量贩式KTV培训资料.docx
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量贩式KTV培训资料
地区新开场
标准顾客应对范例
总 则
第一条:
目的
本公司为整合企业服务流程,打造优质服务团队,巩固企业竞争优势,为扩展全球性市场奠定根基,特编订「标准顾客应对范例」,作为本公司服务品质标准化之执行依据。
第二条:
范围
凡与消费者有直接或间接产生互动、服务之人、事、时、地、物等相关事宜皆予并入规范;并依企业服务类、预约类、消费类、餐点类、工程设备类、机具类、放歌类、柜台类、买单类及其他问题的应对处理项目,制订统一标准问答范例,除另有作业手册规范外,悉依本问答范例为执行依据。
第三条:
应用
本问答范例之应用设计规划如后:
1、对外:
汇整消费者可能提出问题的最好解答内容并随时更新、增减,作为本公司全体职员对外一致性回复消费者所提问答依据,藉以提升服务品质暨顾客满意度。
2、对内:
作为内部职员晋升评鉴测试基本题库(例:
储备干部…)暨中坚干部~高阶主管晋升评鉴准则之一。
服务问题 接待、外场
1:
你们这里有没有小姐(或男性服务员)坐台?
答:
“对不起,先生/小姐,本公司没有这项服务”如客人坚持要的话,还是重复刚才所说的话,并再次致歉(回报组长,如包厢内皆为男士顾客,建议女性同仁不要单独进入该包厢服务)
2:
当客人强行要求指定人员来服务时?
答:
“对不起,先生/小姐,因为我们这里采用的是走动式服务,服务人员是不固定的,如果您需要服务的话可以按服务铃我们马上会有服务员为您服务的,真的不好意思。
”
3:
客人在消费完毕时,提出赠送大量的笔和打火机留念
答:
对不起,先生/小姐,笔和打火机是供客人消费时使用的,而非赠送品所以数量有限,真的不好意思。
4:
客人问在这里买蛋糕,是否有蜡烛
答:
有的,我们会为您提供蜡烛,碟子以及叉子,除此之外本公司还可以提供代打字幕及播放生日快乐歌等服务。
5:
客人询问是否可按照他的意思打字幕(属于不符合规定的字幕)
答:
对不起,先生/小姐,因为电脑程序的因素,目前字幕机只能打生日快乐、寻人、寻车、新婚快乐、节日
快乐、身体健康、学业有成的字幕等,谢谢
6:
我朋友过生日你们有什么可以招待的?
答:
先生/小姐您好,首先代表公司祝您的朋友生日快乐,我们可以为您朋友在电视屏幕上打生日快乐字幕
,以及播放生日快乐歌,并可代为订蛋糕
7:
客人反映自带蛋糕,可否借其刀子切蛋糕
答:
“先生/小姐,若您要切蛋糕我们可为您代劳,请问要切几块呢?
”(若客人要自己切,则提供塑料刀)
8:
客人回店里找遗失物
答:
”请问您是否知道原先消费的包厢号码及消费时段吗?
…好的,我马上帮您查一下,您请稍等”(服务人
员的感觉要比客人还急--查看遗失簿是否有无登记,并询问相关人员,若此包厢无其它客人则立即进包厢
找寻)
若完全找不到:
先生/小姐真的不好意思,目前我们服务人员都找过了,还是没有找到,如果您方便的话请
先留下您的联络电话,找到后我们会马上通知您的,或者晚一点再请您打电话来询问看看。
9:
客人带宠物来消费
答:
“对不起,先生/小姐,带宠物是无法进娱乐场所消费的。
真的不好意思”如客人执意坚持则提供客人纸箱,
建议客人把宠物放入纸箱内
10:
如果在营运繁忙的时候,客人买单后不走
答:
“先生/小姐,对不起,您是否还需要续唱?
”
要续唱:
好的,那我帮您开续唱单
不续唱:
谢谢,请您离场时勿忘随身携带的物品(若客人还是不走,则回报组长)
11:
为什么包厢不可以关灯?
答:
对不起!
因为相关部门规定,所以麻烦您一下,需要将包厢电灯打开,谢谢您的配合,谢谢。
12:
为什么没有牌?
答:
先生,对不起!
