销售建议书Word下载.docx

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1、组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导，并实施每天晨会（目的：

统一员工按时到岗，总结昨天工作情况，承诺今天销售目标，进入工作态度），前期给予一定的适应期，对个别员工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处罚，以集体带动个体，不断强化个别员工的纪律意识，进而实现集体纪律意识的提升；

2、实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训，提升员工的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。

三、组织企业内部培训，提升员工销售能力，挖掘潜在的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。

（第30天起-长期）

1、制定统一、标准的营销课件，组织优

秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理，形成宣讲材料，并由优秀骨干实施培训，导入培训评价体系，对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励（例如：

培训优秀者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等），激发积极性，在企业内部形成良好的学习氛围。

（第30-120天内）

2、试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼机会，并进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断提升其管理能力，促进员工的进步成长；

对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇，避免造成提岗不提薪，挫伤员工积极性。

企业给予员工成长的平台，并帮助其提升，是员工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法

宝。

（第30天起-长期）

四、优化产品组合，分清主次，明确利润。

（实施日起

-长期）

1、对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品销量。

2、结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客源保障、销售保障。

五、实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知名度。

（第90-180天内）

组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用宣传片+小广告+小礼

品等灵活方式，如：

拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇（企

业相关内容）实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传（只进行企业与产品宣传，不进行产品展销，以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响），让雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。

六、组建玉林地区的区域保护性加盟店（或组建空白区

域直营店），实施阶

段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回收。

（实施日起-两年内）

1、明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权，并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策；

2、实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个年度经营周期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟资格或其他）；

综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇（如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付周期等），两项均以达成目标与否为基准。

3、稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；

4、复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直营店。

七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售管理线，拓展玉林地区外的销售。

（实施日起-长期）

1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对接甲方采购等多种渠道销售模式；

2、实行市直营店t县加盟店t中心乡镇代理，中心乡镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟

店总销量，县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等，中心乡镇代理不享受。

3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、服务、帮助，对大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。

八、防范盲目扩张，管控费用，压缩层级，降低运营成本。

（实施日起-长期）

1、直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推进，成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。

2、市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合理支出，优化支出。

3、管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及时、有效，责、权、赏、罚明确。

九、构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企业文化。

（第60天起-360天内）

1、完善企业管理手册；

2、完善店铺经营手册；

3、完善企业加盟手册；

4、完善企业文化，明确企业核心价值观。

十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。

（实施日起-长期）

1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、

形象店；

（实施日起-两年内）

2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达成；

（第120天起-三年内）

3、逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐

形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小机电代理企业。

（第120天起-五年内）

因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！

建议人：

日期：

篇二：

营销建议

案例分析：

以下是一篇少营销建议的调查报告，请你将这一部分补出来.

一）品牌战略建议

1.树立良好的品牌形象，实施品牌管理，积累品牌资

源，不断提升和丰富品牌

经营内涵，以品牌带动销售，创造可持续发展的企业形

象。

2.强化“谷一茶饮”的饮料特色，全力塑造产品的个

性魅力

3.充分利用各种媒体，将本产品的各种优势进行广泛的传播。

如：

采用电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的全方位的传播。

让绿色健康的产品形象和产品诉求为广大消费者所熟知。

4.重新布置“谷一茶饮”的各个销售点，营造出给消费者一种亲和力的良好环境。

5.采用名人品牌策略。

由于李谷一女士是国内外知名人士，公司可以采用名人效应，进行有效的策划宣传，以创名牌为目标，把其广告投入额最大限度的变成无形资产，巩固和提咼品牌形象。

二）营销策略建议

根据产品的其它策略，“谷一茶饮”的营销策略应把握如下重点：

1.在产品初创时期即近期内的营销应以扩大企业及产品知名度为目标，营销过

程中贯彻创名牌饮料的思想；

2.进入成长期后，应随市场变化修改营销计划，重新制定产品价格，营销中心

以扩大市场占有率为目标；

3.营销的起点和终点都是产品，企业应在产品的质量

方面做出保证，目前，最重要的是产品的包装，须立即改进；

4.在资金允许的情况下，可以有目的、有计划、战略性地创造出一企业希望的

自身形象由此提高企业的社会知名度，最终得到自己最适合的经营环境。

5.“谷一茶饮”在企业的经营战略上采取主动、积极的态度，参与社会的各类

公益活动。

6.在城市流动人口多的地方设立，做到消费者在随时随地都能购买到“谷一茶饮”。

三）4PS建议（产品、价格、渠道及促销）

【1】、产品

“谷一茶饮”正处于投入期一一成长前期。

“谷一茶饮”

要想迅速进入成长期和成熟期，产品方面应着重考虑下面几占：

八、、•

1.产品质量

质量是产品的生命，优质才有优价，作为新产品，并且是与消费者健康密切相关的饮料来说，质量更为重要，从样品来看,现销“谷一茶饮”的质量还急待提高，沉淀物应量减少.应该集中技术力量克服新产品质量不稳定的弊病。

2.产品的包装

现销产品的包装不尽如人意，还需要很大的改进.

