钢厂个人工作总结Word下载.docx
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同
时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土
建，电气等相关专业的知识，预计在xx各个专业齐头并进，往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。
篇二：
转正工
作总结报告
转正报告
尊敬的各位领导：
我是陈亚军，于xx年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经
理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣
头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业
务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。
在公司提供的广阔无垠平台下，
奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、
壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：
一、工作总结汇报
1、入职培训：
从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：
公司的企业
文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。
让我对恒大美森美儿童家具王
国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材
质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。
并一次性通
过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。
为下面的出差工作做出了不可忽视的帮
助。
2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。
通过这2次出差所总结的内容为下：
①出差前工作：
在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，
有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准
备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。
②了解市场信息：
在到达目的地
后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服
务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建
楼盘、卖场等信息。
③开拓市场：
到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草
草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、
那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从
其身上挖掘游有利信息以及客户信息。
再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导
购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。
通过与导购的交流去获取一些市场信
息、客户信息。
比如：
在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，
也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信
息。
有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的
老板的信息。
可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经
销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。
在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱
或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如
何去盈利。
对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。
对于咨询到客户号码的，先
进行致电联络，晚上回去过后统一意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。
共开拓
城市12个（河南：
驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝
丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。
④摆场：
出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，
熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：
1、事先准备好平面图、饰品清单
2、检查装修工作
3、根据图纸分货
4、把饰品单独列出来
