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1、1、 组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导， 并实施每天晨会（目的：统一员工按时到岗，总结昨天工作 情况，承诺今天销售目标，进入工作态度），前期给予一定 的适应期，对个别员工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处 罚，以集体带动个体，不断强化个别员工的纪律意识，进而 实现集体纪律意识的提升；2、 实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训，提升员工 的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。三、组织企业内部培训，提升员工销售能力，挖掘潜在 的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。 （第30天起-长期）1、 制定统一、标准的营销课件，组织优秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理，形成 宣讲材料，并由

2、优秀骨干实施培训，导入培训评价体系，对 培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励（例如：培训优秀 者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等），激发积极 性，在企业内部形成良好的学习氛围。（第 30-120天内）2、 试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼机会，并 进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断 提升其管理能力，促进员工的进步成长；对基本能胜任岗位 工作并考核达标者及时提升待遇，避免造成提岗不提薪，挫 伤员工积极性。企业给予员工成长的平台，并帮助其提升， 是员工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。（第30天起-长期）四、 优化产品组合，分清主次，明确利润。（实施日起-

3、长期）1、 对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面 进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品 销量。2、 结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的 推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客 源保障、销售保障。五、 实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知 名度。（第90-180天内）组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用宣传片 +小广告+小礼品等灵活方式，如：拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传 车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页 +小塑料扇（企业相关内容）实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都 进行覆盖式全面宣传（只进行企业与产品宣传，不进行产品 展销，以免

4、造成低档货、展销货、促销货等负面影响），让 雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名 度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领 袖地位。六、 组建玉林地区的区域保护性加盟店（或组建空白区域直营店），实施阶段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回收。（实施 日起-两年内）1、 明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权， 并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一 的营销活动与政策；2、 实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加 盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个年度经营周 期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施（如取消 加盟资格或其他）；综合排名

5、首位的加盟店予以优惠政策与 待遇（如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付 周期等），两项均以达成目标与否为基准。3、 稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈 利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；4、 复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直 营店。七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售管理线，拓展 玉林地区外的销售。（实施日起 -长期）1、 实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对 接甲方采购等多种渠道销售模式；2、 实行市直营店t县加盟店t中心乡镇代理，中心乡 镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发 货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟店总销

6、量，县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支 持等，中心乡镇代理不享受。3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管 理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、服务、帮助，对 大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。八、 防范盲目扩张，管控费用，压缩层级，降低运营成 本。（实施日起-长期）1、 直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推进， 成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。2、 市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合 理支出，优化支出。3、 管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及 时、有效，责、权、赏、罚明确。九、 构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企 业文化。（第

7、60天起-360天内）1、 完善企业管理手册；2、 完善店铺经营手册；3、 完善企业加盟手册；4、 完善企业文化，明确企业核心价值观。十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。（实 施日起-长期）1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、形象店；（实施日起-两年内）2、 完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑 总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达 成；（第120天起-三年内）3、 逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小 机电代理企业。（第 120天起-五年内）因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错

8、误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！建议人：日期：篇二：营销建议案例分析：以下是一篇少营销建议的调查报告，请你将这一部分补 出来.一）品牌战略建议1.树立良好的品牌形象，实施品牌管理，积累品牌资源，不断提升和丰富品牌经营内涵，以品牌带动销售，创造可持续发展的企业形象。2.强化“谷一茶饮”的饮料特色，全力塑造产品的个性魅力3.充分利用各种媒体，将本产品的各种优势进行广泛的 传播。如：采用电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的 全方位的传播。让绿色健康的产品形象和产品诉求为广大消 费者所熟知。4.重新布置“谷一茶饮”的各个销售点，营造出给消费 者一种亲和力的良好环境。5.采用名人品牌策

9、略。由于李谷一女士是国内外知名人 士，公司可以采用名人效应，进行有效的策划宣传，以创名 牌为目标，把其广告投入额最大限度的变成无形资产，巩固 和提咼品牌形象。二）营销策略建议根据产品的其它策略，“谷一茶饮”的营销策略应把握 如下重点：1.在产品初创时期即近期内的营销应以扩大企业及产 品知名度为目标，营销过程中贯彻创名牌饮料的思想；2.进入成长期后，应随市场变化修改营销计划，重新 制定产品价格，营销中心以扩大市场占有率为目标；3.营销的起点和终点都是产品，企业应在产品的质量方面做出保证，目前，最 重要的是产品的包装，须立即改进；4.在资金允许的情况下，可以有目的、有计划、战略 性地创造出一企业希

10、望的自身形象由此提高企业的社会知名度，最终得到自己最 适合的经营环境。5.“谷一茶饮”在企业的经营战略上采取主动、积极 的态度，参与社会的各类公益活动。6.在城市流动人口多的地方设立，做到消费者在随时随 地都能购买到“谷一茶饮”。三）4PS建议（产品、价格、渠道及促销）【1】、产品“谷一茶饮”正处于投入期一一成长前期。 “谷一茶饮”要想迅速进入成长期和成熟期，产品方面应着重考虑下面几 占：八、1.产品质量质量是产品的生命，优质才有优价，作为新产品，并且是 与消费者健康密切相关的饮料来说 ，质量更为重要，从样品 来看,现销“谷一茶饮”的质量还急待提高，沉淀物应量减少. 应该集中技术力量克服新产品

