安利基础训练课程纲要1Word下载.docx

1、你从来不去想的事情绝对不可能发生。如果你从未梦想梦露（或中国某明星，因为版权的考虑，我还是不提她的芳名好，虽然多少次回旋梦中）会成为你的老婆，有一天她真的躺在你的床上，你会吓死。敢想才能拥有，感做才能成功。人后悔的不是曾走过的路，而是未曾走过的路。人的潜能是无限的，你要问自己想做什么，而不是问自己能做什么。我最大的财产就是我自己！其实,哲学家和搬运工的的原始差别,远远比野犬和家犬的差别小.有一个画家，想创作一幅作品魔鬼与天使，在大街上找到了一个非常天真浪漫的小孩，做天使的模特，却苦苦找不到魔鬼的模特整整年过去，都没能实现有一天，在大街行走，发现一个沿街行乞的乞丐，表情贪婪、龌龊，他大喜，这不正

2、是魔鬼吗？画家走过去付钱给乞丐，要他做模特。在画室里，乞丐大哭，原来，挂在墙上的天使，就是年前的他，因为年没有努力，导致落魄为乞丐。人生定位也非常重要：就如同一听可口可乐，把它放在杂货店里可能只卖几元钱，但放在五星级酒店里，就卖几十元，差别如此之大，只是位置不同。就如同上班，薪水几百元的有，几千元的有，几万元的也有-但你有没有扪心自问：难道我每个月只值几百元吗？难道老板那一点点微薄的工资就买断你的青春了吗？人的满足是有阶段性的-知足者常乐?其实，不知足者才常乐，因为不断奋斗才是真正的快乐。人生最大的痛苦是摆错了位置。老板可以给你位置，但不能给你未来。更可悲的是只有永远的老板，没有永远的职工。有

3、一天，老板经营不善，失业的烦恼降临时，你为时已晚。俗话说：良禽择木而栖，当木头都已腐烂时谈何良禽？当初要做闪闪发光的螺丝钉，但机器却过早的报废。空有满腹经纶，也无济于事。有价格的人生很难成功，要实现有价值的人生，打造自己的舞台。一粒种子，有三种命运：一是被风吹到水泥地上，不久被风吹感枯萎；一是被磨成粉作成猪食；还有一种是培植在肥沃的土壤，享受充足的阳光雨露和肥料，就可长成参天大树！安利适合任何人，但不见得任何人都适合安利。安利不是给有钱人、有能力的人做的，而是给有需要的人做的 。所以，我们要有所变化，世界一直在变化，不可以以不变应万变。当这个变对自己不利时，再开始变化，为时已晚。故人无远虑，必

4、有近忧。如果想快乐一天，就买件漂亮的衣服；想快乐一个月，就买辆车子；想快乐一年，就买栋房子；想快乐一辈子，就交一帮良师益友，更重要的是拥有自己的事业，可以打造自己的人生舞台，未来掌握在自己的手中。一个人，在黑暗中走路，如果看到前面有一个灯塔，再远他也会走下去。如果前面什么也看不见，可能走几百米就觉得害怕。所以很多人从毕业到工作多年，开始还是不甘心，甚至狂人，但环境的压抑和束缚，使他习惯了朝八晚五的三点一线的生活，慢慢满足-其实人之所以满足是因为他总是和差的比，渐渐平衡，然后平静，再平淡，久之，变得平常，平凡，最后平庸地度过一生。问问在座的各位，你的梦想还在吗？相信很多朋友回答不出来，只是我们已

5、经习惯了。因为们经常有很多的挫折和困惑，做梦人很幸福，但无奈的是梦醒之后的无路可走。成功是一种习惯，失败也是一种习惯，富裕是一种习惯，贫穷也是一种习惯。关键在于你是否能在现在和未来习惯成功呢？科学家做过实验，在两个杯里放了跳蚤，然后盖上盖子，跳蚤连跳数次，都被盖子挡回来。当把盖子拿走时，跳蚤也未能跳出去。因为他习惯了障碍，不敢再次去碰。后来有两种方式可以使跳蚤都跳出来：一是在杯下加热；二是另外捉了几只新跳蚤，放进杯里做带动。人生有所转机，第一要有穷则思变的想法，第二是靠近积极的人-你的朋友就是你的未来。很多人走过这样的人生曲线：学习期，雇佣期，创业期，享受期。但只有5%的人能进入享受期。95%

