安利基础训练课程纲要1Word下载.docx
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你从来不去想的事情绝对不可能发生。
如果你从未梦想梦露（或中国某明星，因为版权的考虑，我还是不提她的芳名好，虽然多少次回旋梦中）会成为你的老婆，有一天她真的躺在你的床上，你会吓死。
敢想才能拥有，感做才能成功。
人后悔的不是曾走过的路，而是未曾走过的路。
人的潜能是无限的，你要问自己想做什么，而不是问自己能做什么。
我最大的财产就是我自己！
其实,哲学家和搬运工的的原始差别,远远比野犬和家犬的差别小.
有一个画家，想创作一幅作品＜魔鬼与天使＞，在大街上找到了一个非常天真浪漫的小孩，做天使的模特，却苦苦找不到魔鬼的模特．整整４０年过去，都没能实现．有一天，在大街行走，发现一个沿街行乞的乞丐，表情贪婪、龌龊，他大喜，这不正是魔鬼吗？
画家走过去付钱给乞丐，要他做模特。
在画室里，乞丐大哭，原来，挂在墙上的天使，就是４０年前的他，因为４０年没有努力，导致落魄为乞丐。
人生定位也非常重要：
就如同一听可口可乐，把它放在杂货店里可能只卖几元钱，但放在五星级酒店里，就卖几十元，差别如此之大，只是位置不同。
就如同上班，薪水几百元的有，几千元的有，几万元的也有------但你有没有扪心自问：
难道我每个月只值几百元吗？
难道老板那一点点微薄的工资就买断你的青春了吗？
人的满足是有阶段性的-----知足者常乐?
其实，不知足者才常乐，因为不断奋斗才是真正的快乐。
人生最大的痛苦是摆错了位置。
老板可以给你位置，但不能给你未来。
更可悲的是只有永远的老板，没有永远的职工。
有一天，老板经营不善，失业的烦恼降临时，你为时已晚。
俗话说：
良禽择木而栖，当木头都已腐烂时谈何良禽？
当初要做闪闪发光的螺丝钉，但机器却过早的报废。
空有满腹经纶，也无济于事。
有价格的人生很难成功，要实现有价值的人生，打造自己的舞台。
一粒种子，有三种命运：
一是被风吹到水泥地上，不久被风吹感枯萎；
一是被磨成粉作成猪食；
还有一种是培植在肥沃的土壤，享受充足的阳光雨露和肥料，就可长成参天大树！
安利适合任何人，但不见得任何人都适合安利。
安利不是给有钱人、有能力的人做的，而是给有需要的人做的。
所以，我们要有所变化，世界一直在变化，不可以以不变应万变。
当这个变对自己不利时，再开始变化，为时已晚。
故人无远虑，必有近忧。
如果想快乐一天，就买件漂亮的衣服；
想快乐一个月，就买辆车子；
想快乐一年，就买栋房子；
想快乐一辈子，就交一帮良师益友，更重要的是拥有自己的事业，可以打造自己的人生舞台，未来掌握在自己的手中。
一个人，在黑暗中走路，如果看到前面有一个灯塔，再远他也会走下去。
如果前面什么也看不见，可能走几百米就觉得害怕。
所以很多人从毕业到工作多年，开始还是不甘心，甚至狂人，但环境的压抑和束缚，使他习惯了朝八晚五的三点一线的生活，慢慢满足-----其实人之所以满足是因为他总是和差的比，渐渐平衡，然后平静，再平淡，久之，变得平常，平凡，最后平庸地度过一生。
问问在座的各位，你的梦想还在吗？
相信很多朋友回答不出来，只是我们已经习惯了。
因为们经常有很多的挫折和困惑，做梦人很幸福，但无奈的是梦醒之后的无路可走。
成功是一种习惯，失败也是一种习惯，富裕是一种习惯，贫穷也是一种习惯。
关键在于你是否能在现在和未来习惯成功呢？
科学家做过实验，在两个杯里放了跳蚤，然后盖上盖子，跳蚤连跳数次，都被盖子挡回来。
当把盖子拿走时，跳蚤也未能跳出去。
因为他习惯了障碍，不敢再次去碰。
后来有两种方式可以使跳蚤都跳出来：
一是在杯下加热；
二是另外捉了几只新跳蚤，放进杯里做带动。
