中国烟花爆竹行业分析文档格式.docx

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但是，由于现代社会人们的生活节奏不断加快，审美情趣不断提升，对烟花爆竹的艺术要求随之提高，传统的烟花爆竹已经不能完全适应消费市场的要求，加之受到技术、资金、市场环境、社会舆论、消费倾向、政策环境、国家标准、国民素质等因素的影响，烟花爆竹当前发展形势十分严峻。

（一）供应商

烟花的主要原材料是火药、颜料、纸、导火线和粘土。

没有一样是难以获得的。

然而，由于中国国内烟花市场的增长，原材料的成本也在增长。

质量是另一个原料供应方面的问题。

大型生产企业一般通过和供应商建立长期关系来保证原材料的质量。

小的作坊则倾向于更低的价格，有时甚至冒不顾质量的风险，而这会带来致命的后果。

（二）购买者

纵观近3年烟花爆竹销售市场，年销量总量连年递减，产品大量积压，已经成基本现象，销售企业经营状况不容乐观。

在零售网点减少，城市“禁限放”，消费意愿变化，环保产品价格偏高等因素的影响下，烟花爆竹销售越来越困难，虽然广大农村和中小城市的销量都在稳步上升，但全国整体销量存在趋于下滑的趋势。

随着社会的发展和文明的进步，人民的生活方式越来越丰富，越来越多样化。

在节日或者其他需要庆贺的时候，一部分人往往倾向于选择旅游、看电影、唱卡拉等现代化的娱乐方式，而不是燃放烟花爆竹。

这种倾向在年轻人中尤为明显，而且比例还在不断上升。

此外，国民总体素质的提升，环保意识的提高，也在一定程度上抑制了烟花爆竹的消费。

对于国际市场，虽然中国的产品品种丰富，价格低廉，但和日本和韩国产品相比，在质量控制、包装和准时性方面声誉不佳，且行业竞争导致产品价格竞争激烈，且由于应收账款和坏账的增加导致了交易成本增加，降低了资金周转效率，对于生产厂家，其定价能力较低。

国外进口商由于切换供应商（国内生产厂商）的成本很低，他们能够保持市场的有效竞争，从而拿到最优惠的合约。

中国制造的烟花的批发价格通常比日本或韩国的同类产品低80％，只有美国批发价格的五分之一到三分之一。

（三）新进入者的威胁

1.社会舆论

2013年，雾霾天气频繁出现后，不少专家、民众都把矛头都指向烟花爆竹，各大电视、报纸等新闻媒体也纷纷把PM2.5、雾霾、大气污染归咎于烟花爆竹对环境的负面影响，对烟花爆竹口诛笔伐，至使烟花爆竹的形象一落千丈。

在社会舆论的大潮下，在各大媒体不分轻重、不分黑白的批评声中，人们对烟花爆竹的“误解”越来越深，很多人受到媒体影响减少或放弃烟花爆竹燃放。

2.政策环境

在社会舆论一边倒，纷纷指责燃放烟花爆竹污染环境的情况下，各大城市，尤其是一二线城市纷纷出台了“禁限令”，禁止或限制在城区燃放烟花爆竹，严重影响了这些城市的销销。

随着中央八项规定的出台，反腐倡廉力度的加大，公款消费烟花爆竹被赫然叫停，各级政府纷纷取消了各种传统烟花焰火晚会，大型焰火燃放政府采购基本没有，党政机关和企事业单位，曾是大型焰火燃放的主要客户，而现在这一大市场基本丢失。

此外，中央纪委《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》明确提出，严禁用公款购买赠送烟花爆竹，要求广大党员干部要带头勤俭节约，不放烟花爆竹，这一规定的出台也让烟花爆竹消费缩水严重。

3.国家标准

新标准《烟花爆竹安全与质量》GB10631-2013，对外包装、药量等都有了新调整和规定：

单个爆竹中黑药炮的含药量从8g降到1g，白药炮的含药量从2g降到0.2g；

喷花类手持喷花C级产品每筒药量不得超过75克，D级产品每筒药量不得超过10g；

个人燃放类组合烟花，总药量不得超过1200g，筒体高度不得超过300mm，其中小礼花（C级）每筒药量不得超过25克，单筒口径不得超过30mm。

在这些规定的限制下，个人消费类产品销售受影响最为明显，整体销量明显下降。

“新国标”不仅对产品药量、规格大小严格限定，还规定普通消费者只可以燃放C、D级产品，A、B级产品只能由专业人员燃放，A、B级产品销售急剧下降，库存积压严重。

（四）替代品的威胁

随着人们环保意识的增强和对环境问题的重视，烟花爆竹市场萎缩十分明显，在这种形势下，发展环保烟花爆竹是必然选择，也是烟花爆竹产业兴旺发达的必需之路。

环保烟花爆竹主要有三个特点，一是在烟花爆竹配方中使用不含硫元素的物质，从而减少二氧化硫和其他硫化物的生成；

其次是减少金属粉的用量，不采用含有重金属的物质，基本使用有机物作为可燃物，从而减少重金属粉末燃烧后产生的重金属粒子，三是通过改变氧化剂和可燃物的量来改变系统的氧平衡和燃烧温度，控制燃烧反应的速度，让烟火药剂能充分燃烧，使其不产生烟或是只产生微量的烟。