6、的人杂雇佣期和创业期之间回荡和重复，因为努力一定会有结果，但不一定有好结果。人生最重要的不是奋斗而是抉择。（二）安利，与我们的关系安利与传统销售的区别:工 厂-一级代理-二级代理-大、中、小批发-零售商-顾客工厂-专卖店铺（雇佣营业 -顾趋势：电子商务，名牌，连锁经营。服务（拥有顾客）。代理和合作。我们是自由事业者，为安利公司寻找顾客和事业合作者。综述安利公司，实力雄厚（超过300亿美金），历史悠久（40年风雨），覆盖面广（80多国家），业绩卓著（70亿美金的年成长），品牌响亮（是世界十大名牌名列第八位，世界上最大的日用品公司之一）从业归属人员广泛（350多万自由事业者）。一件事可以在很短时间

7、骗很多人，也可以在很长时间骗一小部分人，但不可能在很长时间骗很多人。西德经济学者彼得和埃娃有一次曾见到学生论文论完美得无懈可击的奖金计划-安利制度，很好奇，且惊奇于学生安利的可观收入，但未把怀疑当成结论，而是去美国考察安利公司，下了两个结论：安利赚钱不得了；安利留住人才不得了！便专职从事安利，仅用了34个月就做到皇冠大使的奖衔。误解就是误会的开始，在座各位，相信都有自己的主张和判断力。我们只需交101元，就可以代理安利450多种名优产品。如此优惠的条件，很多人还是犹豫不决，打麻将输了几百元，都无所谓，今天加盟一个事业，却好象抽筋一样，真是让人琢磨不透。又有很多人不问青红皂白，说骗人。到底谁骗谁

8、？你身上装多少钱值得安利偏你？（看有的人全身上下加在一起才40多元，还在那里信口雌黄）安利是合法的公司，决定你不会半途而废。（三）安利事业的价值和远景：做事最主要的是值得。世界上最难琢磨的动物是什么？-女人。女人心天上云，那么难，你也去追求，因为有希望。安利也有希望。难？你不做安利就不难了吗？成功很难，不成功更难，因为你要承受一辈子的失败。放弃很容易，经常放弃，这辈子就不容易。某修道者问师傅：什么叫人生的真谛和价值？老师给了他一块石头，叫他去菜市场卖，但无论别人出多少钱，都不要出售。修道者按师傅的嘱咐，拿石头在菜市场叫卖，很久都无人问津。后来来了父子俩，小孩见石头怪异，吵着让父亲买。父亲出了5

9、元钱，修道者很兴奋，很想出售，但想起老师的叮嘱，没有卖。回家后老师又叫他拿到珠宝行去卖，珠宝行的伙计端详了半天，出价100元，修道者更惊喜，但想起师傅的话，拒绝出售。正在这时，珠宝行的老板走进来，见到石头，大叫一声：“哇！奇宝，价值连城。”修道者顿时悟道，何谓价值，在不同的人看来，仁者见仁，智者见智。人生的真谛就是人生定位。我有个做生意的朋友刘老，有一次做生意赚了10万元，很得意，便邀朋友喝酒。一会从窗外走过一个乞丐，刘老便走出去给了他1元钱，乞丐很谢天谢地的欣然收下。哥几个喝得昏天暗地，开始开玩笑，刘老打赌说：我这10万元给刚才的乞丐，他肯定不敢要！旁边的朋友笑他不可能。刘老变走到外边，必恭

10、必敬地把报纸包的10万元递给他，说：大爷，这是你的。乞丐迷惑不敢接。刘老更夸张地跪在地上：大爷，这真的就是您的。乞丐也赶忙跪在地上：老板，你饶了我吧！其实-人人都是乞丐，敢接受1元钱，但不敢接受10万元的结果。世间很多事都是这样，普通的人不知道自己不知道却很骄傲，聪明的人知道自己不知道却不知道如何去知道，而智慧的人知道自己不知道却知道如何去知道。你所知道的事情并不能帮助你成功，你只有做了你所知道的事情，才能成功。因为知道并不等于了解。1公平，多劳多得，少劳少得，不劳不得。不分年龄，背景，学历，长相等，正所谓：身高不是距离，体重不是压力，年龄不是问题，性别没有关系，先后都有机会。任何人都有一个创

11、业的可能。正如安利公司的创始人所言，“安利之所以采取目前的行销方式，是想让每一个人在见到上帝的时候，不要说我这一生没有机会。不可否认的是，外边有很多机会，但不公平，机会就属于别人。很多人刚刚毕业，去应聘，却无奈于条件的苛刻：要求工作经验几年以上，（但对于刚毕业的学生而言，不给他机会工作，何来的经验？）工作再好，与你无缘。而在公司里，论资排辈，倚老卖老的现象让很多有才华的人无法发挥正常。安利全在于你的个人想法-要还是不要？而非能与不能。主观的想法重于客观。2无限发展：你的想象力有多大，安利事业就有多大。因为安利的奖金计划尊重人性，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。大小快慢完全掌握在自己手中。首先，成功的名