人生有所转机，第一要有穷则思变的想法，第二是靠近积极的人----你的朋友就是你的未来。
很多人走过这样的人生曲线：
学习期，雇佣期，创业期，享受期。
但只有5%的人能进入享受期。
95%的人杂雇佣期和创业期之间回荡和重复，因为努力一定会有结果，但不一定有好结果。
人生最重要的不是奋斗而是抉择。
（二）安利，与我们的关系
安利与传统销售的区别:
工厂------一级代理-----二级代理-----大、中、小批发---零售商-------顾
客
工厂-----------------专卖店铺（雇佣营业-------------------------顾
趋势：
电子商务，名牌，连锁经营。
服务（拥有顾客）。
代理和合作。
我们是自由事业者，为安利公司寻找顾客和事业合作者。
综述安利公司，实力雄厚（超过300亿美金），历史悠久（40年风雨），覆盖面广（80多国家），业绩卓著（70亿美金的年成长），品牌响亮（是世界十大名牌名列第八位，世界上最大的日用品公司之一）从业归属人员广泛（350多万自由事业者）。
一件事可以在很短时间骗很多人，也可以在很长时间骗一小部分人，但不可能在很长时间骗很多人。
西德经济学者彼得和埃娃有一次曾见到学生论文《论完美得无懈可击的奖金计划----安利制度》，很好奇，且惊奇于学生安利的可观收入，但未把怀疑当成结论，而是去美国考察安利公司，下了两个结论：
安利赚钱不得了；
安利留住人才不得了！
便专职从事安利，仅用了34个月就做到皇冠大使的奖衔。
误解就是误会的开始，在座各位，相信都有自己的主张和判断力。
我们只需交101元，就可以代理安利450多种名优产品。
如此优惠的条件，很多人还是犹豫不决，打麻将输了几百元，都无所谓，今天加盟一个事业，却好象抽筋一样，真是让人琢磨不透。
又有很多人不问青红皂白，说骗人。
到底谁骗谁？
你身上装多少钱值得安利偏你？
（看有的人全身上下加在一起才40多元，还在那里信口雌黄）
安利是合法的公司，决定你不会半途而废。
（三）安利事业的价值和远景：
做事最主要的是值得。
世界上最难琢磨的动物是什么？
----女人。
女人心天上云，那么难，你也去追求，因为有希望。
安利也有希望。
难？
你不做安利就不难了吗？
成功很难，不成功更难，因为你要承受一辈子的失败。
放弃很容易，经常放弃，这辈子就不容易。
某修道者问师傅：
什么叫人生的真谛和价值？
老师给了他一块石头，叫他去菜市场卖，但无论别人出多少钱，都不要出售。
修道者按师傅的嘱咐，拿石头在菜市场叫卖，很久都无人问津。
后来来了父子俩，小孩见石头怪异，吵着让父亲买。
父亲出了5元钱，修道者很兴奋，很想出售，但想起老师的叮嘱，没有卖。
回家后老师又叫他拿到珠宝行去卖，珠宝行的伙计端详了半天，出价100元，修道者更惊喜，但想起师傅的话，拒绝出售。
正在这时，珠宝行的老板走进来，见到石头，大叫一声：
“哇！
奇宝，价值连城。
”修道者顿时悟道，何谓价值，在不同的人看来，仁者见仁，智者见智。
人生的真谛就是人生定位。
我有个做生意的朋友刘老，有一次做生意赚了10万元，很得意，便邀朋友喝酒。
一会从窗外走过一个乞丐，刘老便走出去给了他1元钱，乞丐很谢天谢地的欣然收下。
哥几个喝得昏天暗地，开始开玩笑，刘老打赌说：
我这10万元给刚才的乞丐，他肯定不敢要！
旁边的朋友笑他不可能。
刘老变走到外边，必恭必敬地把报纸包的10万元递给他，说：
大爷，这是你的。
乞丐迷惑不敢接。
刘老更夸张地跪在地上：
大爷，这真的就是您的。
乞丐也赶忙跪在地上：
老板，你饶了我吧！
其实----人人都是乞丐，敢接受1元钱，但不敢接受10万元的结果。
世间很多事都是这样，普通的人不知道自己不知道却很骄傲，聪明的人知道自己不知道却不知道如何去知道，而智慧的人知道自己不知道却知道如何去知道。