1密圭寸不严，甚至漏水，影响产品的保质期和质量；

因

密封出现问题，产品泡沫太多，导致许多消费者都不敢品尝，从而在现实销售中使销售量大幅度降低.在密封上加大力

度把好关。

2现销产品的包装外观造型陈旧落后、粗制滥糙，与她

“中档”以上产品定位不相符合，在正式推入市场前，必须

紧急研制出一种新的结合产品特征的受大众认可的包装。

3在产品的包装设计上应采用异类型包装策略和等级包装策略，不同的包装风格和色调，可以满足不同消费心理的消费者。

3.产品防伪

由于“谷一茶饮”是即开即食且能多次冲泡的饮料，很

容易仿冒，对此建议公司应引起高度重视，制定防伪标志，做好防伪工作。

4.开发新产品

不同消费者对喝茶有不同的爱好，公司只有一种口味茶饮，是满足不了消费者的，为满足不同消费者的需求，公司应在巩固完善现有品种的基础上，开发生产不同品种，不同口味的茶饮，形成系列化，有效地占领市场份额。

【2】、价格

1.“谷一茶饮”虽属国内首创产品，但非垄断产品，国内几家茶饮开发企业也在积极努力，因此，“谷一茶饮”的

近期定价应以树立企业形象为目标

2.“谷一茶饮”作为刚进入市场的新产品，定价不适

合太高，实惠是消费者消费饮料的根本的依据，应以低价位打开市场，待占领市场一定份额，再重新定价。

3.根据“谷一茶饮”的产品定位和产品特征，我们认

为采用需求导向定价法为好，从调查结果看，3—4元是消费

者比较乐意接受的价格，产品的试销价也为

3.5元，但我们认为在产品的投入期和成长前期，做为新产品，款新、量小、需求弹性大，又属中档以上饮料。

她成本相对过高，因此她的单位价格也不宜订得太低，否则，将会失去调价的主动权。

4.参照公司在这个时期的生产能力和调查结果，我们认

为，近期内“谷一茶饮”的市场价应为4—5元之间为宜.

5.随着公司生产的规模化和生产能力的增大，单位成本

下降，价格也要做相应的调整，那时的价格应回到3—4元

之间。

产品的价格策略是分段进行的，这样的定价策略有利于建立名牌形象和掌握调价的主动权。

【3】.渠道

根据“谷一茶饮”产品的特征和企业的生产能力，人员能力，以及对市场的分析，我们认为企业应分地区拍卖总经销权（总经销商-零售商-顾客），这样，一可以回收一部分资金；

二方便公司管理；

三是可以减少公司的营销人员和营销支出；

四是新产品的问世，目前一般都采取总经销制，以迅速打开产品的销路。

【4】.促销

“谷一茶饮”作为新产品投放市场，消费者对她还没有足够的了解，因此必须实行必要的促销手段，如今的饮料市场品牌繁多、竞争激烈，促销手段的运用更是重要，“谷一茶饮”是一种销售范围广、消费者分散的产品，她的促销组合应采用内引为主的拉式策略，即以广告、宣传和公共关系为主，人员推销和营业推广为辅的策略，产品促销中企业要特别注重广告、宣传的作用。

促销中应有这几个内容：

1.利用李谷一的名人效应，进行有效的策划宣传，以创名牌为目标，把其广告

投入额最大限度的变成无形资产，巩固和提高品牌形象。

2.以创名牌为目标就有个品牌形象的问题，公司应充分参与社会活动，树立良好的社会形象。

3.加大广告的投入，使消费者电视、公交车，道路两旁、超市、饭店等场所随

处可见“谷一茶饮”的影子。

4.在产品包装、广告宣传上，突出“谷一茶饮”的独

特功能，给消费者对产品

有一定的认知和了解。

5.可以采用幸运中奖这一策略，吸引消费者购买，引起购买欲。

如开盖有奖等。

6.多利用节假日，举办产品促销活动。

7.培养专业的销售团队进行卖场促销活动。

四）地区、地点选择建议

根据公司的实际情况，“谷一茶饮”促销目标在近期内应选取一二个主要地区做为首攻方向，也就是集中优势兵力先攻重点阵地的作战方针。

产品现销地区为湖南、江苏、上海，我们认为，公司应充任这中间选取目标做为重点营销促进地区，先占领地区性市场，再辐射全国。

公司也可考虑广东及珠江三角洲这个全国开放的窗口，这个地区的一举一动对全国都有一个示范作用，且经济发达，购买力强、流动人口多，更重要的是，这个地区对世界也有影响作用，每年的广交会规模大、影响深广，公司可以利用这个地区把产品迅速打入国际市场。

在每个城市里，总经销商点应定在交通方便的地点，这样有利于商品的流通。

“谷一茶饮”的销售点主要设在流动人口较多的场所，有助产品的销售。