12、额没有限制，完全取决于你的努力程度。不象传统的公司金字塔的体制，总经理就一个，想取代他，要么他退休，要么把他干掉。陈处（醋）长下有白副处（醋）长，米副处（醋）长、田处（醋）长，大家彼此互相嫉妒，拆台。白醋要升职，米醋和田醋开始云云：他有个人问题啦！为什么大家没办法和平相处，因为利益的冲突，成就的限制及瓶颈，就那么几个领导的名额，不争个你死我活才怪？安利是根据你的业绩，只要达到指标，就可获得相应的奖励与肯定。其次，成功的收入也上不封顶，以日本双皇冠大使中岛熏97年的营业额算，近70亿元。当他达至双皇冠大使的奖衔时，安利公司仅一次性奖金高达2亿5千万人民币！安利的成功在于你给自己的定位和目标。再次

13、，地区也无限制，世界上很少象安利这样的公司，可以打破种族、民族、地区、国家的限制，让全部的人可以参与一个成功机会。小小一张营业代表卡，走遍天下都永不失业，中国可以做，到国外同样的模式和计划，也可以做。另外，安利的产品也日益增多，本身四百多种产品，透过安利的行销网代理的产品超过1万种，1999年在美国开通的QUIXTAR网站所代理的产品高达10万个种类。今后随着安利业务的成倍增长，会有更多的名优企业愿意和安利合作。前景将更为广泛。还有，从拓展的部门代表和顾客而言，计算起来依然让人激动不已。他可以让你时间备增。24小时变为2400个小时。只有集众人之长才能长于众人。仅仅以每个人每月发展一个人而言，

14、第一个月变成2人，第二个月变成4个人，以此类推，8，16，32，64，128.，第12个月就变为4096人。去掉不积极的，以1000个稳定的营业代表计算，日后产品日益增多，每个人每个月自用500，再零售1000元，对于你而言，每个月就可拥有1000X（500+1000）=1，500，000元的生意额。中国13亿人口，市场的潜力可想而知。犹太人曾讲：谁拥有庞大的行销网，谁就拥有世界。21世纪，没有哪个商家敢忽视网络的存在。3无风险。投资小，本身的风险就微乎其微，更何况加盟的费用里还包含着60元现金代用券，超值的资料？在经营过程中，没有硬性购货规定，存货又可以退。赚了是你的，赔了是公司的。尤其不需

15、营业代表个人投资店铺，更少了投资的风险。试想，店铺万一失火或其他意外，都可能让你一夜之间功亏一篑，雇佣的人马也各奔东西。安利是无形的百货商场，走动的贸易公司，网络本身就是会飞的商场。本无风险而言。当然有些人说，我加盟后买了产品用，后来不想做这个生意了，算算-赔了？其实，就想平时吃的特别简朴，逢年过节买点虾肉鱼之类，能否之后说：糟了，这年过的赔了？假如，你想代理康师傅方便面口袋里只揣了101元,大摇大摆地走到康老板面前,说：康老板，我只有元，想代理你的产品，你不能考察我的背景和学历，每个月不能规定我的销售业绩，我愿意卖就卖，不愿意卖你也管不着，而且，如果顾客吃了方便面不好吃想退，你也得无条件退款

16、如果康老板再听下去，不是他疯了，就是你疯了最大的风险可能是：本来你刚加盟的时候雄心勃勃的和某人分享，但后来你变卦不做了，过去高唱安利凯歌，今天大谈安利骗人。跟你做的人大骂我怎么这么倒霉？还没有来得及做的一定说：幸亏我当初没跟你做！这可能就是你人格的风险，因为你当初曾信誓旦旦，说了很多承诺的话。做人不可以朝三暮四，朝秦暮楚。4自动生命力： 安利难，让一个不懂安利的做安利很难，但让一个懂安利的人不做安利也很难。我们在建立一个行销网，（1）以点连面，扩大个人的成功面和机会。开分店，寻找人才，培养领导人。未来市场的竞争是产品的竞争，而产品的竞争是质量的竞争。公司之间却是人才的竞争，人才又是留住人才的制

