淘宝直通车竞价技巧开车并不难省油打造爆款 我有绝招Word下载.docx
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2010年7月16到18日，文文店订单总数有722，很开心，3天时间冲3钻ING~
加入直通车后店铺去年11月底信用
加入直通车后，店铺今年3月的信用
2010年入驻江湖，成为淘江湖明星店铺
直通车使用回顾与分享：
如果大家都有着以前文文一样的头痛事，那请加入我们的车队吧，通过直通车推广，让更多的潜在顾客关注您店的产品，则商品将被曝光，受人关注，形成巨大的口碑……直通车4岁啦，你今天开车了吗？
关注了吗？
未来10年可以缔造一个网络新神话！
相信淘宝，相信马云，相信直通车，下个百万订单就是我们的！
文文觉得：
作为卖家的我们，应该时时处处，都要懂得把握商机，花少钱也能营销？
BINGO!
绝对有可能！
现在就让文文，和大家分享一下，我和直通车的故事吧
文文开车时间2010年
（一年时间了）爸爸优化关键词，调整关键词出价时的照片：
大家还记得去年11月直通车举办的《我是赢家》活动吗？
历时2个半月；
1300余篇参选成长日志；
日志总浏览量突破6,500,000人次；
这便是《我是赢家》成长日志人气大奖评选！
文文也被这次活动所深深吸引和震撼，这么多平凡的草根一族都可以通过直通车，在淘宝自主创业成功，我也有他们一样的特质~平凡，都是草根一族。
但也有着一份不甘心，一份对成功的渴望，我相信他们可以，我也可以~我要好好开车
抱着一份好奇心，一份期待，去年充值了直通车，开始了我的直通车之旅~我和直通车故事开始啦~
开车并不难，省“油”是关键
人没有文化真可怕，还记得去年直通车刚推广那时，充值了钱，然后推广了几款新品，随便设置了几个关键词，既没设置限额也没设置时间段，往哪一扔就没管咯~第二天一点开，吓坏我咯，重点是推广的商品一笔都没成交，店铺浏量也没增加多少，增加了收藏量，一般买家第一天是先收藏，各方面比对后，第二天才购买。
更意想不到的是：
“有很多的店主经常说：
直通车太烧钱了！
如果不做直通车吧，肯定影响销量。
如果用直通车吧，总感觉投入和回报不平衡，或者总想再省点钱。
”但神奇得很，我每天就几元车费吖，哪怕是让我成交一笔安慰一下我也好么。
然后遇上新年，没有学习，不知道坚持开车的重要性，直接把直通车关闭了~唉，不甘心
太不甘心了~
于是专心研究了下直通车的各项功能打算再来~不过“控制成本”是必须的！
巨额的推广费作为代价不是谁都付得起滴，对吧~
江湖上有传闻，让网店快速成长的三要素：
第一，是爆款，第二，是爆款，第三，还是爆款！
每个掌柜都有一个心愿，让店铺的流量和成交突然爆发。
每个卖家都希望通过直通车培养一款爆款，每个成功的店铺都有一个爆款，带动着店铺的快速成长。
如果你也期望在短时间内提升流量，如果你也希望创造单品制胜的神话，那么，直通车是个很好的选择.直通车可以快速导购积累销售记录与信用，成功打造爆款不二选择了。
现在让我分享一下直通车如何打造爆款;
一，我们要懂的直通车打造爆款的特点：
成本超低，回报高，省“油”也有超高展示量。
类目搜索展示量单日7,462.直通车是先有展现量，后有点击量，才有销售量，花少油高销售，绝对有可能；
二，
开车并不难，省“油”看我的，文文教您省“油”的绝招
控制成本是前提，浏量成交才是王道，所以推广的商品必须是当季潮品，具有店铺代表性商品，最好是成交过几笔，有几个正面评价供买家参考，绝不能推广新品无评价商品，这样买家点击进来后无评价参考，会流失很多成交量；
描述需做工作，尽量在推广的商品页面展现其它商品，搭配推荐也需运用起来。
因为要控制成本，推广的商品在精不在多。
淘宝的搜索排序大致是靠出售量和浏览量来排滴，所以我决定先培养2款爆品后再暂停直通车培养别的商品。
据不完全统计，网购高峰期时间段大至是11:
00-15:
00，16:
00-19:
00，20:
00-23:
00，于是我把投放时间改为上面这三个时间段，这样在高峰期展现，成交量会有所增高。
（见下图）当然大家也可以考虑下非高峰期投放，这样竞争会小一点，商品也会排前一点，这也算省“油”攻略之一！
确认店铺营销策略，对店铺做诊断分析，对产品的客户群体做购买行为分析和搜索行为分析，选择性地域投放，让真正需要的买家看到您的商品，提高成交率，投放地的设置也很重要。
例如：
文文现在重点推广培养的爆款是薄的商品，首要对宝贝首图进行设计优化、完善宝贝类目属性、对宝贝描述进行优化，然后选择投放南方地域，北方暂时还穿不了这么薄的商品，真正要购买的买家比率肯定会下降。
不盲目投放省“油”攻略之二！
在邮费价格水涨船高的今天，快递公司也纷纷涨价，所以在培养爆款的时候，优先选择包邮的，直通车投放地域尽量避开黑龙江，吉林，西藏，新疆，甘肃，辽宁，海南，内蒙古,青海,宁夏等遍远地区为攻略之三！
