佳兴万鸿鑫城开盘方案1111文档格式.docx
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12个（左右各六个）
拱门（1个）：
销售部正门一个
横幅（1个）：
销售部正门
易拉宝（2个）：
售楼部内
3、红旗广场、中心广场：
拱门各1个
气球各6个
以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元
3、销售部内部：
入门左侧：
签到台2张（签到本2份，签到笔4支、红绸一块、名片盘一个）（来宾和客户分开）
谈判桌：
小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份
壁挂电视：
开盘当天播放三维动画和轻音乐。
接待台：
摆放干插花、户型册、楼书、单张等。
4、功能分区：
1、来宾休息区：
现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室
2、客户休息区：
在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离）
功能分区：
职责说明
主席台：
现场开盘仪式：
舞台搭建（8米×
6米），也是活动当天主要的展示场所。
签约、洽谈区：
接待新老客户、解筹登记。
签到区：
客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。
休息区：
客户和来宾候场区域。
项目展示区：
集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）。
财务区：
收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。
停车区：
停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。
保障安全。
鞭炮、烟花燃区：
集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生）
八、媒体投放计划：
媒体
日期
规格
价格
主要内容
株洲晚报
元月11号
周五
底版
1/2版
9464
项目总体形象宣传
电视周报
整版
21600
项目开盘
株洲日报
元月14号
周一
18928
万鸿鑫城项目形象和开盘信息（全城客户邀约），VIP卡发售
元月15号
周二
项目开盘，VIP卡发售
元月16号
周三
元月17号
周四
头版
14560
元月17号
29120
元月18号
元月21号
小户型、销售信息
商铺，签订合同名单公告，招商公告
元月22号
元月23号
元月24号
元月25号
交通电台
元月12日
40000
合计
284128
九、邀请人员：
1、职能部门：
市政府相关领导，区政府相关领导，国土局局领导、国土局用地科领导，规划局局领导、规划局规划、建筑科领导，建设局局领导、建设局相关科室领导（质监站），房产局局领导、房产局开发办领导、房产局产权处领导，城管局领导、城管局市政维护处，消防支队__刘雪峰，厂方领导、合作银行、关系密切单位或个人。
2、媒体：
株洲电视台3人、株洲晚报2人、株洲日报2人、株洲交通频道1人、电视周报1人、潇湘晨报1人、株洲在线1人。
3、相关业内人士
备注：
1、2008年1月17日下午15：
00进行预演（销售道具、销售说辞、现场布置等）
2、中心广场、红旗广场的拱门和气球（下拉竖幅）1月17日晚到位
项目主体上巨幅、五彩旗、竖幅1月17日下午6点前悬挂到位
3、纪念品装入万鸿鑫城手提袋内（1月16日下午3点前）
4、鉴于预计开盘活动人数较多。
所以在开盘前这段时间，提前办理购房合同。
（由于现场场地有限，因此有计划的控制当天的到场人数。
）
5、由于活动当天到场人数较多，专门安排两人分别做沙盘和户型的讲解
6、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知排号客户进场选房）
7、活动当天不办理退房事宜
8、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控）
9、2008年元月14日派发请柬
10、保证活动当天供电及设备
十、活动当天流程：
时间
活动流程及细节
7：
50
全体工作人员就位
8：
00
售楼部内务整理、检查所有相关设备
30