你所知道的事情并不能帮助你成功，你只有做了你所知道的事情，才能成功。
因为知道并不等于了解。
1．公平，
多劳多得，少劳少得，不劳不得。
不分年龄，背景，学历，长相等，正所谓：
身高不是距离，体重不是压力，年龄不是问题，性别没有关系，先后都有机会。
任何人都有一个创业的可能。
正如安利公司的创始人所言，“安利之所以采取目前的行销方式，是想让每一个人在见到上帝的时候，不要说我这一生没有机会。
不可否认的是，外边有很多机会，但不公平，机会就属于别人。
很多人刚刚毕业，去应聘，却无奈于条件的苛刻：
要求工作经验几年以上，（但对于刚毕业的
学生而言，不给他机会工作，何来的经验？
）工作再好，与你无缘。
而在公司里，论资排辈，倚老卖老的现象让很多有才华的人无法发挥正常。
安利全在于你的个人想法-----要还是不要？
而非能与不能。
主观的想法重于客观。
2．无限发展：
你的想象力有多大，安利事业就有多大。
因为安利的奖金计划尊重人性，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
大小快慢完全掌握在自己手中。
首先，成功的名额没有限制，完全取决于你的努力程度。
不象传统的公司金字塔的体制，总经理就一个，想取代他，要么他退休，要么把他干掉。
陈处（醋）长下有白副处（醋）长，米副处（醋）长、田处（醋）长，大家彼此互相嫉妒，拆台。
白醋要升职，米醋和田醋开始云云：
他有个人问题啦！
为什么大家没办法和平相处，因为利益的冲突，成就的限制及瓶颈，就那么几个领导的名额，不争个你死我活才怪？
安利是根据你的业绩，只要达到指标，就可获得相应的奖励与肯定。
其次，成功的收入也上不封顶，以日本双皇冠大使中岛熏97年的营业额算，近70亿元。
当他达至双皇冠大使的奖衔时，安利公司仅一次性奖金高达2亿5千万人民币！
安利的成功在于你给自己的定位和目标。
再次，地区也无限制，世界上很少象安利这样的公司，可以打破种族、民族、地区、国家的限制，让全部的人可以参与一个成功机会。
小小一张营业代表卡，走遍天下都永不失业，中国可以做，到国外同样的模式和计划，也可以做。
另外，安利的产品也日益增多，本身四百多种产品，透过安利的行销网代理的产品超过1万种，1999年在美国开通的QUIXTAR网站所代理的产品高达10万个种类。
今后随着安利业务的成倍增长，会有更多的名优企业愿意和安利合作。
前景将更为广泛。
还有，从拓展的部门代表和顾客而言，计算起来依然让人激动不已。
他可以让你时间备增。
24小时变为2400个小时。
只有集众人之长才能长于众人。
仅仅以每个人每月发展一个人而言，第一个月变成2人，第二个月变成4个人，以此类推，8，16，32，64，128…….，第12个月就变为4096人。
去掉不积极的，以1000个稳定的营业代表计算，日后产品日益增多，每个人每个月自用500，再零售1000元，对于你而言，每个月就可拥有1000X（500+1000）=1，500，000元的生意额。
中国13亿人口，市场的潜力可想而知。
犹太人曾讲：
谁拥有庞大的行销网，谁就拥有世界。
21世纪，没有哪个商家敢忽视网络的存在。
3．无风险。
投资小，本身的风险就微乎其微，更何况加盟的费用里还包含着60元现金代用券，
超值的资料？
在经营过程中，没有硬性购货规定，存货又可以退。
赚了是你的，赔了是公司的。
尤其不需营业代表个人投资店铺，更少了投资的风险。
试想，店铺万一失火或其他意外，都可能让你一夜之间功亏一篑，雇佣的人马也各奔东西。
安利是无形的百货商场，走动的贸易公司，网络本身就是会飞的商场。
本无风险而言。
