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3.行业内相关企业、行业内相关人士
4.主要竞争对手定位—同行业生产企业的快速跟进—用速度、品类和品牌建立“防火墙”
六、网站项目的独特与创新分析
能源中国网站打破了传统互联网格局，在提供虚拟服务、在线贸易平台、产品销售等传统互联网产品的同时还整合了人力、技术资源、投融资、高尖端技术开发等资源。
更重要的是，我们在运营门户网站的同时，所销售的产品都是自主核心技术产品以及整合其它能源行业高尖端的技术产品。
仅此一点，我们在互联网上就是绝无仅有的。
在此同时，中国的能源、节能行业上、中、下游产业虽然都属于各自为战。
但也意识到了互联网产业可以为企业带来的巨大商机。
可在互联网上并没有真正能为能源、节能行业提供一站式全面服务的机构。
能源中国网在有其项目的独特性与创新力遨游于当今繁荣的互联网世界，弥补了此项空白。
能源中国将自身的技术资源、社会资源与互联网紧密结合，在体现自身价值的同时为整个行业的进步将贡献强大的力量。
能源中国在线商城，突破了地域限制，为全国有需求的用户提供了便利条件，并严格把关产品质量。
让使用者放心购买，打造能源行业的“京东商城”
1、把产品分类，与网站数据库结合起来，实现网上精品资源整合；
2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；
3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；
4、实现网站人员与客户服务的整合；
七、收入（利润）来源简析
1、直接收入：
网站会员、网络广告、企业宣传、产品销售、业内其它产品入驻商城等；
2、间接收益：
“能源中国”的数据库（资源）；
3、品牌收益：
“能源中国”的品牌收益，认证、培训、专家点评。
4、知识产权：
专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让等；
八、网站竞争对手分析
在互联网上，做能原、节能行业的网站不在少数，真正与能源中国有竞争力的网站至今没有。
原因是对手网站的服务面狭窄，服务项目单一，对能源、节能行业及互联网行业的前瞻性不足。
以下是比较大的几家内业网站服务项目：
能源资讯
低碳
煤炭
电力
石油
投融资平台
研究中心
人力资源
能源商城
能源论坛
中国能源网
有
无
中国绿色能源网
慧聪网能源网
中国新能源网
能源中国
其它业内网站运营数据：
在核心技术及社会资源上，能源中国拥有的优势是其它任何网站都无法比拟的。
而从互联网角度来讲，其它人有的，我们都有，别人没有的，我们也有。
九、商业模式规划与品牌营销战略
能源中国，强化产品三大中心
1）以研发为中心，强化产品科技背景及含量
2）以知识产权为中心，设置能源中国核心产品知识产权“防火墙”
3）以多角度营销为中心，加强推广力度，增加营销手段，多角度打造品牌影响力以及整个了解互联网的行业相关产品需求商。
能源中国，引领全球节能节电技术新航标：
以市场目标为导向——以品牌营销战略为指导——以现有资源为基础——以核心产品为依托——整合推广实现市场效果最大化
能源中国，绿色地球：
（需一绿色地球图片）
能源中国，产品品牌名称，同时也是中国能源行业的高层次定义。
节电无虑，高效节电15%-40%是产品使用功能的结果，是消费利益之所在，一种消费承诺。
能源中国，绿色地球，嵌入产品品牌，易于传播、记忆的同时，充分表现了产品的消费利益、消费承诺，也对消费者进行了一种暗示：
能源中国，致力于改变生产、生活用电环境的高层次追求——能源节能行业一站式服务网站。
实施——能源中国网
一．系统开发与网页设计
序号
网站组成
技术名称
效果说明
1
1、网站所有文字页面
2、静态图片
3、表格
HTML
1、出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。
2、通过超链接检索在线的信息。
3、为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。
4、在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。
2
1、网站动态菜单2、动态图标
JAVASCRIPT
1、实现在一个Web页面中链接多个对象2、与Web客户交互作用。
3、从而可以开发客户端的应用程序等。
3
1、经常更新的网页
2、动态数据如电力节能数据采集评估系统
PHP
1、PHP的运行速度快,而且它为使用HTML,脚本和ActiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架.可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建PHP文档.当用户请求得到一个PHP时,服务器便执行嵌入在页内的脚本,而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内,从而任何浏览器都可以浏览这个页面。
