核心竞争能力及竞争对手分析docxWord文件下载.docx

核心竞争能力及竞争对手分析docxWord文件下载.docx

《核心竞争能力及竞争对手分析docxWord文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《核心竞争能力及竞争对手分析docxWord文件下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。

多购拥有自己企业文化：

以全球首家免费购物平台为定位；

以免费购物到多购为口号；

肩负打造民族品牌、扶持民营企业、提高民生质量的使命；

承担凝聚华人力量、创建世界品牌的责任；

秉承一切以客户利益为出发点的理念；

时刻牢记多购的荣辱，我的责任。

这些都变成了多购人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。

在这种共同的价值观的指引下，多购团队成为一支具有高度使命感的钢铁团队。

“利他”的价值观使得每一位多购人在与客户（合作商和店铺）打交道的时候，都站在客户的立场来思考问题。

多购人共同思考的一个话题就是：

我还能为客户做什么？

努力将服务做到极致，努力给客户带来更多的价值。

（4）品牌竞争力

品牌需是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。

因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。

没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。

品牌一旦形成，又直接是一种资源。

因而它是构成企业支持力的一个重要内容。

多购以“全球首家免费购物平台”为定位，致力于将“免费购物”打入消费者的心智，通过一系列的公关活动，增加在第三方权威媒体平台报道使得品牌定位拥有更多的支撑点，使得这一定位更具权威性，同时通过电视、报纸及线下各种宣传方式，使得大量的消费者在很短的时间内知道多购并选择成为多购持卡人。

目前多购的品牌竞争力不断增强，并且已经成为免费购物领域的第一品牌。

　　（5）教育培训的竞争力。

随着经济日益全球化，企业之间的竞争越来越表现为人才的竞争，而教育培训使得员工的思想得到统一，知识和技能得到提高，是企业开发人力资源提高经济效益最直接、最有效、最经济的手段。

多购商学院已经建立，国内著名学者成为执行院长，北京大学三大铁嘴之一陈兆杰教授成为副院长，多购商学院致力于将多购模式、国学智慧、领导力、演讲智慧、团队执行力、店铺销售等核心课程带给多购团队、合作商、合作店铺及其员工。

让每个人在各自的领域得到提升，进而大大提高多购的认知度和传播度；

提高合作商及合作店铺老板的领导力；

提高员工的执行力和销售技能。

目前店铺老板十分看重培训这一块，因为成功的销售就是把知识和技能装进员工的脑袋，用员工的脑袋去影响客户的脑袋，用客户的脑袋指挥他的手放入自己的口袋，把钱放到店铺老板的口袋，也就是经过培训、掌握销售的技能和方法的员工会大大提高成交率，进而提高营业额；

而老板又不愿意出费用培训员工，因为第一、培训的成本比较大，第二培训完的员工怕走掉，为他人做嫁衣。

而选择与多购合作后，这些培训都是免费的。

多购商学院店铺员工培训的相关讲师有丰富的理论基础同时有店铺销售多年的实战经验，将大大提高店铺员工的销售力。

（6）公关力。

公关对于塑造品牌可信度、协调内外部关系、危机管理等有重要作用。

广告不能创建品牌，只有公关才能创造品牌。

因为广告有缺乏信任状的缺陷，而这一缺陷刚好公关可以弥补，目前多购通过一些列的公关成为第一个也是迄今唯一一个在国务院新闻发布中心召开发布会的民营企业；

董事长也有幸跟随温家宝总理出使欧洲四国；

已经与建行、XX、海尔及IBM等行业巨头达成战略合作关系。

这些都为多购品牌的创建提供强大的信任状。

同时在多购发展过程中也必然经历一系列困难和磨难，这些都运用强大的公关力顺利度过。

总部也成立自己的公关部门专门负责对外公关活动，同时与知名的公关公司合作为多购后期公关提供外脑支持。

这些取得的成果是多购强大公关力的重要体现。

（7）市场营销能力

企业的重要经营活动就是营销和创新。

服务和产品的市场不断扩大才能增加企业的营业额和利润。

使得企业在竞争中立于不败之地。

多购市场运营的高管团队拥有十几年的市场运作经验，同时还与在店铺拓展有多年经验。

多购市场部及产品部的团队成员多数具有多年的销售经验。

因此多购运作半年的时间就拥有1亿的营业额，多购网成功举办三节竞拍以及寻找多购达人大型营销活动多购网成功举办18次招商会、3次新闻发布会、3次大型活动，拥有445个合作商；