因为相关部门有规定餐饮娱乐场所,不准提供此项服务,真的不好意思。
13:
为什么你们公司不能打牌、跳舞?
答:
对不起,因为这是配合相关单位的一些规定,本公司只能依照执行,真的对不起(回报组长)
14:
外场发现客人在包厢内有赌博等违法行为发生时
答:
马上报备干部,干部说词:
“对不起,先生/小姐,因为这里经常会有相关单位来检查,为了避免您不必
要的麻烦,请您配合,谢谢!
”
15:
客人要拿走钱柜杂志?
答:
先生/小姐不好意思,因为杂志数量有限,所以暂时仅供大堂阅览,真的对不起
16:
为什么现在包厢内没有打火机了?
答:
对不起,稍等一会儿马上帮您送过来。
17:
客人不坐沙发,站在大理石桌上乱摇
答:
对不起,打扰了,先生/小姐,大理石桌面非常滑,为了您的安全,麻烦您尽量不要站在桌子上,以免摔倒,真的不好意思
18:
我不小心打碎一只杯子,是否需要赔钱?
答:
先生/小姐,请您先看有没有受伤?
我马上帮您收拾一下,您也不是故意的,不需要赔钱的。
19:
为什么你们这里不能兑换外币?
答:
因为本公司没有授权许可合法的外汇买卖,所以没办法兑换外币,真的不好意思。
20:
客人在消费当中给小费的时候
答:
先生/小姐您好,为您服务是我们应该做的,您也不用客气的
21:
客人在买单后给小费的时候
答:
谢谢您,欢迎您下次光临,我们会尽心为您服务的
22:
今天我们董事长来,有没有水果招待?
答:
非常荣幸能光临本公司,我们虽没有招待,但一定会提供最好的服务给各位,祝您们消费愉快!
(回报干部及区域人员服务时注意)
23:
客人问到的是您不了解或不确定的事时?
答:
对不起,先生,我马上出去帮您询问,请稍等一下。
24:
是否免费供应润喉糖?
答:
“对不起,先生/小姐,我们这里还未提供此项服务,不过您的建议我们会反映给公司的,谢谢”
25:
为什么服务员这么少?
,服务铃按那么久都没人来
答:
不好意思,让您们久等了,请问有什么需要服务的吗?
(回报组长注意服务)
消费问题 接待、外场
1:
为什么没有“贵宾卡”?
答:
先生/小姐,不好意思,因为凡是来本店消费的客人都是我们的贵宾,我们均会以最好的服务来对待每个
客人,所以没有贵宾卡。
2:
为什么包厢费这么贵?
答:
我们的包厢在不同的时段有不同的价格,比如在凌晨档与白天会比较实惠,建议您下一次可以根据您的时间,安排不同的时段来本店进行消费。
3:
八点钟以后为什么这么贵?
答:
“先生/小姐,对不起,因为20:
00~00:
00是我们的正常价格,其他时段都是优惠后的价格
4:
钱柜作为大众化消费,为何其餐点不能像包厢价格一样分时段进行优惠
答:
“对不起,先生/小姐,我们在部分时段的餐点或酒水消费,也有做特惠价的。
”
比如:
01:
00-19:
00……很实惠的
5:
门市停电,客人欲前来消费(电话)
答:
“先生/小姐,非常对不起,因为本店目前停电,暂时无法为您服务,建议您可拔预约电话,XXXX-XXXX进行询问,预约好消费的时间段,真的非常对不起!
”
6:
门市停电,客人欲前来消费(现场客人)
答:
“先生/小姐,非常对不起,目前本区域停电中,原因正在查明,建议您可拔预约电话,XXXX-XXXX进行询问,预约好消费的时间段,真的非常对不起!
”(送上消费店卡)
7:
抵用券为何不送了?
答:
先生/小姐对不起,因为我们每个时期的优惠活动都不一样,目前正在举办的是***活动(解释详情)。
8:
为什么一样是小包厢价格有差异?
答:
因为包厢形式有不同,套房式包厢有较近的化妆间,而豪华式包厢化妆室会比较远
9:
为什么我上次来你们这里自助吃的***没有了?