17、度决定。安利并不是单纯的推销，而是培养全方位的经营者。人才复制到位，才可能把别人变成无数个自己。当别人也认同安利事业，并愿意付诸行动，会以他为中心，再去发展，形成庞大的行销网。自动生命力的魅力，可想而知。（2）合作的事业：强者之所以成为强者，是因为身边有无数强者和他合作。所以他提供了多赢的可能。是有钱人和没钱人的合作，有时间的人和没时间的人合作，有能力的人和没能力的合作。所以条件差的人不要以你的现在论断你的未来，因为安利让你可以进入成功的管道，扩大成功的可能。优越的人可以凭此帮助身边需要帮助的人，体现安利事业的理念-助人助己。你只有帮助更多的人成功，你才能成功。如帮助了一个人做到21%，每个月

18、做到收入40008000元，上手才得2400元领导奖金。很多人很有意思，宁可自己不赚40008000元，也不让上手赚2400元，真的搞不懂。卖一瓶产品，把经验告诉1000人，就可产生1000瓶的营业额。我的经验加上你的人脉，就等于可以发挥的市场。所以初期的学习就显得非常重要。当做老师的心情和经验具备时，学生随时可以出现。（3）凝聚分散的消费力，占据市场份额。掌握商机等于把握先机。想想身边的人消费各种品牌的日用品，到底多少与你有关系。而平时我们总是在分享某某品牌好，却从未获得任何回馈。而安利只是和朋友换个话题聊聊，却赚得未来，别人消费安利产品与你相关。（4）植跟于千家万户。（5）未来是咨询和服务

19、的年代。5无时空的限制。自由自主，没有压力。（1）时间自由24小时不停转的生意。（2）走到哪里做到哪里。你愿意去哪里就去哪里。（3）没人管你-安利非常的生活化，坐车、餐饮、游泳、玩耍都没有限制。甚至在厕所也可以做安利。无须打卡上班，时间和工作方式真正的掌握在自己的手上，没有班上，有点事干，还有钱赚.做一次真正自己是老板。传统生意的老板也没有自由，不可能随便放弃生意而过自己想过的生活。赚钱的同时却失去自由。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。安利实行的不是人事管理，而是电脑管理。6.储蓄的事业,有保障。首先来自人才的稳定。十年树木，百年树人。种瓜得瓜，在未来的行业中，真正的保障不应仅

20、限于固定的资产，因为留住金钱是下策，留住企业是中策，只有留住人才才是上策.这是种果树和种白菜的区别：种果树初期，一定有人笑话你见效慢，不如种白菜好，来得快。但白菜需要年年种，如同上班，不上班就没薪水，有做有赚，没做没赚。上班似乎就是为了退休，不工作了拿退休金。而种果树固然辛苦，甚至初期无明显收获，但三五年后，等果树已长成，年年有果子吃，你不需初期的辛苦，可安静地坐于树下享受原来奋斗而得的成果。未来过上高枕无忧的生活。其次,顾客的重复购买,安利是日用品,民生必需品，可以重复消费,（没人刷完牙还留着脏水说下次接着刷；战争时也不可能放弃刷牙，难道仍掉武器，仅凭口臭熏死敌人？），市场容量大,产品代表未

21、来的趋势-环保、健康、浓缩.等等.再者,安利可以世袭,努力不归零。传统行业往往有成功的时刻表，不能一劳永逸。世界上可世袭的不多，王位可以，心脏病也可以。安利让人成功的结果可以延续。体现安利是根的事业。今天懂得安利的价值远景，不做会遗憾终身，终身遗憾；当知道安利可以世袭-不做会遗憾终身世世代代，世世代代遗憾终身。做事业要做有发展的，赚钱要赚长久的。未来过上有钱有闲，经济独立，收入保障的生活。还可透过安利旅游全世界。传统流通渠道有很多弊端：中间管道经常出问题。最终管道应在顾客，而不是在中间管道（批发或零售）。您只需建立稳定的顾客群体。解决了老板和员工的雇佣矛盾关系，传统的方式公司培养人才的同时也在

22、为竞争对手输送人才。7可以获得人生六六大顺：金钱，朋友，家庭，健康，成就，自由。8成功机会大从介绍营业代表或顾客而言，本着积极的想法，中国13亿人口，潜力巨大。只要我讲，就会有人听，有人听就会有人做，有人做就会有人成功，有人成功，你就成功。当帮助6组朋友做到6个月21%，你不就是钻石吗？市场永远是这样，不管你信不信，总有人信，不管你做不做，总有人做，不管你成功不成功，总有人成功。青春豆长在别人脸上最好，而成功发生在我们最好。从培养组内人才讲，第一代不行，可以挖掘第二代，第三代，只要他做到21%以上，都将作为你上钻石的一条腿。安利是变人脉为钱脉的事业，跟进人才要到最活跃处，以增加你的机会。从时间