自9月17日落地以来，合作店铺1525家，持卡人过20万，累计整合产品市场价值20亿。

　　（8）资源整合竞争力。

成功的企业就是能充分的调动各方面的资源为自己所用然后创造更大的价值，因此资源整合的能力是一个企业核心竞争力的关键点。

资源整合的能力要求运用不同的方法将不同效用的资源进行配置和优化，使有价值的资源融合起来，发挥1+1>

2的放大效用。

多购本身是一个“胜在整合”的平台，需要将各类资源整合到多购平台上来，创造更大的价值。

多购在一无所有的情况下，整合500多个地区的合作商与多购共同奋斗；

在没有广告机尚无法看到广告价值的情况下整合零售价值为20亿的产品；

运用资源整合能力将大量的政府资源及媒体资源整合过来共同支持多购的发展。

这些对于一个初创的企业来讲已经创造了一个奇迹，也都彰显了多购极大的资源整合能力。

　　（9）伙伴竞争力。

人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。

如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。

因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。

目前多购网已经与建设银行、海尔、XX及IBM达成战略合作关系，与这些行业巨头的合作，也为多购能迈向更高的平台提供坚实的基础；

同时目前多购在全国已经有300对多位合作商，其中很多合作商在当地拥有很好的政府资源、资金支持和人脉关系。

这些将对于多购在地方的业务开展工作提供重要保障。

比如河南省代陈先荣先生在河南的中心城市郑汴洛拥有自己事业，集团拥有18个子公司，涉及金融、商贸、地产和现代农业等，这些优势的资源也为河南地区开展多购事业提供重要的资源支持。

　　（10）创新竞争力。

　　创新能力的高低，将决定企业未来的竞争能力。

创新是企业的重要职能，尤其对于新品类的领导者更是这样。

多购模式本来就是一个新兴的颠覆传统的商业模式，模式中很多方面都是打破常规创新出来的。

在多购一步步的落地过程中，多购无论是在网络、市场拓展、整合资源的技巧等方面都在不停的创新，因为作为免费购物网站的领导品牌多购没有经验可依，只有通过不断的摸索和创造，同时也只有不断的创新才能防御好竞争对手的追赶，提高竞争的门槛。

竞争对手分析

免费购物的模式是电子商务领域的一个细分品类，也是新型的颠覆传统消费习惯的商业模式。

目前在电子商务领域与多购模式完全一样的网站很少并且其规模和实力尚无法与多购相提并论。

模式相类似的网站，比如买多和易联等网站，多是现金加积分，纯免费的产品占很小一部分，并且消费者获得卡是要付费的。

现选择竞争对手中规模和实力相对较大的买多网进行对比分析如下：

对比项

网站

多购网

买多网

总部所在地

上海

郑州

覆盖区域

全国

主要在河南、河北和山西

网上产品购买形式

积分购买

现金、现金+积分、积分购买

卡是否免费

是

否

管理费

1．2万元

2万元

广告机

可分屏将产品供应商和店铺广告分开来打，并可由总部统一控制。

不可分屏，广告的制作、发布和更新由合作商来完成。

与总公司合作性质

合作商

代理商

合作商管理

总部直接管理

市级管理区县，市级对区县级代理商有管理权，并且有权决定市级范围内未来发展动向

产品供应

第三方的产品供应商和服务店铺

第三方供应商提供和买多网自行采购

物流配送

第三方物流配送

由供应商配送或买多自行配送

●品牌定位对比

多购网的品牌定位是“免费购物”，而买多的品牌定位是“花的少，买的多”。

区别在于多购网上购物无需现金（邮费除外）；

而买多网是多数需要现金来交易，只不过可能比线下购买更加省钱，花同样的钱可以得到更多。

●战略配衬对比

多购网所有的配衬都是围绕“免费购物”来做的，不管是产品供应商的产品还是本地服务都是用积分购买，无需现金（运费除外），所有的产品都不是多购网自行采购的，而是由产品供应商或者服务店铺免费提供的；

而买多上面的产品和服务都是围绕“花的少，买的多”进行的，所以是通过现金购买、现金+积分购买和返利等方式使消费者觉得便宜，而纯积分购买的产品则品类非常少而且产品积分价格较高。

多购网总部在上海，电子商务比较成熟是上海的区域心智资源之一，因此多购网将总部设在上海显得更加专业、实力更加强大；

而买多网将总部设在郑州则不具备这个优势。

●广告机的广告价值对比

多购网的广告机由总部统一控制，总部可以掌握每个视频机的开关及广告投放；

而买多的广告机类似于电视机，买多网无法及时知道广告机的开关状态，而且广告的制作和投放是由代理商来完成的。

因此作为产品供应商来说根本无法知道自己的广告是否播放，播放自己广告的视频机是否打开等，因此广告价值无法衡量。

●对消费者的吸引程度对比

多购网通过资源整合让消费者由于刚性需求在线下消费后在线上又可以免费购物，而线上是免费的对于消费者的吸引力更大；

而买多网多数产品在网上还需要现金，这使得买多网与一般的B2C商城或者返利网站区别不大。

免费的商品所有人都会想拿，而只要需要现金购买对于消费者购买的热情来说都是一个门槛。

总结：

目前多购网已经是免费购物领域的第一品牌，直接竞争者无论在规模和实力以及市场占有方面都无法与多购抗衡。

与多购相类似的模式，其核心的定位往往与多购大不相同，而且对消费者的吸引力也没有多购对消费者吸引力大。

作为一个新型的电子商务模式，竞争对手的出现也有利于对消费者的宣传和培育，同时能够使得整个细分的品类获得更大的市场份额，而一旦整体市场份额增大以后，最先受益的就是品类的领导品牌——多购网。

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；

在耕耘的时候储存了一粒种子；

在旅行的时候储存了风景；

在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；

心，依旧静。

月的柔情，夜懂；

心的清澈，雨懂；

你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；

幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；

未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；

高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；

那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；

欲说还休，终于咫尺天涯；

此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。

孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。

当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。

16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。

人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；

因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；

因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。