5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘
6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等
7、清理现场后铺地毯⑤导购培训：
参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。
基本
内容分为：
企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。
从中受益颇深，然后结
合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。
⑥维护：
在这二次出差过程中
接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都
要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是
店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：
1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专
业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。
凡
事多站在经销商的角度去想，为他做实事。
⑦活动：
参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去
策划一场活动，怎么才能做成功：
做活动的6个步奏：
1、梦想：
从公司和经销商的利益点出
发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：
把
一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：
制定一个切实可行的
行动规划4、行动：
一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：
一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：
总结分析这次活动哪里做的好，
哪里做的不好，为下一次活动做好准备。
从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多
知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。
二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，
打好扎实的基础，做一名出色业务经理。
并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善
自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。
对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：
1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功
2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店
3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作
4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动
5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：
自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，
以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。
在公司提供的广阔平台上好好学习知识，
积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，
最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。
在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
我也深知，毕业只是求学的一小步，社
会才是一所真正的大学。
在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司
作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
特此申请，请予批示。
申请人：
陈亚军
xx年10月25日篇三：
钢铁财务会计转正学习工作技艺总结学艺技术工作总结本人于xx年7月大学本科毕业，并有幸成为柳钢一员，拟分配到炼铁厂财务科内部往
来会计岗位。
一年来，在领导和同事的关心和帮助下，我逐渐从学生转变成一名企业员工，
能很好的胜任内部往来会计这一岗位，并配合科长和科室前辈做好优质增效、降本降耗工作。
从12年7月份入司，也就是我拜师学艺的开始，本人师从炼铁财务科科长邓丽萍门下，
邓科长是一个很睿智的师傅，她工作一丝不苟，细心，顾全大局，充满了管理智慧。
能跟着
这么优秀的师傅学艺，我感到非常幸运和荣幸。
正是就职后，师傅马上让我投入到工作当中，
在工作中教学，首先给我介绍的是整个柳钢的财务核算框架，到炼铁财务核算特点，列出我
的出纳岗位该干些什么，除了正常的收发保管现金，登记日记账，对账等等工作，还介绍了
一般工作之外的工作内容，并针对我的出纳岗位，传授了很多有用的经验和技巧；