当然有些人说，我加盟后买了产品用，后来不想做这个生意了，算算-----赔了？
其实，就想平时吃的特别简朴，逢年过节买点虾肉鱼之类，能否之后说：
糟了，这年过的赔了？
假如，你想代理康师傅方便面―――口袋里只揣了101元,大摇大摆地走到康老板面前,说：
＂康老板，我只有１０１元，想代理你的产品，你不能考察我的背景和学历，每个月不能规定我的销售业绩，我愿意卖就卖，不愿意卖你也管不着，而且，如果顾客吃了方便面不好吃想退，你也得无条件退款．．．．．．＂如果康老板再听下去，不是他疯了，就是你疯了．
最大的风险可能是：
本来你刚加盟的时候雄心勃勃的和某人分享，但后来你变卦不做了，过去高唱安利凯歌，今天大谈安利骗人。
跟你做的人大骂我怎么这么倒霉？
还没有来得及做的一定说：
幸亏我当初没跟你做！
这可能就是你人格的风险，因为你当初曾信誓旦旦，说了很多承诺的话。
做人不可以朝三暮四，朝秦暮楚。
4．自动生命力：
安利难，让一个不懂安利的做安利很难，但让一个懂安利的人不做安利也很难。
我们在建立一个行销网，
（1）以点连面，扩大个人的成功面和机会。
开分店，寻找人才，培养领导人。
未来市场的竞争是产品的竞争，而产品的竞争是质量的竞争。
公司之间却是人才的竞争，人才又是留住人才的制度决定。
安利并不是单纯的推销，而是培养全方位的经营者。
人才复制到位，才可能把别人变成无数个自己。
当别人也认同安利事业，并愿意付诸行动，会以他为中心，再去发展，形成庞大的行销网。
自动生命力的魅力，可想而知。
（2）合作的事业：
强者之所以成为强者，是因为身边有无数强者和他合作。
所以他提供了多赢的可能。
是有钱人和没钱人的合作，有时间的人和没时间的人合作，有能力的人和没能力的合作。
所以条件差的人不要以你的现在论断你的未来，因为安利让你可以进入成功的管道，扩大成功的可能。
优越的人可以凭此帮助身边需要帮助的人，体现安利事业的理念----助人助己。
你只有帮助更多的人成功，你才能成功。
如帮助了一个人做到21%，每个月做到收入4000—8000元，上手才得2400元领导奖金。
很多人很有意思，宁可自己不赚4000—8000元，也不让上手赚2400元，真的搞不懂。
卖一瓶产品，把经验告诉1000人，就可产生1000瓶的营业额。
我的经验加上你的人脉，就等于可以发挥的市场。
所以初期的学习就显得非常重要。
当做老师的心情和经验具备时，学生随时可以出现。
（3）凝聚分散的消费力，占据市场份额。
掌握商机等于把握先机。
想想身边的人消费各种
品牌的日用品，到底多少与你有关系。
而平时我们总是在分享某某品牌好，却从未获得任何回馈。
而安利只是和朋友换个话题聊聊，却赚得未来，别人消费安利产品与你相关。
（4）植跟于千家万户。
（5）未来是咨询和服务的年代。
5．无时空的限制。
自由自主，没有压力。
（1）时间自由24小时不停转的生意。
（2）走到哪里做到哪里。
你愿意去哪里就去哪里。
（3）没人管你---------安利非常的生活化，坐车、餐饮、游泳、玩耍………都没有限制。
甚至在厕所也可以做安利。
无须打卡上班，时间和工作方式真正的掌握在自己的手上，没有班上，有点事干，还有钱赚.做一次真正自己是老板。
传统生意的老板也没有自由，不可能随便放弃生意而过自己想过的生活。
赚钱的同时却失去自由。
生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。
安利实行的不是人事管理，而是电脑管理。
6.储蓄的事业,有保障。
首先来自人才的稳定。
十年树木，百年树人。
种瓜得瓜，在未来的行业中，真正的保障不应仅限于固定的资产，因为留住金钱是下策，留住企业是中策，只有留住人才才是上策.