启动开盘抽奖活动，来宾签到，并发放纪念品
09:
军乐队与锣鼓队轮流表演，鞭炮安放到位
贵宾到位，由引导人员负责接待指引到贵宾休息处
开盘仪式开始。
相关嘉宾依次发言致祝词。
市政府代表、区政府代表、开发商、代理公司，人均控制3分钟。
10:
剪彩、鸣炮
10：
25
佳兴公司组织参观售楼部及项目现场
11:
主持人宣布剪彩仪式结束
10
开盘抽奖活动现场开奖详见抽奖附件
安排就餐
1、预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。
2、广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。
十一、开盘物料及成本预算：
物料
数量及规格
嘉宾胸花
暂定80个
240
横幅
1条（售楼部正门上方）
120
鞭炮
50万响
1500
礼花
20箱（100响）
1600
签到本
（签到笔4支、名片盘一个）签到本2本
100
签到台
2张
佳兴公司自备
防尘垫（销售部入口）
400
开盘纪念品：
A类150份（30元/位）B类150分（200元/位）
29500
水果
8份（来宾室2份，休息、洽谈区各3份）
250
果盘
8个
80
烟灰缸
40
纸巾
2袋
小瓶矿泉水
15箱
300
烟
若干
安全帽
20个
800
主持人：
1人
1000
礼仪小姐
12人
1200
抽奖活动费用
奖品、纪念品、包装成本
13400
媒体费用
记者红包，每人200元，共14人
2800
开盘礼仪活动费用
含军乐队、腰鼓队、剪彩物料、设备等
20000
开盘期推广费用
现场包装费用
18000
机动费用
5000
380908
十三、活动时间安排表：
日期
内容
部门
备注
1.10日
制定活动方案
卓尔公司
卓尔公司提出方案供佳兴公司核定
1.14
邀请开盘仪式主持人
佳兴公司
1.9日
确定来宾（人数和职位）
卓尔公司协助
1.12
确定腰鼓队伍、军乐队
礼仪公司
邀请到场媒体记者
1.10
联系现场舞台的搭建
与主持人商讨活动当天的流程注意事项
1.13
购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场包装物料
1.14日前
向已签订认购协议书客户发出邀请
派发请柬
交警、城管协调
完成销售部门的现场布置
准备好销售培训和销售道具
1.16日
项目主体楼上五彩旗、竖幅安装
建筑公司
1.17日前
环境整理、看楼通道、破损防护网更换、施工车辆时段安排，备料
1.18
现场活动组织
现场秩序维持
物业公司
佳兴公司协助
现场开盘活动实施
现场鞭炮燃放
十四：
相关项目责任人：
项目
责任人
备注
总指挥
黄总、
活动相关工作总指挥
主持人邀约
黄总
请电视台主持人一名
媒体对接
向震东
参与各媒体对接，约定版面
礼品采购
礼品发放、签到
周绘宏
按不同类别发放礼品
客户接待、签约
周绘宏、李辉
嘉宾邀请
所有请柬1月15日下午前送达
礼仪小姐邀请
一共12人，礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花、彩花托盘，17日完成
烟花、鞭炮
现场布置
吴昊
主席台搭建，张总协助
现场执行
开盘当日执行工作，张总协助
现场秩序
郭祥、黄总
其中交警邀请黄总负责，保安12人由郭祥负责，1月17日完成
条幅制作
张东沙
其中内容由祥盛公司提供，制作18日前完成
礼仪公司接洽
周总
军乐队与威风锣鼓邀请
军乐队与威风锣鼓各16－20人，18日前完成
拱门安放
现场一个
摄像
照相
尹琳
自备相机、要求媒体提供摄像台后资料
飘空气球安放
12只气球，1月17日下午6点前完成。
新闻稿撰写
付小平
新闻稿由徐总审定并交甲方与媒体
报纸广告设计
发言稿起草
后勤安排与协调
安排就餐及其他协调工作
与佳兴公司对接
周董
与佳兴公司对接，接待贵宾
现场业务对接
吴总
礼仪公司对接
张总
2008----1---9
附件一
万鸿鑫城开盘抽奖活动
目的：
1、活跃现场气氛，促进现场成交。
2、加快合同转签速度，加快资金回笼。
3、促进商铺销售
参与人员：
所有签订购房合同和认购协议书的客户、商铺VIP卡购买者
元月18日上午11：
10正式开奖前所有成交客户（包括签定认购协议书和购房合同的客户）
奖项设置：
一等奖：
1名品牌笔记本电脑（价值4500元）
二等奖：
2名品牌数码照相机（价值1800元）
三等奖:
3名品牌手机（价值1000元）
纪念奖10名精品厨具套装（价值200元）
活动进程：
开盘活动前一天将活动奖品实物摆放到销售现场。
签定认购协议书和购房合同的客户将有效信息填写后，副券投放在现场抽奖箱内（正券客户保留）。
开盘活动当天上午11：
30由佳兴公司领导现场逐个抽取各个奖项（先纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖）。
（经公示核对无误，客户凭借有效身份证明和正券到现场领取。
备注：
1、活动当天客户或客户代表现场兑奖，逾期未兑奖视同客户自动放弃。
该奖项在剩余未中客户中继续抽取。
2、一、二、三等奖中奖后有退房退订的，将从退款中扣除奖品成本。
3、每个房号相对应一张奖券。
4、奖券制作分为正、副券（上面填写房号、姓名、电话、身份证号码）
5、开盘前解筹客户的奖券投放在签定购房合同时由销售人员指引填写好投放在抽奖箱内。
开盘当天客户凭奖券正券、身份证核对中奖信息。
6、中奖者经开发商代表、现场销售人员，双方确认方可有效。
7、可同样享受开盘期间的销售优惠。
现场物料及费用：
奖券（正、副券）200元
抽奖箱100元
奖品13100元
费用合计：
13400元
深圳卓尔房地产代理有限公司
2008-1-9
附件二
人员分组以及职责要求
卓尔公司总指挥：
周董、徐总
副指挥：
张东沙、周绘宏、沈姿君、吴昊应
组员：
李辉、向震东、付小平、彭海娟、尹琳、
事项
组员
负责人
完成时间
1、现场接待
2、人员邀请
3、销售培训
4、合同签定
5、信息发布
6、销售道具
销售部
周绘宏、李辉、彭海娟、付玉、许彬、罗小露、谭美莉、
销售现场人员安排由现场经理负责（人员安排表：
包括接待、签到、礼品派发、认购协议签定）
房源控制，销售优惠折扣核对由现场经理负责
2008.1.14日前
活动当天现场人员安排由销售部负责（人员接待，现场讲解，签订协议书等）
1、现场布置
2、广告方案
3、现场协调
4、人员安排
5、方案制定
6、方案执行
策划部
张东沙、向震东、付小平、尹琳
2008.1.11日前
1、现场摄像
2、车辆看管
3、鞭炮、烟
花、燃放
4、来宾邀请
5、来宾接待
6、媒体邀请
由佳兴公司负责（策划部衔接协调）
附件三
万鸿鑫城开盘现场拱门、气球方案
一、现场竖幅宣传文案：
1、佳兴·
万鸿鑫城新生活领地，新财富核心
2、佳兴·
万鸿鑫城有高度的生活，有品质的享受
3、佳兴·
万鸿鑫城，宽景大宅、臻品小户全面上市
4、40㎡----80㎡精装修小户型公寓
5、170m大跨度临街旺铺，11000㎡休闲娱乐新特区
6、佳兴·
万鸿鑫城开启完美城市生活画卷
7、佳兴·
万鸿鑫城“五分钟生活圈”打造恬逸生活
8、城东新地标，零距离，全功能全景生活空间
9、佳兴·
万鸿鑫城全功能商业，领航财富投资新动向
10、佳兴·
万鸿鑫城---人居新境界，财富新舞台
11、热烈祝贺佳兴·
万鸿鑫城盛大开盘
二、拱门、横幅宣传文案：
现场拱门：
万鸿鑫城元月18日全城盛大公开
横幅：
万鸿鑫城-元月18日全城火热公开，宽景大宅，精装小户同步上市！
中心广场、红旗广场拱门：
祝佳兴·
万鸿鑫城元月18日开盘大吉（拱门上附项目地址和电话号码）
三、易拉宝文案
1、抽奖活动细则
2、开盘优惠方案
附件四
现场平面布置图
附件五
讲话稿
东区政府领导讲话稿
各位尊敬的来宾们、朋友们，上午好！
今天，我很高兴参加佳兴·
万鸿鑫城开盘典礼。
万鸿鑫城的建设，为荷塘区的房地产开发带来了新理念、新思路，也为荷塘区商业发展注入了生机与活力，在此，我代表区政府向你们表示最衷心的感谢！
同时，也真诚地希望佳兴公司今后能在更宽的领域、更高的层次参与到荷塘区项目建设和产业开发中来，通过我们的共同努力，加强政府和企业的互动，实现政府与企业发展的双赢。
作为荷塘区城市发展规划的重要组成部分，佳兴·
万鸿鑫城的建开发设对城市品味的和居民生活质量的提高有着积极的影响。
它不仅关乎企业的发展，更加关乎对企业、政府对市民的承诺。
在这里我希望佳兴公司能够能着力将万鸿鑫城项目打造成为我们荷塘区城市建设的样板和标杆。
以此带动城市建设发展快步前进。
回首过去，我们艰苦创业，拼搏进取，创造了今日的辉煌，展望未来，前程似锦，我们更加充满信心。
我们一定要以开拓创新的精神，求真务实的态度，坚强有力的措施，加快全面建设小康社会步伐，谱写城市建设的新篇章！
谢谢大家！
房产局领导讲话稿
各位领导，各位来宾。
上午好!