23、角度，人生如下棋，对手就是时间，所以需要争分夺秒。今天不行，不等于以后不行。平时就不如礼拜天讲他更有心情听，冬天冷，听课的积极性就不如夏天高。但把握规律，就可成功从地点讲，东北人接受程度就大于南方。风土人情有时也影响生意的进展。安利40年在海内外造就了很多人成功。如何成功？（1）相信。信则灵，不信则也是零。知道没有力量，相信才有力量。狐狸过冰，总是怀疑。其实你已经知道有人验证，何必浪费时间？去掉不可能的想法。班上的孩子很自卑，不能突破。老师叫他们在纸上写下他们认为“不可能”的想法，然后带他们到野外，挖了坑，把纸条埋在里面，和他们讲：“从现在开始，你们脑中的不可能已经消失。（2）学习。安利不是一

24、步走过去的，但是要一步一步走。如果你的小孩一出生就喊：“爸爸，我来了！”你会吓死。所以，人非生而知之，而要学而知之。走出校门，才是学习的真正开始。如果拥有极高的学历尚且不懂得隔行如隔山的道理，有学历似乎不能让你有正确的观念。问对人，改变想法。人生三见定终身：第一，主见，透过学习去掉杂念（掌握新咨询），形成概念（不再以偏盖全），变为意念（形成独特的思路，成功人士要在其他人困惑时还保持头脑绝对的清醒），最后转为信念（安利不是靠条件，而是信念，融于生命）。成功与失败的关键是思考的方式不同。第二，别人的意见。不要把你的梦想葬送在别人的两片薄薄的嘴巴上。第三，远见。人没有远见就要寻短见。比尔盖兹讲：我成

25、功因为我有两件武器：第一，随时准备好的心情；第二，望远镜。站得高，看得远。何谓领导人，就是越过众人的肩膀看到远处的山峰。人矮小没有关系，只要站在巨人的肩膀，就可以比巨人站得更高，看得更远。（3）行动：万句空言不如一个“做”字，心动不如行动。不要听起来激动，想起来感动，做起来不动。（4）坚持：既然已上路，就不怕路途遥远。你的坚持会赢得别人的支持，相信是起点，坚持是终点。人成长不要和别人比，要和自己比-不要和别人比某个时间，因为成长的经历不同，要比时段。有一个结巴，推销圣经，竟然成为冠军，让很多同行震惊，尤其是口才一流的更是大跌眼镜，原来他只要在敲门时讲一句话：“如果你不.买，我.就.从头.给.你

26、.读.一.遍。”所有的人赶紧掏钱，以缩短痛苦的时间。今年奥运会竞走项目，是坚持的那位-不管别人怎样，他也不违规。故事参考：有一个老木匠，工作一辈子，向老板申请告老还乡，老板说在退休之前再造一座木房子老木匠很生气，随便买了木料，简单造了房子交差老板却说：老木匠，你为我工作了大半辈子，这座房子就送给你做个纪念吧老木匠听后，非常后悔创业心态一个目标能否达到，关键不在于问题的困难度，而是动机与心态问题。有什么样的心态，才可以走多远，做多大。业绩是一时的，心境是永恒的。身体的成长是点点滴滴，心态的成长是一日千里。安利要做得轻轻松松，快快乐乐，简简单单（否则就是方法错误）你的方向感就是奖金折让表。成功的过

27、程：心态观念-能力部门业绩心态X能力=成功，能力能力可以学习。能力强但心态观念不正的，可以创造一个市场，也可以破坏一个市场。老师给创业者给予两大特权：高定位高目标创业者正确的态度：五比年轻比才华，中年比财力、老年比心胸。1）比学习：人非生而知之，是学而知之.。隔行如隔山。从穷人不学习会穷无止境，富人不学习会富不长久。固步自封，自负自满，虚张声势的结果使得自己连失败的原因都摸不清楚。拒绝学习就等于拒绝成长,拒绝美好的明天。要谦卑、要快速、用心、完整、重复地学习,互相学习。财力学历比不上学习力。学习力如果输给别人，就全盘皆输。否则就会停止发展，被社会淘汰一天不学问题多，两天不学走下坡，三天不学没法活。知道如何学，学什么，享受学习。学习力-分析力-鉴赏力个人魅力-凝聚力-组织力-影响力-财力。比你强的人给你希望，比你差的人给你信心。2）比谦卑：谦卑得人缘。要培养让人愿意教你的态度。人低成王，地低成海。挺得最高是草，低头的是稻穗。当你觉得了不起时你就起不了。“臭”就是“自大”加“一点”。下流社会人踩人，中流社会人比人，上流社会人捧人。学习成功率与座位有关，第二排（9