此外还分
别让成本会计和费用会计介绍了他们各自岗位的特点，对炼铁整个对象核算时的一些特殊注
意情况等，我从中学到了不少东西，但是重要的不是你脑子里装了多少东西，而是能否把这
些东西运用到实际，指导实际，并源于实际去改进创新，那段时间经常出现一些小错误，导
致自己得花更多的精力去完成一件事情，经验总是慢慢积累的，拿来主义也得用实践去体会，
经过一个月的努力过工作，我能很好的掌握出纳岗位工作内容，工作流程等等。
接下来师傅
安排我学习炼铁生产工艺流程，因为了解核算对象的各方面情况，对做好财务工作是有非常
大的帮助的。
在立足本岗位的同时，还不断与其他部门联系，沟通，加深与其他部门的合作，
这样更有利于日常工作的展开。
授人以鱼不如授人以渔，科长教给我最多的是做人的道理、
工作思想和理念，工作原则和责任感。
不仅在工作业务上，师傅在生活上也站在一个长辈角度关心我，教我做人的道理，做事
的道理，并且自己以身作则为我树立榜样，诚以修身，信以立业是她给我的格言。
在生活上
对我嘘寒问暖，像一位母亲关怀自己的孩子一样。
在学艺过程中也遇到了一定的困惑和难题，首先就是有一段时间我觉得自己在课本上学
的会计核算方面的知识无用武之地，感觉有点气馁，在师傅的敦敦教诲和开导下，我认识到，
内部往来会计岗位是整个财务系统开展工作不可或缺的岗位，在这个岗位，可以磨练自己的
耐心，让自己做事更细心，可以再检查凭证的时候学到所有成本费用的处理方法以及很多特
殊情况的特殊处理，经过该岗位磨练的人，能更好的胜任其他岗位的工作。
之后的日子，我
认真负责细致的做好内部往来会计岗位的每一件事，也得到了其他同事的好评，再此说一声谢谢了。
第二就是关于一些定期定额需要支付的
款项，例如保健、亲属抚养费、工伤险等，以前都是领取备用金发放到个人手中，经过和科
长的商量和取得同意后，一律采用转账方式发放到个人手中，这不仅提高了工作效率，更保
证了资金安全。
作为一个新入司员工，我用三个时刻总结我这一年来的体会。
1、时刻以一个职业化员工的标准要求自己，追求精细化。
以“求进、求变、求强”的精
神指导自己的工作态度和方式，将“36字方针”用到实处。
认真学习财务基础工作。
在科长
和同科室前辈的帮助下，我基本上能在刚入职的1到2个月内熟悉和掌握大多数业务的内容
和流程，例如操作eas资金平台，现金的管理和发放，对外付款，汇票的领用和发放，税务
管理，期末往来对账，各种凭证的装订等等，并能积极的配合和帮助其他科室。
在做好本职
工作的前提下，积极学习成本管理、费用归集以及材料备件管理等知识和经验，跟着成本会
计学习成本预测，争取能早日独立预测。
多翻阅以前的凭证和资料，主动学习，并能在月底
结账、出报表的时候分担一部分工作，以保证报表能及时、完整、准确上交。
财务工作一定
要细心、准确、完整、及时，这是我们每个财务人员都要深深领会的。
3、时刻以一个党员的标准对照自己，从小事做起，上班不迟到，不早退，不随意串岗，
注意办公室卫生；
虚心向财务以及其他部门的前辈学习，在学习过程中也建立了良好的关系。
积极参加部门业余活动，与部门前辈交流感情，学习技术。
利用自己在计算机信息技术方面
的优势，帮助科室前辈解决一些电脑技术上的问题。
内部往来会计这个岗位是公司整个财务核算体系不可或缺的一个部分，对于资金安全尤为重要，它要求我们一定要认真、细心、负责的对待。
一年来，我
不断学习，积极工作，在平凡的工作岗位尽职尽责，勇于开拓，养成了成熟的工作态度和工
作方式，我一定会再接再厉，争取在岗位上贡献更多的光和热。
以上就是我的学艺总结，请领导审阅，批评指正。
股份财务部
xxx以上内容属实。
裴超同志在一年的见习期间能够很好的摆正心态和位置，立足岗位，做
好自己的事情，并能主动学习，在业务能力上有很大的实质性提升，在工作上充分发挥了年
轻人的特点，朝气蓬勃，有干劲，能吃苦；
能够做到尊敬前辈，团结同事，爱岗敬业，爱厂
如家。
经过一年的工作学习和改变，裴超同志变得比以前要成熟稳重，懂得如何去思考，已
经完全符合柳钢对财务人员的要求。
作为科室负责人，同时又是他的师傅，俄感到很荣幸和
欣慰，希望他再接再厉，再创佳绩。
炼铁财务科
邓丽萍
xx年9月6日篇四：
炼钢厂xx年度生产工作总结炼钢厂xx年度生产工作总结现将全年生产工作总结如下：
一、产量完成情况：
以生产计划为依据，贯彻生产调度工作的灵活性必须服从计划的原则性，全年按照总调
室下达的生产计划，认真贯彻落实各项生产任务，1-11月份冶炼总炉数13529炉，日平均炉
数40炉、单班平均炉数13炉，单炉冶炼周期为35′33″。
完成板坯产量1643924.99吨，
平均日产量为4921.93吨；
合格产量1638485.12吨，其中sphc产量为1376528.14吨，占总
产量的83.73%，q195l产量为114503.37吨，占总产量的6.96％；
q195产量为130627.8吨，
占总产量的7.94％；
q235产量为22591.47吨，占总产量的1.37％，全年生产计划兑现率为％，
顺利完成公司下达的生产产量任务。
二、能源消耗、成本控制方面：
全年始终坚持“部门把关，领导问责，层层分解”的工作原则。
明确目标，量化指标，
以“低能耗、低成本”的目标来组织日常生产。
同时，将控制能源消耗、降低生产成本的工
作，重心下移至工段、班组，在调度室建立了《炼钢厂指标一览表》，督促各级人员树立成本
意识，对每个班单班的各项指标单独计算，并在调度室挂牌公布，在班前班后会议上做出重
点强调、对比，找出差距，针对性地进行解决和控制。
此外还采取了“走出去，引进来”的
工作模式，多次组织相关技术人员赶赴文丰、德龙、普阳钢铁进行对标，详细了解其铁水各
项指标、入炉原料配比等情况，制定适合我厂降低消耗的措施，向低能耗、低成本目标不断
迈进。
经核算，全年钢铁料消耗1060.80kg/t，吨钢耗氧56.51m3/t，氮气消耗46.88m3/t，机物料消耗9.81元，耐材消耗为34.04元。
