xx小区6营销推广计划Word格式.docx

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600

回款目标（万）

350

330

300

主推货源

8#特价房商铺蓄客

8#4-6#商铺大房源

剩余1-6#8#住宅

商铺

剩余货源

备注：

地下室车位一直随房源推售

营销活动会根据各月营销主题进行调整

商铺推售节奏

节奏

蓄客

换签

正常推售

二、项目销售阶段推盘思路

2015年6月营销主题

住宅：

6月很热需要降温婚房3300元买房不上火

商铺：

xx一商铺世代摇钱树

销售目标700万回款目标500万

推广节奏

营销策略制定

价格策略建议

住宅

1.鉴于本月优惠对客户吸引力较大，建议延续此优惠方式，但优惠必须递减，可改为交1000抵29000或39000，也是为了契合本月婚房主题，9代表长长久久，但是在宣传推广时不对外宣传，只用在顾问逼定上。

2.申请10套特价房，3300元/平，以此为噱头吸引客户上门，前半月主推特价房，其他房源按正常优惠，后半月再放1000抵29000抵39000的优惠

商铺：

成交均价建议在7200-8500元，对外宣传交1万抵10万，在推出时拿出一套特价房源，6888元吸引客户

4.2渠道策略

1、继续下乡拓客并维系经纪人

2、xx网、吉x网、xx房产网

3、报广

4、项目微信，x州当地微信公众号

4.3价值传递策略：

1.售楼处外

红毯铺上，以增加售楼处的氛围，必要时可以拿钉子钉在地上，立上假花拱门

和婚纱影楼跨界合作，售楼处设展台，他们可以在此放礼品，制作xx摄影团购券，领到券的人可享受折扣，同时我们可以让他们提供电话资源或者活动所需奖品

2.售楼处内

悬挂喜字，增加一些心形气球进行装饰

3.售楼处增设儿童体验区

将售楼处隔断的地方，挑出一片区域设置成儿童体验区，可以使顾客方便看孩子，增加项目的人文关怀，小区内孩子也很多，可以招揽人气，自然的营造火热的案场氛围。

4.将售楼处内的坏掉的灯修好，目前售楼处内的灯光太暗

7月月度销售目标700万回款目标330万

价格、房源策略：

◆大房源有针对性的进行销售，结合价格策略一套套进行户型包装

◆8#房源加速消化，同时4-6#139平的房源加快销售速度

◆加大对商铺的推售力度，加大宣传力度，销使插完x州市内所有商铺

渠道策略：

用一些APP抢客户，像吉屋惠、新房帮等

根据营销主题，跨界整合，最大限度利用资源

继续开拓网络渠道，虽然现在网络渠道在项目没有成交客户，但是对来客来电都有贡献，来电每月占比均在10%以上，相信在x州市场以后网络渠道将是来电主要渠道

借助暖场活动以及售楼处的包装等提高人气，通过下乡以及经纪人精确定位客群

团队打造：

项目和天津总部申请加大对置业顾问的奖励制度，以此来激励顾问

团队进行PK,激发顾问的团队荣誉感

对顾问进行摸底以及逼定的培训，使顾问对客户的经济情况了如指掌，便于快速回款，同时从话术和谈客技巧上提升置业顾问的谈客水平，提高

谈客成功率

活动营销：

xx小区第一届消夏晚会

活动时间：

7月18-19日

活动地点：

xcx小区售楼处外

活动目的：

维系客户、吸引人气

活动形式：

喝啤酒大赛、烧烤、节目表演

8月月度销售目标700万回款目标330万

◆离交房没有多长时间了，重新给客户打电话，销售地下室和车位，同时扫一遍1-3#的客户向他们销售车位。

◆本月有一个节点时七夕，在这天对于买婚房的客户可以加大优惠力度

◆集中时间段下乡，插村，对经纪人进行维护，在下乡的展点放我们的宣传物料

渠道策略

网络上面加强软文的更新力度

广告牌以及围挡及时更换，坏的进行修整

加强售楼部内外的昭示性

通过活动提高人气以及市场的曝光度

团队打造

重新对顾问培训地下室车位专题

对各个销售专题进行更新

活动营销

晒幸福大赛-幸福要让全世界都知道

8月19日-8月20日

xx小区公众微信、贴吧

说出你认为你和爱人最幸福的瞬间并附一张二人合照附带联系方式，在微信上给小编留言，最终由网友选出最感动人的5位，通知得奖者来售楼处领取礼品。

9月月度销售目标700万回款目标350万

◆通过前期的销售造势，营造一种热销以及抢购的氛围

◆把价格玩出花样，通过价格策略以及优惠策略，促进销售

◆保持我们的价格优势，抢占市场，抢滩金九银十

中秋节结合暖场活动以及价格进行销售

感恩回馈老客户以及业主

没有客户的时候置业顾问走出去寻找客户

保持销售团队的人员数量

每天进行对练既能旺场又能提高业务水平

中秋节猜灯谜

中秋节

聚人气

售楼处

按签到顺利参与元宵猜灯谜活动；

每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%；

（可将项目信息做成问题）放在灯笼中 

。

10月月度销售目标600万回款目标300万

◆消化8#剩余房源

◆在放优惠逼定时，可以采取团购形式，对客户说前面有几个人今天来交钱，如果今天定给你们一起按团购价

抓住国庆节这一节点，进行销售

保持销使数量，每天对销使进行培训，提高销使带单成功率

在吉屋网上更新巨幅广告

派发扇子或纸巾

对8#的剩余房源，一个一个分析，一个一个进行培训

置业顾问每天打电话不少于70个

重新梳理项目价值，对顾问进行培训

国庆节嗨翻天

10月1日

售楼部

第一环节：

二人一组踩起球、1分钟内踩得

最多者获胜

第二环节：

掷飞镖，掷三次，最准者获胜

第三环节：

提前将革命红人的照片打印出来，1分钟内猜对最多者获胜，参与即有奖

11月月度销售目标600万回款目标300万

◆清盘特惠价

◆对住宅进行清盘

◆大对商铺的推售力度，加大宣传力度，销使插完霸州市内所有商铺

在市中心租一个外展点

在贴吧发帖，宣传活动以及价格信息

开发好新渠道的同时维护好现有渠道

针对本月房源和价格更新销售说辞

对顾问加强培训，规定每周约客不少于4批

培训约电说辞

双十一限量特价房抢购

11月11日

加快不好消化房源的去化

活动地点售楼部

12月月度销售目标600万回款目标300万

◆对剩余房源清盘

◆加大对商铺的宣传以及销售力度

对业主、经纪人进行维护，在返乡潮即将来临之际激活他们的积极性，让他们为我们介绍客户

更换吉屋网条幅、滚动广告

根据本月营销主题对售楼处进行包装，广告牌以及围挡及时更换

下乡

在所剩房源不多的情况下，设立诱人的签单奖励，同时保持高昂的团队士气

保证团队人数

圣诞节实现你的愿望

12月25日

先举行圣诞节茶话会，中间环节在售楼处外面摆放圣诞树，参与者可在树上悬挂彩带，彩带正面是愿望，反面是联系方式，挑几个愿望帮忙实现。

营销部

2015年5月29日