15春福师《市场营销学》在线作业二满分答案Word文档格式.docx

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5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）

A.习惯性购买行为

B.

寻求多样化购买行为

C.

化解不协调购买行为

D.

复杂购买行为

7.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

8.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

9.（）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。

A

10.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

11.（）营销组织是最常见的营销组织形式。

A.地区型

B.职能型

C.产品型

D.顾客市场型

12.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

13.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）

A.连续创新

B.非连续创新

C.动态创新

D.动态连续创新

14.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（）。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

15.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。

认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）

A.企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。

B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。

C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商

D.采购人员看广告或参加展销会。

16.高机会和高威胁的业务属于（　　）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

17.（）是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场补缺者

18.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

19.美国有的服装公司把妇女分成"

朴素型"

、"

时髦型"

男子气质型"

等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。

（）。

A.行为因素

B.心理因素

C.人口统计因素

D.受益因素

20.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）

21.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？

”，你认为说此话人的营销观念属于（）。

A.生产观念

B.推销观念

C.产品观念

D.市场营销观念

22.（）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。

23.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

24.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）

B.习惯性购买行为

C.寻求多样化购买行为

D.化解不协调购买行为

E.复杂购买行为

25.所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.基点

B.邮资

C.统一交货

D.分区

26.从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）

A.顾客忠诚度

B.顾客选择性

C.顾客渗透率

D.价格选择性

27.市场追随者的角色主要有四种：

（）、（）、（）、（）。

A.创新者、紧随者、竞争者和改变者

B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者

C.创新者、观望者、模仿者和竞争者

D.仿造者、观望者、尾随者和改变者

28.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

29.（）当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。

A.阵地防御

B.侧翼防御

C.反攻防御

D.收缩防御

30.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）

A.量力而行法

B.目标任务法

C.竞争对等法

D.销售百分比法

二、多选题

1.结构性市场营销组织的类型有（）。

A.职能型组织

B.市场型组织

C.金字塔型组织

D.地理型组织

E.矩阵型组织

CE

2.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）

A.市场导向

B.切实可行

C.协调一致

D.富鼓动性

E.具体明确

ABDE

3.啤酒瓶属于（）。

A.首要包装

B.次要包装

C.直接包装

D.装运包装

E.外包装

AC

4.二手资料的信息来源有（）。

A.内部来源

B.政府刊物

C.报刊书籍

D.商业资料

E.原始资料

ABCD

5.直接折扣的形式有（）。

A.数量折扣

B.现金折扣、

C.功能折扣

D.季节折扣

6.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。

为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）

A.经营管理方面

B.财务方面

C.采购方面

D.产品方面

E.市场营销方面

ABCDE

7.介绍期具有这样一些特点（）。

A.销售量大

B.促销预算大

C.亏损大

D.竞争对手强大

E.销售增长缓慢

BCE

8.产品经理组织的缺点表现在（）。

A.产品经理们不能获得足够必要的权威

B.管理成本上升

C.管理成本下降

D.品牌经理的任期往往很短

E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题

9.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：

A.供应商

B.生产者

C.商人中间商

D.代理中间商

E.最终消费者或用户

BCDE

10.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种（）。

A.访谈法

B.专家咨询法

C.邮寄调查法

D.电话调查法

ACD

11.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（）

A.市场规模

B.市场增长速度

C.贸易费用

D.竞争相对优势

E.国际中间商成本

12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）

A.战略决策

B.组织决策

C.控制决策

D.目标决策

E.管理决策

AE

13.渠道的主要职能是（）。

A.市场研究

B.融资

C.交易接洽

D.风险承担

E.谈判

14.影响仓库位置选择的主要因素有（）

A.运输量

B.运输距离

C.运输费用

D.运输时间

E.运输方向

ABC

15.收集第一手资料的方法有（）。

A.观察法

B.小组深度访问法

C.问卷调查法

D.实验法

16.营销控制的方法有（）。

C.战术控制

D.盈利能力控制

E.效率控制

17.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）

C.有一定弹性

18.行为细分（behaviorsegmentation）是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。

常用的行为细分标准有（）。

A.进入市场的程度

B.消费数量

C.品牌忠诚度

D.待购阶段

19.促销的方式有（）。

A.广告

B.营业推广

C.公共关系

D.人员推销

20.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。

A.价格

B.成本

C.收入

D.人口

E.促销

ACDE