答:
先生(小姐),非常对不起,因为我们这里自助吧所提供的餐点每隔一段时间就会有更新,所以您要的***
已经没有了,不过现在我们新推出的***口味不错,您是否需要来一点尝试一下?
10:
为什么2点还在营业?
(政府机关)
答:
对不起,我们楼面上的包厢都已经买单了,为了客人的安全,所以我们分区域、分时段,一批批买单离
场,谢谢!
11:
凌晨2点以后还营业吗?
(一般消费者)
答:
对不起我们原则上营业到2点,如果您要继续消费下去的话,我们会视情况尽量配合您的
12:
为什么现在2点以后不能营业?
(特别的情况)
答:
因为我们要配合政府相关政令,不便之处请您见谅.
14:
抵用券怎么用法?
答:
只要您依现时段抵用券相应金额抵用买单时的消费即可
预约问题 接待
1:
有预约的客人到时未能进包厢?
答:
接待及时了解清楚客人的预约资料以及现场包厢状况,然后进行安抚。
状况一:
有包厢正在买单,“先生/小姐,对不起,现在楼面包厢正在买单,我们会加快买单清包的速度耽误
您的时间,我们会在您消费的时间上适当进行补充,请您稍候。
谢谢!
”
状况二:
目前暂时没有买单,“先生/小姐,对不起,在您前一批消费者还未离场,我们已经请他们尽快买单
,请您稍候。
耽误您的时间我们会在你消费的时间上适当进行补充的。
”并再次致歉。
2:
为什么一定要预约?
答:
“先生/小姐,对不起,我们之所以采用预约制度,这样可以让您到了现场后避免不必要的等待,节约
您宝贵的时间。
”
3:
在预约时,贵公司能不能明确告知是哪一间包厢
答:
“先生/小姐,对不起,因为预约包厢只是帮您安排了一个顺位号码,至于哪一间包厢要到达现场后视当
时包厢状况而定,不过我们会尽量安排适合您的包厢。
”
4:
为什么你们店不可帮我预约,订位?
答:
先生/小姐,对不起,因我们预约中心会留下您的个人资料及电话等,若您需要的话,我也可以帮您预约
订位(订完位后将店卡递上供客人参考)
5:
对于推客单作业的说词
答:
先生/小姐,我们已经为您联系好了XX店的包厢,这是联系凭证,您可以连同车资发票,在尽快的时间内
与我们XX店接待取得联系,他们会为您提供尽可能的方便,谢谢!
6:
为何将钱柜KTV改为[钱柜PARTYWORLD]?
答:
因为钱柜不仅是欢唱的场所,更提供了舒适多样的Patry聚会空间,所以我们改称钱柜PartyWorld.
7.顾客不愿等候欲离去
答:
1、快有包厢时(须告知顾客确定的等候时间)
委婉告知目前已有包厢买单中,麻烦至大厅再稍坐等候,并提供杂志阅览或请其先行点歌,等包厢一整理好,立刻为其安排。
2、短时间内无包厢
(1)预约客人
说词:
先生(小姐),很不好意思耽误您这么多时间,可不可以请您再稍坐片刻,延迟的时间,我们一定会从您的消费时数中扣除,实在很对不起!
(2)无预约客人
说词:
先生(小姐),实在很对不起,今天来消费的顾客较多,目前包厢客满,且没有包厢买单,请问要不要先预约下一个时段,然后在大厅看个杂志或是外出,等预约时间到了再来。
▲留电话:
应与客人约定回复时间,不论到时有无包厢都应主动与其联系
▲若顾客还是要离去,记得要说:
非常对不起!
让您白跑一趟(同时递上店卡给顾客),建议您下次消费前可先利用电话预约。
8.当时为客满状况,未预约的顾客坚持在现场等候
答:
说词:
先生(小姐),非常对不起!
因为目前预约都已经额满了,而且现在包厢全满中,如您需要等候的话大约要等到**时间,这样会耽误您很多时间,建议您可以晚一点打电话到预约中心询问看看(有没有取消预约的),真的非常对不起!
▲若顾客仍坚持,则务必帮客人登记“现场等候牌”并向其说明预约客人优先,请其务必见谅。
▲亦可帮客人登记“现场等候牌”后,留下客人手机号码,等有包厢