11、质量不稳定的弊病。2.产品的包装现销产品的包装不尽如人意，还需要很大的改进.1密圭寸不严，甚至漏水，影响产品的保质期和质量 ；因密封出现问题，产品泡沫太多，导致许多消费者都不敢品尝， 从而在现实销售中使销售量大幅度降低 .在密封上加大力度把好关。2现销产品的包装外观造型陈旧落后、粗制滥糙 ，与她“中档”以上产品定位不相符合，在正式推入市场前，必须紧急研制出一种新的结合产品特征的受大众认可的包装。3在产品的包装设计上应采用异类型包装策略和等级 包装策略，不同的包装风格和色调，可以满足不同消费心理 的消费者。3.产品防伪由于“谷一茶饮”是即开即食且能多次冲泡的饮料 ，很容易仿冒，对此建议公司应引起

12、高度重视，制定防伪标志， 做好防伪工作。4.开发新产品不同消费者对喝茶有不同的爱好，公司只有一种口味茶 饮，是满足不了消费者的，为满足不同消费者的需求，公司 应在巩固完善现有品种的基础上，开发生产不同品种，不同 口味的茶饮，形成系列化，有效地占领市场份额。【2】、价格1.“谷一茶饮”虽属国内首创产品，但非垄断产品，国 内几家茶饮开发企业也在积极努力，因此，“谷一茶饮”的近期定价应以树立企业形象为目标2.“谷一茶饮” 作为刚进入市场的新产品，定价不适合太高，实惠是消费者消费饮料的根本的依据，应以低价位 打开市场，待占领市场一定份额，再重新定价。3.根据“谷一茶饮”的产品定位和产品特征，我们认为采

13、用需求导向定价法为好， 从调查结果看，34元是消费者比较乐意接受的价格，产品的试销价也为3.5元，但我们认为在产品的投入期和成长前期，做为 新产品，款新、量小、需求弹性大，又属中档以上饮料。她 成本相对过高，因此她的单位价格也不宜订得太低，否则， 将会失去调价的主动权。4.参照公司在这个时期的生产能力和调查结果，我们认为，近期内“谷一茶饮”的市场价应为 4 5元之间为宜.5.随着公司生产的规模化和生产能力的增大，单位成本下降，价格也要做相应的调整，那时的价格应回到 3 4元之间。产品的价格策略是分段进行的，这样的定价策略有利于 建立名牌形象和掌握调价的主动权。【3】.渠道根据“谷一茶饮”产品的

14、特征和企业的生产能力，人员 能力，以及对市场的分析，我们认为企业应分地区拍卖总经 销权（总经销商-零售商-顾客），这样，一可以回收一部分 资金；二方便公司管理；三是可以减少公司的营销人员和营 销支出；四是新产品的问世，目前一般都采取总经销制，以 迅速打开产品的销路。【4】.促销“谷一茶饮”作为新产品投放市场，消费者对她还没有 足够的了解，因此必须实行必要的促销手段，如今的饮料市 场品牌繁多、竞争激烈，促销手段的运用更是重要，“谷一 茶饮”是一种销售范围广、消费者分散的产品，她的促销组 合应采用内引为主的拉式策略，即以广告、宣传和公共关系 为主，人员推销和营业推广为辅的策略，产品促销中企业要 特

15、别注重广告、宣传的作用。促销中应有这几个内容：1.利用李谷一的名人效应，进行有效的策划宣传，以 创名牌为目标，把其广告投入额最大限度的变成无形资产，巩固和提高品牌形 象。2.以创名牌为目标就有个品牌形象的问题，公司应充 分参与社会活动，树立良好的社会形象。3.加大广告的投入，使消费者电视、公交车，道路两 旁、超市、饭店等场所随处可见“谷一茶饮”的影子。4.在产品包装、广告宣传上，突出“谷一茶饮”的独特功能，给消费者对产品有一定的认知和了解。5.可以采用幸运中奖这一策略，吸引消费者购买，引 起购买欲。如开盖有奖等。6.多利用节假日，举办产品促销活动。7.培养专业的销售团队进行卖场促销活动。四）地

16、区、地点选择建议根据公司的实际情况，“谷一茶饮”促销目标在近期内 应选取一二个主要地区做为首攻方向，也就是集中优势兵力 先攻重点阵地的作战方针。产品现销地区为湖南、江苏、上 海，我们认为，公司应充任这中间选取目标做为重点营销促 进地区，先占领地区性市场，再辐射全国。公司也可考虑广东及珠江三角洲这个全国开放的窗口， 这个地区的一举一动对全国都有一个示范作用，且经济发 达，购买力强、流动人口多，更重要的是，这个地区对世界 也有影响作用，每年的广交会规模大、影响深广，公司可以 利用这个地区把产品迅速打入国际市场。在每个城市里，总经销商点应定在交通方便的地点，这 样有利于商品的流通。“谷一茶饮”的销售点主要设在流动 人口较多的场所，有助产品的销售。