相对普通烟花爆竹，环保烟花爆竹既不会对环境造成污染，又能迎合人们的消费需求。

目前，无烟/微烟、低污染的环保烟花爆竹开发研究已逐步展开起来，并且取得了一定的成绩：

无硫少烟发射药（以KClO4+CHOK新还原剂+粘合剂组成）的生产应用，与原黑火药发射药相比烟雾减少50%-60%；

用多硝基可燃物、可燃膜、耐压闭气膜技术，替代传统的硫磺和重金属以及“纸垫压力舱”，确保了烟花在点燃的瞬间全部分解燃尽，燃放现场无残渣垃圾；

用压缩空气代替火药，用电磁阀控制压缩空气，弹射烟花，实现了燃放现场无刺鼻火药味；

用海绵钛及其合金粉制作的冷光烟火和以单基粉为主体的无烟烟花在奥运焰火、建国六十周年庆典等国家级大型活动广泛使用……现在，环保烟花爆竹的全国市场份额已达20%，今后，新型环保烟花将逐步成为烟花爆竹的主导趋势。

（五）同业竞争者的竞争程度

近年来，各地区通过加强烟花爆竹安全监管，严格安全生产许可证制度，全国烟花爆竹生产企业已关闭淘汰3700多家，北京、天津、山西、辽宁、黑龙江、江苏、福建、广东等8个省市全部退出生产。

目前，全国共有烟花爆竹生产企业约5000家，分布在湖南、江西等20个省区市，内蒙古、吉林、安徽、宁夏、新疆等5个地区正在逐步退出或有意愿退出烟花爆竹生产。

经过关停并转和全面整改，全国烟花爆竹生产企业结构得到合理调整，行业整体水平大幅提升，但也问题重重：

产业结构不合理、机械化程度低、从业人员素质不高、生产工艺落后、管理模式不科学、科研创新能力不强、融资困难等问题普遍存在，极大地限制了企业的发展。

2013年，大部分企业正处于新一轮换发或是面临换发安全生产许可征的阶段，对照新的国家标准要求，绝大部分生产企业都要从厂房设计、布局、房屋结构、人员素质、工作制度、产品类别等方面做很大的完善和调整。

这些调整和整治需要大笔的资金投入，但大部分企业都存在资金紧张，融资困难，而且一部分生产企业还是存在着产品滞销积压，资金回笼困难的问题，整体来讲，生产企业形势严峻，步履艰难。

国际市场方面，由于中国制造的烟花成本低，并且质量相对较好，很多西方大型的烟花爆竹生产企业和经销商开始通过外包到中国来生产自己的烟花品牌。

中国的烟花爆竹制造商只为外国公司做了嫁衣，却不知自己的品牌在慢慢消失。

更有韩国、日本和西班牙的商人从中国购买产品再进行重新包装，或者更换质量较好的引线，然后以高出很高的价格转卖。

三、烟花爆竹的出路

面对当前严峻的形式，传统的发展模式已经不再适应，烟花爆竹必须加快转型，机械自动化生产和环保烟花爆竹是必然出路。

1.机械自动化生产

安全问题一直是烟花爆竹发展的瓶颈，烟花爆竹机械的出现，给烟花爆竹带来了福音。

烟花爆竹机械化生产相比传统的人工生产，最本质的区别就是避免工人与药物的直接接触，减少操作工人违章作业的几率，从而减少事故，避免伤亡，最大程度保障工人的人身安全，实现安全生产。

与此同时，机械化生产打破了上千年的传统生产方式，能够减少企业使用土地面积和建筑面积，有效解决人力资源需求矛盾，提高工时效率和生产力，提高产品制作质量和经济效益，从而节约土地，节约资金，缩短产品生产周期。

自上世纪八十年代出现以来，烟花爆竹机械不断发展进步，并得到了积极推广和使用，爆竹生产各个环节现已基本都有相对应的机械设备，搓筒机、洗筒机、腰筒机、刁底机、插引机、装药机、封口机、结鞭机和包装机等机械技术都已经比较成熟；

烟花生产中，搓筒、组盆穿引、装药等环节，机械化基本成熟，但工艺流程中的一些环节还有待开发，如褙皮和包装等等。

现在，主产区萍浏醴地区引火线生产线现已全面使用自动制引机，爆竹生产线使用插引机、装药机、结鞭封装机的企业达到了90%以上。

2013年开始，在湖南江西两省第三轮换证过程中，爆竹企业不装自动装药机都不能通过换证审批。

目前，生产企业或多或少都采用了相关机械进行生产，但所有工序全部机械化生产的比例不高，生产机械化程度还是偏低；

在机械设备本身方面上，相当部分企业因资金、成本等因素限制，存在设备陈旧，更新换代不同步的问题；

在生产环节方面，相连环节的机械生产没有真正实现无缝衔接，各个环节之间还需要人工介入，机械化水平还停留在依靠机械完成某一工序的基础阶段。

因此，紧紧依靠科技进步，加快推进机械设备的研究和推广，完善工序间机械自动衔接技术，逐步实现生产机械自动化，是实现烟花爆竹安全发展的根本途径。

2.环保烟花爆竹

目前，环保烟花爆竹还基本处于初级发展阶段，环保药物、环保原材料还有待进一步改进，生产和燃放各环节技术还不成熟，同时还面临着成本和销售价格双高、消费接受度低、市场营销困难等问题。

因此，加大科技创新，加强低感度、低爆能等安全型烟花药剂和新型环保产品的研发，坚持走环保路子，着力发展环保烟花爆竹，是烟花爆竹长期稳定发展的根本动力。

四、烟花爆竹的前景

尽管当前烟花爆竹的发展形势不容乐观，但是我们应该看到烟花爆竹的前景是乐观的。

中国积淀千年的烟花爆竹情结和燃放传统不会有根本性的动摇，现代社会各种大型活动和庆典场合也需要烟花爆竹的助兴，这就确保了烟花爆竹消费需求和消费能力有足够保障，有需求就可以促发展。

科研能力的提升，新型环保药剂的研发，机械化水平的不断提高，能够为烟花爆竹自动化和环保化顺利前行提供良好的发展动力。

新形势下，烟花爆竹必能绽放更绚丽的光芒。