服装广告策划文案范文Word文件下载.docx
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款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。
不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三：
大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;
三：
森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;
四：
每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;
五：
文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。
以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以千年寒极，温暖就行为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题：
打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分广告策略与计划
广告战略与战术
广告目标
森马目标：
森马寓意森立天地，马致千里。
森马着力推行森马是哈IN一族的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标：
提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
广告创意
诉求重点：
体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号：
穿森马，温暖无处不在!
诉求方法：
森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。
为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择：
选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。
广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。
该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。
湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。
体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。
大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。
联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。
而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。
促销战略
结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。
在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。
而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
助大学生公益活动，提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案：
电视广告：
脚本广告一：
半版广告发布计划：
1、报纸：
2月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。
在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：
在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。
四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：
1年
4、网络：
4个月
其他活动：
获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
5万
2、制作费用：
?
3、媒体费用：
巨大
4、其他费用：
更大
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。
夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开
广告词：
拥有levis，就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法车裂，只不过要把裂的东西换成levis，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
撕不开就是撕不开
服装广告策划文案范文三：
FC服饰广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
大学生自主创业品牌FC服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。
FC服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。
而FC所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。
二、市场分析
1，消费者分析：
现如今的衣食住行，衣排在第一位，并不是浪得虚名的。
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。
而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，
2，市场分析：
人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。
一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。
女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的
重要目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，CHIC与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。
这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长
7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
据统计在201X年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在201X年国内服装销售总量为
5.7亿件，大型商场销售总量
34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
FC服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。
主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。
室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。
同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。
从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。
我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定
价销售和开价面售。
我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：
以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以上海为主。
2、商品定位：
日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰
3、广告定位：
梦幻，可爱的潮流少女服饰
4、广告对象定位：
-25的年轻女性
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，
运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告1201X元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放201X0元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对都市公主广告的感觉是什么样子的?
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写有奖评论的方法
消费者可登陆我们的广告效果评论台进行评论或提意见，我们会定期回复。
还会赠送精美的小礼品。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
附送：
服装店创业计划书
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或
四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。
两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
一、大学生创业可行性分析大学生就业难，已经是一个不争的事实。
201X年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者、大学生创业分析在吉林省全民创业促就业系列活动五个一总体要求和《吉林省大学生青春创业行动实施方案》的具体安排，团省委组织开展了全省大学生青春创业等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。
可是大学生创业存在很多问题：
单打独斗。
在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。
团体精神已成为不可或缺的创业素质，心态问题。
据调查，有70%多的学生有创业愿望，其动手创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首先要有风险意识，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。
、大学生创业优惠政策
1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;
2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：
工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;
税务部门收取的税务登记证工本费;
卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;
民政部门收取的民办非企业单位登记费;
劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅绿色通道优先登记注册。
其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。
对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。
对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行承诺登记制。
申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。
凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、个体工商户管理费和各种证书费。
对参加个私协会的，免收其1年会员费。
对高校毕业生申办高新技术企业的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;
申请的名称可以高新技术、新技术、高科技作为行业予以核准。
高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：
据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业表、毕业证书等有关资料。
一、企业理念和特征：
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。
我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。
乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。
二、商机和策略：
首先是市场分析：
对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。
该餐厅的经营采用西餐结合快餐。
例如：
可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。
还可供应美颜甜品。
姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：
现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
三、目标市场和策略：
该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。
要较好的经营就要有好的管理。
在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。
综合决策各种工作的运行。
代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。
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