这是种果树和种白菜的区别：
种果树初期，一定有人笑话你见效慢，不如种白菜好，来得快。
但白菜需要年年种，如同上班，不上班就没薪水，有做有赚，没做没赚。
上班似乎就是为了退休，不工作了拿退休金。
而种果树固然辛苦，甚至初期无明显收获，但三五年后，等果树已长成，年年有果子吃，你不需初期的辛苦，可安静地坐于树下享受原来奋斗而得的成果。
未来过上高枕无忧的生活。
其次,顾客的重复购买,安利是日用品,民生必需品，可以重复消费,（没人刷完牙还留着脏水说下次接着刷；
战争时也不可能放弃刷牙，难道仍掉武器，仅凭口臭熏死敌人？
），市场容量大,产品代表未来的趋势----环保、健康、浓缩…..等等.
再者,安利可以世袭,努力不归零。
传统行业往往有成功的时刻表，不能一劳永逸。
世界上可世袭的不多，王位可以，心脏病也可以。
安利让人成功的结果可以延续。
体现安利是根的事业。
今天懂得安利的价值远景，不做会遗憾终身，终身遗憾；
当知道安利可以世袭------不做会遗憾终身世世代代，世世代代遗憾终身。
做事业要做有发展的，赚钱要赚长久的。
未来过上有钱有闲，经济独立，收入保障的生活。
还可透过安利旅游全世界。
传统流通渠道有很多弊端：
中间管道经常出问题。
最终管道应在顾客，而不是在中间管道（批发或零售）。
您只需建立稳定的顾客群体。
解决了老板和员工的雇佣矛盾关系，传统的方式公司培养人才的同时也在为竞争对手输送人才。
7．可以获得人生六六大顺：
金钱，朋友，家庭，健康，成就，自由。
8．成功机会大．
从介绍营业代表或顾客而言，本着积极的想法，中国13亿人口，潜力巨大。
只要我讲，就会有人听，有人听就会有人做，有人做就会有人成功，有人成功，你就成功。
当帮助6组朋友做到6个月21%，你不就是钻石吗？
市场永远是这样，不管你信不信，总有人信，不管你做不做，总有人做，不管你成功不成功，总有人成功。
青春豆长在别人脸上最好，而成功发生在我们最好。
从培养组内人才讲，第一代不行，可以挖掘第二代，第三代，只要他做到21%以上，都将作为你上钻石的一条腿。
安利是变人脉为钱脉的事业，跟进人才要到最活跃处，以增加你的机会。
从时间角度，人生如下棋，对手就是时间，所以需要争分夺秒。
今天不行，不等于以后不行。
平时就不如礼拜天讲他更有心情听，冬天冷，听课的积极性就不如夏天高。
但把握规律，就可成功
从地点讲，东北人接受程度就大于南方。
风土人情有时也影响生意的进展。
安利40年在海内外造就了很多人成功。
如何成功？
（1）相信。
信则灵，不信则也是零。
知道没有力量，相信才有力量。
狐狸过冰，总是怀疑。
其实你已经知道有人验证，何必浪费时间？
去掉不可能的想法。
班上的孩子很自卑，不能突破。
老师叫他们在纸上写下他们认为“不可能”的想法，然后带他们到野外，挖了坑，把纸条埋在里面，和他们讲：
“从现在开始，你们脑中的不可能已经消失。
（2）学习。
安利不是一步走过去的，但是要一步一步走。
如果你的小孩一出生就喊：
“爸爸，我来了！
”你会吓死。
所以，人非生而知之，而要学而知之。
走出校门，才是学习的真正开始。
如果拥有极高的学历尚且不懂得隔行如隔山的道理，有学历似乎不能让你有正确的观念。
问对人，改变想法。
人生三见定终身：