其中除熔剂、氧气氮气消耗高于去年指标以外，其它指标均低于xx年度。
三、生产调度组织方面：
全年始终坚持“认真贯彻落实以连铸为中心，以转炉为基础，为设备为保障，以钢包为
关键，以天车为重点，温度是生命线的生产组织方针，优化生产工序，充分发挥生产潜能”
的生产组织方针，强化生产调度的日常管理，充分发挥其指挥中心的作用，要求生产调度在
日常生产过程中严格遵循计划、实施、检查、总结的循环活动的管理模式组织生产。
最大限
度发挥生产调度在组织、指挥、控制、协调方面的职能，具体工作如下：
1、组织方面：
各班调度人员要把生产过程中涉及的各个要素和各个环节有机的组织起来，
按照确定的生产计划组织工作，保证生产过程有序进行，生产计划能够有效实施。
2、指挥方面：
要求调度针对生产组织过程中要随时收集信息和掌握进度与情况的基础上，
及时有效地处理各种问题，使各工段、各工序人员能够按照生产目标、计划进行有效的协调
配合。
3、控制方面：
就是在当班生产组织中对生产过程的监督和检查，掌握信息，发现偏差，
找出原因，采取措施，加以调整纠正，保证产量、质量等目标实现。
4、协调方面：
积极梳理生产组织过程，发挥指挥中心的作用，确保各个环节的畅通，保
证所有工段及人员都能够同步运行，全力为生产顺行服务。
此外，三班调度每日召开班前班后会议，班前会议主要是听取上一班调度长的工作介绍以及重要问题的调度情况，尤其是上级部门有关指示精神及要求
等。
同时针对本班工作进行安排、部署。
班后会主要是对本班在生产、质量、工艺、成本等
情况进行总结。
四、工艺、质量控制方面：
在工艺控制方面，严格按照技术操作规程、作业指导书，由生产调度督促工艺监督人员
对生产中的每一道工序，每一个环节尤其生产工艺重点控制点进行跟踪记录，监督工艺违规
项，严格落实工艺监控考核制度，保证各道工序都在指标要求范围内。
此外，不断督促各工
段强化工艺控制：
转炉在脱氧合金化、温度控制、渣量控制等程序上，不断逐步提升；
连铸
在液面控制、拉速配水、中包热换工艺上也取得了长足进步，有效避免了质量事故的发生，
重点表现在今年9月针对董事长要求，全面做好标准化操作推进工作。
充分利用各工序外聘
师傅齐全，生产经验丰富的优点。
将师傅进行区域分工，建立了转炉、连铸工序标准化操作
细则，汇总，并下发到各工段进行落实，学习，同时要求全体干部职工参与标准化学习。
其余各工段结合自身工作岗位的具体情况，制定适合本部门，本岗位特点的岗位“标准化操
作”细则，保证各项操作在标准的、可控的范围内。
另外，经厂部研究决定，为保证生产平
xx年度车间工作总结
在繁忙的工作中转眼之间xx年度已经接近尾声，又迎来了一年一度的年度总结，在过
去的一年中，在车间领导和同事的悉心关怀和支持下，通过自身的努力，在工作上取得了一
定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的一年，我本着“责任比能力更重要”这样一个
目标，来积极圆满的完成好车间领导和班组安排的各项工作任务，现总结如下：
一、主要所做的工作以及指标任务完成情况
1、自今年一月份调入检修车间以来，认真学习不断加强自身的动手和动脑能力，注重平
时一些细节知识的积累，如前一段时间剖分剪在剪切厚板时常有剖不开的情况发生，给生产
带来了较大的影响，后组织相关人员分析发现剖分剪上刀和下刀在剪切动作时，上下刀片之
间没有剪切重叠量因此导致剪切厚的剖分板发生了剖不开的现象，因此安排剖分剪在刀片的
装配过程中，在原来上刀180mm的高度基础上又增加了2mm垫片的高度来加大上下刀片在剪
切时的重叠量，后经过一段时间的生产观察再也没有出现过剖分板剖不开的情况发生
2、认真布置好每次的日修，周修，月修等各项检修工作任务，对生产班反馈的各类设备
问题安排人员逐一进行落实确认，并且利用好一班三检的制度每天对生产区域的设备进行设
备运行情况的了解，对存在有隐患的设备及时进行安排检修处理和督促整改，通过努力每月
的故障时间，检修时间都未突破车间所下发的规定，且检修质量的完成率每月都在100%，在
搞好检修的同时，也积极组织全体钳液人员抓好对所在包干区域内文明卫生定制的管理，做
到生产现场道路整洁畅通，设备本体干净无油污，地下室液压站墙角地面无死角，每月卫生
旗类评比未被评到过一次卫生黑旗
3、做好辅助工作的开展和落实，在三季度中由于生产的需要，要将7#门的维修场地整
体搬迁至5#电气室后的备样间，并且在原来场地的基础上还需铺设耐火砖以及为钢管厂增设
余材切割场地，面对工作量较大，人员少任务多的情况下合理安排人员进行一些加班加点，
在规定的时间内提前圆满完了车间布置的任务。
在工作开展的同时，传达好总厂下发的关于
自由课题攻关的相关规定，并且在9月份和10月份的自由课题攻关项目中认真组织相关人员
进行课题的申报工作，并且也参与了相关课题的一些攻关工作。
4、做好大修的准备工作，由于大修工作的开展是在今年的12月份尽管离大修还有一段
时间，但绝不能轻视今年的这次大修工作，今年这次大修精整地面机械设备检修立项共计92
项，其中2#3#冷床立项22项，1#修磨台立项9项，火切机立项9项，切头剪立项12项，组
合剪立项20项，定尺剪立项11项，冷矫立项9项，其中有较多项目需要制定大修项目施工
方案，经组织相关人员分工后，本人参与到了剪切线的大修项目施工方案的制定，其中已制
定好5项施工方案，分别为①定尺剪翻臂胀套更换施工方案②双边剪入口宽度调整减速箱更
换施工方案③双边剪出口上下加送辊的更换施工方案④切头剪摆动辊道第一个伞齿轮箱轴承
更换施工方案⑤双边剪固定侧刀台回拉缸轴承更换施工方案，在做好以上大修准备工作的同
时，也加强对大修备品备件的工作，对现场一些常用的备件材料以及螺丝螺母进行盘点
估算，对一些
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