直通车需要长期投入才会见效，常关注直通车余额，及时充值。
众所周知，直通车的关键是“关键词”，因此，“关键词”那是越多越好。
而且“关键词”是直通车最重要的学问。
不用推荐关键词，自己去找关键词。
而对于像我一样的新车手，文文推荐一下很简单又有效果的方法：
宝贝名的组成：
宝贝名是买家搜索宝贝最直接的方法，所以宝贝名应包含以下要素：
品牌名，产地名（或风格名），属性名，关键词（冷词、热词），型号（颜色等），以及：
信誉，活动，特色（原创、外贸、厂家直供等），淘宝活动（满就送和搭配减价）等
卖家应该做什么：
随时关注淘宝首页及相关分页面所出现的热门＾＿＾词语，利用这些字眼，加入到商品的标题描述中，这样，我们被访问到的几率会大大增加是省“油”攻略之四！
进添加关键词，把页面拉到最下面“添加当前页”4页都添加了，关键词就有200个了，对于初开车的朋友们，这样的效果还是不错喔~观察关键词被点击情况，删除无展现关键字，添加新词。
根据数据分析结果，合理设置定向推广，设置类目出价和关键字出价，保证流量的同时降低关键词出价。
在一万七的高浏览量下，省“油”成功打造的爆款
开车并不难，省“油”才是最关键~咱爸又不是李刚，商品又薄利销售，确实没大把大把的钱来烧，要“烧”也要得“烧”到点子上~“烧”得实际~
直通车不是唯一的营销手段，如何让爆款一爆再爆？
没有最好只有更好，现在让让文文分享一下：
一：
天天特价，基本要求30天内销售100件以上，文文店成功利用直通车打造的爆款参加，活动效果，敬请大家密切关注~
二：
淘金币，特点门槛超低，高回报，顾客连带销售多。
要求30天内销售10以上，文文店成功利用直通车打造了新款上衣0销售到10件的销售记录，正在参加淘金币活动中~
加入直通车第一天单品的打击量
销售量从10件到300件的增长
三：
跟随购。
在买家分享中植入“跟随购”按钮，通过好友关系广泛传播，吸引潜在买家跟随购买。
精准营销；
分享正面，转化率高，成交快速；
好友关系链传播，效果持久深远
爸爸说，人不做榜样，就做借鉴；
今天文文是来做借鉴的。
大家懂的省“油”的方法后，最重要，最重要是不断的优化，再优化；
优化和不优化就是有区别，就算坚持优化一点点。
效果还是有的，看文文店的浏览量和销售额就知道
浏览量和销售好的，都是文文花了时间在直通车优化上的
一、检查类目与属性，关键第一步！
首先一定要把宝贝放置在正确的类目下，如果你无法确定什么是正确的类目，可在直通车后台用“该宝贝最主要的关键词”在“关键词查询工具”处查询，一定要尽可能让宝贝的属性完整，不可乱填，也不可不填，特别是一些重要属性绝对绝对缺一不可！
！
具体示例如下：
二、重视宝贝推广标题
1、一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了？
2、不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行过尝试？
3、你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词？
4、系统推荐的关键词来自于你的标题。
标题越相关，推荐的关键词质量越好！
三、多角度多方法添加关键词
做完上面两步，这里加词就会相对容易了。
加词一定要“质+量”相结合，两手抓，两手都要硬！
加词，需要注意一定的添加步骤！
1、添加TOP5W词表的词：
特点是流量高，买的人也多。
这样的词只要购买了，哪怕出价较低，也会带来一定流量。
一但进行调价，将带来大量可观流量！
2、黄金词：
特点是流量不多，但是购买词的人少。
这些词都是短期内流量突然激增，买家购买需求活跃，而卖家却明显没有跟上，导致卖方较少。
这样的词只要设置了，就有被点击到的可能，而且价格相对较低。
三、合理调整关键词出价并天天优化
相信大家都会有这样的疑问，添加的关键词有200个，但总是有很多词没有展现，这都是没有优化的结果。
如图：
1、提升优质词、有展现词的出价。
把这样的词从默认出价变成自定义出价，你会发现一个小的调整，对流量而言将是巨大的改变。
2、更换长期没有展现的词，同时添加新词。
顾客的搜索习惯一直在改变，你需要根据顾客的搜索习惯不断调整你没有展现的词。
通过不断的“换血”，你宝贝中有展现的关键词将会越来越多。
3、养成习惯，每天优化
后台一定要养成每天查看的习惯，注意自己流量的变化情况！
及时做出相应调整！
调整优化后，就会有好的效果。
卖家都懂的，活动不可以天天上，3个月或者半年上一次就已经非常不错；
而且活动还的需要付款大笔的活动费或者提供大量免费产品。
但直通车可以天天开，所以坚持优化就显得非常重要了。
车友们，革命尚未成功，同志仍需努力。
大家一起努力吧
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