《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书Word格式.docx
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家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。
清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。
散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。
服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。
目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整理
园林绿化
园林设计与修剪
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
学生内务整理
70
100
家庭整洁
1元/平方米，面织不足500平方米
面积不足5000/平方米，2元/平方米
家居整理摆设
整理按上述，设计费200
园林修剪
80
200平以下100元
以上0.5元/平
1000－5000平方米0.5元/平方米/次
5000-10000平方米0.4元/平方米/次
10000平方米以上0.3元/平方米/次
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整理
4层以下40/层
折扣销售
开业一周一律半价
赊帐销售
一月光顾10次可以月结
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
前期无地址
后期需考察
（2）选择该地址的主要原因：
下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。
若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。
考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
⏹最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务产品无二次消费
a）促销
人员推广
街坊邻里，附近同学
成本预测
广告
微信公众号、朋友圈推广
500
公共关系
派传单
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
拾头拾尾美化店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
销售部负责人2000
设计部负责人2000
人事部负责人2000
后勤主任2000
培训部负责人2000
财务部扶负责人2000
员工：
销售部干事1200
园林设计师1500
室内设计师1500
人力资源干事1200
后勤人员1200
培训师2000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
经营许可证1800
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预测费用
个人人身意外伤害保险2000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
林杰滢
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
电话或传真
***洗衣店
****
***清洁用品
2.交通工具
汽车
2
30000
3.办公家具和设备
电脑
若干
自备
手机
打印机/复印机
***文具店
4.固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1000
300
交通工具
10000
办公家具和设备
1200
800
店铺
暂无
厂房
土地
合计
32200
11100
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
清洁剂
20
10
200
****批发部
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
18000
一个月
雇员工资
53000
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
2000
登记注册费
1800
其他
77800
八、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售数量
30
40
50
60
110
150
180
1150
平均单价
月销售收入
3000
4000
5000
6000
8000
20000
115000
440
700
1600
7500
9000
14000
62400
家庭设计
3
25
55
383
600
11000
12000
76600
4
6
8
12
23
24
26
28
400
2500
2300
2400
2600
2800
绿化设计
3600
6900
7200
7800
7400
54000
楼宇清洁
7
9
15
16
17
18
19
137
120
160
360
640
720
1120
1080
1920
2040
2160
3040
3200
19040
销售总量
77
92
126
138
168
225
246
263
321
186
406
2208
销售总收入
5260
8760
10840
14120
18320
19880
30400
35920
34740
40760
51440
59400
329840
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
成本
业主工资
14400
员工工资
13400
15800
18200
189600
公共事业费
折旧费
贷款利息
原材料
总成本
40300
25400
27800
30200
158900
利润
-35040
-16640
-14560
-13400
-9480
-7920
8120
6940
10560
21240
29200
170940
税费
企业所得税
-8760
-4160
-3640
-3350
-2370
-1980
650
2030
1735
2640
5310
7300
42585
个人所得税
1340
1580
1820
18960
其他税
1578
2628
3252
4236
5496
5964
9120
10776
12228
15432
17820
98952
净收入（税后）
-37958
-20608
-19152
-18976
-16556
-15464
-8750
-6266
-5571
-6128
3498
5900
10443
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
8260
11760
13840
17120
21320
22880
33400
38920
37740
43760
54440
441840
现金流出
现金采购（明细）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
2918
3968
4592
5676
7076
7544
8194
14386
14331
16688
22562
26940
160497
现金总支出（B）
29700
25900
208800
月底现金（A-B）
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