第一，主见，透过学习去掉杂念（掌握新咨询），形成概念（不再以偏盖全），变为意念（形成独特的思路，成功人士要在其他人困惑时还保持头脑绝对的清醒），最后转为信念（安利不是靠条件，而是信念，融于生命）。
成功与失败的关键是思考的方式不同。
第二，别人的意见。
不要把你的梦想葬送在别人的两片薄薄的嘴巴上。
第三，远见。
人没有远见就要寻短见。
比尔盖兹讲：
我成功因为我有两件武器：
第一，随时准备好的心情；
第二，望远镜。
站得高，看得远。
何谓领导人，就是越过众人的肩膀看到远处的山峰。
人矮小没有关系，只要站在巨人的肩膀，就可以比巨人站得更高，看得更远。
（3）行动：
万句空言不如一个“做”字，心动不如行动。
不要听起来激动，想起来感动，做起来不动。
（4）坚持：
既然已上路，就不怕路途遥远。
你的坚持会赢得别人的支持，相信是起点，坚持是终点。
人成长不要和别人比，要和自己比----不要和别人比某个时间，因为成长的经历不同，要比时段。
有一个结巴，推销圣经，竟然成为冠军，让很多同行震惊，尤其是口才一流的更是大跌眼镜，原来他只要在敲门时讲一句话：
“如…果…你…不….买，我….就….从…头….给..你….读…..一…..遍。
”所有的人赶紧掏钱，以缩短痛苦的时间。
今年奥运会竞走项目，是坚持的那位----不管别人怎样，他也不违规。
故事参考：
有一个老木匠，工作一辈子，向老板申请告老还乡，老板说在退休之前再造一座木房子．老木匠很生气，随便买了木料，简单造了房子交差．老板却说：
老木匠，你为我工作了大半辈子，这座房子就送给你做个纪念吧．老木匠听后，非常后悔．
创业心态
一个目标能否达到，关键不在于问题的困难度，而是动机与心态问题。
有什么样的心态，才可以走多远，做多大。
业绩是一时的，心境是永恒的。
身体的成长是点点滴滴，心态的成长是一日千里。
安利要做得轻轻松松，快快乐乐，简简单单（否则就是方法错误）你的方向感就是奖金折让表。
成功的过程：
心态—观念--能力—部门—业绩
心态X能力=成功
，能力能力可以学习。
能力强但心态观念不正的，可以创造一个市场，也可以破坏一个市场。
①老师给创业者给予两大特权：
高定位
高目标
②创业者正确的态度：
五比
年轻比才华，中年比财力、老年比心胸。
1）比学习：
人非生而知之，是学而知之.。
隔行如隔山。
从穷人不学习会穷无止境，富人不学习会富不长久。
固步自封，自负自满，虚张声势的结果使得自己连失败的原因都摸不清楚。
拒绝学习就等于拒绝成长,拒绝美好的明天。
要谦卑、要快速、用心、完整、重复地学习,互相学习。
财力学历比不上学习力。
学习力如果输给别人，就全盘皆输。
否则就会停止发展，被社会淘汰一天不学问题多，两天不学走下坡，三天不学没法活。
知道如何学，学什么，享受学习。
学习力---分析力---鉴赏力—个人魅力---凝聚力---组织力---影响力--------财力。
比你强的人给你希望，比你差的人给你信心。
2）比谦卑：
谦卑得人缘。
要培养让人愿意教你的态度。
人低成王，地低成海。
挺得最高是草，低头的是稻穗。
当你觉得了不起时你就起不了。
“臭”就是“自大”加“一点”。
下流社会人踩人，中流社会人比人，上流社会人捧人。
学习成功率与座位有关，第二排（9
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