市场营销学期末复习资料Word文档格式.docx
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12.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略
是（B）。
A.维持B.时间成本c.收缩D.心理上的成本
13.以下哪一个不是非货币成本?
（B）
A.管理费用
c.搜寻戚本
14.以下哪种价格形式不属于差别定价?
（D）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
c.剧院里不同位置的座位的票价不同
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
15.以下哪个组织不属于区域经济组织?
（A）
A.世界贸易组织（WTO）B.自由贸易区c.关税同盟D.共同市场
16、某杭州房地认为：
近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（D）
A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念
17、一般理论认为，（B）对企业来说，现金净流入最多。
A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类
18、不属于4P的是（C）
A、价格B、产品C、权力D、促销
19、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（B）
A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略
20、企业建立“暗箱”理论的目的在于（D）
A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题
21.一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B）研究。
A、探索性B、描述性C、因果关系D、预测性
22价格竞争模式的主要特点（A）
A、低价B、低成本C、差异化价格D、低价和低成本双效策略
2
23、对一个企业来说,采取（C）的细分程序是正确的.
A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分
B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.
C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.
D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.
24、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以（D）为主。
A．提示性广告B．直接邮寄广告C．劝说性广告D．告知性广告
11、理解价值定价法运用的关键是（D）。
A．确定适当的目标利润B．确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值
25、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（C）。
A、管理垂直营销系统B，契约垂直营销系统C．所有权式垂直营销系统D．水平营销系统
26、下列不属于整体产品范畴的为：
（D）。
A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报
27、营业推广的目标通常是（B）。
A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
30、某杭州房地认为：
31、一般理论认为，（B）对企业来说，现金净流入最多。
32、不属于4P的是（C）
33、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（B）
34、企业建立“暗箱”理论的目的在于（D）
35、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B）研究。
36、价格竞争模式的主要特点（A）
37、某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（C）。
A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略
38、对一个企业来说,采取（C）的细分程序是正确的.
39、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以（D）为主。
40、理解价值定价法运用的关键是（D）。
41、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（C）。
42、下列不属于整体产品范畴的为：
43、营业推广的目标通常是（B）。
44．市场营销的核心是（C）。
A．生产B．分配C．交换D．促销
45．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支？
（A）
A．蔬菜B．远程旅游C．美容D．打保龄球
46．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。
A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策．
47．以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点？
（C）
A．二者都是选择性调查B．二者都是市场调研的方法C．二者都是根据调查者的主观标准选定的样本D．二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况
48．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
A.产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润
49．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是（B）
A．推进商标策略B．家族商标策略C．等级商标策略D．类似商标策略
50．人员推销的缺点主要表现为（D）。
A.成本低、顾客量大B．成本高、顾客量大C．成本低、顾客有限D．成本高、顾客有限
51．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息
52．以下哪一项不是公共关系的功能？
（C）
A．传播沟通B．协调关系C．刺激消费者即兴购买D．增进社会效益
53.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）。
A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划
54.消费者购买饮料属于哪类购买行为？
（A）
A．经常性购买行为B．选择性购买行为G探究性购买行为D．集中购买
55。
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。
A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策略
56．人员推销活动的主体是（C）。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销信息
14.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装
57．理解价值定价法运用的关键是（D）。
A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值
58、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）
A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场
59、注册后的品牌有利于保护（D）
A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者
60、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。
A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场
61、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。
A、甲和乙产品是互替产品B、甲和乙产品是互补产品C、甲为低档产品，乙为高档产品D、甲为高档产品，乙为低档产品
62、下列情况下的（B）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品
63、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。
A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店
64、以下哪个不是网络营销的手段？
A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D、网上商店
65、公共关系是一项（D）促销方式。
A、一次性B、偶然C、短期D、长期
66、人员推销的缺点主要表现为（D）。
A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客有限
67、年度计划控制过程的第一步是（D）。
A、确定目标B、评估执行情况C、规定企业任务D、选择目标市场
68、以下哪一个不是非货币成本？
（A）
A、时间成本B、管理费用C、搜寻成本D、心理上的成本
69、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（B）
A、所有权B、保护权C、使用权D、管理权
70、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D）。
A、统一定价策略B、多元定价策略C、控制定价策略D、转移定价策略
71、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？
（D）
A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本
72、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（A）。
