的迷惘之处，让折磨我们的压力毒蛇从林莽之中现形，让我们对压力的全貌和运转的轨迹有较为详尽的了解。

中国的兵法上有句古话，叫“知己知彼，百战不殆”,当你认识到了你所承受的压力的强度和种类，在某种程度上你就已经钉住了压力毒蛇的“七寸”.

　　明白了压力的起承转合，找到了适合自己的减压方式之后，你的呼吸就会轻松一点，胸中的块垒也会松动出些许的空隙。

坚持下去，持之以恒，你就会一寸寸地脱离沉重的压力，把自己成功地拔出来。