2、可以和HTML或其它语言（VBScript,JavaScript）相互嵌套3、是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密4、此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能5、可以轻松的存取各种数据库6、适用与各种浏览器
4
网站
1、建立一个快速交互的WEB站点2、维护方便
5
网站内的动态按钮
CSS
1、使用CSS的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。
2、代码短，却得到不同凡响的效果。
6
1、产品资料
2、新闻资料
3、产品查询
MYSQL
1、完善的客户数据资料处理2、快速的资料查询能力3、未来电子商务的基础
7
1、主要动画
2、动态图标
Flash
1、以极富吸引力的动画吸引浏览者停留2、增强网站感染力
二．板块设立：
板块
内容
资讯
对于门户网站来讲，最吸引人的无非是资讯。
因为人们对于资讯的渴求量是巨大的，所以资讯是最能为网站带来流量的。
做好资讯是门户网站的本职的工作。
法律法规
做最权威的行业门户，提供相关法规、国家政策的宣传。
为业内人士提供最好的查询网站。
能源、节能减排、环保的理论、技术、方法及其应用的研究和交流；
提供有能源、节能减排、环保行业咨询和技术支持服务；
编辑出版节能减排、环保方面的刊物和著作，开展行业宣传；
代表能源、节能减排、环保行业开展国内、国际交流活动
专家顾问
业内技术、商界、政界人士对网站权威性的认同及肯定
EMC专版
合同能源管理专业板块
以促进节能行业、环保业和金融业结合发展，不断完善我节能产业投融资体系，建立健全服务于节能产业的多层次资本市场，推动我国能源、节能化产业又好又快发展为目标的网络公共服务平台
人力资源与社会资源平台
为行业内提供人力资源、社会资源整合平台。
以网站在能源行业及互联网上的影响力为行业的发展提供服务
8
电力节能数据采集评估系统
电力节能效益数据采集评估系统是由北京鼎安济能科技有限公司独立研发的具有节能数据采集、节能空间评估、节能设备配型、项目成本预算、经济效益预算的大型模拟运算系统。
该系统由终端用户输入节能项目用电工况数据，通过模拟运算，对项目实施做出综合性的评估，包括计算出项目需要安装节电设备的类型、数量，出具现场施工方案，节能改造后可达到的节能效益评估，工程投资成本以及产生的实际经济效益分析等
9
能源中国商城
全国第一个以能源、节能行业产品作为在线销售的一个电子商务平台
10
能源中国论坛
为业内人士提供一个资讯、技术、资源的交流平台。
以公平、公正、公开为宗旨，为大家提供一个和谐的交流平台
三．网站产品（盈利点）方案
业务类型
项目
数量
单位：
/元
优惠价格
/万元
2012年
销售目标
2013年
直接收益
网站广告
网站首页、封面页、
列表页及文章页
30
30*10000*12
300
网站会员
标准会员、成长型
会员、至尊会员
服务费用
500
3800/年
190
5800/年
174
200
8800/年
176
企业推广套餐
业内企业量身定制
基础套餐、白银套
餐、黄金套餐、钻
石套餐
10800/年
540
26800/年
804
150
49800/年
747
50
88880/年
444
软文服务
软文的形式将在本
网站及大型门户网
站推广服务费用。
5000
1000/篇
商城产品销售
网站的在线销售平台=节能行业的京东商城。
2000
万元
2000*20%
400
电力节能公司专用OA模块CRM模块。
为企业信息化管理等提供了最优化的方案。
30000
900
50000
1000
100
80000
800
100000
间接收益
根据项目与资金情况收取佣金
项目款的2%－5%
人力资源平台
高端人力资源与高端项目互相整合
项目情况决定运作方式
品牌收益
专家点评服务
顶级专家、深顾问团队强力推荐，根据不同级别的专家，为产品或企业做点评。
产品
3000
600
8000
240
企业
10000
20000
250
品牌增值
能源中国品牌价值
合计
8965
注：
1.更多盈利点在网站运营中不断开发。
2.能源中国计划利用三到四年时间，便企业迅速成长，在2013年达到年利润_____并开始资本运作完成上市。
九、网站现有资源
能源中国网以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，广泛的社会资源，赢得了广大客户之信赖，能源中国网汇聚能源、节能、互联网、咨询服务、市场营销、法律、资源整合等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，我们以企业信息化这个核心，依托于多年节能行业的经验积累，形成了国内第一个以广告、会员、产品、技术、资本为中心相结合的综合性门户网站。