A、全面质量管理B、标准跟进C、ISO质量体系D、服务蓝图
73、产品—市场管理型组织的主要缺点是（B）。
A、有些产品和市场容易被忽略B、容易造成计划与实际的脱节C、组织管理费用太高D、不能及时得到足够的市场信息
74、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D）。
A、告知性广告B、劝说性广告C、报纸广告D、提示性广告
75、以下哪一项不是批发商的职能？
（D）
A、延长产品的生命周期B、沟通产销信息C、承担市场风险D、集散商品
76、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（A）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价
77、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（B）。
A、产品外观B、产品质量C、品牌偏好D、产品信誉
78、品牌资产是一种特殊的（C）。
A、有形资产B、潜在资产C、附加资产D、无形资产
79、市场营销管理必须依托一定的（D）进行。
A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门
80、随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（A）。
A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变
81场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（C）。
A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略
82、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B）企业？
A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型
83、同一细分市场的顾客具有（B）
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性
84、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。
A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持
85、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争
86、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（D）。
A、经常性购买B、选择性购买C、多变型D、探究性购买
87、市场营销调研的第一步是（A）。
A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标
88、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润
89、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）：
A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场
90、注册后的品牌有利于保护（D）
A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者
91、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。
A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场
92、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，
那么（B）。
A、甲和乙产品是互替产品B、甲和乙产品是互补产品C、甲为低档产品，乙为高档产品D、甲为高档产品，乙为低档产品
93、下列情况下的（B）类产品宜采用最短的分销渠道。
94、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（c）。
95、以下哪个不是网络营销的手段？
（c）
A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D、网上商店96、公共关系是一项（D）促销方式。
97、人员推销的缺点主要表现为（D）。
A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客有限
98．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势
99．消费者购买饮科属于哪类购买行为？
（A）
A．经常性购买行为B．选择性购买行为C．探究性购买行为D．集中购买
100．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C）。
A．防御性市场营销B．经济控制C．环境调研D．外部指导
101．品牌资产是一种特殊的（A）。
A．无形资产B．潜在资产C．附加资产D．有形资产
102．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品满求的增加，那么（B）。
A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为两档产品，乙为低档产品
103．回归分析技术是（D）顶侧方法的主要工具。
A．对数直线趋势B．技线性变化趋势C．时间序列D．因果分析
104．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A）。
A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C．公如何改进产品质量D．侧定适宜的产品价格
105．“适应企业界解决问题的需要”．这是IBM公司为自己规定的（B）
A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划
106．市场营梢环境是影响企业营销活动的（B）的因素和力量，包括宏观环境和微现环境。
A．可改变B．不可控制C．可控制D．不可捉摸
107．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。
A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策
108．无差异性策略的最大优点是（B）
A．市场占有率强B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高
109．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C）
A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析
110．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品
111．人员推销活动的主体是（C）。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件
112．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）
A．人有形展示B．无形展示C．服务蓝图D．支持过程
113、年度计划控制过程的第一步是（A）。
114、以下哪一个不是非货币成本？
（B）
A、时间成本B、管理费用C、搜寻成本D、心理上的成本
19、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（D）
115、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D）。
116、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？
117、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。
A、全面质量管理B、标准跟进C、ISO质量体系D、服务蓝图
118、产品—市场管理型组织的主要缺点是（C）。
A、有些产品和市场容易被忽略B、容易造成计划与实际的脱节
C、组织管理费用太高D、不能及时得到足够的市场信息
119、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D）。
120、以下哪一项不是批发商的职能？
（A）。
121、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（B）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价
122、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（C）。
123、品牌资产是一种特殊的（A）。
A、有形资产B、潜在资产DC、附加资产D、无形资产
124、市场营销管理必须依托一定的（A）进行。
A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门
125、随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（B）。
A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变
126．营销在公司中最理想的地位是（D）。
A．营销作为一个比较重要的功能B．营销作为主要功能C.顾客作为核心功能D．顾客作为核心功能和营销作为整体功能
127．某业务单位市场增长率为托％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．A（问题）类B．B（明星）类C.C（金牛）类D．D（狗）类
128，企业市场营销管理过程的第一步是（D）。
A.规定企业任务B．确定营销组合C.管理营销活动D．分析企业市场机会
129．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。
A．越稳定B．越低C.越高D．比较波动
130．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复
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