我非常高兴能够参加佳兴公司万鸿鑫城项目的开盘庆典仪式。
在这里我祝愿佳兴·
万鸿鑫城开盘大吉。
株洲市房地产行业经过多年的积累和沉淀，已经逐渐的发展成株洲市的支柱行业。
房地产行业的蓬勃发展，为株洲市的城市建设，增添了浓墨重彩的一笔。
回顾这些年，株洲市房地产的发展是稳步向前发展。
这其中有很多的值得我们去铭记和回忆的光辉岁月。
这其中也有许多我们值得继承和发扬的传统和精髓。
随着长株潭三市“两型”社会的正式获批，为我们株洲市房地产行业带来了新的机遇和挑战。
面对困难我们坚强面对，奋勇前行；
面对机遇，我们清醒面对。
站在社会发展的前进的道路上，我们必须做到未雨绸缪，注重社会经济发展的和行业发展、人文的协调发展。
以社会发展带动行业发展，以行业发展促进社会总体发展。
我相信经过我们广大同行业着的努力工作和不懈努力，以及广大市民的大力支持。
株洲的房地产市场的前景将会无比光明，同时，也将会涌现更多像“万鸿鑫城”这样的精品工程。
开发商代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行佳兴·
万鸿鑫城的开盘典礼。
在此，我谨代表株洲佳兴房地产开发有限公司全体员工，向长期支持、关心本项目的各级领导，向支持、帮助本项目的各位来宾、朋友，表示衷心的感谢！
万鸿鑫城销售部自对外以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。
对此，我代表佳兴公司对大家表示衷心的感谢。
良好的开端是成功的一半！
我相信，一流的设计、一流的施工、一流的监理、一流的管理，必将缔造出一流的房地产项目。
联想到广大市民今后生活于此悠然自得，徜徉于这时尚现代都市生活圈中，我们感到非常自豪和荣幸！
这就是我们的目标，这也是佳兴地产公司孜孜以求的价值定位。
我希望参加佳兴·
万鸿鑫城项目建设的各个企业和工程人员，要认真负责、优质高效、加强管理，尤其是施工单位，要信守承诺、保质保量，按期完成工程建设任务；
监理单位要狠抓细节、加强监督，开展好全程监理工作。
我更希望，通过我们的努力，把佳兴·
万鸿鑫城项目打造成为精心之作、经典之作、品牌之作、荣誉之作，向广大市民、向众多商家和客户，交上一份满意的答卷！
最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意！
附件六
开盘期间商铺VIP卡发售方案
一、在开盘广告方案上，小篇幅推出“新华西路170米临街商铺VIP卡同步发售”，初步预计发卡80张，可一人多购。
制卡事宜由策划部实施。
二、商铺VIP卡须知：
1、每张VIP卡须交纳5000元购卡费用，购卡人凭本人身份证至售楼部办理购卡手续。
2、
持ＶＩＰ（贵宾）卡在万鸿鑫城项目商铺正式销售后成功购铺，持卡人将获得商铺款总价的额外2%的购铺优惠（该优惠连同交纳的购卡费直接冲减购铺款，不另作现金支付）。
3、
购卡时实行实名制，持卡人仅限于在万鸿鑫城一二三楼范围内选铺，不能外延至其他房源，且一卡限购一套商铺。
我公司不保证VIP卡持有人一定能选到合适商铺，也不承担由此产生的任何后果，由于持有人个人原因，而错过优惠活动的，责任自负。
4、
会员凭ＶＩＰ（贵宾）卡选铺，并按ＶＩＰ（贵宾）卡编号的前后顺序选铺。
5、
持卡会员如在规定日期内未能成功选铺或在商铺正式开始销售后退卡，可凭交款收据﹑ＶＩＰ（贵宾）卡及本人身份证件于万鸿鑫城售楼部全额无息退还购卡费用，ＶＩＰ（贵宾）卡的优先选铺及购铺优惠也将随即消失，而不再另作补偿。
6、
万鸿鑫城项目选铺日期以株洲市有关报纸等媒体或我公司认为合适的其他通知方式为准。
持卡人若不能在规定的时间内选铺，则视为自动放弃赋予的相关权益，我公司不再给予任何形式的补偿。
7、
持卡地址和联系方式发生变化，而未及时书面通知公司而导致我公司因不能联系而产生的任何损失，我公司概不负责。
附件七
奖项登记册
编号
房号
姓名
身份证号码
奖项等级
客户签名
现场核签
佳兴公司签名
株洲佳兴房地产开发有限公司
万鸿鑫城开盘软文
标题一：
“领秀”生活和事业，从此高人一筹。
青睐有因，挚爱有“礼”
万鸿鑫城雄踞株洲主干道新华路繁华地段，毗邻红旗广场，扼守城东核心地段。
项目总建筑面积5.6万平米；
地下一层，地上24层，总建筑高度近百米，集住宅、精装公寓、高端写字楼、临街商铺于一体；
整体设计风格为简洁/现代/品质，专为城市颠峰阶层度身打造。
万鸿鑫城，毗邻红旗广场，真正的生活和财富核心。
从株洲城市规划发展来看，“东提西拓”的城市发展战略的制定与实施。
红旗广场的东城核心地位已经越来越重要。
株百、步步高、以及即将入驻的国际零售业巨头－沃尔玛等越来越多的商业巨头的纷至沓来。
由此我们可以看出来，市场战争的硝烟渐浓。
一个区域中心的发展以及逐渐的清晰起来，跟随国际商业大鳄投资置业，业已成为投资成功的法宝。
由于区域中心的资源的局限性和紧缺性，加上完善的配套、便利的交通、科学的规划和管理。
这些区域产品有着无比的优越性。
正是基于这些客观因素。
投资增长是毋庸置疑的。
对于投资者来讲，这样的机会不多，错过也许没有重来的机会。
“一个中心，一次机会”一生财富”。
宽景大宅，精装小户。
演绎幸福
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