网站现有资源及前期投入如下：
团队资源
职位
人数
薪资待遇
福利
支出
执行总监CEO
运营总监COO
首席技术官CTO
技术管理
网站程序
网站美工
软件研发
服务器管理
运行维护
技术支持
内容编辑
营销/销售总监/经理/主管
网络营销/网络推广（技术）
网站策划（业务）
网站策划（运营）
行业分析/运营/服务专员、主管
公关/媒介专员、主管
会议/展会/活动营销/策划专员/BD、主管
电话销售/商务代表
网络营销/推广（业务）
各类客服
顾问
财务人员
其他行政人员
合计支出
硬件资源
资源名称
单价
总价
能源中国程序
1/套
能源中国主服务器
3/台
能源中国分布试服务器
20/台
能源中国主带宽
10/M
能源中国CDN带宽
能源中国站群
30/个
办公电脑
/台
打印机
复印机
办公场地
/平米
办公用品
/套
公司营业执照注册资金
合计支出：
能源中国其它资源
注释
能源中国PR值3
经长时间运营、推广达到
能源中国日IP
能源中国全球排名
能源中国友情链接资源
通过购买高品质网站友链达到推广作用
能源中国ICP证
网站运营必要资质
能源中国人力资源支出
中华英才、前程无忧、各大招聘会、猎头
能源中国各大网络媒体资源
搜狐、新浪、腾讯、网易、等大型门户网站
能源中国运营至今，已经累计投入资金万元。
十、网站资金需求
能源中国总投资计划单位：
万元
支出项目
用途
一期（
二期（
价格
金额
固
定
资
产
PC机
软件开发
设计制作
文字录入
服务器
托管
ICP连接
Internet
文件打印
办公
家具
人员办公
车辆
外联业务
行
政
费
用
租房
电话费
办公费
日常开支
汽车
保险
全险计算
汽油费
保养
维修
培训费
员工培训
广告
宣传
形象品牌
人员
工资
午餐费
资产
折旧
按五年期
总计
接上页
三期（
四期（
服务器托管
第八章投资说明
一、资金需求说明及使用计划
1、基础建设阶段：
十五个月（2010.3-2011.06）
该阶段是能源中国的启动阶段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各种数据库，网站正式开通，开始提供免费信息搜寻和咨询服务，进行重点市场的培养，同时开展企业形象和产品品牌的市场宣传。
本阶段的关键在于网站能够顺利开通；
本阶段的主要需求及投资已完成，共投入资金约为万元（详见财务明细帐）其中：
固定资产投资单位：
万元行政费用单位：
万元
2、发展阶段：
九个月（2011.06-2012.03）
能源中国现正处于该阶段，正在进行的主要的工作是：
完善各种搜索功能，丰富信息并扩大信息源，建立起初具规模的各种数据库，增加各种信息服务项目和网络消费项目，将依次推出人才、企业、教育咨询系统、无纸化办公系统，提供远程教育及计算机、网络知识咨询、在线媒体、在线导购服务、针对某些行业的信息服务，并逐步扩展到人性化、智能化、系统化、个性化的信息服务、网络生活服务。
在国内货币电子化发展起来、电子商务在中国开始普及时，全力建设网上的虚拟市场，推出电子商务。
并继续开展企业形象和产品品牌的市场宣传，使能源中国成为媒体与业界的热点，同时大力发展原始股东，吸引二期投资。
本阶段的关键在于扩大并完善网站建设，增加各种信息服务项目和网络消费项目，树立企业、产品形象，吸引二期投资。
已投固定资产投资万元，已投行政费用万元，共计约为万元（详见财务明细帐）
现需新增固定资产总额:
_________万元
数量价格及计算公式
用于新增加的人员进行软件开发、网页制作、平面设计、文字录入等
ICP连接Internet的方式
彩色网络打印机
用于公司内部日常文件、资料、数据的打印
办公家具
用于新增加的人员
办公车辆
用于外联业务需要
需新增行政费用单位：
_________万元
数量价格及计算方式
办公租房
按280平方，九个月计
公司日常开支
汽车保险
按全险计算
按100公里/天,约500元/月
保养维修
含养路费,按200元/月
长期稳定的发展需对员工培训
广告宣传
企业形象和产品品牌的宣传
人员工资
34人
固定资产折旧
按五年期折旧
发展阶段需新增投资需求合计:
__________万元
3．稳固发展阶段：
一年（2012,03-2013.02）
在这一阶段里我们将借助前期积累的丰富技术力量和巨大的客户群、以及良好的市场形象，使能源网成为中国最好的能源资讯、咨询、投融资服务提供商及网上营销站点，直到成功上市为标志
（1）新增加的技术需求、人员配备及工资计划
（2）资金需求
新增固定资产投资单位：
业务量的增加,需保证系统正常运转
苹果电脑
用于平面设计的专用设备
激光打印机
提高工作效率
用于新增加的人员进行软件开发、网页制作、平面
升级会员 